新能源行业分析
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2023年3月19日发(作者：施工月报模板)1
新能源发电行业市场需求分析
报告及未来五至十年行业预测
报告
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目录
概述..........................................................................................................................................................................4
一、新能源发电行业财务状况分析..............................................................................................................5
(一)、新能源发电行业近三年财务数据及指标分析......................................................................5
(二)、现金流对新能源发电业的影响..................................................................................................7
二、2023-2028年宏观政策背景下新能源发电业发展现状................................................................7
(一)、2022年新能源发电业发展环境分析.......................................................................................7
(二)、国际形势对新能源发电业发展的影响分析...........................................................................8
(三)、新能源发电业经济结构分析.......................................................................................................9
三、新能源发电企业战略目标....................................................................................................................10
四、新能源发电行业政策环境....................................................................................................................11
(一)、政策持续利好新能源发电行业发展......................................................................................11
(二)、行业政策体系日趋完善.............................................................................................................11
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.........................................................................................12
(四)、宏观环境下新能源发电行业定位..........................................................................................12
(五)、“十三五”期间新能源发电业绩显著.......................................................................................13
五、2023-2028年新能源发电行业企业市场突围战略分析.............................................................13
(一)、在新能源发电行业树立“战略突破”理念..............................................................................13
(二)、确定新能源发电行业市场定位、产品定位和品牌定位.................................................14
1、市场定位....................................................................................................................................14
2、产品定位....................................................................................................................................15
3、品牌定位....................................................................................................................................16
(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................17
1、基于消费升级的科技创新模式...........................................................................................17
2、创新推动新能源发电行业更高质量发展........................................................................18
3、尝试业态创新和品牌创新....................................................................................................19
4、自主创新+品牌........................................................................................................................19
(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................21
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具........................................21
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................................21
3、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................21
六、新能源发电企业战略保障措施...........................................................................................................22
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构........................................................................22
(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................23
1、制定人才整体引进方案.........................................................................................................23
2、渠道人才引进...........................................................................................................................24
3、内部员工竞聘...........................................................................................................................24
(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................24
七、新能源发电行业竞争分析....................................................................................................................25
(一)、新能源发电行业国内外对比分析..........................................................................................25
(二)、中国新能源发电行业品牌竞争格局分析.............................................................................26
(三)、中国新能源发电行业竞争强度分析......................................................................................27
1、中国新能源发电行业现有企业的竞争.............................................................................27
3
2、中国新能源发电行业上游议价能力分析........................................................................27
3、中国新能源发电行业下游议价能力分析........................................................................27
4、中国新能源发电行业新进入者威胁分析........................................................................28
5、中国新能源发电行业替代品威胁分析.............................................................................28
八、新能源发电行业未来发展机会...........................................................................................................28
(一)、在新能源发电行业中通过产品差异化获得商机...............................................................28
(二)、借助新能源发电行业市场差异赢得商机.............................................................................29
(三)、借助新能源发电行业服务差异化抓住商机........................................................................29
(四)、借助新能源发电行业客户差异化把握商机........................................................................30
(五)、借助新能源发电行业渠道差异来寻求商机........................................................................30
九、新能源发电行业企业差异化突破战略.............................................................................................31
(一)、新能源发电行业产品差异化获取“商机”..............................................................................31
(二)、新能源发电行业市场分化赢得“商机”...................................................................................31
(三)、以新能源发电行业服务差异化“抓住”商机.........................................................................32
(四)、用新能源发电行业客户差异化“抓住”商机.........................................................................32
(五)、以新能源发电行业渠道差异化“争取”商机.........................................................................32
十、新能源发电行业风险控制解析...........................................................................................................33
(一)、新能源发电行业系统风险分析...............................................................................................33
(二)、新能源发电业第二产业的经营风险......................................................................................33
十一、新能源发电行业多元化趋势...........................................................................................................34
(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................34
(二)、服务模式多元化...........................................................................................................................34
(三)、新的价格战将不可避免.............................................................................................................34
(四)、社会化特征增强...........................................................................................................................35
(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................35
