2023年12月16日发(作者：)
Lesson 1:九型性格的形成及发展
九型性格学相传起源于阿拉伯地区，亦有的说来自阿富汗，但实际源自何地，谁人发明，已无从考究，正如《易经》一样，原作者已经失传。目前，比较肯定的说法是阿拉伯的苏菲族，不过，苏菲族在阿拉伯语种只是游牧民族的统称，而非单指某个部族。
九种性格学向来以口相传，一代接一代，由族长传给部族接班人，以有效管治族人。其后，经由西方的心理学家如容格、耶稣会传教士等人学习，开始为人认识。自八十年代末，先后出现几位九型性格学的主要人物，令这套学说得以风行，两个重要人物是Helen Palmer和Dave Daniel,他们于加州史丹福大学开课讲授九型性格学，又举办许多讲座，慢慢让更多人认识这套学说。
『九型性格学』这套学说，对许多人来说非常有用，尤其是负责管理或与人相处的工作。这是由于九型性格学的特质，与过去所有性格学说很不相同。企业教练运用『九型性格学』这一强有力的教练工具，针对不同类型的人实施相适应的教练架构，可大大增强教练效果。
Lesson 2:九型性格的表现特征
9平和型
领袖型8
1 完美型
活跃型7
2 助人型
疑惑型6
3 成就型
4 自我型 理智型5
第 1 页
1号：完美型（PERFECTION）
世界观：希望每件事都做得最完美、使自己和世界变得更完美。
行为动机：做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事情的倾向，理性正直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人责备。
潜在渴望：事事力求完美，做对事情。
性格倾向：
内向、被动、批判
关注错误，纠正错误
判断力：对/错，持续监测
急于把事情办好，努力完美
有责任、独立、勤奋工作
有理性、成熟、有目标
有原则、有标准、且看中效率
喜欢批评、没耐性、吹毛求疵
先工作、后享乐
压抑冲动和渴望
过度刚性
将高尚作为自己的报酬
是一个合理、实际、脚踏实地的人
Type One 1号
第 2 页
The Perfection 完美型
9
8 1完美型
2
3
6
5 4
Relax放松时
Stress受压时完美型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向7号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向4号
第 3 页
7
2号：助人型（HELPER）
世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定需要我。
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。
潜在恐惧：不被爱、不被需要，害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。
潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。
性格倾向：
外向、主动、感情丰富
关注去满足重要的其他人
乐于付出，努力满足他人需要
成为他人不可缺少的
表现/行动积极向前
积极获得赞成和接受
压抑或疏忽自己的感受
不直接表达自己的感受
缺乏自主和想法
喜欢朋友并乐于倾听他们的事情
对人热情、友善、有爱心和有耐心
重视人际关系
不会直接向某人表达自己不滿的情绪
很难拒绝有求于自己的人，即使拨不出时间，也会牺牲自己，成全他人是一个关怀、乐于助人、慷慨的人
第 4 页
Type Two 2号
The Helper 助人型
9
8 1
2助人型
3
6
5 4
Relax放松时
Stress受压时助人型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向4号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向8号
第 5 页
7
3号：成就型（ACHIEVER）
世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成功。
潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。
潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被他人羡慕。
性格倾向：
外向、主动、擅于交际
关注任务（包括休息时间）
相信世上无难事，只怕有心人
执行、做、争先
注意力集中在结果，而非意义
基于成绩，得到认可和接受
疏忽自己的感受
