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2023年12月1日发(作者：)
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小天鹅火锅底料出口墨西哥营销计划书
一、 品牌简介
重庆小天鹅投资控股（集团）有限公司始创于1982年，在全国及海外有着
广泛的美誉度和知名度。火锅十大品牌，火锅底料十大品牌，中国驰名商标，中
国优秀特许品牌，中国私营企业500强，中国影响力连锁企业，中国餐饮百强企
业，大型多元化投资控股集团。公司始终坚持“诚信经营,创新发展”的企业精
神,经过26年发展已成为集餐饮服务、宾馆旅游、房地产开发、物流配送、文化
创意以及新农村龙头企业等多行业为一体的跨国集团2005年，重庆“小天鹅”
被国家工商总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标” ，同时也是中国西部
荣获的第一个服务类中国驰名商标。
二、市场调研分析
（一） 国内市场分析
竞争企业品牌，在重庆火锅底料的品牌较多，其中比较有名的是德庄，秦妈
等大品牌。所以在重庆市场上，小天鹅的底料竞争较大，在国际大市场中重庆火
锅底料的出口很少。
（二）墨西哥市场分析
气候特点：墨西哥地形复杂，墨西哥高原居中，两侧为东西马德雷山，以南
是新火山山脉和南马德雷山脉，东南为地势平坦的尤卡坦半岛 ，沿海多狭长平
原高原使得墨西哥有热带雨林气候、地中海气候、温带大陆性气候、热带草原气
候、热带沙漠气候。
除了沿海平原为热带、亚热带的高温区外，其余部分年平均气温都在20℃
上下，终年四季如春，有“温和高原”之称。墨西哥沿海和东南部为热带雨林气
候，全年高温多雨。气候湿热。中部高原为草原气候。全年高温 干湿季分明，
同样具有湿热的特点。而墨西哥的居民、主要城市多分布在海拔1000－2000米
气候宜人的高原地区。所以在大多数墨西哥居民生活的地区有明显的跟重庆相似
的湿热的特点。这一气候特点使得墨西哥人跟重庆人一样口味偏辣，同样这种气
候也适合吃辣。为重庆火锅进入市场提供了便利条件。
墨西哥人的性格特点：墨西哥人喜欢喝酒，跳舞.，喜欢开PARTY，喜欢吃
辣的食物。性格都很直爽。墨西哥人喜欢群体活动，家庭也是大家庭，喜欢享受
生活。而在重庆吃火锅讲究的就是大家在一起的气氛。在性格方面，墨西哥人跟
重庆人一样豪爽，喜欢热闹，喜欢朋友在一起的热闹氛围。这就为火锅的传入奠
定了好的氛围基础。
墨西哥人的口味特点：众所周知，辣椒起源于中南美洲热带地区的墨西哥、
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秘鲁等地，1492年辣椒从新大陆传播到欧洲，1583—1598年传入日本，17世纪
许多辣椒品种传入东南亚各国。所以墨西哥饮食特点：以重口味为主，口感偏向
酸和辣。在这一点上墨西哥人跟重庆口味有相似的部分。
综合以上对墨西哥市场的了解中可以看出无论是墨西哥的气候，居民性格特
点还是墨西哥人民的偏好，可以得出重庆的小天鹅火锅底料在墨西哥有很大的市
场需求。
三、SWOT分析
（一）优势 (Strengths)
收购兼并整合的管理能力和资本运作能力，产品的价格具竞争优势，生产设
备新，产品质量不断提高，原料基地的独特环境和规模优势，成本仍有下降空间。
且墨西哥人喜欢喝酒，跳舞.，喜欢开PARTY，喜欢吃辣的食物。性格都很直爽。
墨西哥人喜欢群体活动，家庭也是大家庭，喜欢享受生活。而在重庆吃火锅讲究
的就是大家在一起的气氛。在性格方面，墨西哥人跟重庆人一样豪爽，喜欢热闹，
喜欢朋友在一起的热闹氛围。这就为火锅的传入奠定了好的氛围基础。
（二）劣势 (Weaknesses)
直销网络的建设刚起步，目前的销售仍主要集中于老客户，销售过分依赖数
量不多的中间商。初步进入墨西哥市场，市场信息的收集和分析缺乏规范化，销
售管理有待改善。产品品质仍较“大众化“，检测手段较单一，还不能够满足大
食品商等特定用户的品质要求
