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2023年11月11日发(作者：)
买卖合同要约
合同法关于要约承诺内容的十个案例
合同法案例
1. A公司和B公司签定一份儿童服装购销合同。A公司在4月
1日发出要约，要求B公司在1个月内承诺。B公司于4月5日收
到后即承诺。由于发生洪水导致该地区通讯中断，至5月5日承
诺才到达A公司。A公司没有提出疑义。至5月20日，市场上儿
童服装价格上涨，B公司以“市场价格有变，不能执行原合同”
为由拒绝履行，而与C公司签定了买卖合同。B公司的承诺是否
有效？为什么？
答：（1）承诺的生效的含义：承诺通知到达要约人时生效。承
诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为
时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收
数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；
未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时
间，视为到达时间。
（2）B公司的承诺有效；《合同法》规定，受要约人在承诺期
限内发出承诺，按照通常情形能够到达要约人，但因其他原因承
诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因
承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。在本案当中，
虽然承诺到达要约人时超过承诺期限，但是“发生洪水导致通讯
中断”属于不可抗力，B公司具有正当的抗辩理由。该承诺生效。
2. A向B发出要约，要约规定：“供应50台拖拉机，100匹马
力，每台CIF香港3，500美元，订立合同后两个月装船，不可撤
销即期信用证付款，请电复。”B收到要约后，立即电复：“接受
贵方要约，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。买方的
承诺是否有效？
答：买方的承诺无效。在本案中，B在接到要约后“立即装船”
的回复已经对A的要约“两个月后装船”进行了根本性的变更和
实质性的修改，所以不符合承诺的构成要件，属于新要约。而A
并没有做出回复，视为合同未成立。
3. 张某被某公司录用，于是决定请朋友王某餐馆吃饭以表庆
祝，王某欣然同意，并依约而至。然张某最终未依约而至。王某
为此花费费用(贺礼)约几百元。王某能否以张某违约为由，要求赔
偿或另请吃饭？
答：（1）要约的含义是希望和他人订立合同的意思表示。
（2）不能；在本案中，张某和王某属于好意施惠关系，并非民
事活动，未产生民事法律关系。此外，张某的邀请不符合要约的
构成目的，因为要约的缔结是以成立合同为目的的。所以本案并
未成立合同，也就没有违约的可能，王某不能要求张某赔偿或另
请吃饭。
4. 某市三中因准备建立电脑室，需购买100台电脑，便向电脑
公司甲发出传真，要求以3000元的价格购买
100台电脑，并要求甲在半个月内送货上门。传真发出后，学校
收到了乙电脑公司的广告，其价格比甲公司的价格低5%并且能马
上送货上门。于是，学校立即要求乙电脑公司送货上门。收货后，
学校想起自己曾经答应过购买甲公司的电脑，便立即打电话联系
退货。因电话没有打通，便派专人到甲公司联系退货事宜。学校
派出的刚走，甲公司发来一传真，称同意学校意见，半个月内按
时送货。学校派出的人到甲公司后，甲公司的人表示不能退货。
半个月后，甲公司的货送到学校，可是学校拒收货物。于是甲电
脑公司提起诉讼。学校应否承担责任?（涉及要约的撤回和撤销）
答：（1）要约的撤销：要约可以撤销，撤销要约的通知应当在
受要约人发出承诺通知之前到达要约人。在本案中，三中向电脑
公司甲发出的传真符合要约的构成要件，甲公司发来的承诺属于
承诺。三中对要约的撤销并不符合“撤销要约的通知应当在受要
约人发出承诺通知之前到达要约人”的条件，所以三中对要约的
撤销不能成立。
（2）在本案中，三中的要约并未失效，要约和承诺均已生效，
所以三中不能单方面解除合同。综上所述，学校应当承担违约责
