境外贸易
金叉和死叉图解-生命的意义ppt
2023年3月17日发(作者：j的笔顺怎么写)目录
第一章国际贸易的基本概念
....................................................
1
第二章国际分工与世界市场
....................................................
2
第三章对外贸易政策及理论依据
............................................
2
第四章国家实施贸易政策的措施
............................................
3
第五章国际贸易条约与协定
....................................................
4
第六章区域经济一体化
............................................................
4
第七章世界贸易组织
................................................................
5
第八章国际贸易术语与价格
....................................................
5
第九章国际货物买卖中的标的物
............................................
6
第十章国际货物运输
................................................................
6
第十一章国际货物运输保险
....................................................
7
第十二章国际贸易货款的收付
................................................
8
第十三章国际贸易争议的预防与处理
....................................
9
第十四章国际货物买卖合同的磋商与订立
............................
9
第十五章
进出口合同的履行
..................................................
10
第十六章国际贸易方式
..........................................................
10
1
第一章国际贸易的基本概念
知识点名称内容
总贸易体系
与专门贸易
体系
★★★
1、总贸易体系：以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。即进入国境的商品一律
列为进口，称为总进口；凡离开国境的商品一律列为出口，称为总出口。2、专门贸易
体系：以货物经过结关作为统计进出口货物的标准，凡是通过海关结关进入境内的货
物进入贸易；凡通过办理海关手续出口的货物记入出口贸易。3、在专门贸易体系下，
一国的货物进口包括：①用于国内消费和使用的直接进口货物；②用于国内消费和使
用的从海关保税区域进入境内的进口货物；③用于国内消费和使用的从经济特区（如
自由贸易区、出口加工区等）进入境内的进口货物。
直接贸易、转
口贸易与过
境贸易
★★★★
1、直接贸易：指商品直接由生产国销往消费国；没有第三国的中间商参与的贸易活动。
2、转口贸易：也称中转贸易。货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动，
对生产国而言，是间接出口贸易；对消费国而言，是间接进口贸易；而对第三国而言，
便是转口贸易。转口贸易发生是因为转口贸易国地理位置优越、交通便利、通讯设施
发到、贸易限制少、结算便利且费用低，相对于其他国家或地区更适于作为物流中心，
另外转口贸易国的贸易商拥有丰富的商业信息和市场资源也是重要原因之一。世界著
名的转口贸易国和地区有新加坡、中国香港。3、过境贸易：是指别国出口货物通过本
国国境，未未经加工改制，在基本保持原状的条件下运往另一国的贸易活动。
货物贸易与
服务贸易
★★★
1、依据服务的提供方式将国际服务贸易划分为四种形式：（1）跨界供应；（2）境外消
费；（3）商业存在；（4）自然人流动。2、国际服务贸易也可按照部门进行分类，具体
包括：（1）运输服务：海运服务、空运服务、其他运输形式服务；（2）旅游服务；（3）
其他商业性服务：通讯服务、建筑服务、保险服务、金融服务、计算机与信息服务、
特许与许可服务、其他商业服务、个人、文化与娱乐服务；
贸易差额
★★★
贸易差额：一定时期内一个国家出口总额(货物或服务)与进口总额（货物或服务）的
差额。贸易差额的表现：（1）贸易出超出口总额大于进口总额的差额，又称为贸易顺
差。（2）贸易入超：进口总额大于出口总额，又称为贸易逆差。（3）贸易平衡：出口
总额与进口总额相等。由于出口总额与进口总额刚好相等的情况在现实中几乎不可能，