（三）机会 (Opportunities)
众所周知，辣椒起源于中南美洲热带地区的墨西哥、秘鲁等地，1492年辣
椒从新大陆传播到欧洲，1583—1598年传入日本，17世纪许多辣椒品种传入东
南亚各国。所以墨西哥饮食特点：以重口味为主，口感偏向酸和辣。在这一点上
墨西哥人跟重庆口味有相似的部分。
（四）威胁 (Threats)
墨西哥特色美食丰富，人们习惯了当地的著名美食，对于才进入的火锅还不
了解，可能人们会有排他性。
四、STP战略分析
市场细分：由于墨西哥市场上人们口味的偏好不同，客观上形成不同的细分
市场。根据不同偏好，火锅底料主要分为三个系列：香辣系列，海鲜系列和高汤
系列，人们可以根据自己喜欢的口味选择火锅底料。这三个系列下面具体的产品
有麻辣火锅料、秘制香辣料、香辣一品锅，海鲜清汤，白汤、大骨汤、等专用高
汤料。
目标市场：家庭、火锅餐厅。由于中式火锅在国外卖的价格普遍比较昂贵，
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而且火锅餐厅也并不多见。小天鹅火锅底料出口到墨西哥，当地的普通家庭和火
锅餐厅就可以利用它来制作味道地道的火锅。家庭买了火锅底料之后，可以自己
去超级市场、超市、菜市场选购自己喜欢的菜品。这种方式十分适合家庭聚会、
朋友聚餐。大家可以一起享受做菜的过程，根据口味不同可以适当添加不同的调
料。大家围着一个火锅吃饭，气氛也会很好。通过自己动手制作出来的火锅会比
外面吃的感觉更有味道，对于食品卫生等问题也不用担心。这样一来，消费者就
可以花最少的钱，吃最地道的火锅。一些做火锅的餐厅也可以直接买这种火锅底
料，加上一点自己独特的调料，也可以做出很有风味的火锅。
市场定位：时尚、健康、美味。通过火锅底料，可以很容易自制美味火锅，
选择自己喜欢的菜品，十分健康，方便，实惠。吃中国特色火锅可以成为当地的
一种时尚，特别适合墨西哥人开PARTY,聚餐等。操作简单，正宗中国重庆味道，
还可以吃出健康。
五、 营销策略
(一)产品策略
(1)质量：小天鹅集团产品小天鹅火锅底料作为小天鹅集团的主打产品，从
质量上来说首先应该严格把关，从原材料的选择，制作工艺以及添加剂等一定要
符合相关质检部门的要求，要考虑到墨西哥当地居民的特别注意事项。
(2)包装：包装方面必须要进行全方面的规范化，制作出规范的生产规格。
包装设计要考虑宗教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化、饮食习惯。加
强国际上包装物发展趋势研究，制定 改进计划，注重环保意识，开展包装物的
回收和再利用工作。
（3）口味：小天鹅火锅底料有不同的口味，针对墨西哥市场，需要先对墨西
哥人的口味先进行市场调研，了解墨西哥人的饮食文化和饮食习惯，研发适合于
墨西哥人的火锅底料口味。
（4）品牌：建立品牌管理体系，尽快在墨西哥地区以及周边地区注册“小
天鹅”商标和企业名称，形成独特的品牌文化已经尽早建立商誉。
（二）价格策略
小天鹅火锅底料在国内的价格在十几元每袋，墨西哥市场的定价策略首先需
要对其物价指数做一个调查分析，还有人均消费等因素，都要作一个全面的数据
分析，根据墨西哥人民的消费水平制定一个合理的价格。价格敏感，定价策略要
灵活，以随行就市为主，近期以开拓市场、赢得份额为目的待树立品牌后，再逐
步实施价格提升的策略。面对直接的竞争者，同类同质的产品定价应当高于竞争
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者，以维护品牌形象和企业的长期发展。
（三）渠道策略
小天鹅火锅底料从国内市场进入墨西哥，势必是出口的产品，这种产品有两
种出口方式，一种就是国内生产，成批出口，那么势必有一个出口的税费问题，
相关成本应该由财务部门进行核算。第二种可以在国外设立小天鹅集团的分公
司，主要可以开设适合墨西哥人民口味的小天鹅火锅店，以及开办制作小天鹅品
牌的火锅底料。如此一来，在货源这一块能够充分供给，并且能更快的发展小天