任。
5.广州A公司2008年3月1日以信件的方式向上海B公司发
出要约：“愿意购买贵公司儿童玩具1万件，每件价格100元，你
方负责运输，货到付款，30天内答复有效。”3月10信件到达B
公司，B公司收发员李某签收，但由于正逢下班时间，于第二天
将信交给公司办公室。恰逢B公司董事长外出，2008年4月6日
才回来，看到A公司的要约，立即以电话的方式告知A公司：“如
果价格为120元/件，可以卖给贵公司1万件儿童玩具。”A公司
不予理睬。4月20日上海C公司经理吴某在B公司董事长办公室
看到了A公司的要约，当天回去就向A公司发了传真：“我们愿意
以每件100元的价格出售1万件儿童玩具。”A公司予第二天回电
C公司：“我们只需要5000件。”C公司当天回电：“明日发货”。
（1）2008年4月6日B公司电话告知A的内容是要约还是承
诺？
（2）A公司对2008年4月6日B公司电话不予理睬是否构成
违约？为什么？
（3） 2008年4月20日C公司的传真是要约还是承诺？为什么？
（4） 2008年4月21日A公司对C公司的回电是要约还是承诺？
为什么？
（5） 2008年4月21日C公司对A公司的回电是要约还是承诺？
答：（1）要约；在本案中，B公司电话告知A的内容是价格变
更，属于作出实质性变更，则原要约失效，成立新要约。
（2）不构成违约；首先B公司错过了A公司的要约的期限，再
次，B公司是新的要约，对于要约可以不予承诺，没有承诺则合
同不成立，合同不成立也就没有违约的存在。
（3）要约；因为要约的对象具有确定性，在本案中，A公司的
要约是针对B公司的，并没有向C公司作出要约，所以C公司发
出的传真属于C公司对A公司发出的要约。
（4）要约；在本案中，A公司对B公司的回复是数量上的变更，
属于作出实质性变更，则原要约失效，成立新要约。
（5）承诺；C公司对于A公司的回电是对于要约的答复，构成
承诺。
6. 华联公司得知友谊宾馆需要电饭锅，便发电报以优惠的价格
出售，友谊宾馆回复并要求价格再优惠一些，华联公司回复同意。
华联公司委托顺达运输公司运送，顺达公司在运输途中由于大水
损坏了一部分产品，但没有受损的货品送到友谊宾馆，之后华联
公司又把损失的货物按数量补发给了友谊宾馆。
⑴华联公司向友谊宾馆发出的电报是要约还是要约邀请？
⑵友谊宾馆回复是承诺还是新的要约？
⑶顺达公司是否应对运输中的货物损失承担赔偿责任？为什
么？
⑷华联公司能否解除与友谊宾馆的买卖合同？为什么
答:(1)要约；要约邀请是希望别人向自己发出要约的意思表示，
因此，要约邀请可以向不特定的任何人发出，也不需要在要约邀
请中详细表示。在本案中，华联公司是针对友谊宾馆特地发出。
要约邀请是当事人订立合同的预备行为，只是引诱他人发出要约，
不能因相对人的承诺而成立合同。而要约是一方当事人向另一方
当事人提出订立合同的条件。
（2）新的要约；承诺是受要约人同意要约的意思表示。即受约
人同意接受要约的全部条件而与要约人成立合同。有效的承诺，
都必须具备以下条件;：
A、承诺必须由受要约人作出
B、承诺必须是在有效时间内作出
C、承诺必须与要约的内容完全一致。
内容与要约不相一致的承诺，不是有效的承诺，而是一项新的
要约或反要约，必须经原要约人承诺后才能成立合同。
（3）不需要；因为顺达公司有不可抗力的抗辩事由。
（4）不能；本案中，属于要约不得撤销中的“要约人确定了承
诺期限或者以其他的形式明示要约不可撤销”情形。
7.某年5月1日，胜利家俱厂得知A机关要建办公楼需要购置
一批桌椅，便于5月2日向A机关发函以优惠价格每套桌椅1000
元推销其产品。A机关认为胜利家俱厂生产的家俱质量可靠，便
于5月4日回函要求订购桌椅300套，同时提出每套桌椅800元，
10月底将货一次送到A机关。5月6日胜利家俱厂回函表示同意
A机关提出的交货时间及方式，但同时提出每套桌椅售价1000元
已属优惠，考虑到A机关订货数量较多，可再给予一些优惠，每
套桌椅按900元出售。5月8日A机关发函表示同意。5月10日
胜利家俱厂电话告知A机关5月8日函件收悉。
试分析5月2日胜利家俱厂发出的函件、5月4日A机关发出
的函件、5月6日胜利家俱厂发出的函件、5月8日A机关发出的