所以只能说贸易基本平衡。
对外贸易与
国际贸易结
构
★★★★
1、广义的对外贸易与国际贸易结构，是指货物、服务在一国进出口或世界贸易中所占
的比重。狭义的对外贸易与国际贸易结构，又称对外货物贸易或国际货物贸易结构。
2、对外货物贸易结构是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成,即某大类或
者某种货物进出口贸易额与整个进出口贸易额之比，以份额表示。3、国际货物贸易结
构是指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中所占的比重，即各大类货
物或某种货物贸易额（进、出口或进出口额）与整个世界贸易额（进、出口或进出口
额）的比率。4、对外贸易或国际贸易结构可以反映出一国的或世界的经济发展水平、
产业结构状况和第三产业发展水平等。
对外贸易依
存度
★★★
对外贸易依存度
又称贸易系数，是指一国一定时期内对外贸易额在其国内生产总值
（GDP）中所占的比重，它表明一国国民经济对进出口贸易的依赖程度。
对外贸易依存度=（一国一定时期对外贸易额或值/该国同期国内生产总值或国民生产
总值）x100%
出口依存度=（一国一定时期出口额或值/该国同期国内生产总值或国民生产总值）
x100%
地理大发现
对国际贸易
的影响
1、地理大发现后，各国资源条件的差异使得国际流通中的商品种类和数量急速增加，
贸易的扩大促进了专门为交换而进行生产的专业化分工，国家之间商品价格的差异产
生的巨大利润进一步推动了“世界”贸易的发展。2、地理大发现也在推动殖民扩张，
2
★★★★使得世界贸易带有浓重的殖民色彩。3、地理大发现及随后的殖民扩大与贸易推动了洲
际之间的贸易，初步形成了以西欧为中心的世界市场，当时的贸易流向基本是：（1）
欧洲向美洲出口制造品，主要包括纺织品、金属制品、家具、家庭用品等；（2）非洲
向美洲输出奴隶；（3）美洲向欧洲输出黄金、白银、烟草、棉花等；（4）欧洲从亚洲
进口的仍然是丝织品、香料、茶等。4、实际上，地理大发现后，国家之间的贸易已经
从单纯的互通有无转向牟利性质的商业交换行为，但是决定商品流向的仍然是各国的
自然资源条件和生产技能。
第二章国际分工与世界市场
知识点名称内容
国际商品市
场形式
★★★★
固定的国际商品市场：①商品交易所。商品交易所是一种典型的具有固定组织形式的
市场。它是在指定的地点、按照规定的程序和方式，由特定的交易人员（一般为会员
经纪人）进行大宗商品交易的专业市场。最早的商品交易所是建于荷兰阿姆斯特丹的
粮食交易所。②拍卖。拍卖是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通
过公开叫价竞购，把事先经买主验看过的货物逐批或逐件卖给出价最高者的过程。以
拍卖方式进入国际市场的商品，大多数是品质不容易标准化、不易存储、生产厂家众
多、产地分散或难于集中交易的商品。③博览会、展览会。博览会是一种定期在同一
地点、在规定的期限内举办的有众多国家、厂商参加产品展销的国际市场。举办博览
会的目的是使参展者展示科技成果、商品样品，洽谈业务，促成贸易。展览会一般是
不定期举办的，它与博览会的区别是只展览不销售，通过产品展示，促成会后的交易。
世界“自由市
场”价格
★★★
1、世界“自由市场”价格是指在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营
的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。2、
在联合国贸易发展会议发表的统计中，把美国谷物交易所的小麦价格、玉米的英国到
岸价格、大米曼谷离岸价格、咖啡的纽约港交货价格等36种初级产品的价格列为世界
“自由市场”价格。
世界“封闭市
场”价格
★★★
（1）调拨价格又称转移价格，是指跨国公司出于在国际经营业务中最大限度地减轻税
负，逃避东道国的外汇管制，以及扶植幼小的子公司等目的，在公司内部进行交易时
采用的价格，该价格一般不受国际市场供求关系的影响，由公司上层管理者制定。（2）
垄断价格是指国际垄断组织利用其经济实力和对市场的控制力确定的价格，有买方垄
断价格与卖方垄断价格两种形式。（3）区域性经济贸易集团内的价格（4）国际商品协
定下的协定价格
第三章对外贸易政策及理论依据
知识点名称内容
主要论点
★★★★
重商主义理论的发展经历了两个阶段：早期为重金主义（或货币差额论）；晚期为贸易差
额论；早期的重商主义（货币差额论）的代表人物是英国人威廉•斯塔福。主要观点：货
币——金银是唯一的财富，任何商品输入都会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而
减少本国财富。因而一国在对外贸易中就应尽可能地多输出、少输入，最好是不输入，
只有这样，一国才能迅速地增加货币，即财富的积累。同时为保留货币，禁止货币出口。
晚期的重商主义（贸易差额论）的主要代表人物是英国的托马斯•孟，代表作《英国得自
