2023年12月7日发(作者：)
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翟鸿燊教授《大智慧》语录
大智慧
一、修奍篇
1.人际沟通最忌讳的就是一脸死相。
2.沟通是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。
3.一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来
有责任的话。
4.知识是学来的，能力是炼出来的，但是人的德行、人的境界、人的格局、人
的胸怀是修来的……他的笑声、他的胸怀让那些讨价还价的人都觉得特别悲微。你不电脑，可以找秘书；不会英语，可以找个翻译；不会管理，可以找个CEO。但是人的格局、人的胸怀、人的境界，这些东西是不可替代的。
5.口乃心之门户。
6.你们从心门上、格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了。
7.永远不要做气氛和情绪的污染者。
8.永远不要做破场的事。
9.沟通要控制三个要素：第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。
10.其实孝不孝敬在人际沟通上主要体现为态度。
11.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。
12.小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。
13.一个的心智模式要是不好的话，知识越多可能就越反动；一个人心态要是不
好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。
14.成功的秘诀是，两个字，要变态。 15.世界上最伟大的力量，是改变的力量。
16.不是学习没有用，而是因为我没用。因为我没用，所以我没用。
17.建立喜悦心的好处：
第一，改变你不良的注意力，建立正见；
第二，改变你不良的思维方式，建立正思维；
第三，改变不良的表达方式，建立正语；
第四，改变不良的行为方式，建立正精进；
第五，改变不良的信念，建立正念。
18.好人，就是没时间干坏事的人。
19.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去忌妒别人；多花时间去爱，少
花时间去恨。
二、心态篇
1.战争的目的，有时就是消灭战争。杀日本侵略者，就是给中国人放生。有时
候，吃点动物放生。
2.角色就是人格。
3.与时消息，与时偕行，与时俱进。
4.不二过，不迁怒，放下才能承担。
5.很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
6.群体是不做决策的，可以民主，但一定要集中。
7.学历高但是思考层次思考格局很低很窄，这样的人可能因为优秀而难以卓越。
8.你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。
9.不聋不瞎，不配当家。
10.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容
人所短。
11.一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把
团队带到万劫不复。
12.把注意力放在结果上而不是情绪上。
13.很能跟别人沟通的人都是很会跟自己沟通的人。
14.不做准备的人，就是准备失败的人。
15.一个人怎么改变自己的语言？是从内在开始准备的。
16.开大会的时候他会讲大话，开小会的时候他会说小话。在不同的场景不同的
场合，一定要用不同的语言跟别人说话。
17.一个道行很深的人，他讲话总是把时间和空间讲到里面去。
18.一个人修养不够的时候，不要老是去评价那些伟人圣人。人要有敬畏之心，
敬天命，敬大人，敬圣人之言。小人不知天命，狎大小，侮圣人之言。
19.得其时，当其位。
20.当动则动，当止则止，止而不怠。
21.那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标。自己没有独立的思考方式，
老是陷进去别人的游戏规则里。
22.领导，就是领袖和导师。领袖，要有激励能力，有指引能力，要去描绘远景
和指引方向。往哪儿走都一样，但是要有人跟着你走。最上品的布施是法布施。
23.领导者的价值在于把被领导者培养成领导者。
24.领导力就是获得追随者的能力。
三、孝道篇
1.世界上最不能等的莫过于孝敬父母。
2.我不相信一个在父母身上都不舍得花钱的人，将来你会做善事；我不相信一
个跟兄弟姐妹都不好好相处的人，将来你成为慈善家。 3.君子务本，本立道生，孝悌之道，人之本欤。
4.犬马皆能有养，不敬，何有别乎？（孔子）
5.其实一个人孝不孝敬主要在态度上。
6.一个有爱心的人，必生和气；有和气的人，必生愉色；有愉色的人，必生婉
容。
7.忘记了过去就等于背叛。
8.一个对父母都不好的人，你怎么能把团队沟通好？一个兄弟姐妹都处不好的
人，你怎么能把团队带好？好好反省一下自己的为人，把对父母的爱扩大到兄弟姐妹，把兄弟姐妹的爱扩大到团队，再扩大到企业，扩大到国家，扩大到天下。这叫修身齐家治国平天下。
9.要用心做事，要用情做人。
10.不管你多富有，不管你官多大，角色就是人格。
11.利者，义之和也。君子和而不同，小人同而不和。
12.当一个人心里放松的时候，他的创造力反而出来了。仁者乐山，智者乐水。
13.很能与他人沟通的人，都很会自我沟通。
14.阴谋不可外泄，阳谋不可内藏。
15.德之不修，吾之忧也。君子谋道不谋贫，君子忧道不忧贫。（孔子）
16.子曰，吾未见好德如好色者也。
17.德高鬼神惊。
18.求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
19.读杂书万卷，不如读圣书一丈。
20.鲁迅：不读《道德经》，不懂人生真谛。
21.什么叫忙，心亡则忙。
22.生活本身就是生活。可是一辈子多少人给钱累死。挣钱，只有一个目的，就
是花。钱少，是自家的；钱多了，就是大家的；再多了，一定就是国家的；
