数量折扣
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2023年3月19日发(作者：运动解剖学考试题)产品价格制定与管理
1.总则
1.1.制定目的
为了适应市场竞争,制定客户可接受的产品价格,且符合公司策略,并获得最高利润,特制定
此规章;
1.2.适用范围
公司产品价格的特定和调整,均依照本规章处理;
1.3.权责单位
1)业务部负责本规章制定、修改、废止之起草工作;
2)总经理负责本规章制定、修改、废止之核准;
2.产品价格制定
2.1.订价的目标
产品价格制定前,先确定订价的目标;
1)合理的投资报酬率;
2)最高的销售利润;
3)最大的销售量,以及市场占有率;
4)防止竞争对手加入;
5)增加企业形象;
1、2、点由董事会确定,3、4、5、点由业务部确定;
2.2.产品订价的考虑因素
2.2.1.市场状况
1)商品的购买频率;
2)市场大小;
3)地理位置;
4)销售单位;
5)消费者购买习惯;
2.2.2.消费者状况
1)消费者对产品的期望标准;
2)消费者是否视价格为“品质”的指标;
3)消费者对“价格”的敏感度有多少;
4)消费者对产品认识多少;
2.2.3.产品性质
1)产品是否易腐坏,产品生命周期有多长;
2)产品是否具有独特之性质;
3)市场上是否有此类产品;
2.2.4.货物成本
1)最佳生产批量的制造成本;
2)销售成本;
2.2.5.竞争情况
1)竞争之性质与激烈程度;
2)企业竞争者之数量与能力;
3)同类产品竞争或代替品竞争;
4)价格竞争或非价格竞争;
2.2.6.产品订价的步骤
1)选定目标市场;
2)估计产品需求量;
1、了解消费者对产品价格的期望值;
2、增加产品的销售点;
3、估计不同价格水准下的销售量;
3)预测竞争的反应;
4)选定欲达成市场占有率的价格策略;
5)制定具体的价格策略;
3.产品价格的管理办法
3.1.折扣与折让
3.1.1.数量折扣
1)累积性数量折扣;
主要目的在于维持长期推销效果,确保客户不改变采购来源;
2)非累积性数量折扣;
主要目的在于鼓励客户大批购买,担负起产品的储存功能,转移库存压力;
3.1.2.交易折扣
为鼓励客户积极交易,给予若干付款折扣的优待;
3.1.3.现金折扣
为鼓励客户如期或早日付清货款而给予的折扣;
3.1.4.季节性折扣
为鼓励客户在特定期间如淡旺季进货,以便平衡生产或确实掌握销售季节而给予的折扣;
3.1.5.推销折扣或广告折扣
中间商对于本品牌商品,积极利用广告、推销等方式大力推销者,可给予若干折扣优惠;
3.1.6.以旧换新折让
为促进消费者对本商品的“换购需求”,规定以旧换新产品可抵折部分货款;
3.2.价格控制
1)统一价格;
利用种种方式,由公司核定批发商、零售商的出售价格,以控制市场价格;
2)价格保证制度;
中间商进货后的特定时间,如公司降低批发价或零售价时,应给予中间商适当的补偿;
3.3.运费负担
订价必须考虑运送成本;
1)工厂交货运价;
即运送方式由买主自行解决,产品价格不包括运输费;
2)统一交货定价;
即对所有客户均收取统一的价格,不因地点远近而有所不同;
4.产品价格的调整
4.1.产品价格调高
4.1.1.调高因素
1)成本因素：料工费、税金等上涨;
2)供需关系因素：当市场供不应求时,抢购导致价格上升;
3)竞争因素：竞争者抬高价格;
4)经营策略的市场战术;
4.1.2.涨价方式
1)公开成本上涨的事实;
2)提高产品品质：如改变外观增强美感,提高品质耐用度,增加功能;
3)增加产品数量：做好成本分析工作,调整产品数量,令消费者认为涨价原因及产品数量
增加所导致;
4)附送赠品：以附送赠品的方式,转移消费者对涨价的注意力;
4.1.3.产品价格调低
确保下列因素的配合：
1)销售数量的提升;
2)成本的降低;
3)销售利润的评估;
4)了解消费者对价格变动的良好反应;