对外贸易的财富》。增加一国财富的手段就是发展对外贸易。但必须遵循一条原则，即卖
给外国人的商品总值应大于购买的商品总值。但不要求对每一个国家的贸易都有顺差，
而是从每年总的进出口贸易中取得顺差，以增加货币的流入量。
3
超保护贸易
政策的理论
依据
★★★★
①投资乘数原理：凯恩斯认为一国投资量的变动（增加或减少）与国民收入的变动之间
客观存在着一种依存关系，这种关系被称为投资乘数或倍数。由投资而引发的国民收入
变动往往几倍于投资量的变动，其倍数的大小取决于该国的“边际消费倾向”。
②对外贸易乘数原理，这里投资乘数或对外贸易乘数，我们假定为K，它的计算公式为:
K=1/（1－边际消费倾向）
当边际消费倾向为0时，乘数为1；当边际消费倾向为1时，乘数为∞；当边际消费倾向
为1/2时，乘数为2。
现在设△Y代表国民收入的增加额，△I代表投资增加额，△X代表出口增加额，△M代
表进口增加额，K代表乘数。计算对外贸易顺差对国民收入的影响的公式为：
△Y=[△I+（△X-△M）]
•
K
当ΔI与K一定时，贸易顺差越大,△Y越大；反之，如果贸易差额是逆差,△Y则会缩小。
因此一国越是扩大出口，限制进口，贸易顺差越大，对本国经济发展的积极作用就越大。
理论依据（普
雷维什的贸
易保护理论）
★★
普雷维什认为，发展中国家应执行贸易保护政策。该结论的提出基于两个理论依据：（1）
中心-外围论；（2）贸易条件恶化论。
第四章国家实施贸易政策的措施
知识点名称内容
按照征收对
象或商品流
向，关税可分
为进口关税、
出口关税和
过境关税
★★★★
（1）进口关税是进口国家的海关在外国商品输入时，根据海关税则对本国进口商所征收
的关税。进口关税主要分为普通税和最惠国税：①最惠国税适用于来自与该国签订包含
有最惠国待遇条款的贸易协定的国家或地区的商品。②普通税适用于与该国没有签订包
含有最惠国待遇条款的贸易协定的国家或地区的商品，是较高的一种税率。最惠国税率
比普通税率低，有时差幅较大；最惠国税率为22、5%，普通税率为130%（2）出口关税
是出口国家的海关对本国产品输往国外时，对出口商征收的关税。出口税的征收将提高
本国商品在国外市场的销售价格，削弱本国商品的竞争能力，因而大多数国家都不征收。
（3）过境税是一国对于通过其关境或国境的外国货物所征收的关税。目前大多数国家在
外国商品经过其领土时不再征收过境税，只是征收少量的准许费、印花费、登记费等。
关税征收
★★★
1、从量税。在从量税确定的情况下，从量税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品
价格无直接关系。在商品价格下降的情况下，由于数量不变，关税的保护作用得到加强；
反之，在商品价格上涨的情况下，关税的保护作用就会减弱。2、从价税。从价税与商品
价格有直接关系。它与商品价格的涨落成正比关系，其税额随着商品价格的变动而变动，
所以它的保护程度不会因价格的变化而变化。目前，世界上多数国家对进口商品普遍采
用从价税。3、复合税4、选择税5、技术性关税
进口配额制
★★★
非关税措施的主要种类：（1）进口配额制，包括协议配额；（2）“自动”出口配额制；（3）
进口许可证；（4）外汇管制；（5）进出口国垄断；（6）歧视性政府采购政策；（7）国内
税；（8）进口最低限价制和禁止进口；（9）进口押金制；（10）海关估价制；（11）进口
商品征税的归类；（12）技术性贸易措施。
技术性贸易
措施
★★★
（1）技术法规和标准（2）质量认证与合格评定程序（3）关于卫生检疫的规定（4）关
于商品包装和标签的规定（5）绿色贸易措施
出口信贷
★★★
出口信贷是一个国家为增强商品的竞争能力，扩大本国商品出口，通过给予利息补贴并
提供信贷担保的方法，鼓励本国银行对本国出口厂商或国外进口厂商（或进口方银行）
4
提供低利贷款。它是一国出口厂商利用本国银行的贷款扩大商品出口，特别是金额较大、
期限较长的商品，如成套设备、机器、船舶等出口的一种重要手段。
商品倾销
★★
商品倾销按照倾销的具体目的和时间长短的不同，可以分为以下几种形式：（1）偶然性
倾销（2）间歇性或掠夺性倾销（3）长期性倾销
第五章国际贸易条约与协定
知识点名称内容
最惠国待遇条
款
★★★
1、最惠国待遇适用范围：①进口、出口、过境商品的关税及其他捐税；②商品进出口、
过境、存储、转运方面的海关规则、手续和费用；③进口和出口许可证的发放及其他
限制措施；④船舶驶入和停泊时的各种税收、费用和手续；⑤自然人和法人的法律地
位、移民、投资、商标、专利、知识产权及铁路运输方面的待遇；⑥外汇管制方面。
2、在现代贸易条约与协定中最常见的最惠国待遇例外有以下情形：①边境贸易，一
些国家对国家边境15公里以内的小额贸易在关税、海关通关手续上给予的优惠；②关
税同盟或区域性贸易协定，成员之间在关税和非关税措施上的优惠待遇；③在沿海贸
易和内河航行权给予他国的优惠；④国家按照多边国际条约或协定承担的义务；⑤武
器进口，金银外币的输出入，文物、贵重艺术品的出口限制和禁止等。
第六章区域经济一体化
知识点名称内容
关税同盟
★★★
