做营销怎样才能吸引客户 18种最有效推广的方式
中班区域活动-销售管理方案
2023年3月4日发(作者：公安工作)18种最有效推广的方式“眼见为实是最有效的对外招生
宣传方式
摘要：本文采用问卷调查方式，研究招生宣传方式，认为要吸引外国
人来华留学，最有效的办法是使用“眼见为实”的传统招生宣传方式；指
出学校最终的吸引力是学校的名气、教学质量以及软硬件环境设施，进而
对我校的对外招生宣传工作提出若干建议。
关键词：来华留学生；招生宣传；眼见为实
对暨南大学华文学院留学生问卷调查显示，现代的宣传手段如网络、
广告宣传并不是吸引来华留学生的主要方式，“眼见为实”的传统宣传方
式才是主要有效的方法；学校的环境、收费等不是来华留学生择校的主要
因素，吸引学生的真正因素是学校的名声及教学质量；学生到校后，不能
留校继续学习的原因，主要是食宿软硬件设施不能满足留学生需求。学校
对留学生的招生宣传应使用“眼见为实”的传统宣传方式为主，现代宣传
手段为辅，提高教学质量，改善学校软硬件环境，才能更好地留住留学生。
一、来华留学生问卷调查的目的
随着我国经济的快速发展，来华留学生越来越多，“十五”期间，我
国接收来华留学生的数量以年均２０％的速度增长。教育部国际司司长曹
国兴2007年3月２日在第四届留学工作与多元化人才培养论坛上透露，
１９９８年，来华留学人数为４．３万人，２００２年增至８．６万人，
到２００５年，来华留学人数已达１４万余人。另据统计，2006年各类
来华留学人员达到了162,695名，分布在我国31个省、自治区、直辖市
（不含台湾省和香港、澳门特别行政区）的519所高等学校和其它教学、
科研机构。
尽管如此，比起美国等发达国家每年接受留学生的人数及能力来说，
仍不可同日而语，来华留学的市场还很大。很多外国人想到中国来留学，
可是苦于对中国学校不了解，所以未能成行。另一方面，中国很多办学单
位都在加强对留学生的招生宣传，但效果往往不尽人意。
为了更好地改进暨南大学华文学院的招生工作，找到有效的招生宣传
方式，我们特设计了一份“暨南大学华文学院留学生调查问卷”，中英文
对照，对留学生入读我院的有关情况进行调查研究。问卷设5个问题，允
许多项选择，主要了解外国人择校的途径及方法，以及吸引留学生留校继
续学习的主要因素。
二、对来华留学生调查问卷的分析
本次调查问卷共回收了414份有效答卷。接受调查的都是暨南大学华
文学院在校的留学生。
问卷的第一问题是：入学前,你是如何知道华文学院的占81％的学生
都说是通过亲戚朋友介绍认识的，6%的学生是通过中介机构认识的，4％
是通过网络认识的。
问卷的第二个问题是：为什么选择在华文学院学习占28％的学生是
因为慕学校的名声而来，26％学生是因为学院教师优秀的教学方法而来。
10％是因为学院教师良好的教学态度。其它的还有因为学校的优美环境、
朋友介绍、家里离学校近、课程设置适合等等原因。
设计这个问题主要是要了解学校吸引留学生的主要因素。从统计的数
字来看，高水平的教学质量以及良好的学校名声才是吸引学生的最主要因
素。学校名声是比较虚的东西，它是学校历史，精神，风气，教学、学习、
生活软硬件环境以及宣传水平等方方面面的整体体现。好名声，它需要全
校的每个师生包括校友们的共同努力，而且要经过日积月累才能形成。有
这么多的学生慕名前来求学，这也反映了学校的整体实力。
学校的根本是教学。高质量的教学水平也是吸引学生的主要因素，而
教学水平的好坏主要是看教师的教学方式、能力及教学态度的好坏。拥有
一批经验丰富，热爱工作的教师是提高教学水平的关键，也是吸引学生的
重要办法。
问卷的第三个问题是：“你在华文学院学习了多久”从统计的数字看，
40％是新生，60％是老生，已经学了半年以上。这个比例比较合理，可以
充分代表学生的意见。
问卷的第四个问题是“你打算下学期继续在华文学院学习吗如果不继
续学,原因是什么？”从统计的数字看，69％明确表示要继续留校，29％
不打算继续学习，主要原因占到22％是因为觉得学院的宿舍条件不好，
其它的主要是因为学成回国或因为对学校的软硬件条件的不满等等原因。
问卷的第五个问题是：你认为学院哪些方面需要改进从统计的数字来
看，25％学生觉得要改进学院的学生宿舍，24%认为要改进学院餐厅，18％
要改进教室设备。
设计第四、五个问题的目的主要是了解学院的不足，并加以改进及改
善。从统计数字来看，学生到了学校后，对食宿方面是比较在意的。特别
是宿舍方面，其实学院有一半的留学生住在学校外面，尽管如此还有这么
多学生提出宿舍需要改进。可见食宿的软硬件设施对学生的影响很大，也
是学生决定是否继续留校学习的主要因素。学生只有生活适应了，才能把
精力放在学习上。学习有成效了，才会有兴趣继续求学。
三、解决问题的建议
（一）从分析第一个问题可以看出，现代的宣传手段如网络、广告宣
传并不是吸引来华留学生的主要方法，“眼见为实”的传统宣传方式才是
主要有效的方法，同时辅助一些现代的宣传手段如网络宣传等，可以帮助
学生更好地了解学校。
2、加强对留学生在中国的亲戚朋友的宣传。大部分来华留学生都有
亲戚朋友在国内，他们来华前通过国内的亲戚朋友来获取学校的信息。所
以做好他们国内亲戚朋友的宣传也是一种有效的招生宣传策略。
3、其它“眼见为实”的招生方式，还包括了通过选择有信誉的国外
中介或有一定知名度的学校，与它们建立合作关系，通过它们推荐学生，
或采用校际学生交换、合作办学等方式来达到共赢的局面。这些中介或学
校在当地有一定的知名度，学生信任这些单位，他们通过这些单位了解学
校，就如同自己亲眼目睹一样。
当然，像这类招生宣传的方式还有很多，我们仅选择上面这些经过实
践证明比较有效的方式加以讨论和介绍，希望可以起到抛砖引玉的作用。
（二）俗话说得好“酒香不怕巷子深”。第二个问题的统计数字也说
明了名气及教学质量对学校的重要性。一个学校的内涵最重要的表现就是
教学质量，只有教学质量提高了，才会有名气，也才能吸引学生来就读。
名气高了，再偏远的地方，也会传出去，这就是最有效的招生宣传，当然，
现在是“酒香还要讲究包装”的时代，有了名气，还要多做宣传，才能吸
引更多的学生。05年的时候，学院遇到因学院学生宿舍及教室不足的困
扰，留学生总数缓慢上升。学院召集了中层干部会议，研讨进一步加强教
学管理，提高教学质量吸引学生，会后又制定行之有效的办法严抓教学质
量，结果06、07年的时候立竿见影，留学生总数增长了300多人。
我们现在是处在国际竞争的大环境中，竞争不再只是学校与学校之间
而是国家与国家，地区与地区之间的竞争。来华留学生人数每年都在增长，
就像“蛋糕”一样，每年都在扩大，参与分吃这个蛋糕的人也越来越多，
竞争越来越激烈。但大家要从大局出发，先把中国这个蛋糕做大。蛋糕做
大了，每个人份额自然也大了。当哪天这个蛋糕大得和发达国家一样的时
候，大家就都不用愁了。