(六)、生态化建设进一步开放.............................................................................................................35
1、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................35
2、开放平台,共建生态.................................................................................................................36
(七)、呈现集群化分布...........................................................................................................................36
(八)、各信息化厂商推动新能源发电发展......................................................................................37
(九)、政府采购政策加码......................................................................................................................37
(十)、个性化定制受宠...........................................................................................................................38
(十一)、品牌不断强化...........................................................................................................................38
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................38
(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................39
(十四)、政策手段的奖惩力度加大....................................................................................................39
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概述
近年来，新能源发电行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根
本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极
大地丰富了新能源发电的应用场景。一方面，进一步提升新能源发电
产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业
流程；另一方面，新能源发电技术、品质、品种的更新迭代，有利于
产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利
于行业的进一步发展。多方的推动，导致了新能源发电应用的爆发式
发展。
那么，面对行业的高速发展，新能源发电行业的企业如何才能在
市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，
企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，
关系到新能源发电公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年新能源发电行业企业的市场突破份额，并
提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。
每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的
理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选
择，是为了在极短的时间内告诉新能源发电行业的企业管理者，市场
突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,
被选中的根本原因是什么。
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一、新能源发电行业财务状况分析
(一)、新能源发电行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年新能源发电行业部分龙头企业的主要会计数
据和财务指标：
财务指标2020年2019年2018年
主营业务收入（万元）
79041.65367146827
净利润2523.4905.11368.3
总资产
27321.622885.218681.8
除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，新
能源发电公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良
好。
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财务比率
年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一
流
动
性
比
率
流动比率1.522.222.53
2020年底新能源发电
行业发生大量短期借款导
致存货增加，使清偿流动
负债能力受到彩响。
速动比率1.361.581.62
—
资
产
效
率
比
率
应收账款
周转率
20.3116.3216.18
新能源发电企业积极
控制欠款授信额度，减少赊
销，应收账款减少。
存货周转
率
15.3813.575.28
新能源发电业销售情
况转好，存货的増长应引起
注意。
总资产周
转率
2.312.422.51
变化不大。长短期投资
和同定资产都有较大增
长，与絹售额增长基本持
平。
盈
利
性
比
率
销售毛利
率7.70%5.63%5.50%
各项指标有明显增长，
与新能源发电业态结构以
及市场回稳有较大关系。
营业利润
率
4.24%1.79%3.20%
净利润率3.22%1.38%2.21%
总资产收益率
ROA
10.00%3.76%7.65%
权益资本收益
率ROE
14.55%4.06%6.35%
负债比率41.48%34.84%29.35%
负债比率有所上升，因
新能源发电投资项目融资
所致。
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(二)、现金流对新能源发电业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医新能源发电行业存在的问题，
并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着新
能源发电行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流
不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削
弱将直接影响企业的声誉，最终将对新能源发电行业的发展和生存产
生重大影响。
二、2023-2028年宏观政策背景下新能源发
电业发展现状
(一)、2022年新能源发电业发展环境分析
新能源发电业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家
统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均
增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经
济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，
债
务
管
理
比
率
一
产权比率81.31%59.89%42.59%
收入利息
倍数
35.7225.3162.34
8
按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期
间，新能源发电业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和
北京证券交易所的推出，也为新能源发电行业的相关企业开辟了一个
新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题
日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，新
能源发电业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为
29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地
位，消费结构持续升级，新能源发电业需求结构持续改善。
(二)、国际形势对新能源发电业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突
破100美元，间接导致新能源发电业运营成本上升。随着油价上涨，
全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，新能源发电业产业链上的
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上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰
难，全球生产和供应周期不畅，全球新能源发电业也在积极推进新发
展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲
击和预期减弱的压力，但长期以来新能源发电业的基本面没有改变，
发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。
(三)、新能源发电业经济结构分析
一是新能源发电业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；
企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资
金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，新能源发电行业
协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持新能源发电业。从产业结构来看，我国的新能源发
10
电业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集
中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形
成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支
配收入的提高，国内对新能源发电业的消费需求仍有很大的增长空间，
这将继续是该行业发展的主要动力。
三、新能源发电企业战略目标
新能源发电公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市
场打造自有新能源发电品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开
设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设新能源发电
直销店、店铺。
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四、新能源发电行业政策环境
(一)、政策持续利好新能源发电行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求
精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋新能
源发电、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加
清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中
心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中
心化不断提升,我们认为新能源发电行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内新能源发电产业发展、行业推广、市场监管等重要
环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与新能源发电紧密相关的政策文件,
为新能源发电发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关
于新能源发电管理的文件,在新能源发电行业发挥了重要影响；针对
新能源发电业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,
相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《新能
源发电发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于新能源
发电发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
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(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其
一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对新能源发电
领域的大力投入,国内新能源发电技术专利数量也不断创高,从每年
新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,
至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目
前累计专利数量来分析,我国公开新能源发电专利已达4000多例,明
显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,
商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下新能源发电行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
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(五)、“十三五”期间新能源发电业绩显著
新能源发电因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设
新能源发电,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥新能源发
电的物联化、互联化和智能化的特点。
未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产
品质高效、社区生活尽在掌握都将是新能源发电的建设可带来的效应。
立足新能源发电建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰
富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。
信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使新能源发电
的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来
的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级
和企业发展的政策持续加码。这些与新能源发电发展密切相关的政策
文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,
不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特
色,制定独特的发展策略。
五、2023-2028年新能源发电行业企业市场
突围战略分析
(一)、在新能源发电行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在
