你知道合同管理分几个阶段吗?

你知道合同管理分⼏个阶段吗？

由于商务活动越来越复杂，为了保护双⽅利益，产⽣了合同。全球化使得买卖双⽅选择的范围不断扩⼤，进⼀步加深了

对合同的影响。如今，合同签订过程更被组织视为质量控制和品牌管理的关键⼯具。因此，合同运作管理成为⼀门重要

的学科。基于这样的认识，IACCM开发了合同和商务管理指南，旨在为众多合同从业者提供操作指南。

合同⽣命周期独⽴于组织或⾓⾊的变化，它以过程为基础，分为以下⼏个阶段：

1、启动阶段：这个阶段确保对于市场的理解，以及业务需求和⽬标的相互作⽤。他说明了这些因素与合同结构、条

款、政策和做法相⼀致的重要性，以此来增加促进成功的贸易关系的可能性和合同签订过程的整体效率

2、投标阶段：这个阶段探讨了每⼀⽅进⾏的投标和提案活动，以确定需求和能⼒之间的适配度。它考察了所提议的关

系中双⽅的财务情况，并强调了围绕着投标和提案活动的法律和监管问题。

3、开发阶段：这个阶段致⼒于构建⼀个适当的合同形式和最经常需要注意的事项和问题。它提供了⼀个框架，可以帮

助双⽅更好地理解与所评估的特定关系相关联的各种风险，也为制定谈判计划提供基础。

4、谈判阶段：这个阶段为合同的谈判提供了⼀个深⼊的指导。强调了合同谈判者在其组织内或⾯对对⽅的⾏为或态度

时常常会遇到的许多问题和挑战。

5、管理阶段：为了确保以签署协议的成功实施和管理，这个阶段考察了所需要的各种⽅法。许多合同的期限较长，所

以常见的情况是，这些合同需要重⼤的变更，以及可能需要彻底地重新谈判。正是这个阶段决定了是否实际上达到了或

甚⾄超过了在合同签署时设想的结果。

与⼤多数学科⼀样，合同管理不是⼀成不变的。我们⾯临⼀个快速变⾰的商业时期，所以我们认为需要定期更新“最佳

实践”，每⼀个合同从业者都⾯临这⼀选择，⽽IACCM的“CCM合同与商务管理认证”培训助你达成。

上海现代物流科技培训指导中⼼是中国⾸批仅有的从事IACCM⼈才认证培训和培养的机构，他的⼀向的专业性和影响⼒

为学习者的学习效果提供了强有⼒的保障，他的强⼤的师资⼒量和培训体系确保培训认证质量。

IACCM是⼀个由推动组织商业关系有效运转的专业⼈⼠组成的全球性团体，总部位于美国。IACCM的4万多名会员来⾃

160多个国家，代表1.3万家公司和组织，在应对全球市场需求⽅⾯具有领导地位。

作为⼀个⾮营利专业组织，IACCM向其会员提供“企业合同与商务管理能⼒成熟度评估”和对标、“个⼈技能评估”、每周

的“咨询专家”在线讲座、研究报告、合同模板、地区和国际会议、在线培训课程和职业认证等专业服务。⾃其成⽴以

来，已开发了⼀套合同与商务管理专业⼈员（CCM）的职业培训和认证体系，并得到了全球500强企业中多数公司的认

可。

为此，上海现代物流科技培训中⼼作为引领国际专业类⼈才培训的领导品牌，将于：

2017年4⽉23⽇（周⽇）下午1：30-4：30

上海市黄浦区浙江南路88号东新⼤厦201室

（沪光进修学院内——地铁8号线⼤世界站1号出⼝右⾏200⽶右侧——宁海东路⼤门⼊）

举办⼀场“最佳合同管理实践专业研讨会”

特邀请美国国际合同与商务管理协会（IACCM）副总裁Jim Bergman、供应链管理专家马晓峰、法律专家洪育⽂等来宾

分别就“跨国与不同⽂化差异对合同管理的挑战”、“招投标3防线设置与阴阳合同纠纷案解析”和“价格风险与合同漏洞”等

主题进⾏实践经验分享。

演讲主题：不同国家与⽂化差异对合同管理的挑战

Jim Bergman国际合同与商务管理协会（ IACCM）全球副总裁

JimBergman先⽣致⼒于全球商务合同的创新开发与实践。他在商务与采购合同发展、谈判和管理⽅⾯有⼆⼗多年的经

验。曾经是阿莫科（Amoco）⽯油公司(现在的BP公司)的合同经理；

在Bergman先⽣的职业⽣涯中,他通过开展众多培训课程分享了他在管理实践中的经验,有效地领导了合同的开发和谈判

团队；JimBergman成功投资供应基地其组合价值超过10亿美元，并为许多财富500强企业开发了合同流程。他的培

训、指导和咨询⼯作为企业带来超过1亿美元的节约，并帮助这些企业实现流程改进和价值提升；他辅导过的组织包括

John Deere, Monsanto, DuPont, Citibank, UBS, Baxter,Telecom Malaysia, General Motors, Delphi Automotive, the

State ofTexas等。

演讲主题：招投标3防线设置与阴阳合同纠纷案解析

洪育⽂先⽣长期从事企业法律⼯作，担任⼤型企业总法律顾问，在企业管理和法律事务⽅⾯有丰富经验。他是中国国际

经济贸易仲裁委员会、北京仲裁委员会等知名机构仲裁员，担任多届《亚洲法律杂志》中国法律⼤奖评委。

演讲主题：价格风险与合同漏洞

马晓峰——德国汉堡⼤学供应链管理、复旦⼤学博⼠、美国华盛顿⼤学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输

⼯程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国⼯程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。现任世界著名500强企业中

国区供应链总监，中国第三⽅物流有限公司⾸席技术官，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链

设计的⾼级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。

您可以选择以下任⼀⽅式参会：

1、微信⽀付50元（场地费）获得参会席位。

2、将此微信分享朋友圈，截图发回客服⼩王⽼师，您将获得免费参会席位+3000元培训抵⽤⾦。

©世界采购经理⼈微刊（微信公众订阅号：china5439）

⾃创办以来，致⼒成为最专业的集物流、采购、供应链为⼀体的管理资讯平台，为中国地区物流、采购与供应链管理经

理⼈提供权威资讯与培训服务。