坚持自己的目标，达不到目标就恼火
强迫并急躁
效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径
精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏
为了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友是一个受人欣赏、有能力、出众的人。
第 6 页
Type Three 3号
The Achiever 成就型
9
8 1
2
3成就型
6
5 4
Relax放松时
Stress受压时成就型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向6号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向9号
第 7 页
7
4号：自我型（INDIVIDUALIST）
世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。
行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。
潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。
潜在欲望：了解自己，看透人生。
性格倾向：
内向、被动、多愁善感、感情丰富
关注什么是重大损失（伴随着损失的感觉）
把焦点放在关系和感觉上
不开心时，喜欢独自一人来处理
和不熟人的交往时，会表现沉默和冷淡
特别被人生哀愁、悲剧所触动
认为被他人误解是一件特别痛苦的事
对不合自己心意的人，会表现出拒人于千里之外态度
当遭到拒绝、挫折时，便会退缩，变得沉默、害羞
当别人面临危机时，会很支持及同情他们
有很丰富及活跃的想象力，喜欢把事物重组一个新的模式
创造力、热情和丰富的感情很多时吸引了其他人
是一个直觉、敏感、有创造力的人。
第 8 页
Type Four 4号
The Individualist 自我型
9
8 1
2
3
6
5 自我型4
Relax放松时
Stress受压时自我型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向1号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向2号
第 9 页
7
5号：理智型（THINKER）
世界观：我喜欢思考、追求知识、为的是要了解这个充满疑惑的世界。有了知识，我才不会焦虑，才敢行动，也才有安全感。
行为动机：渴望比人知得多， 懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性，有逻辑地去处理问题并将情感抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。
潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边事物感到无知。
潜在渴望：洞悉天下事
性格倾向：
内向、被动、自我、喜欢思考
关注探究
思考代替行动
与感觉相分离，压缩感觉
自我满足和简单化
贪求或积攒时间、空间、能量、知识
寻求孤零感觉，不喜欢自己的空间受到骚扰
不擅长对他人说好听的话
喜欢独自解决问题或独自计划并执行一项计划
不喜欢娱乐乐活动，在人际关系上显得比较木纳和保持理性的状态喜欢一个人独自思考、观察、并找寻生命的意义
是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人
第 10 页
Type Five 5号
The Thinker 理智型
9
8 1
2
3
6
理智型5 4
Relax放松时
Stress受压时理智型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向8号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向7号
第 11 页
7
6号：疑惑型（QUESTIONER）
世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和平安。
行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。
潜在恐惧：被人遗弃的被孤立，对人和事缺乏安全感。
潜在欲望：感到安定和受保护。
性格倾向：
内向、主动、保守、忠诚
关注潜在的伤害、危险威胁
积极想象：放大危险、灾害
积极并秘密地考虑
