销售方案模板

销售方案模板

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2023年3月20日发(作者：横纹齿猛蚁)

销售方案模板八篇

销售方案篇1

1、______品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行

业二线品牌。

2、20__年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额

5000万元以上。

3、按照______品牌的战略定位和20__年市场目标，结合现

有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板

市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理

为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下

同。省内市场的直供渠道归______招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。

因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和

销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职

责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等

内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布

之日起执行。

7、本案附件为《______区域市场费用使用规范》、《______

产品知识》、《______区域市场促销方案》、《______终端广告

工具》、《______区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业

均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进

货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流

向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中

获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的

市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城

市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只

能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投

资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比

促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500__2张，餐

饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，

dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销

售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该

区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者

的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。

如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度

的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左

右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、

促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以

15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则

必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直

接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度

对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估按照2个月内完成进

货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司

制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单

页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页

不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，

社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促

销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、

名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行

终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗

补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟

进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和

数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终

端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找

到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销

工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落

实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，

一要看你的络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依

据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经

销商的独家经销意愿、络规模和实力，确立独家经销商并提出相

应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结

束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经

销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市

场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月

进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制

该区域货品流向。

二、经销

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分

省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论

的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城

市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）

分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经

销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商

超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵

盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直

接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道

者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期

销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用

包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人

员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的

终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，

整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；

中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销

费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于

进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端

建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入

其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各

分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：

1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个

月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商

家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：

1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付

市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支

向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。

至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，

也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家

不得冲抵商家核准报销的市场费用。

销售方案篇2

销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别

是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；

建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公

平、公正”的绩效考核模式。

一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述

人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定

其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业

绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员

的年薪基数及月预支薪资表附后）1.销售分公司常务副经理的

考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：

40％，40％，20％。2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：

出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。3.副

经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比

例分别为50％，50％。4.客户服务部经理的考核指标为：订货

额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。

（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定

二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方

案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分

级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：

职级12345678月薪标准（元）1__4__23

注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。

销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给

予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为

回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％

的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合

同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％

计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任

部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大

额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中

扣罚。

三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分

配方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化

工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计

费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研

发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。

四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。

销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月

薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对

每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。

销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合

同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售

提成.

五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部

门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予

合同额0.1—1%的奖励。六、对新入职的业务员，将视情况给

予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，

按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果

进行考核，决定其工作安排。七、附表。销售分公司副经理级

及客户服务部经理年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数（万

元）月预支薪资（元）常务副经理155000副经理124000客户服

务部经理103000

销售方案篇3

中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容

易形成消费热点，怎样策划月饼销售方案？

中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主

要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以

月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，

思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，

加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、

恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的

礼物，也成了联络感情的桥梁。

一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中

国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益

与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：

组长：王祥

副组长：张利梁瑞成

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

20__年8月15日——20__年09月22日

四、销售渠道及促销活动：

(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;

(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，

各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜

访客户，争取大的订单;

(4)按部门分配进行销售;

(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的

销售积极性;

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

(7)在酒店及络订房设月饼销售点;

(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——

台型的设计、摆放、服务工作;

(3)答谢酒会的准备、服务;

(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”

活动秩序。

2、房务部：

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销

售的统计。

3、工程部：

(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，

活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

(3)负责大堂月饼展台的制作;

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活

动奖品;

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

(4)协调厨房展示月饼品种;

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

(1)负责大堂展台的管理;

(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好

引领服务;

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的

设计、制作;

(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员

名单的、发放请柬、群发短信。

(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及

维持活动秩序;

(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月

饼盒到位。(采购部、总办)

2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部)

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前

到位。(财务)

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功

能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、

营销部)

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期

(9月2日)12：00前完成。(营销部)

7、络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价：a款288元/盒

(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)

b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)

c款98元/盒(合家团圆6块1.5斤)

d款58元/盒(金色开来4块1斤)

2、团购的优惠价的确定范围?

100盒以上6.5折不再提成及返佣

50盒以上8折不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售?