函件的法律效力。是否具有法律约束力，如有法律约束力，则应
回答何时生效，何时失去效力，并请说明理由（对这四个函件分
别分析）。
答：（1）5月2日胜利家俱厂发出的函件：要约；得到对方的
确认才发生效力；
（2）5月4日A机关发出的函件：新要约；因为A机关发出的
函件是对要约作出了实质性的变更；要得到对方的确认才发生法
律效力；
（3）5月6日胜利家俱厂发出的函件：新要约；因为胜利家俱
厂发出的函件是对要约作出了实质性的变更；要得到对方的确认
才发生法律效力；
（4）5月8日A机关发出的函件的法律效力：承诺；承诺是受
要约人同意邀约的意思表示。承诺生效时合同成立。因为案例中
的承诺以传真方式作出，承诺期限自要约到达受要约人是开始计
算。承诺通知到达要约人时生效。
8.某市食品公司因建造一栋大楼，急需水泥，基建处向本省的
清风水泥厂、新华水泥产及原告建设水泥厂发出函电。函电中称：
“我公司急需标号为150型号的水泥100吨，如贵厂有货，请速
来函电，我公司派人前往购买。”三家水泥厂在收到函电之后，都
先后向食品公司回复了函电，在函电中告知他们备有现货，且告
知了水泥的价格，而建设水泥厂在发出函电的同时，也派车给食
品公司送去了50吨水泥。在该水泥厂送到之前，食品公司得知新
华水泥厂所产的水泥质量较好，且价格合理，因此，向新华水泥
厂发去电函，称：“我公司愿意购买贵厂100吨150型号水泥，盼
速发货，运费由我公司承担。”在发出函电后第二天上午，新华水
泥厂发函称已准备发货。下午，建设水泥厂将50吨水泥送到，食
品公司告知建设水泥厂，他们已决定购买新华水泥厂的水泥，因
此，不能接收建设水泥厂送来的水泥。建设水泥厂认为食品公司
拒收货物已构成违约，双方协商不成，建设水泥厂遂向法院起诉。
（要约与承诺）
问（1）食品公司向三家水泥厂分别发函的行为，在合同法上属
于什么行为？三家水泥厂回函的行为是什么行为？食品公司第二
次向新华水泥厂发函的行为是什么行为？食品公司与新华水泥厂
之间的买卖合同是否成立？为什么？
（2）建设水泥厂与食品公司之间的买卖合同是否成立？食品公
司有无义务接受建设水泥厂送来的货物？本案中建设水泥厂的损
失应由谁承担？
答：（1）要约邀请；要约；承诺；成立，根据《合同法》的相
关规定，要约是希望和他人订立合同的意思表示，而要约邀请是
希望他人向自己发出要约的意思表示。在本案中，食品公司向三
家公司发函并未规定确定的合同条款属于要约邀请。此外，承诺
是以通知方式作出的，通知到达要约人时生效，承诺生效时合同
成立。
水泥厂送来的货物。建设水泥厂自己承担责任。
9.某电器公司新设分支机构，于2006年9月23日开业，在开业
前对外发布开业酬宾广告宣传单，该宣传单上明确“康佳32＃液
晶一款2500元”。当日，郭某在该电器有限公司分店要求按2500
元的价格购买康佳32＃液晶彩电十台遭拒绝，郭某遂就上述意思
表示于当日以函件形式告知该电器公司。2006年10月10日，郭
某又向该电器公司发函要求履行合同，该公司未同意。郭某遂诉
至法院。电器公司所作的广告宣传单是要约还是要约邀请？理由。
答：要约；《合同法》第14条规定：“要约是希望和他人订立合
同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：(一)内容具体确
定;(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。”《合
同法》第15条规定：“要约邀请是希望他人向自己发出要约的意
思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商
业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要
约。”在本案中，根据宣传单的内容。具体理由有：1．从当事人
的意思来看，电器公司的宣传行为应属于要约的意思表示。此处
所说当事人的意愿，是指根据当事人已经表达出来的意思来确定
当事人对其实施的行为主观上认为是要约还是要约邀请。具体来
说：一方面，由于要约中应当包含当事人受要约拘束的意旨，而
要约邀请只希望对方主动向自己提出订立合同的意思表示，因此，
如果当事人在其订约的建议中提出其不愿意接受要约的拘束，或