质疑并反向思维
不信任——质疑人
延迟是因为担心成果不完全
不会轻易相信别人，内心深处希望得到别人欣赏和肯定
常问自己是否有做错事，因为害怕犯错误而被责备
要求公平，期望付出和所得是相匹配的，别人会觉悟斤斤计较
会常常提防别人，常和别人保持距离，别人也常觉得自己不容易接近对事情通常想的太认真
是一个忠诚、值得信赖、勤力的人
第 12 页
Type Six 6号
The Questioner 疑惑型
9
8 1
2
3
疑惑型6
4
5
Relax放松时
Stress受压时疑惑型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向9号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向3号
第 13 页
7
7号：活跃型（ENTHUSIAST）
世界观：我觉得这世界充满了刺激的事物和体验，人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事的动力。
行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要的，爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑。
潜在恐惧：自己的时间和空间被人占有，受人制肘。
潜在欲望：能开心的自由自在去寻找刺激和乐趣。
性格倾向：
外向、主动、乐观、贪玩、缺乏责任感。
关注什么是未来可能的
多才多艺，兴趣广泛，多种选择
不想被限制
乐于探索，避免痛苦
贪图经历和享乐
对有兴趣的事很入迷
经历比成功更重要
有吸引力，让人无戒备
喜欢上餐馆、娱乐、旅行或同朋友谈天说地的美好享受不善于处理繁琐和细节的任务
喜欢我行我素，认为『只要我喜欢，有什么不可以』
是一个快乐、热心、思想正面的人
第 14 页
Type Seven 7号
The Enthusiast 活跃型
9
8 1
2
活跃型7
3
6
4
5
Relax放松时
Stress受压时活跃型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向5号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向1号
第 15 页
8号：领袖型（LEADER）
世界观：这世界充满挑战，我要做一个自强不息的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，抱打不平。
行为动机：渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人作主和发号施令。
潜在恐惧：被别人支配或控制。
潜在欲望：自己当家作主。
性格倾向：
外向、主动、乐观、冲动、专制、有正义感。
关注权利、独断，并且控制空间和领域
否认弱点和缺陷
充满活力，向往刺激和精彩
愤怒爆发直接、面对面
相信“强权就是公理”，别人会觉得专横霸道
喜欢控制大局和授权给别人的乐趣，但却不喜欢被控制
通常会支持比较弱势或不利的一方
会保护、支持自己的朋友、家人和下属
讲求平等和公平
很难听从别人的意见
喜欢被人尊重而不是被人喜爱
是一个坚强、自信、果断和会马上采取行动去解决问题的人。
第 16 页
Type Eight 8号
The Leader 领袖型
9
领袖型8 1
2
7
3
6
4
5
Relax放松时
Stress受压时领袖型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向2号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向5号
第 17 页
9号：平和型（PEACEMAKER）
世界观：我觉得自己一个普通人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免冲突的需要。我相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。
行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪别人，怕左右为难，不争名逐利，性格温顺，与世无争，爱好大自然，写意随和，但往往给予人一种懒洋洋，没有个性，慢条斯理和满不在乎的感觉。
潜在恐惧：与人群疏离。
潜在欲望：平静和与人和谐相处。
性格倾向：
内向、被动、乐观、随和
关注周围对其的抱怨
顺从、服务（很难说不）
向往相容和熟悉，避免冲突
拙于排列事情的优先顺序
不像其他人那样关注名誉及地位，不爱竞争