鹅的国际地位。更大可能地开发墨西哥市场。
首先需要建立和完备小天鹅在墨西哥自己的销售体系。然后是开发并逐步形
成小天鹅的中间商体系，并且收购兼并当地的加工厂或建立战略联盟，与当地强
大的食品加工厂合作经营。
（四）促销策略
根据墨西哥市场的消费习惯，可以制定一些促销策略，这些都有待市场调研。
比如积极参加当地的饮食文化节、行业组织、业内组织的博览会、研讨会，以及
一些风土文化的节日盛典，在聚集人群的时候组织有特色的活动，比如试吃、赠
送等等。可以通过国内经济机构帮助和扶持，提供良好的口碑证明，打响国内知
名火锅品牌的旗号，为进军国际市场作一个铺垫。比如与CCTV进行合作等等。
大力宣传小天鹅集团在我国食品行业中的优秀成绩和文化历史，以及在国内行业
内得到的一致认可和好评。在公共关系这块，小天鹅集团可以联合墨西哥的一些
公益机构做一些活动，或者举办一些大型的宣传活动，打响小天鹅在墨西哥的知
名度，并且邀请国内和国际的著名的媒体记者进行编辑报道，做专题报道。通过
线上线下的宣传，借助墨西哥的华侨影响力带动消费。
小天鹅火锅底料进入墨西哥市场志在必得，必须对企业严格要求，坚持企业
文化，要进入国际市场还面临种种挑战，首先得提高对自身的要求，其次才是进
行不断的改进，创造墨西哥人民的需求，而不是仅仅去追逐消费者的需求。
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货物出口合同(Sales Contract)
编 号（No.） ：
签约地点（Signed at） ：重庆市渝中区陕西路四巷
日 期（Date） ：卖方（Seller） ：重庆小天鹅股份有限公司
地址（Address） ：重庆市渝中区陕西路四巷
电话（Tel） ：传真（FaX） ：
电子邮箱（E-mail）
买方（Buyer） ： 墨西哥食品股份有限公司
地址（Address） ：墨西哥城
电话（Tel） ：ooooooo 传真（FaX） ：
电子邮箱（E-mail）
买卖双方经协商同意按下列条款成交：
The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transacti
ons according to the terms and conditions set forth as below：
1.货物名称（Name）：小天鹅火锅底料, 规格和质
量 （Specifications and Quality of Commodity）：120g/180g/200g
2. 数量（Quantity）：200,000,000包
3. 单价及价格条款 （Unit Price and Terms of Delivery） ：120g:18RMB/每包
180g:22RMB/每包 200g:25RMB/每包
（除非另有规定，“FOB”、“CFR”和“ CIF”均应依照国际商会制定的《XXXX年国际贸
易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）办理。）
The terms FOB,CFRor CIF shall be subject to the International Rules for the In
terpretation of Trade Terms （INCOTERMS 2000） provided by International C
hamber of Commerce （ICC） unless otherwise stipulated herein.）
4. 总价 （Total Amount）：1300,000,000RMB
5. 允许溢短装（More or Less）： 10%.
6. 装运期限（Time of Shipment）：
收到可以转船及分批装运之信用证20天内装运。
Within 20 days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipmen
t.