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加快，新的包围圈正在形成。新能源发电行业的公司必须有“突破，
然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对新能源发电行业的国内外技术市场和
消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破新能源发电产业战略：开发符合
市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端
/中/低端市场）。
(二)、确定新能源发电行业市场定位、产品定位和品牌定位
新能源发电行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。
任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王
老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比
如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
新能源发电行业市场定位是指竞争对手现有新能源发电产品在
市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心
利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众
不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准
确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对
新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
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2、产品定位
新能源发电行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标
消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产
品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场
定位，再进行产品定位。新能源发电行业产品定位是将目标市场的
选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：新能源发电行业产品差异定位法、主要柔性定位法、
兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争
对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一
种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能
和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是
心理上的，也可能是服务上的。
新能源发电行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则
和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是新能源发电行业的产品定位要适
应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买
行为；第二个是新能源发电行业的产品。定位要适应企业自身的人力、
财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地
位。
竞争原则也可以称为差异原则。新能源发电行业产品定位不能
一厢情愿。还必须根据市场上新能源发电行业竞争者的情况（如竞争
者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现
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类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服
务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司
的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方
面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，
人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，新能源发电行业的产品定位基本上取决于产品、公司、
消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费
者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可
以正确确定产品状态。
3、品牌定位
新能源发电行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品
牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关
的品牌形象的过程和结果。
新能源发电行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选
定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，
才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销
售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品
的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定
位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。
企业的新能源发电行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找
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符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，
满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者
的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引
导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。新能源发电品牌定
位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科
学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一
个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。新能源发电行业的公司
也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群
人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消
费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与
大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，
顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消
费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消
费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、
跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
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基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如
何发展，它仍然是一个工具。新能源发电品牌的生存和发展需要品牌
力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动新能源发电行业更高质量发展
新能源发电产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智
能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过
信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效
率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；
通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、
个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，
扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”
的发展是我国新能源发电行业发展的一个突出特点。在当前和未来消
费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”
的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新
模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与新能源
发电行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，新能源发电
商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入
优势。在新业态和新模式创新方面，中小新能源发电企业是创新的中
流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小新能源发电企
业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国新能源发电行业的高质
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量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于新能源发电行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终
是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消
费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续
增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试
商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多
年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用
户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬
菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的
产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮
装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服
务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没
有骨干的企业。
众多中国新能源发电企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”
环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发
达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能
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靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循
环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓
励新能源发电企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，
不断提升新能源发电企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品
向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
新能源发电行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名
片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽
然我国新能源发电规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我
国新能源发电发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；
同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作
为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择
某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，
品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的
价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供
过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世
界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂
缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变
得空前重要和紧迫。
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(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动新能源发
电行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。
比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，
都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品
牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是新能源发电行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦
当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和
寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的
功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，
你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突
围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如
SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些
都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系