关税同盟是指成员方通过缔结协定或条约结成同盟，相互之间完全取消关税和其他贸
易壁垒，同时建立并实施对非成员方的统一关税政策。而共同市场是指成员方之间完
全废除关税与数量限制，建立统一对外关税，允许生产要素跨国界自由流动。
共同市场
★★★
共同市场是指成员方之间完全废除关税与数量限制，建立统一对外关税，允许生产要
素跨国界自由流动，也就是说，除了商品自由流动之外，资本、服务、人员均可以不
受阻碍地在成员方之间自由流动。
欧盟的超国家
机构与职能
★★★★★
（1）欧洲议会是欧盟的立法机构。它享有三方面的权力：①立法权。主要通过三个程
序：一是咨询程序；二是协调程序；三是共同决策程序。②对财政预算的审议权。③
管理权。（2）欧盟理事会由各成员国首脑和欧盟委员会主席组成，是欧盟的决策机构。
（3）欧盟委员会是欧盟政治、经济一体化的中枢。欧盟的绝大多数立法都是经由委员
会提案，议会与（或）理事会审议通过方能生效。委员会的职能主要有三方面：一是
为立法作提案；二是作为欧盟条约的监护者，监督条约的执行；三是作为欧盟政策的
执行者和管理者、国际贸易关系的协调者，使欧盟正常地运转。（4）部长理事会，欧
盟委员会提交的提案只有得到部长理事会的同意才能成为欧盟法律。部长理事会拥有
欧盟内部的最终控制权。（5）欧洲法院，是欧盟的执法、仲裁机构，它负责解释《马
斯赫里克特条约》和欧盟的各项法律、法规，对执行《马斯赫里克特条约》和欧盟各
项法律、法规过程中发生的纠纷进行审理和裁决。
关税同盟的静
态效应
★★
关税同盟的静态效应包括贸易创造效应、贸易转移效应、贸易扩大效应。组建关税同
盟对成员还可以产生其他方面的积极影响，具体包括：①减少行政支出②减少走私③
增加同盟对外谈判力量
关税同盟的动
态效应
★★
关税同盟的动态效应主要表现为：（1）提高专业化分工程度，强化竞争，提高资源使
用效率（2）实现规模经济（3）刺激投资与技术创新（4）提高生产要素的自由移动程
度，合理配置区内生产要素
5
第七章世界贸易组织
知识点名称内容
世界贸易组织
的基本原则
★★★
（1）贸易自由化原则；（2）非歧视原则；（3）关税保护与取消数量限制原则；（4）可预
见性、稳定发展贸易原则；（5）促进公平竞争原则；（6）对发展中国家特殊优惠原则；
（7）区域性贸易安排；（8）透明度原则；（9）允许例外和实施保障措施。
非歧视原则
★★★
1、非歧视原则：通过最惠国待遇、国民待遇、互惠待遇条款体现的，它要求缔约方在实
施某种优惠或限制措施时，不要对缔约对方实施歧视待遇。
2、非歧视原则是总协定中最为重要的原则，这个原则是通过总协定的最惠国待遇条款和
国民待遇条款体现的。
部长会议
★★★
部长会议是世界贸易组织的决策机构，由世界贸易组织成员方的部长组成，取代了总协
定的缔约方全体。部长会议至少每两年召开一次，有权对该组织管辖的重大问题作出决
定。
协商★★
如有争端，应先行协商，一方提出要求后的30天内，必须开始协商；如60天后未获解
决，一方可申请成立专家小组
第八章国际贸易术语与价格
知识点名
称
内容
《1932年
华沙-牛
津规则》
★★
国际法协会于l928年在波兰华沙制定了CIF买卖合同的统一规则，此后，又在1932年牛津
会议上，将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙一牛津规则》。
《国际贸
易术语解
释通则》
★★
《国际贸易术语解释通则》是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，也是目前
在国际贸易中最流行的有关贸易术语的国际惯例。最早的版本于1936年颁布，随后为了适
应新的贸易形势的发展以及国际货物运输方式的新发展，又分别于1953年、l967年、l976
年、l980年、l990年和2000年进行过多次修订和补充。最新版本于2010年9月面世，并
于2011年1月1日起正式生效。
买卖双方
的基本义
务
★★★★
（1）卖方义务：①在合同规定的装运港、日期或期间内，将符合合同规定的货物交至买方
指派的船上，并及时通知买方。②自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，
并负责办理货物出口所需的一切海关手续。③负担货物在装运港交到买方所派船只上之前的
一切费用和风险。④负责提供商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，如果买卖双方
约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息代替。
（2）买方义务：①根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。②负责租船或订舱、支付运
费，并将船名、装船地点和交货时间及时通知卖方。③自负风险和费用，取得进口许可证或
其他官方批准的证件，并负责办理货物进口所需的一切海关手续。④负担货物在装运港交到
买方所派船只上之后的一切费用和风险。
应注意的
问题
★★