7. 付款条件（Terms of Payment）：
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买方须于 前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信
用证的有效期延至装运期后 10 天在中国到期，并必 须注明允许分批装运和转船。
By Confirmed， Irrevocable， Transferable and Divisible L/C to be available by
sight draft to reach the Seller before and to remain valid for negotiation in C
hina until 10after the Time of Shipment. The L/C must specify that transship
ment and partial shipments are allowed. 买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有
权发出通知取消本合同，或接受 买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失
提出索赔。
The Buyer shall establish a Letter of Credit before the above-stipulated time，
failing which， the Seller shall have the right to rescind this Contract upon th
e arrival of the notice at Buyer or to accept whole or part of this Contract non
fulfilled by the Buyer， or to lodge a claim for the direct losses sustained,if an
y.
8. 包装（Packing）：袋装
9. 保险（Insurance）：
按发票金额的90% 投保货物安全险，由卖方负责投保。
Covering 90 Risks for110% of Invoice Value to be effected by the buier
10. 品质/数量异议 （Quality/Quantity discrepancy）：
如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属 数量异议须
于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险 公司、轮船公司、
其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。
In case of quality discrepancy， claim should be filed by the Buyer within 30 d
ays after the arrival of the goods at port of destination， while for quantity dis
crepancy， claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival
of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not b
e liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the
Insurance Company， Shipping Company， other Transportation Organization
/or Post Office are liable.
11. 由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品 延误交货，卖
方概不负责。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不 能克服的客观情况。
The Seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the e
ntire lot or a portion of the goods under this Sales Contract in consequence of
any Force Majeure incidents which might occur. Force Majeure as referred to i
n this contract means unforeseeable， unavoidable and insurmountable object
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ive conditions.
12. 仲裁（Arbitration）：
因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提 交中国国际经济
贸易仲裁委员会墨西哥分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁 规则进行仲裁。仲裁裁
决是终局的，对双方均有约束力。
Any dispute arising from or in connection with the Sales Contract shall be sett
led through friendly negotiation. In case no settlement can be reached， the d
ispute shall then be submitted to China International Economic and Trade Arbi
tration Commission CIETACShenzhe Commission for arbitration in accordance
with its rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral awar
d is final and binding upon both parties.
13. 通知（Notices）：
所有通知用英文文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变
更，一方应在变更后15日内书面通知另一方。
All notice shall be written in english and served to both parties by faX/e-mail /
courier according to the following addresses. If any changes of the addresses
occur， one party shall inform the other party of the change of address within
15days after the change.
14. 本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式 2 份。自双方签字（盖
章）之日起生效。
This Contract is eXecuted in two counterparts each in Chinese and English， e
ach of which shall be deemed equally authentic. This Contract is in2copies eff
ective since being signed/sealed by both parties.
The Seller： The Buyer：
卖方签字： 买方签字
汇票
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BILL OF EXCHANGE
凭 不可撤消信用证
Drawn Irrevocable L/C
Under 25th,December,2013 No. 11231
日期
Date 25,Jur，2014 支取 Payable With interest @ 1 % 按 息 付款
th
号码 汇票金额 重庆
No. 9900 Exchange for chongqing
见 日后(本汇票之副本未付)付交
票 sight of this FIRST of Exchange (Second of
at bank of chngqing Exchange
Being unpaid）Pay to the order of 00RMB
the sum of
此致 Little Swan CO.,LTD
To
何永智
商业发票
Little Swan CO.,LTD.
Four Lane Road, Yuzhong District, Shaanxi
TEL: FAX:
COMMERCIAL INVOICE
TO: Mexico Food Co., Ltd. INVOICE NO：11231
INVOICE
DATE: 25th,December,2013
S/C NO.: 9900 S/C DATE: 23th,December,2013
Marks and Number and kind of Quantity Unit Price Amount
Numbers package
Dscription of goods
1 Little Swan pot bottom 0 18RMB
2 material 0 22RMB
3 0 25 RMB
Total:
SAY
TOTAL:00RMB
Little Swan CO.,LTD.
何永智
装箱单
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Little Swan CO.,LTD.