特别声明其提议是要约邀请，而非要约，或者根据提议，可判定
当事人的意思是希望对方向自己发出要约，则应认为该提议在性
质上是要约邀请，而非要约。2．从电器公司宣传单的内容看，其
已包含了合同的主要条款，已构成要约。依据我国合同法规定，
要约在内容上应当包含合同的主要条款，这样才能因承诺人的承
诺而成立合同，而要约邀请，旨在希望对方当事人提出要约，因
此，它不必要包含合同的主要条款。此处所说的主要条款是指决
定着未来合同是否成立并生效的核心条款，换言之，如果不具备
这些条款，合同是不能成立的。3．从交易习惯上看，也完全可以
认定电器公司的宣传单是要约。因为普通民众在购买家电产品时
就具体品牌和型号的产品的购买最关注的便是价格。
10.房地产开发商时代鼎盛房地产有限责任公司甲，欲销售其开
问题：（1）乙能否取得该房屋的所有权？甲乙之间的房屋买卖
的合同效力如何？
（2）丙能否取得该房屋的所有权？甲丙之间的房屋买卖的合同
效力如何？
（3）丁能否取得该房屋的所有权？甲丁之间的房屋买卖的合同
效力如何？
（4）该房屋毁灭的损失风险由谁来承担？
答：（1）在本案中，时代鼎盛房地产公司在给乙﹑丙﹑丁三人
发出信息时，已经说明了其广告成为要约。合同的成立一般是由
要约和承诺构成。根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同
纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条：“商品房的销售广告
和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的
篇二：合同的要约和承诺 相关案例
合同的要约和承诺 相关案例
1. 张某被某公司录用，于是决定请朋友王某餐馆吃饭以表庆祝，
王某欣然同意，并依约而至。然张某最终未依约而至。王某为此
花费费用(贺礼)约几百元。王某能否以张某违约为由，要求赔偿或
另请吃饭？
答：（1）要约的含义是希望和他人订立合同的意思表示；
（2）不能。在本案中，张某和王某属于好意施惠关系，并非民
事活动，未产生民事法律关系。此外，张某的邀请不符合要约的
构成目的，因为要约的缔结是以成立合同为目的的。所以本案并
未成立合同，也就没有违约的可能，王某不能要求张某赔偿或另
请吃饭。
2. 某市三中因准备建立电脑室，需购买100台电脑，便向电脑
公司甲发出传真，要求以3000元的价格购买100台电脑，并要求
甲在半个月内送货上门。传真发出后，学校收到了乙电脑公司的
广告，其价格比甲公司的价格低5％并且能马上送货上门。于是，
学校立即要求乙电脑公司送货上门。收货后，学校想起自己曾经
答应过购买甲公司的电脑，便立即打电话联系退货。因电话没有
打通，便派专人到甲公司联系退货事宜。学校派出的刚走，甲公
司发来一传真，称同意学校意见，半个月内按时送货。学校派出
的人到甲公司后，甲公司的人表示不能退货。半个月后，甲公司
的货送到学校，可是学校拒收货物。于是甲电脑公司提起诉讼。
学校应否承担责任?（涉及要约的撤回和撤销）
答：（1）要约的撤销：要约可以撤销，撤销要约的通知应当在
受要约人发出承诺通知之前到达要约人。
在本案中，三中向电脑公司甲发出的传真符合要约的构成要件，
甲公司发来的承诺属于承诺。三中对要约的撤销并不符合“撤销
要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达要约人”的条
件，所以三中对要约的撤销不能成立。
（2）在本案中，三中的要约并未失效，要约和承诺均已生效，
所以三中不能单方面解除合同。综上所述，学校应当承担违约责
任。
3.广州A公司2008年3月1日以信件的方式向上海B公司发出
要约：“愿意购买贵公司儿童玩具1万件，每件价格100元，你方
负责运输，货到付款，30天内答复有效。”3月10信件到达B公
司，B公司收发员李某签收，但由于正逢下班时间，于第二天将
信交给公司办公室。恰逢B公司董事长外出，2008年4月6日才
回来，看到A公司的要约，立即以电话的方式告知A公司：“如果
价格为120元/件，可以卖给贵公司1万件儿童玩具。”A公司不
予理睬。4月20日上海C公司经理吴某在B公司董事长办公室看
到了A公司的要约，当天回去就向A公司发了传真：“我们愿意以