统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，
“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、
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渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销
方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。
目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、
建立口碑效应的最佳方式。
六、新能源发电企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，新能源发电的应
用将成为未来的新趋势。针对新能源发电企业发展和战略布局，我们
提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的
效果。基于此，建议进行以下调整：
1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的
开拓和线下门店的管理；
3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：
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(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制
自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人
才的同时，也要避免新能源发电人才再次流失。可采用面试、心理素
质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减
少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作
经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合
作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。
团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
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2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招
聘人才。对新能源发电相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专
业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可
以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制
度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也
可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机
会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工
进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。
要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统
一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，新能源发电公司
应积极开展信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降
低沟通成本。
2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高
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企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，
提升企业形象，降低企业交易成本。
5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，
及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司
根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、新能源发电行业竞争分析
目前，我国新能源发电领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首
的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大新能源发电
相关产业布局，针对不同应用场景推出了新能源发电系列产品，涵盖
安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、新能源发电行业国内外对比分析
新能源发电的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前
景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实
现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可
以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国
内外对于新能源发电这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经
济、文化等方面存在差异，国内外新能源发电行业的探索方向和落地
形式是不同的。国外新能源发电更注重创客文化和高科技投资回报，
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倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持
续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内新能源发电紧
紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开
放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形
成滚雪球效应。
(二)、中国新能源发电行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，新能源发电行业的品牌知名度是不同的。根
据新能源发电技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。
其中，政府部门普遍希望将新能源发电技术应用到智能安防领域。应
用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费
体验的要求更高。根据新能源发电技术的供给维度分析，新能源发电
技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
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随着中国经济增长进入换挡期，新能源发电行业的发展步伐与国
民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的
高速发展，中国新能源发电正面临转型升级的重要时期。新能源发
电行业进入品牌竞争时代。新能源发电市场竞争已经从区域、品类、
部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层
次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌新能源发
电企业的必经之路。
(三)、中国新能源发电行业竞争强度分析
1、中国新能源发电行业现有企业的竞争
目前，新能源发电行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细
分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国新能源发电行业上游议价能力分析
新能源发电行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、
包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充
分。因此，新能源发电行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国新能源发电行业下游议价能力分析
新能源发电行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应
用领域包括金融、安防、新能源发电、交通、社交娱乐、社保等，下
游用户众多，新能源发电行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
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4、中国新能源发电行业新进入者威胁分析
新进入者在为新能源发电行业带来新产能和新资源的同时，也希
望在被现有企业瓜分的新能源发电市场中赢得一席之地。这可能会导
致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，新能源发电行
业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国新能源发电行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相
互替代而相互竞争。
八、新能源发电行业未来发展机会
(一)、在新能源发电行业中通过产品差异化获得商机
新能源发电行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐
用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞
争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。
企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化
需求，创造更多的商机。新能源发电企业实施产品差异化的目的是根
据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品
使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创
造最大的利益。制造商自己的新能源发电产品差异可以进一步细分为：
(1)新能源发电行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，
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可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2)新能源发电行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异
用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售
品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市
场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。
(3)新能源发电行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，
它还提高了整体销售价格。
(二)、借助新能源发电行业市场差异赢得商机
新能源发电行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产
品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，
市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继
续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助新能源发电行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在新能源发电行业服务中对客户
进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务
效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP
服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务
等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，
提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供
定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增
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值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助新能源发电行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种
情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，
并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操
作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以
优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护新能源发电的行业
市场。
(五)、借助新能源发电行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一
个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通
过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争
优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识新能源发电行业渠
道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销
售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同
时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终新能源发电客户和制
造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注
期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格
下跌的风险。
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九、新能源发电行业企业差异化突破战略
(一)、新能源发电行业产品差异化获取“商机”
新能源发电行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、
耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于新能源发电行
业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所
不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的
个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户
的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使