Four Lane Road, Yuzhong District, Shaanxi
TEL: FAX:
PACKING LIST
TO: Mexico Food Co., Ltd. INVOICE NO.: 11231
INVOICE
DATE: _25th,December,2013_________
S/C NO.: 9900
FROM: _ Chongqing____________TO: Mexico
Letter of Credit No.: 090OL Date of Shipment:25th,December,2013
Marks and Number and kind of Quantity PACKAGE . . Meas
Numbers package
Description of goods
1 Little Swan pot bottom 0 Bags 120g
2 material 0 Bags 180g
3 0 Bags 200g
Total:
SAY TOTAL:00RMB
Application for Issuing L/C
TO: MEXICO BANK
Beneficiary (full name and address) L/C NO. XXXXXXXXXXX
Mexico city, Ex-Card No.
Little Swan CO.,LTD. Contract No. GDS88888
Four Lane Road, Yuzhong District, Shaanxi
Partial shipments Transshipment O Issue by airmail O With brief advice by
O allowed O not O allowed O not teletransmission
allowed allowed O Issue by express delivery
Date and place of expiry of the credit
,2013 AT chongqing
O Issue by teletransmission (which shall be the
operative instrument)
Loading on board / dispatch / taking in charge Amount (both in figures and words)
at / from SHANGHAI PORT
Not later than ,2001 SAY US DOLLARS TWENTY SIX THOUSAND
for transportation to OSAKA,JAPAN FIVE HUNDRED AND TWENTY
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Description of goods: Credit available with
100PCT RAYON DISH CLOTH O by sight payment O by acceptance O by
30SX30S/56X54/45X45CM negotiation
2PLY O by deferred payment at
CIF BUSAN against the documents detailed herein
CHINA ORIGIN
O and beneficiary’s draft for 100 % of the invoice
value
at sight
on Mexico
O FOB O CFR O CIF
O or other
terms
Documents required: (marked with x)
•
(X) Signed Commercial Invoice in 5 copies indicating invoice no., contract no.
•
(X) Full set of clean on board ocean Bills of Lading made out to order and blank
endorsed, marked "freight ( ) to collect / () prepaid ( X) showing freight amount"
notifying ACCOUNT
•
( ) Air Waybills showing "freight ( ) to collect / ( ) prepaid ( ) indicating freight amount"
and consigned to _________.
•
( ) Memorandum issued by _________________ consigned to __________
•
(X) Insurance Policy / Certificate in 3 copies for 110 % of the invoice value showing
claims payable in China in currency of the draft, bank endorsed, covering ( ) Ocean
Marine Transportation / ( ) Air Transportation / ( ) Over Land Transportation) All Risks,
War Risks.
•
(X) Packing List / Weight Memo in 3 copies indicating quantity / gross and net weights
of each package and packing conditions as called for by the L/C.
•
( ) Certificate of Quantity / Weight in 2 copies issued an independent surveyor at the
loading port, indicating the actual surveyed quantity / weight of shipped goods as well as
the packing condition.
•
(X) Certificate of Quality in 3 copies issued by ( ) manufacturer / (X) public recognized
surveyor / ( )
•
(X) Beneficiary’s certified copy of FAX dispatched to the accountees with 3 days after
shipment advising (X) name of vessel / (X) date, quantity, weight and value of shipment.
•
( ) Beneficiary’s Certificate certifying that extra copies of the documents have been
dispatched according to the contract terms.
•
( ) Shipping Co’s Certificate attesting that the carrying vessel is chartered or booked by
accountee or their shipping agents:
•
(X) Other documents, if any:
•
a) Certificate of Origin in 3 copies issued by authorized institution.
•
b) Certificate of Health in 3 copies issued by authorized institution.
Additional instructions:
1. (X) All banking charges outside the opening bank are for beneficiary’s account.
2. (X) Documents must be presented with 15 days after the date of issuance of the transport
documents but within the validity of this credit.
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3. ( ) Third party as shipper is not acceptable. Short Form / Blank Back B/L is not
acceptable.