（1）关于风险划分点变更的问题（2）正确理解派船与装运的关系（3）出口通关的办理与
美国贸易惯例的差异（4）FOB的变形
EXW术语
★★★
《2010通则》中，卖方承担风险、责任最小的术语是EXW术语。按EXW术语成交时，卖方承
担的风险、责任及费用都是最小的。在交单方面，卖方只需提供商业发票或电子数据，如合
同有要求，才需提供证明所交货物与合同规定相符的证件。至于货物出境所需的出口许可证
或其他官方证件，卖方本无义务提供。
FCA术语1、FCA术语是指卖方在指定地点将已经出口海关的货物，交付给买方指定的承运人，完成交
6
★★★货。
2、FCA术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。
DDP术语
★★★
《2010通则》中，DDP术语是卖方承担的责任最大、负担的费用最多的一个术语，指卖方在
指定的目的地办理进口清关手续，将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完
成交货。
第九章国际货物买卖中的标的物
知识点名称内容
以实物表示
商品品质
★★★
以实物表示商品品质的方法，是指以作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品
来表示商品的品质。它通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。前者为
看货买卖，后者为凭样品买卖。
以说明表示
商品品质
★★★
具体包括：（1）凭规格买卖；（2）凭等级买卖；（3）凭标准买卖；（4）凭说明书和图样
买卖；（5）凭商标或牌号买卖；（6）凭产地名称买卖
净重
★★★
净重是指商品本身的实际重量，不包括包装（皮重）的重量，即净重等于毛重减去皮重。
在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价，这是最常见的计量方法。
公量
★★★
有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，
因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水
分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。
运输包装
★★★
运输包装，又称外包装或大包装，其主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸
过程中发生货损、货差。
销售包装
★★★
销售包装，又称内包装或小包装，它是直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者
见面的包装。除了保护商品外，它还有促销、提供商品售价的功能。
中性包装
★★★
1、中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，即
在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。2、中性包装是国际贸易中常见的包装
方式，其目的是为了避开某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒，以及适应交易的特
殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
运输标志
★★
运输标志是区别一批货物同其他同类货物的依据，它主要包括以下内容：（1）主要标志
（2）目的地标志（3）原产地标志（4）体积和重量标志（5）件号标志。
第十章国际货物运输
知识点名
称
内容
海洋运输
的含义
★★★
1、海洋运输，是指以船舶为工具，通过海上航道运送旅客或货物的一种运输方式，是目前
国际贸易中最常运用的一种运输方式，简称海运。
2、与其他国际货物运输方式相比，海洋运输的优点：通过能力强，货运量大，运费低廉以
及对货物适应性强等。
班轮运输
★★★★
★
基本运费，即班轮航线内基本港之间对每种货物规定的必须收取的费率，它是按班轮运价
表规定的标准计算收取的。在班轮运价表中，根据不同的商品，对运费的计收标准通常采
取下列几种：A、按货物的毛重计收运费，也称重量吨，在运价表内用“W”表示。一般以
一公吨为计算单位。B、按货物的体积计收运费，也称尺码吨，在运价表内用“M”表示。
一般以一立方米或40立方尺为一尺码吨计算。C、按货物的毛重或体积计收运费，计收时
取其数量较高者，在运价表中以“W/M”表示。D、按货物的价格计收运费，又称为从价运
费，一般按商品FOB货价的百分之几计算运费，运价表内用“A、V、”或“AdVal、”表示。
7
高值货物较多使用该标准计收运费。E、按货物的重量、体积或价值三者中最高的一种计收
运费，在运价表中用“W/MorAdVal、”表示。也有按货物重量或体积来计收运费，然后
再加收一定百分比的从价运费，在运价表中以“W/MplusAdVal、”表示。F、按货物的件