每件100元的价格出售1万件儿童玩具。”A公司予第二天回电C
公司：“我们只需要5000件。”C公司当天回电：“明日发货”。
问题：
（1）2008年4月6日B公司电话告知A的内容是要约还是承
诺？
（2）A公司对2008年4月6日B公司电话不予理睬是否构成
违约？
为什么？
（3） 2008年4月20日C公司的传真是要约还是承诺？为什么？
（4） 2008年4月21日A公司对C公司的回电是要约还是承诺？
为什么？
（5） 2008年4月21日C公司对A公司的回电是要约还是承诺？
答：
（1）要约；在本案中，B公司电话告知A的内容是价格变更，
属于作出实质性变更，则原要约失效，成立新要约。
（2）不构成违约；首先B公司错过了A公司的要约的期限，再
次，B公司是新的要约，对于要约可以不予承诺，没有承诺则合
同不成立，合同不成立也就没有违约的存在。
（3）要约；因为要约的对象具有确定性，在本案中，A公司的
要约是针对B公司的，并没有向C公司作出要约，所以C公司发
出的传真属于C公司对A公司发出的要约。
（4）要约；在本案中，A公司对B公司的回复是数量上的变更，
属于作出实质性变更，则原要约失效，成立新要约。
（5）承诺；C公司对于A公司的回电是对于要约的答复，构成
承诺。
4. A向B发出要约，要约规定：“供应50台拖拉机，100匹马力，
每台CIF香港3，500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即
期信用证付款，请电复。”B收到要约后，立即电复：“接受贵方
要约，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。买方的承诺
是否有效？
答：买方的承诺无效。在本案中，B在接到要约后“立即装船”
的回复已经对A的要约“两个月后装船”进行了根本性的变更和
实质性的修改，所以不符合承诺的构成要件，属于新要约。而A
并没有做出回复，视为合同未成立。
篇三：合同
甲盛情邀请乙共进晚餐，乙愉快地答应。二人之间是否成立合
同? 如果乙没有依约
赴宴，甲是否可以要求乙承担违约责任?
甲是一位小孩的母亲，与邻居约定由邻居来无偿暂时照看其小
孩。甲与邻居之间是
否成立合同?
甲公司通过电视发布广告，称其有100辆某型号汽车，每辆价
格15万元，广告有效
期10天。乙公司于该则广告发布后第5天自带汇票去甲公司买
车，但此时车已全部售完，无货可供。
1.甲公司的行为构成要约。甲公司的广告符合要约两个最基本的
条件：一是具体、明确；二是“广告有效期10天”，表示受其约
束。
2.乙的行为也构成承诺。
3.处理办法：甲应补偿乙实际支出的费用损失。甲公司在有效期
内将车售完，应当负有以广告方式通知的义务，其没有通知，让
人白跑一趟，应当承担民事责任。甲公司如果增加一个条件：“售
完为止”。售完，就可以撤销要约了。
例：顾客甲在逛商场时看到一时装，上前询问销售员乙：“这
件时装多少钱可以卖？”
乙即问：“你出多少钱买？”甲回答说：“400元，你卖不卖？”
乙应声回答：“至少800元，少了不卖！”
问：上述4句话中，哪些是要约，哪些是要约邀请？
要约邀请：“这件时装多少钱可以卖？”“你出多少钱买？”
要约：“400元，你卖不卖？” “至少800元，少了不卖！”
例：某果品公司因市场上西瓜脱销，向新疆某农场发出一份传
真：“因我市市场西瓜
脱销，不知贵方能否供应。如有充足货源，我公司欲购10车西
瓜。望能及时回电与我公司联系，协商相关事宜。”农场接到传真
后，立即组织10车西瓜给果品公司发去，并随即回电：“10车西
瓜已发出，请注意查收。”在果品公司发出传真后，农场回电前，
外地西瓜大量涌入，价格下跌。接到农场回电后，果品公司立即
复电：“因市场发生变化，贵方发来的货，我公司不能接收，望能
通知承运方立即停发。”但因货物已经启运，农场不能改卖他人。
因为果品公司拒收，农场指责果品公司违约，并向法院起诉。
问：法院能支持农场的诉讼请求吗？
某果品公司与新疆某农场没有长期业务往来,没有交易惯例,公
司给农场的传真没有
约定价格,质量等实质内容,并指明望能及时回电与我公司联系
协商相关事宜应认定为要约邀请.而农场误以为是要约
因此纠纷因农场误解产生.