对事情常觉得很容易疑惑，难做决定，因为问题的各方面都要考虑时常因为问题烦恼，但却不去解决
容易耽搁事情，别人会觉得其被动和优柔寡断
不喜欢命令别人，但当别人命令自己时，会反感和变得倔强
对于不同观点的分歧和争论，能看到其方方面面
是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人
第 18 页
Type Nine 9号
The Peacemaker 平和型
9平和型
8 1
2
7
3
6
4
5
Relax放松时
Stress受压时
平和型
IN SECURITY:身心舒泰，无忧无虑时倾向3号
IN STRESS:身心受压，自我防卫时倾向6号
第 19 页
型号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
错误
他人的需要
目标
九种不同性格的注意力焦点
那些失去或缺失的部分
知识、探索奥秘
潜在危机，危险，最坏的情况及如何处理
欢乐及未来计划
不公平，控制
自我遗忘，和谐关系
第 20 页
Lesson 4:九型性格的内在价值观
型号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
我认为对我来说„„是最重要的
做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准
明白及满足他人的需要，不断的付出，帮助他人成功
成功、名誉、地位、声明、财富
内心感受能被人了解
比别人知的多，懂得快
安全
新鲜、刺激、好玩、追求快乐
主持正义，维持公平
维持和谐，避免冲突
Lesson 5:教练九种不同类型的人
第 21 页
教练1型的方法：
当事人
1型
教练需要注意协助？型理清的是：
◆过程与目标
◆对达成这个目标，1型有哪些规则
◆这些规则的正面影响及负面影响
2型
◆关系与目标
◆对达成这个目标，要建立哪些必要的规则
◆坚持这些规则的正面效果，不坚持这些规则的负面效果
3型
◆速度与目标
◆除了目标，还有什么是重要的
◆怎样留意自己及身边人的感受
4型
◆感受与目标
◆对于达成这个目标，情绪上的配合
◆个人情绪的正面及负面影响
5型
◆知识与目标
◆对于达成这个目标，必要的知识与技术
◆知识与能力
6型
◆安全与目标
◆对于达成这个目标，要做的行动
◆思考与行动
7型
◆多样化与目标
◆对于达成这个目标，必要的专注力
◆乐观的正面及负面效果
8型
◆控制与目标
◆对于达成这个目标，推开一切阻力的行为成本
◆冲动的正面及负面影响
9型
◆关系和谐与目标
◆对于达成这个目标，什么是重要的
◆学会说“NO”的正面效果与负面效果
第 22 页
提醒他们不用证明自己是完美的
欣赏他们的“有原则”及在关系上的稳定性及安全感
与他们约见时要守时
提醒他们就算内心有愤怒也不妨表达出来，别人不会因此而不喜欢他们
鼓励他们相信有一段健康的“争执”是可以释放内心的压力
他们犯了过错时，要表现“体谅”及“明白”
鼓励他们抽出时间去放松及享受一下
选择离开办公室的环境教练，当离开即有责任时，他们可如释重负，轻松过来，看到更多选择
引发他们跳出自己的框框（这些框框可能是他们的规则，标准）
用最好的态度及以礼相待
教练2型的方法：
真心对他们的问题表示关心、关注
请求他们告诉您他们的需要及感觉
鼓励他们学习接受别人的帮忙
鼓励他们表达自己的愤怒及尝试与人有争执
鼓励他们跟随自己的个人梦想及创作意念
不要让他们将焦点转移到您身上
对他们作出批评时要小心及温和一点，不要说他们不够理性及太紧张，这样会触怒他们
提醒他们在您心中的重要性。对他们要浪漫一点，给他们礼物、拥抱等
对他们的温和、慷慨、热心及幽默感持欣赏的态度
第 23 页
教练3型的方法：
支持他们与人建立良好的友谊
鼓励他们，慢下来及轻松一下
鼓励他们为自己的信念怒力
鼓励他们珍惜自己已有的内在世界
对他们的感觉表示兴趣
不妨直接鼓励和问及他们在私人关系上的进展，并提醒他们想要些什么
嘉许/赞扬他们的成就及成功的地方
明白体谅及欣赏他们在关系上所付出的努力及认真
当他们忙时，接受他们对工作的狂热
给他们诚实、客观的回应，对他们的感觉要小心处理
仰慕他们的自信心、乐观、高效率及无尽的能量
避免提起他们过入的错误，别将焦点放在负面的事情上，或将太多关系的的问题
教练4型的方法：
令他们感到被理解
明白他们需要独立及自主权
鼓励他们活在当下，利用写作、艺术、音乐或舞蹈去表达自己的创意
鼓励他们找一份有意义的工作
欣赏他们的创意、观察能力及有深度的感情
不要强迫内向的“4”去交际
接受及认同他们的感觉及情绪，但要诚实告诉他们这些感觉及情绪如何影响您