数计收运费。G、临时议定价格，即由货主和船公司临时协商议定，通常适用于大宗低值货
物，如粮食、豆类、煤炭、矿砂等。H、起码费率，是指按每一提单上所列的重量或体积所
计算出的运费，尚未达到运价表中规定的最低运费额时，则按最低运费计收。
航空运输
的特点
★★★
航空运输的特点之一是运输速度快，由于航空运输大大降低了货物的在途风险，许多精密
仪器和贵重物品的运输也都采取这种方式。对于小件急需品和贵重物品，比较适宜采用的
运输方式是航空运输。
海运提单
的种类
★★★
（1）根据货物是否已装船，可分为已装船提单和备运提单（2）根据提单有无批注条款，
可分为清洁提单和不清洁提单（3）根据提单的不同抬头，可分为记名提单、不记名提单和
指示提单（4）按运输方式分，有直达提单、转船提单和联运提单
第十一章国际货物运输保险
知识点名称内容
外来风险
★★
一般外来风险包括偷窃、提货不着，短量、混杂、玷污、渗漏、碰损、破碎、串味、受
潮受热、包装破裂、淡水雨淋、钩损、锈损等。
全部损失
★★★
根据我国《海商法》的规定，保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失
去原有形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有的，为实际全损。船舶在合理时间内
未从被获知最后消息的地点抵达目的地，除合同另有约定外，满两个月后仍没有获知其
消息的，为船舶失踪。船舶失踪视为实际全损。
平安险
★★★
平安险的责任范围最小，水渍险的责任范围比平安险的责任范围大，一切险的责任范围
是三种基本险别中最大的一个，一切险是平安险、水渍险加一般附加险的总和。在投保
平安险的情况下，保险公司对由于自然灾害所造成的单独海损不负赔偿责任，而对于因
意外事故所造成的单独海损则要负赔偿责任。
一切险
★★★
中国人民保险公司所规定的基本险别包括平安险、水渍险和一切险。从上述三种基本险
别的责任范围来看，平安险的责任范围最小，水渍险的责任范围比平安险的责任范围大，
一切险的责任范围是三种基本险别中最大的一种，是平安险、水渍险加一般附加险的总
和。
一般附加险
★★★
一般附加险的种类也很多，其中主要包括：偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、
短量险、钩损险、混杂、玷污险、碰损险、破碎险、锈损险、串味险、受潮受热险、包
装破裂险等
基本险的责
任起讫
★★★★
1、在海运保险中，保险责任的起讫，主要采用“仓至仓”条款，即保险责任自被保险货
物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的
海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明的目的地收货人的
最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。
2、如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60
天为止。如在上述60天内被保险货物需转运到非保险单所载明的目的地时，则以该项货
物开始运转时终止。
保险金额
★★★
按CIF或CIP条件成交时，根据保险市场的习惯做法，保险金额一般都是按CIF价或CIP
价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率。此项保险加成率，主要是作为买方的预
期利润，一般按CIF价的10%估算。因此，如果买卖合同中未规定保险金额时，习惯上是
按CIF价或CIP价的110%投保。
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第十二章国际贸易货款的收付
知识点名称内容
汇票的种类
★★★★
（1）根据出票人的不同，可划分为银行汇票和商业汇票（2）根据汇票是否有随附
单据，可划分为跟单汇票和光票汇票（3）根据承兑人的不同，可划分为银行承兑
汇票和商业承兑汇票（4）根据付款时间的不同，可划分为即期汇票和远期汇票
主要票据行为
★★
（1）出票（2）提示（3）承兑（4）付款（5）背书（6）拒付和追索
汇付的特点
★★
（1）汇付是国际贸易中最早的结算方式，是其他各种结算方式的基础。（2）汇付
是一种商业信用的支付方式，即银行只提供服务而不提供信用。（3）汇付的应用面
较广，适用于诸如寄售的货款归还、预付货款和订金、汇付佣金、代垫运费等贸易
结算，还可以用于非贸易的结算，凡是外汇资金的转移都可以采用汇付的方式。
汇付的基本分类
★★★
（1）电汇是指汇出行接受汇款人委托后，以电传方式将付款委托通知收款人当地
的汇入行，委托它将一定金额的款项解付给指定的收款人。（2）信汇。是指汇出行
应汇款人的申请，用航空信函的方式指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款
方式。（3）票汇。是指汇出行应汇款人的申请，代其开立以汇入行为付款人的银行