某建筑公司分别向甲、乙、丙水泥厂发函，内容为：“我公司急
需大量的优质水泥，贵厂如有货，请速复函告知水泥的型号及价
格，我公司如觉合适，将派人前往贵厂看货、洽谈。”三个水泥厂
收到函后，分别立即回函告之。建筑公司经比较认为甲厂提出的
条件较为合适，遂派人前看货并接受了甲厂提出的条件。建筑公
司与甲水泥厂达成一致后的第二天，乙、丙两厂先后将水泥直接
运到建筑公司，要求其收货付款。遭到拒绝后，两厂分别向法院
起诉，要求建筑公司承担违约责任。
例1：甲于3月1日向乙发出一商业要约，要购买乙的某种商
品。3月5日到达乙处。问：该要约何时生效？ 答：3月5日 例
2：设例1中要约函3月5日到达乙的信箱，恰巧乙外出办事，3
月7日回来后才发现该要约。 问：该要约何时生效？ 答：3月5
日 例：甲3月1日向乙发出要约后，3月2日市场行情突变，于
是于3月3日以特快
专递方式寄出撤回原要约的信函，3月4日到达乙处，而原要
约却在3月5日才到达乙处。问：3月5日到达的要约是否生效？
答：没有生效，要约被撤回。
例1某企业的工作人员朱某到A市出差，在A市不慎将提包丢
失，内有现款近万元，各种票据80万元。朱某心急如焚，相继在
A市《某某日报》和《某某晚报》上刊登遗失启事，言明如有拾
到交还者，失主将不胜感激，并支付1.5万元作为酬谢。数日后，
提包被该市一个工人李某拾到，李某当即按报上所登地址将提包
送交失主，同时要求失主支付1.5万元的报酬。朱某通过当地派
出所民警王某出面调解，愿以2000元作为酬谢。但李某坚持要按
报上言明的数额支付，双方协商不成，李某诉至法院。
分析：朱某应信守诺言，不得反悔。其理由是：朱某在报纸上
刊登的启事是一则悬赏广告。只要行为人依约完成了指定的行为，
广告人即负有给付报酬的义务。朱某所称的如有拾到提包交还者，
支付其1.5万元报酬的意思表示构成一个有效的要约，李某在广
告规定的时间内完成了广告指定的送还提包的行为，应认定为对
广告人的承诺。因此，李某与朱某之间的合同关系成立。依法成
立的合同，对当事人具有法律约束力。朱某应当按照约定履行自
己给付报酬的义务。
例2：甲向某编辑部乙去函，询问该编辑部是否出版了有关律
师考试的教材和参考资料，乙立即向甲邮寄了律师考试资料5本，
共120元，甲认为该书不符合其需要，拒绝接受，双方为此发生
争议。
答：甲的询问是要约邀请，对行为人没有法律约束力，甲可以
拒绝接受。
例1：汉江边上某县城中甲为一家建筑工程公司，乙为一家专
门从事挖河沙的公司。6月1日甲、乙签订一买卖河沙的合同。
合同中有两个条款：（1）甲买乙河沙100? ? ? ? ? ?
车；（2）每车河沙150元。问：这两个条款有没有问题？
例2：甲企业因基建需要竹签，与乙厂签订了一份供货合同。
合同中约定“乙供应
甲竹签100捆，每根竹签单价1元”，合同并未约定总价。 问：
这个条款有没有问题？
?
? (1)丰华水泥厂与某建筑工程公司之间是否存在生效的合同关
系? (2)某建筑工程公司拒收丰华水泥厂的100吨水泥是否于法有
据? (3)对海天水泥厂的发货行为如何定性? (4)海天水泥厂与建筑
工程公司的合同何时成立?合同内容如何确定? (5)设建筑工程公
司收到海天水泥厂的回信后，于次日再次去函表示愿以吨价1590
元接货，海天水泥厂收到该第二份函件后即发货100吨至建筑
工程公司。那么，二者之间的合同是否成立?如果成立，则何时成
立?合同内容如何确定?