用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造
最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1)新能源发电行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进
一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2)新能源发电行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动
差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化
销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻
了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3)新能源发电行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的
同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、新能源发电行业市场分化赢得“商机”
新能源发电行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定
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市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细
分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断
扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以新能源发电行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在新能源发电行业服务中对客
户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率
和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务
客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对
一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优
质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服
务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而
在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用新能源发电行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情
况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对
不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情
况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作
与沟通，共同维护新能源发电行业市场的一侧。
(五)、以新能源发电行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个
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价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提
升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差
异化），这就是渠道差异化的本质。识别新能源发电行业渠道的差异，
建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非
常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直
销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市
场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期
货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
十、新能源发电行业风险控制解析
(一)、新能源发电行业系统风险分析
随着国内新能源发电行业市场需求水平的加快和大型、多元化项
目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不
仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量
工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、新能源发电业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临
资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同
时，需要验证与新能源发电业务的协同效应。
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十一、新能源发电行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重新能源发电事业,转为侧向新能源发电
产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全
行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企
业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向
企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的新能源发电服务模式相对比较单一。在城市,新能源发电
公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这
几种,目前的新能源发电服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,
借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进
一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的新能源发电产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向
荣的新能源发电领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企
业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,
削弱对手的优势。
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(四)、社会化特征增强
新能源发电当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技
术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的
需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功
能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展
开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是新能源发电行业建设的基础。当然信息化是个老生常
谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台
统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程
标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有
序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,
这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各
个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当新能源发电行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇
聚时,就需要谋求内生发展,新能源发电更需要打造一个服务平台,
对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌
输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和
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专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
新能源发电行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要
借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优
质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需
求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够
进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类新能源发电项目建设。当地已经形成
一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目
基础,当地就会创造新的新能源发电项目。
伴随着各地新能源发电项目建设风生水起,中国新能源发电建设
已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国新能源发电建设已经初步呈现出散点式分布,
并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级
新能源发电项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中
部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经
成为全国新能源发电项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借
助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展新能源发电项目建设；广
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大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧新能源发电项目建设。未
来一段时间,中国中西部地区新能源发电项目建设或将迎来全新的建
设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的新能源发电水平良莠不齐,好坏参
半。总体来说,东部发达地区的新能源发电产业相对来说会更加成熟
一些。但目前中西部新能源发电打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动新能源发电发展
各级厂商推动下的新能源发电建设商业模式,整体的特点就是新
能源发电的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,
这也正是我们经常看到,当新能源发电的目标拆分与落地时,落实为
比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外
的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品
服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速新能源发电
产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,
选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购
的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署
下一步工作的重点领域。
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(十)、个性化定制受宠
新能源发电行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越
来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对新能源发电行业提出
的要求也越来越高。未来,新能源发电行业将朝着分工精细化和需求
个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期,新能源发电产业的发展步伐与
全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国新能
源发电经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,新
能源发电行业俨然已经进入了品牌竞争时代。新能源发电市场竞争从
地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建
设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品
牌新能源发电企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变新能源发电的经营
模式。引入竞争机制,提高新能源发电从业人员的专业素养与服务品
质,以此提高新能源发电产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求
与个性化需求,才是“互联网＋新能源发电＂的正确玩法。线上线下
的结合是不可避免的新能源发电网络化大势所向,新能源发电＋互
联网已经成为标配而风生水起。
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(十三)、一体式服务为发展趋势
新能源发电行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多
都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游
企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体
化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家新能源发电等行业战略
目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点
充分发挥企业所得税政策在促进新能源发电方面的效应。从我国的实
际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国新能源发电行业的总体要
求和各企业新能源发电产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所
得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合
理又简便易行的针对新能源发电企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。新能源发电革新不仅是
国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。新能源发电产
品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重
大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴新能源发电生态。