再多了，就是人民的。最傻的人，就是把钱存银行的人。银行，就是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
23.在父母身上花钱不贬眼，在铁哥们身上花钱不贬眼，在学习成长上投资不眨
眼。最好的投资地方，是脖子以上。
四、交友篇
1.那些能成大事的人，都是演讲高手。
2.一个好的领导人，第一个，生命取向要高；第二个，生命体验要深；第三个，
生命能量要强，精力就是权力，那些能成大事的人，都是精力充沛的人，你着什么急，有一天你会睡得够。
3.天有三宝，三光为宝，日月星。地有三宝，三柔为宝，水火风。人有三宝，
三品为宝，精气神。一个好的领导人要精满、气足、神旺。
4.团队，团是一个口字加一个才字，队是一个耳朵加一个人字，一个有口才的
人对着一群有耳朵的人说话。
5.别人身上的不足，也许就是你存在的价值。
6.让别人怕你不如让别人爱你。
7.建立高品质的沟通要有同理心，懂得认同别人，懂得站在对方的立场上看问
题。在人际沟通上少用慎用“我觉得我认为”这样的字眼，多使用“您、你们、我们”这样的字眼，表达不同意见时请你保留对方的观点。在沟通上没有对与错，只是立场不同观念不同而已（毛泽东：越是敌人反对的，我们越是要所向拥护；越是敌人拥护的，我们越是要反对的）。多说同时，少说但是。
8.人才不一定口才，有口才的人一定是个人才。
9.性格这东西，你能有意识地去调整它，却不能完全地改变它。
10.知人者智，自知者明。 11.是的，那倒是，没错，认同，同意，你讲得很有道理，一开始我也这么认为
12.认同别人，更容易肯定自己。另外当你不断点头的时候，你会引导对方跟着
你不断地点头。
13.做营销是从让对方连续认同开始。你能够让顾客连续地认同你，成交就开始
了。
14.企业最大的成本就是没有训练好的员工。
15.赞美是人际沟通的润滑剂。
16.你看待别人的想法会影响他后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下
去。
17.交朋友就像找老婆一样，一眼看准了，就不管别的，这辈子就你了。
18.文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。
19.一个人改变你不良的语言的语言惯性，就会改变你的神经系统、行为系统，
最后改变命运。
五、管理篇
1.没有的时候我如琢如磨，学乐充满；有人的时候我如切如磋。那叫群乐。
2.学乐精神，是建设学习型组织的关键。
3.你不是最好的，但是你可以是进步最快的，做到让别人对你士别三日刮目相
看。
4.一段时间不再一个人一定要重新认识一个人。
5.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
6.领导力是获得追随着的能力。
7.人一辈子很大的误区：见着好友不交，见着名师不拜。 8.不要一辈忙得连修心的时间都没有，连认识自己的时间的没有，连活着是为
什么的反省时间都没有。凡是能够干大事的人，都是能坐得住的人。释加牟尼一坐几个月，达摩一坐九年，毛泽东一闭关三个月。
9.最好的团队文化是做人的文化。
10.马拉多纳：“没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。”“最好的报复就
是把球送进对方的球门里。”
11.《道德经》：胜人者有力，自胜者强。
12.不怕念起，就怕觉迟。
13.境人心造，所以世间本无事，庸人自扰人。
14.君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。
15.那么个规模的饭店的服务员都能跟你比素质，你还怎么混呢？他不笨你怎么
聪慧呢？他素质不差怎么能显示出你的素质好。
16.人一辈子没有出息往往是因为朋友太少和朋友质量不高；想成为什么样的
人，就得想办法跟什么样的人混在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。
17.人脉等于钱脉。关系等于实力。
18.开发顾客数目，提高顾客质量，增加每一次交易的成功率，增加每一次交易
的平均交易额，增加客户重复消费的次数，建立顾客的忠诚度。企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本。而企业最大的成本就是那些不会做营销的员工，每天浪费顾客资源，损失顾客得罪顾客，浪费资源。
19.毛泽东：“我们的朋友应该遍天下。”
20.一个人担心自己的命不好，改变的方法很简单，就是找一个命好的人跟他交
朋友，找一个命好的组织找一个命好的团队加入进去。 21.最大的自私，就是无私。
22.上学两个目的，第一个是学知识悟智慧，回去以道御术干事业；第二个交朋
友，整合资源，祖国处处有亲人。
23.我的事业，我的财富，以及我的未来，其实往往取决于我跟多少人发生关系，
和什么人发生关系，以及发生关系的程度。
24.卡耐基《人际关系学》，《论语》，《活法》
25.什么叫营销，就是满足人的需要。（儒）
26.人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。
27.庄子：“唯止能止众止。”
28.《易经》：“何以守位，曰人；何以聚人，曰财。”
29.《大学》：“财聚则人散，财散则人聚。”
30.国家混乱有忠臣，所以说出忠臣的时候不一定是好事。你都夜不闭户路不拾
遗了，就不用彰显拾金不昧了。
31.想赚钱，财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施。要舍，凡是
那些能赚钱的人，都是不怕花钱的人。
32.奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。
33.毛泽东：“革命第一，学习第一，别人第一。”
34.商道，人道，天道。一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人
生才能带来圆融。怎么样才能明天道，一个句，就是要虚极静笃。
35.你们都是优秀的企业家，应该为民生立命，应该为天地立心，为往圣继绝学，
为万世开太平。
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