8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b

款提成25元，c款

提成15元，d款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1__元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、条幅：80元

4、外墙喷绘：300元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘：160元

7、嫦娥装两套：300元

8、大堂展台月饼销售点及路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定

销售方案篇4

中小企业可以采用人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市

场细分概念延伸而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方

法建立在了解员工需求和能力的基础上，使得薪酬分配更趋合

理，它包括以下几点：

1、了解员工的相关情况

传统的公司薪酬设计，往往过分依赖员工的工作绩效，显得

没有亲和力，常常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的

企业文化和凝聚力是背道而驰的。销售人员的薪资标准大多数采

用基本工资加提成奖金的方案，这种分配制度对于单身员工而

言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已

婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着

子女的生活教育支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受

到传统理念的影响，往往是把所有问题都自己扛，一个人要养活

几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设

计取得依据。

2、施行等额月薪差额提成

公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周期，其所要支

付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人

员对薪酬的理想值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他

们担负着供给家庭开支的重任，如果和单身的业务人员采取一样

的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分学历低、有家庭的销售

人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更

加努力、敬业。如果这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求

学历的完美，以此得出基本工资标准，遭受这些销售主力以跳槽

来抗议也很正常。建议采取工资考核评定办法，即所有新销售人

员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定

今后的基本工资，撇开学历的限制，给予一个公平竞争的氛围;

另外，根据业务量的大小划分提成比例，比如5万元的提成比例

1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要注意的是，必须把回款时

间考虑进去，现款和压款的提成比例必须有差别，这样公司利益

才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售

业绩。

3、帮助选择不同的产品销售组合

基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，

细分销售力量需要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不

同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是非常重要的。为了贯

彻这一战略而又同时避免实践中的不平等，就要使用一个有多种

选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各

类人员可以选择最适合他们需要的一项工作，并且公司可以帮助

分析他们的优势所在，找出适合他们的细分市场。对于有多种产

品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业

务量来增加收入。没有众多产品组合的公司一定要弥补这方面的

不足，哪怕某些产品微利甚至零利润，这样销售人员就不会担心

失去合同而去兼职了。4、以嘉奖代替部分薪酬

由于每个销售人员的需要和利益寻求点不同，可以考虑用其

它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有

中专学历者，他们对技能和在某方面形成专长十分渴求，公司可

以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会;而市场营销

专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见

解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公

司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬也许更加具有吸

引力。

5、销售人员的80/20分配法则

既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成

的，那么为什么不在他们的薪酬分配上也贯彻这一法则呢?其实

这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的收

入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质

量的定单提供援助。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销

售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由能力和努力造成

的，而不是所谓的学历。

销售人员的薪酬设计需要根据自身企业的状况，以人为本来

制定，这样积极性才会调动起来，我们也就不用整日去发布招聘

信息了。刻意模仿别人的分配制度只会使企业消化不良，从而阻

滞了公司业务发展。为揭开个中究竟，公司老板不得已对部分已

跳槽的销售人员进行了走访，发现了两个细节，但同时也是很致

命的细节。第一，他们觉得基本工资不平等。大明公司和其它公

司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且根据

招聘的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设

计。大致如下：

1、刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，

基本月薪900元;

2、有相关工作经验，非市场营销专业的大专学历的销售人

员，基本月薪800元;