切忌批评“4”，因会引起自卑的感觉
对他们需要处理及表达内心感受，持一个明白体谅的心
在他们叫您帮他们减少困难时才去帮助他们，不要主动去做
第 24 页
教练5型的方法：
若要有新事物发生或改变，给“5”充分的时间去适应这些改变，鼓励“5”多做出行动
引发“5”去分享自己的内心世界
提醒他们要去接受别人的需要及情绪
鼓励他们将“想”的事变成“做”的事
鼓励“5”接受突发事情、去冒险、去跳出、去成就自己的梦
支持“5”的隐私权，不要误会他们是拒绝你
贯彻您对他的友谊，鼓励他多做“这一刻”及“现在”的事
一步步鼓励他分享感觉，讲一些自己的感觉，但用温和态度
告诉他/她您的需要，用一个清楚，但不像“要求”的态度
留心一些他们付出的地方，或许是些细微的环境改善
欣赏他们的客观、聪明及机智
教练6型的方法：
鼓励“6”多做运动，可防止及减少忧虑及压力
鼓励“6”不要只想不做，多做些合适的行动
令他们明白任何行动总有一定的冒险
帮助他将焦点留心于将要发生的“好”事而不是“坏”事上
提醒他们相信自己的决定及有信心面对未来将发生的一切
鼓励他们将精神转移到正面及有建设性的思维上，而不停留于问题之中
欣赏他们的忠诚、智慧、才智及能力去克服危机及解脱厄运
再一次肯定您与他们之间的关系
开放、诚实，他们比较喜欢坦诚的谈话
当有纷争，让他知道您是协助他全心全意去找解决问题的方法
当“6”盛怒时，不要正面冲突，让愤怒过后才去处理
鼓励他们讲出自己的担心与恐惧，只要听，不用帮他们解决
第 25 页
教练7型的方法：
鼓励他有固定的运动习惯
帮助他坚持及表达内心的反应
鼓励他体验所有情绪：欢乐与痛苦，快乐与哀愁
令他明白，若焦点只放在欢笑，他可能失去人生的大部分
提醒他接受自己其他负面的感觉，而不用“忙碌”做借口逃避
学习专注地做及完成一件事，才开始做新的一件事
欣赏他的乐观、自发性及对新事物的热衷
聆听他的故事，鼓励他参与有意思的对话及投入于他的乐趣和冒险中
不要困他于既定的时间限制及日常工作中
对他的批评要持温和的态度
作为“7”身边的人，自己也要有多些兴趣
提醒“7”不去正视问题，并不等于解决了问题
教练8型的方法：
鼓励他放松及要固定去做运动，因为这才是最有效的防止及处理压力的方法
提醒他要听取别人的观点
提醒他大部分人都害怕与别人对抗
帮助他轻松地讲出自己的问题，可以公款您有真情流露
不要直接告诉“8”他们的错处，最有效是用一些鼓励的口吻跟他讲
让他知道自己的说话很具恐吓性及伤害性
欣赏他的能力、自力更生及正义感
对他要诚实及直接，告诉他您的想法，亦不要阻止他告诉您他的想法
第 26 页
教练9型的方法：
成为一个好的聆听者，因为“9”需要别人听他的意见
鼓励他把内心的不满表达出来
温和地鼓励他订下目标及把事情按轻重缓急而安排去处理
正因为他害怕被人拒绝，所以不愿者上钩直接讲“不”，提醒他您是不会因他的不同意见而嫌弃他
鼓励他讲出自己的感受及兴趣
帮助他找出自己想做的事，问多些澄清的问题，多给他选择
欣赏他的仁慈、温和及耐性
给他赞美、拥抱或其他代表关怀与爱的方法
欣赏他做到而不要将焦点放在他做不到的事
当他需要许多时间才可作出决定时，保持耐性
当给他批评及叫他做事时隔不久要特别细心，问他需要什么及什么对他最重要
Lesson 6:运用九种性格增强教练效果
教练
1型
2型
3型
4型
5型
6型
7型
8型
9型
如果您是？教练，您特别需要注意的是：
聆听：放下仙心判断的聆听
抽离：感同心受地将自己融合在对方，而忘了教练架构的支持
急功近利：急于达成目标而快速带领对方，截断对方的探索
注意力：容易触景生情而停留在自己的内心感受世界里
教练关系：过度抽离而缺少亲和教练关系
疑惑：发问的问题专注于可能的隐患上，以偏概全
表面化：问题不深进，停留在表面，且对新鲜事物即刻反应
控制欲：令对方产生压迫感
元神出壳：聆听时注意力飘走而未在对方身上
学习九型性格专业操守
第 27 页
1、 九型性格是一种自我认识及个人成长的工具；
2、 容许别人去发掘自己的真我；
3、 请勿标签他人及对其他型号朋友抱有偏见；
4、 性格型号不能完全形容一个人的全部；
5、 九型性格是一门不断改进的学问；
6、 没有人拥有九型性格学的专利权；
7、 九型性格鼓励我们要言行一致；
8、 请尊重他人隐私；
9、 避免带着批判态度去看其他型号朋友；
10、 避免用九型性格来满足个人目标；
11、 明白使用九型性格是需要做出承诺/努力及时间；
12、 避免使用及九型性格在招聘工作，或选择朋友方面；13、 不要乱“点人型”；
14、 不要用九型“做借口”；
15、 用九型做“提升自己的蓝图”。
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