销售方案怎么写 重点 七种销售提成方案
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2023年3月4日发(作者：风尘仆仆是什么意思)1/5
销售提成方案怎么写三篇
提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方
式具有一定的鼓励性。实行提成制首先要确定适宜的提成指标，一般是按照业务
量或销售额提成，即多卖多得。xx今天为大家精心准备了销售提成方案怎么写，
希望对大家有所帮助!
销售提成方案怎么写一篇
结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员
薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门
销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。
一、薪酬组成：
根本工资+销售提成+鼓励奖金
二、根本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月
十一、提成标准：
1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，
不予提成;发运量在吨，超出局部按0、5元/吨提成;发运量在吨以上，超出局部
按1、0元/吨提成。
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副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售
量超过吨/月的，超出局部按照1、0元/吨提成。精块
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、
新的销售人员工资支付制度。
十三、附那么：
1、本方案自20XX年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责
解释。
销售提成方案怎么写三篇
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那么，
以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
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a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销
售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总
毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该
货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售
人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%(抵货须具备
发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种原因造成进仓货物
变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部
由相关销售人员承当20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200
万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以电感为主)：20%
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如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额
局部利润提成。
2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5、FPC等公司抽取佣金的工程：5%
6、说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之
上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以
个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(总分值100)
a)年度销售额完成情况(总分值：50分)
实际完成额得分=xxxX50
年度销售额方案
b)回款及时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分
原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(总分值：15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
5/5
得分=平均值%X15
e)纪律得分(总分值：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(总分值：10分)
由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工
奖
最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者
最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者
最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者