即期汇票，并交还汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到汇入行
凭票取款的汇款方式。
托收方式的种类及
业务流程
★★★★
按照交单条件的不同，跟单托收又可以分为付款交单和承兑交单。付款交单，是指
卖方的交单以买方的付款为条件，即买方付款后才能向代收行领取货运单据。付款
交单托收方式又有即期和远期之分。（2）承兑交单，是指卖方以买方承兑汇票为交
单条件的方式，即买方在汇票上履行承兑手续后，即向代收行取得货运单据，凭以
提取货物，于汇票到期日付款。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。按
照随附单据的不同，跟单托收还可以分为商业单据附有金融单据的托收和商业单据
不附有金融单据的托收。
按照信用证项下的
汇票是否附有单据
分为跟单信用证和
光票信用证
★★★
（1）跟单信用证（DocumentaryL／C）是指凭跟单汇票或规定的单据付款的信用
证，国际结算中使用的信用证一般都是跟单信用证。（2）光票信用证（CleanL／C）
是指凭不附有单据的汇票付款的信用证。
按照开证行对所开
出的信用证所负的
责任分为可撤销信
用证和不可撤销信
用证
★★★
（1）可撤销信用证（RevocableL／C）是指开证行有权在信用证开出之后，不征
求受益人的同意，甚至不通知受益人随时撤销的信用证。（2）不可撤销信用证
（IrrevocableL／C）是指信用证一经开出，在其有效期内，如果未得到信用证有
关当事人的同意，开证行不能单方面撤销或修改信用证的条款的信用证。
按照信用证有无开
证行以外的其他银
行加以保兑分为保
兑信用证和非保兑
信用证
★★★
（1）保兑信用证（ConfirmedL／C）是指另外一家银行接受开证行的要求，对其
开立的信用证承担兑付责任的信用证。（2）非保兑信用证（UnconfirmedL／C）是
指不经过另一家银行加以保兑的信用证。非保兑信用证是相对于保兑信用证而言
的，既可以是可撤销信用证，也可以是不可撤销信用证。
按照受益人使用信
用证的权利分为可
（1）可转让信用证（TransferableL／C）是开证行向中间商（受益人）提供对信
用证条款权利履行转让便利的一种结算方式。可转让信用证只能转让一次。（2）不
9
转让信用证和不可
转让信用证
★★★
可转让信用证（Non-transferableL／C）是指受益人不能将信用证权利转让给他
人的信用证。一般的信用证都是不可转让的。
第十三章国际贸易争议的预防与处理
知识点名称内容
检验时间和地点
★★
规定检验时间和地点，是关系到买卖双方切身利益的重要问题，是交易双方洽商
检验条款的核心。
在出口国检验
★★
装运港（地）检验又称“离岸品质，离岸重量”，是指出口货物在装运港装船前，
以双方约定的装运港商检机构验货后出具的品质、重量、数量和包装等检验证明，
作为决定商品品质、重量和数量的最后依据。
出口国检验、进口国
复验
★★
出口国装运（地）检验，进口国目的港（地）复验。这种检验方法对买卖双方都
有好处，且比较公平合理，符合国际贸易习惯和法律规则，因而在进出口业务中
应用广泛，在我国国际贸易业务中也是最为常用的。
检验证书
★★★★
1、检验证书的种类：在实际业务中，检验证书的种类主要有：品质检验证书、重
量或数量检验证书、兽医检验证书、卫生／健康证书、消毒检验证书、熏蒸证书、
残损检验证书、积载鉴定证书、财产价值鉴定证书、船舱检验证书、生丝品级及
公量检验证书、产地证明书、舱口检视证书、价值证明书、货载衡量检验证书、
集装箱租箱交货检验证书等。
卖方违约
★★★★
卖方违约：不按合同规定的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、规格、
数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或所提供的货运单据种类不齐、份
数不足等。
《联合国国际货物销
售合同公约》的规定
★★★
《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为根本性违约和非根本性违约。至
于怎样才构成根本性违约，只能视具体情况而定。从法律结果来看，《公约》认为，
构成根本性违约，受害方可解除合合同，并提出损害赔偿；反之，则只能请求损
害赔偿。
仲裁
★★★
仲裁，亦称公断，是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把
它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定裁决是终局的，具有法律的强制
性，对双方均有约束力。若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以
强制执行。仲裁在解决争议方面得到了国际贸易界的普遍承认和广泛应用。
第十四章国际货物买卖合同的磋商与订立
知识点名称内容
发盘
★★★★★