3、有一定工作经验，中专起点的销售人员，基本月薪600

元。

从上面我们不难看出，有一定工作经验的中专学历的销售人

员基本月薪，比刚步出校门的营销专业销售人员低300元。由于

大明公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多，市场竞争激

烈导致赢利水平低下，一桩十几万的单，甚至利润仅有

20__--3000元，所以按照大明公司现行的业务提成标准，销售

主力的提成比新手只多500--600元。由于有等级底薪制的存在，

这样一算销售主力的月收入仅比新手多出300元左右，而他们的

业务量却比新手要大的多才能保持这一收入水准。第二，大明公

司没有很好的产品组合，给他们获得更多更好的合同带来了障

碍。办公自动化设备有着严格的代理制度，像大明这样的小公司

是很难拿到产品代理权的，只能成为其它代理商的分销商;一旦

用户要的品种较多时，销售人员就无能为力了，只有通过兼职来

弥补这一缺陷了，否则自己的业务量很难保证，收入也自然受到

影响。但是一匹马拉两辆车何其辛苦，销售人员又非三头六臂，

哪有闲暇顾及家庭和其它事务，只好跳槽去那些产品组合比较多

的公司。很显然，这就是销售人员频繁跳槽的内因所在。

大明公司在薪酬设计上的模仿使自己走进了误区，它使销售

人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。营销专业的资历浅

者也比有工作经验的中专学历销售人员高出300元，但大家所从

事的工作内容并无二致，然而提成比例却又没有等级设计，做

1000元销售额和做十万元是一样的提成比例，换了任何人心理

也不平衡，更别说忠诚于公司了。

很多小企业的企业主由于经营水平有限，在企业管理中很少

有属于自己的思想，总是一股脑照抄一些大公司的模式，就连分

配模式也不例外。可他们所观察到的，只是大公司一些层面的做

法，而这些并不是他们所需要照搬的。其实规模小，结构灵活，

通过更有效的薪酬分配来激励销售人员才是小企业的优势所在。

例如温州的小企业，业主们注重的是销售人员的业绩，却不是很

在意他是否有大学文凭;同样，销售人员的收入也由他完成销售

任务的比例来确定，而且销售人员可以选择自己擅长的产品和区

域来跑市场，这样获得提成和奖金才会成为现实。

销售方案篇5

1.目的：

鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造

性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。

2.奖励条件：

企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌

情签报，予以奖励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；

2.2对完善企业管理提出可行性方案的；

2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；

2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高

产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降

耗、节省费用有明显成效的；

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，

而使企业减少或免受损失的；

2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，

从而减少企业财产损失、人员伤亡的；

2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好

风气的；

2.10工作积极，业绩突出的；

2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，

使他人计划、目标得以提前完成的；

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部

门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以

内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管

销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、奖励程序

3.2.1季度奖励：

正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日

前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》

（见附表）；

3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；

3.2.1.3申报表交到企业办；

3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；

3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励

超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；

3.2.1.6企业办复印申报表存档；

3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；

3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

3.2.2即时奖励：

3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元

以内的即时奖励；

3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项

1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；

3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内

（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理

审批；

3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办

领取奖金；

3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提

出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。

4.监督

所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售

企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企

业有关领导和部门或股司有关部门举报。

5、其它

本制度由企业办负责解释，自20__年9月1日起实施，此

前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。

销售方案篇6

一、销售队伍建设

建立积极上进、团结稳定、训练有素具有凝聚力的销售队伍。

公司的发展与员工的发展在某种程度上是一个统一体，公司发展

壮大，员工也将会得到发展的机会；员工的不断进取，将对公司

的发展起积极作用。销售部的任务就是给公司创造利润，不断去

实现更高的销售目标，而要实现目标必须得依靠人才，人才是公

司长远发展的根本，人力资源是支撑公司稳定增长的关键。现今

中国汽车的销售市场已打破以往的卖方市场格局，从以往的等待

顾客上门，到如今的买方市场，各4S店及综合经营店不断的采

取积极的销售方式吸引消费者开发潜在客户，扩大客户群。以住

的销售过程，销售人员对于销售行为只是走过场，因此对销售人

员的素质没有太高要求，只要能与客户进行语言交流，简单的完

成销售任务即可。如今的市场竞争日浙激烈，消费者的购买行为

渐趋理智，购买的方式与选择的面也在不断扩大，高素质的销售

人员需要有敏锐的洞察力、分析能力、强烈的责任心，才能准确

有效的将品牌价值、技术亮点、服务与品质、厂商的增值行为等

传递给消费者。以此对于定位于高端豪车销售企业中的销售管理

者，工作的首要任务就是建立一支能读懂和分析市场、挖掘和开

拓市场的精英销售团队

A．人才挑选：人才是断流动的，自古有云“水低流，人高

走”，企业想要发展必须懂得如何去培养、如何留住员工。优秀

的人才需要经过实践的考验，优胜劣汰，好的人才有更高的标准

来衡量。作为专业销售人员以下几点是不可或缺的：正确的态度、

专业的知识、良好的销售技巧、自我控制能力、责任意识

B．人才培训：信息潮涌的社会，只有不断地用知识武装自

己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸

取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专

业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销

售人员的基础课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与

连贯性

C．人才激励制度：充分调动出销售人员的能动性、主动意

识，只有付出才会有回报的精神要贯彻到底。这样做能促进员工

积极性，提高工作效率，实现公司与员工的工同发展

D．创新服务模式：客户进门即可享受到不同于其它商家的

接待，销售人员具有航空乘务员特色的着装、高级私人会所般的

礼仪、专业的购买向导与咨询，另外加上富有瑞鑫特色的展厅装

修风格，把有特色的规范化、标准化的软、硬件服务提供给客户，

让客户有真正的宾至如归感，为销售业绩的不断提升提供源源动

力

注：销售团队实行标准着装、标准礼仪、标准服务接待流程、

标准订车交车流程、标准回访流程，具体各流程细节依据相关流

程章程执行

二、了解市场、分析市场、开拓市场

前期的产品熟悉过程很重要，每个产品设计出来都针对着一

定的群体，高端豪华品牌更是针对于特定人群。首先吃透品牌，

了解品牌渊源及发展史，品牌内涵及其带来的象征意义等。其次

对每车型外观特点、室内特点、操控特点、设计亮点都要有相当

的熟悉程度。有了对产品的深入了解和认识，才能正确分析得出

客户群层次，作出有针对性的市场策略。大客户专员与区域专员

是市场开拓的中坚力量，主动上门客户之外的潜在客户

就需要两类专员通过不断的努力来开发

A．大客户专员需要有非常的毅力和耐力，更需要的是一份

对产品销售的信心，主要负

责集团客户、团单，另外还需要负责一定范围内的潜在客户

开发，城内建材市场、各类集中型批发市场、单位及企业，都需

要去开发，将瑞鑫的经营特色及服务特色推广到所有可能的地方

B．区域专员需要对各级地市进行代理商或是经销商的开发

或合作，同样需要相当的韧

性与抗压能力。九江城区消费力有限，近几年周边县市的消

费力不断提升，客户群也在不断增长，对高端产品的需求也同时

不断的在增长。因此增进与地区销售商的联系与合作，才能更好

的去掌握第一手信息，及时给客户提供相应服务

三、树立企业品牌，逐步扩大影响力

A．通过多种媒体来宣传瑞鑫品牌，让更多的人知道公司的