(1)丰华水泥厂与建筑工程公司之间存在生效的合同关系。
(2)建筑工程公司拒收丰华水泥厂水泥的行为构成违约。
(3)海天水泥厂的发货行为是要约行为。
(4)海天水泥厂与建筑工程公司之间的合同于后者接收货物时成
立。合同内容除价款为吨价1600元外，其余依建筑工程公司的第
一份函件内容为准。
(5)海天水泥厂与建筑工程公司之间的合同成立。合同成立的时
间为海天水泥厂收到水泥之时。合同内容除价款为吨价1590元
外，其余均依建筑工程公司第一份函件为准。
例：中、美两公司磋商一普通商品贸易合同，美方发来要约，
中方承诺全部同意，但是承诺函又加上一句：“贵方应提供商品原
产地证明”。美方收到后未予回复。后来在履行合同中，中方要求
美方提供原产地证明，美方称无此义务。
问：美方是否应当提供原产地证明？
答：是例：甲单位向老客户乙单位发一电函：“兹有印尼进口三
合板材１０００张，总价款２万元，１０日内款到发货。”乙回函：
“需验货后三日内付款。”甲接函后随即发货。
试以要约与承诺的原理分析本案，并说明合同是否成立。
答：甲的电函是要约。乙的回函对要约内容做了实质性变更，
是新要约。甲发货，用行为表示同意乙的要约，是承诺。合同成
立。
例：某酒店与某养殖个体户甲由于长期的业务往来关系形成了
以下惯常做法：该酒店经理每天下午8点将该酒店第二天所需购
买的鱼、虾等的种类、数量等书面通知甲，甲按着该通知第二天
早上5点将该酒店所需的鱼、虾等送到该酒店，其价格按前一天
的市场价格计算。2000年1月3日该酒店经理按惯常做法向甲发
出了通知，然而甲在次日上午7点才将货送到，并提出价格应按
当天的市场价格计算，否则不交货。于是发生纠纷，该酒店向法
院提起诉讼，要求甲承担违约责任。
试用要约与承诺原理分析本案
分析：该酒店发出的通知为要约；甲提出的按当天市场价格计
算，实质上是对该酒店所做出要求的实质性变更，因而为新要约。
故以该买卖合同尚未成立。
例1：甲于3月1日发一要约信函给乙，载明乙务必于3月10
日前承诺，3月5日到达乙处。乙于3月11日作出承诺，以特快
专递邮出，3月12日到达甲处。甲未? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
置可否。问：甲、乙合同是否成立？ 答：不成立，承诺迟到 例
2：设例1中甲收到承诺函后，当日回电称接受该承诺函。问：甲、
乙之合同是否成立？ 答：成立，要约人及时通知接受 例3：设
例1中乙于3月8日作出承诺，并当日以特快专递邮出。依惯例，
3月9日即到。但于3月15日甲才收到该邮件。经查，由于邮局
职员疏忽，忘投此信，故耽误了几日；甲收到后未予任何回复。
问：甲、乙之合同是否成立？ 答：成立，承诺迟延 例4：设例3
中甲收到邮件后，于次日通过电话告诉乙，不接受该承诺。问：
甲、乙之合同是否成立？ 答：不成立，要约人拒绝 例5：设例3
中乙的特快专递确实于3月9日到达甲的信箱，恰巧甲外出办公，
于3月15日才看到该函。问：甲、乙之合同是否成立？何时成立？
答：3月9日成立。因为到达不以要约人看到为要件 例：甲公司
有一批货物待售。4月2日，向乙公司发出要约函，函中特别注
明，希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说
明起算日期，信件落款也没有写明日期。4月4日该信件投寄（邮
戳日期为4月4日）。由于邮政编码和地址书写又有失误，知道4
月17日乙公司才收到信件。4月18日，乙公司发电报表示接受
一切条件，并要求尽快发货。4月19日，邮局才将电报发出并送
达甲公司。而甲公司拒绝发货。理由是承诺期从4月2日起算，
到4月17日止，乙的回复已经超过承诺期，合同不成立。乙公司
主张应当以邮戳日期为准，从4月4日起算，这样4月19日才到
期。问：本案如何处理？ 答：支持乙的主张，以邮戳日期为准
例1：甲、乙两公司自3月1日起开始磋商一贸易合同，最后
就所有条款基本达成
一致。甲于3月11日正式发出要约，乙于3月15日收到并作
出承诺，3月19日到达甲处。双方依照要约中得约定，3月25日