（1）发盘又称报盘、发价或报价，在法律上称为要约。凡向一个或一个以上的
特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发
盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。（2）发盘的构成条件：①发盘
是一项订立合同的建议②发盘必须向特定人提出③发盘内容必须十分确定④发
盘应表明一旦接受及受约束的意思（3）发盘的有效期：①规定最迟接受期限;
②规定一段接收的期限（4）发盘生效的时间及发盘的撤回，发盘送达受盘人时
生效。明确发盘生效的时间有两个方面的重要意义：①受盘人何时能表示接受。
受盘人只有在发盘生效之后表示的接受才是有效的。②发盘人能否撤回。指在发
盘送达受盘人之前阻止其生效。（5）发盘的撤销：指发盘生效之后将其取消，使
其失去效力。发盘不得撤销的两种情况：①发盘中规定了有效期或以其他方式表
示该发盘是不可撤销的。②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对
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该发盘的信赖采取了行动。（6）发盘的失效：①在发盘规定的有效期内未被接受，
或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘飞效力即告终止。②发盘
被发盘人依法撤销；③受盘人还盘；④发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，如
政府禁令或限制措施等；⑤在发盘被接受前，当事人丧生行为能力、死亡或破产
等。
还盘
★★★
还盘，又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意发盘人提出交易条件，
为进一步磋商，向原发盘人提出书面或口头修改意见的行为。
还盘产生的法律后果有两方面：（1）原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束；
（2）还盘构成一项新的发盘，还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人。
接受
★★★★
（1）接受：在法律上称为承诺，是指受盘人在规定的时限或合理时间内，按照
限定的方式，“以声明或做出其他行为”表示同意对方提出的各项条件，并愿意
按照这些条件订立合同的意思。（2）接受的方式，既可以采用声明（口头或书面），
也可以通过其他实际行动来表示。沉默或不行为本身并不等于接受。（3）构成接
受的条件：①接受必须由受盘人作出；②接受必须明确表示；③接受必须同意发
盘所提出的交易条件；④必须在规定的期限内送达发盘人。（4）接受生效的时间：
①投邮生效原则②到达生效原则
第十五章进出口合同的履行
知识点名称内容
审证
★★★
审证是指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的背景和资信能力以及信用证
的内容进行认真审查和核对。审证工作是银行和受益人的共同责任。其重点项目
如下：（1）涉及信用证本身的项目（2）关于汇票的项目（3）关于货物描述、单
据及运输的项目
缮制结汇单据时应做
到的事项
★★★
制单结汇是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确
缮制各种单据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款。遵循下列原
则：正确；完整；及时；简明；整洁。
第十六章国际贸易方式
知识点名称内容
经销的基本概况
★★★
根据经销商权限的不同，经销可以分为：①独家经销，又称包销，是指经销商在
规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权，经销商享有非常大的销售
权限。②一般经销也称定销，经销商在这种方式下不享有独家专营权，供货商可
在同一时间、同一地区内委派几家商号来经销同类商品。
寄售的基本概况
★★★
寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。在寄售商品
出售之前，委托人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、
进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。
补偿贸易
★★★
1、贸易的形式有：（1）易货贸易（2）补偿贸易（3）互购贸易（4）转手贸易（5）
抵消贸易2、补偿贸易的做法：①直接产品补偿②间接产品补偿③劳务补偿④多
边补偿⑤综合补偿。
企业与消费者之间的
电子商务
★★★
1、企业与消费者之间的电子商务（B2C）2、企业与企业之间的电子商务（B2B）
（应用最广泛）3、企业与政府之间的电子商务（B2G）4、消费者与政府之间的电
子商务（C2A）