主营业务，专业的特色服务（高速路收费口广告位、车身媒体广

告位、城区固定广告位、报纸广告位）。定制公司形象彩页，其

中包括公司业务介绍、各功能区总揽图片，让彩页作为公司的一

张形象名片

B．定期组织客户进行各种类型的活动，如品酒会、新车品

鉴、驾乘挑战、户外运动、亲子活动、主题活动等，让更多的人

有机会来认识瑞鑫，并且参与到公司组织的活动中来

C．与现代主流的两大络信息平台（爱卡汽车、太平洋汽车）

建立长久合作关系，登陆到汽车的销售商列表，让客户可以快速

搜索到。力争在页有利位置投放广告，扩大宣传面。定期不定期

发布各车型的团购计划，力争将价格优势与特色服务行销至更广

大的区域。

D．积极参加到每年的本地车展，占据优势展位，集中所有

车型。通过车展首先可以集中提升销售量，同时扩大瑞鑫知名度。

透过车展分析和预测一年的销售情况，及时对销售政策和销售计

划作调整

四、制定销售政策和销售计划

销售经理与总经理通过讨论的方式计算出最合理、公平的提

成政策，并根据所售车型的层次初步订立季度销售计划，由销售

顾问、区域专员、大客户专员自行分解到单月。

销售方案篇7

市场营销背景：

PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实

际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死

亡人数约480人。除掉其他少数民族（回族占大多数），公墓客

户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离

目标计划1200万相去甚远。

因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备

用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来

算，PB潜在客户仅1__人。

要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区

域。

阶段性计划：

第一阶段：（20__年度，三个月：9月1日至12月31日）

本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成

并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500

个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用；城

内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“__X”logo

设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬

用车，导购用车等；

8.公路路牌广告、指示牌制作；单策划制作，广告宣

传，活动策划；

前言：

公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需

要有的放矢的区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解

不同民族的.下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处

碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期

的销售目标。

活动时间：

__年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），

每日上午9：00至下午5:00。

活动区域：

住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体

地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、

7.厂。

活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的

服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆

盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗

衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有

“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，

水写笔2支。

活动内容：

派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，

交通和国家殡葬改革制度等等。

以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！

销售方案篇8

一、本方案的制订服务于依诺全北京销售络的五一销售活

动，用于对销售活动开展和执行的指导、修正和监督。

二、背景分析和销售活动目的

1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，

下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个

销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有

力保证。

2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，

但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者

产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需

要一个好的合适的促销点子。

3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很

多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间

点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不

断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，

通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销

售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、这一次销售活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的销售活动，包括各经销点和自营店，时

间为(4.24-5.3)。

2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、销售活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消

费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买

房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定

位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热销售活动进

行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅

满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.销售活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/

㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100

元

(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫

生间)(退补货环节)

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础

上再打9.8折(共计13款特价品)

六、广告配合方式

一个成功的销售活动，需要全方位的广告配合，到底什么样

的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努

力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家

居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好

时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，

依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在，家居论，

小区论发布促销图片进行前期预热。

注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如

何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期

延续，络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动)

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子(销售活动信息及品牌宣传)

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃

桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，

特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖

斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!销售活动内容

同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价

产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，

随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客

户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获__架(销售活

动信息)

c.吧台右侧空墙大KT板(销售活动内容210__250)

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)

g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜

惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗

旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4

名。