在某市某大酒店由双方董事长正式签署了合同书。
问：甲、乙之间合同何时成立？
答：3月25日成立
例2：甲公司给乙公司去信，提出要把一台电机卖给乙公司，
该信件内容具体、清
楚。信件特别提到，双方需签订确认书。乙公司回信，表示接
受甲公司的一切条件。 ? 问：甲、乙公司间合同是否成立？
答：否，没有签订确认书。 ? 若合同有效成立，则可能成立
缔约过失责任吗？
缔约过失责任成立的构成要件有三个，一是缔约上的过失发生
在合同订立过程中。
缔约方的过失必须发生在合同订立过程中。
例：乙打算以10万元买甲的三间门市房开连锁店。乙开这个
店会对丙的生意有影响。
丙知道乙跟甲之间初步价格是10 万，于是跟甲说出18万。甲
谢绝了乙的出价，转而跟丙谈判。见乙退出后，丙也退出了。最
后甲以8万元的价格卖给了丁。甲乙在谈判过程中各自花费了
2000元。问：
甲的直接花费2000元丙要不要赔偿？
乙的直接花费2000元，丙要不要赔偿？
? ? 甲把房子卖给了丁损失20000元该不该赔？ 甲的2000元
直接花费，丙要赔偿 乙的2000元直接花费，丙不应该赔偿 甲把
房子卖给丁，损失20000万元，不应该赔偿，因为赔偿范围不包
括因合同的成立和生效所获得的各种利益损失。 例：张某与陈某
是大学同学，两人关系很好。毕业后，张某决定到上海工作，临
行前张某将家里的一辆轿车托付给陈某代为管理。后来，张某决
定在上海安家，想把家里的轿车卖掉。张某致电陈某委托他帮忙
卖掉。正在此时，陈某的妻弟想把轿车买下来跑出租。但妻弟表
示自己一时出不了那么多钱，能不能便宜点。陈某跟张某说车子
出了些故障一时卖不出去，看能不能贱价出售。张某听到后表示
可以贱价出售，陈某于是以很低的价格将车子卖给了自己的妻弟。
几个月后，另一个大学同学在聊天中得知这一情况，便将实情告
诉了张某。张某得知消息后，便要求陈某返还轿车。双方争执不
下。 问：张某能否要回他的轿车？ 答：在签订合同过程中恶意
串通损害他人利益，合同无效，返还轿车，并赔偿相应损失 例：
甲学过武术，为求生计，到马戏团应聘，甲生称可以胸口压300
斤巨石，并受铁锤撞击。马戏团经过测试，认为甲所称不虚，遂
签订试用合同，合同特别约定：因进行胸口碎石表演出现的危险
由甲自负，马戏团一概不负责任。某日表演中，甲突然口吐鲜血，
经医治无效死亡，经鉴定系因胸部组织未来得及承受过大压力所
致。甲妻主张马戏团赔偿，马戏团主张甲之工作本身属于高度危
险的工作，甲是自己甘冒风险来应聘该工作，并且双方事先已有
免责约定。 问：马戏团应否赔偿？ 答：人身伤害免责条款无论
是否处于签约人自愿，均绝对无效。因此，马戏团应赔偿 比如张
红想买一箱红茶，于是托人传话给杂货店老板，叫老板留下红茶
一箱，等下有个叫张红的来买。结果过一会另外一个人来了，老
板问：“你是不是叫张红啊？”他说“是！”他也正好来买红茶，
合同。如果不具有人身信赖关系的合同，而仅仅是纯粹的财产性
合同不能撤销 例：律师事务所有个大张红，有个小张红，都是律
师！大张红精通业务，名气很大，人人都知晓。小张红业务不熟。
甲到这个律师事务所来想找大张红，结果甲遇到了小张红。甲就
问她，你是不是张红律师啊？小张红说是啊。于是甲就跟她签订
了一个委托诉讼的合同。后来一了解她的律师水平很一般，那么
这种情况下甲能不能撤销呢？ 答：这是可以的。因此，委托诉讼
合同，授课合同，创作合同，演出合同，这一类的都具有人身性
质的，这一类合同如果把当事人搞错了那是可以撤销的。 例：甲
在政府部门有众多好友，不久前得知：杭州市政府已计划在将地
铁修到海宁
的星星港湾，该消息尚未公开。甲知地铁一旦修到星星港湾，
那里房价必高涨，故迫不及待在星星港湾买下3套预售商品房。
但随后即从可靠来源得知杭州市政府已取消此计划，故立即联系
房地产公司，称之所以签订此3套房屋的买卖合同，系因重大误
解所致，所以要撤销合同。 问：甲的主张能否得到支持？
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