4. (X) Both quantity and amount 10 % more or less are allowed.
5. ( ) prepaid freight drawn in excess of L/C amount is acceptable against presentation of
original charges voucher issued by Shipping Co. / Air line / or it’s agent.
6. ( ) All documents to be forwarded in one cover, unless otherwise stated above.
7. (X) Other terms, if any:
8. Advising bank: BANK OF CHINA,NANTONG BRANCH
Account No.:
Transacted by:
(Applicant: name, signature of authorized person)
信用证(Letter of Credit)
Issue of a Documentary Credit
BKJPYUTYA08E SESSION: 000 ISN:11090
BANK Mexico
NO. 216,Mexico city
XXXXXXXX
BANK OF CHINA,Chongqing BRANCH
:
153,RENMING Chongqing CHINA
TEL;
40A IRREVOCABLE
20 LGU-002156
31G 010302 Date of Issue
31D 0103030 CHINA
51D Mexico Applicant Bank
50 YOUNGAN TRADING Applicant
59 Beneficiary
BANK OF CHINA,Chongqing BRANCH
153,RENMING Chongqing CHINA
Destination Bank
Type of Documentary
Credit
Letter of Credit
Number
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Currency Code,
Amount
Available
by...
Drafts at 42C AT SIGHT
Drawee 42D Mexico
Partial Shipments 43P NOT ALLOWED
Transhipment 43T NOT ALLOWED
44A SHANGHAI
Transportation to 44B Mexico
Latest Date of
Shipment
44C 010320
32B USD 00RMB
41D ANY BANK BY NEGOTIATION
Shipping on Board/Dispatch/Packing in Charge at/ from
Description of Goods or Services: 45A
100PCT RAYON DIASH CLOTH
30SX30S/56X54/40X40CM 2PLY
CIF Mexico
CHINA ORIGIN
Documents Required: 46A
1. SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 COPIES.
2. FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED,
MARKED "FREIGHT PREPAID" NOTIFYING ACCOUNT.
3. PACKING LIST/WEIGHT MEMO IN 4 COPIES INDICATING QUANTITY/GROSS AND NET WEIGHTS
OF EACH PACKAGE AND PACKING CONDITIONSAS CALLED FOR BY THE L/C.
4. CERTIFICATE OF QUALITY IN 3 COPIES ISSUED BY PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR.
5. BENEFICIARY'S CERTIFIED COPY OF FAX DISPATCHED TO THE ACCOUNTEE WITH 3 DAYS AFTER
SHIPMENT ADVISING NAME OF VESSEL, DATE, QUANTITY, WEIGHT, VALUE OF SHIPMENT, L/C
NUMBER AND CONTRACT NUMBER.
6. CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION.
7. CERTIFICATE OF HEALTH IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION.
ADDITIONAL INSTRUCTIONS: 47A
1. CHARTER PARTY B/L AND THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE.
2. SHIPMENT PRIOR TO L/C ISSUING DATE IS ACCEPTABLE.
3. BOTH QUANTITY AND AMOUNT 10 PERCENT MORE OR LESS ARE ALLOWED.
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Charges 71B
Period for
Presentation
Confimation
Instructions
ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OPENNING BANK ARE FOR
BENEFICIARY'S ACCOUNT.
DOCUMENTSMUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF
48 ISSUANCE OF THE TRANSPORT DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY
OF THE CREDIT.
49 WITHOUT
Instructions to the Paying/Accepting/Negotiating Bank: 78
1. ALL DOCUMENTS TO BE FORWARDED IN ONE COVER, UNLESS OTHERWISE STATED ABOVE.
2. DISCREPANT DOCUMENT FEE OF USD OR EQUAL CURRENCY WILL BE DEDUCTED FROM DRAWING
IF DOCUMENTS WITH DISCREPANCIES ARE ACCEPTED.
"Advising Through" Little Swan CO.,LTD.
57A
Bank Four Lane Road, Yuzhong District, Shaanxi
********other wordings between banks are omitted********
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