服装商品企划
保证质量-入团志愿书
2023年3月15日发(作者：千年之恋原唱)商品计划服装品牌经营的核心
何为商品企划？
商品企划确实是在正确的时刻、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正
确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来明白得，商品企划是公司为达到
经营目标而制定的商品营运打算。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，
服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买
需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流
行资讯，展开设计研发，在合适的投放时刻内，为顾客提供结构合理、价格适中
的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客制造价值。
商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析摸索与感
性启发设计制造力的方法。今天，顾客的需求是跟随政治、经济变化和社会上的
流行现象而不断改变的，而服装是反应这些方面的最生活化的工具之一，从某种
意义上，能够说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创
意概念及时代概念、社会议题通过治理、行销推广的方式进行诉说。为消费者营
造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅到的、触摸到
的方方面面传达给消费者。商品企划的概念事实上也是文字化及视觉化的概念，
文字强大的力量在那个地点得到了充分的表达。商品企划主题概念文字、行销广
告文字甚至导购人员的语言事实上也不是在设计完成后进行销售时才显现的，在
商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的想像力，用美
的事物来启发人们的感受，统一认知。商品企划的感性还表现在色彩分析、布料
与质感方向分析、布料搭配组合、廓型与线条的运用及设计元素、设计重点的进
展等等方面，商品企划的执行需要丰富的制造力，系列展开和设计延伸等都缺不
了制造力思维的启发。
同时，商品企划也需要理性的分析与结构。商品企划是品牌经营的核心，是为
实现企业的近期经营目标及长期进展战略，针对每一季商品运作所做出的系统性
规划。企业要赢利，即：品牌最终目的也是赢利，因此商品企划是跟市场紧密联
系，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分
不开的。服饰品牌众多，企业一要找准自身的市场定位，是高价位依旧低价位？
是保守有用依旧新颖流行？依照自身情形进行渠道建设；二要明确自身的商品风
格属性，是休闲依旧正式？是女的味多一些依旧帅气的感受多一些？三要对竞争
对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，
百战不殆”；
四要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成
长空间；五要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，因此产品的生
存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。例如，一谈到成功的企业，相
信专门多品牌都会谈到ZARA，在那个地点，我们不妨看看ZARA的七大行销
策略。
一、快！消费者必须赶忙购买；
二、变！不重复生产同样的产品；
三、不制造流行，但把握流行；
四、最快速了解市场，是快速满足市场；
五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；
六、省广告费，靠重金打造店面形象；
七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。
ZARA的七大行销策略中不管是它的快速反应，依旧它的设计流行性差不多上
围绕着“以顾客为导向的经营策略”，300人的设计团队、400家代工厂、一年1.2
万个新款上市，从设计到生产只需7-8天时刻，足以满足顾客在一个季度里对流
行多次的追求，因此ZARA能够做的专门成功。锁定细分市场、找准目标顾客
群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等差不多情形进行深度分析来构
架商品。服装行业是时尚行业，现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮
流的，因此他们的需求总是在变化，假如企业不通过详细的市场分析和研究来设
计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的体会来判定今天的市场，
专门容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所同意。
】
步骤六，订货会与品牌形象筹备会议
商品开发工作差不多完成时期，设计部与行销部需着手筹备订货会，现在期，
两个部门的第四次沟通会议极其重要。
设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向
行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。
内部行销确实是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终
是由行销部推广给客户的，假如整盘货品不能让内部销售人员同意，他们又如何
能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手预备如何塑
造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍照。
在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货量，在预备订货手册时也应将商
品企划导入进来，将挂杆陈设、搭配方式等表达在订货手册里。行销部还需就视
觉空间与陈设广告进行沟通。
步骤七，订货会会前沟通与确认流程会议
订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自
的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，
目的在于使经销商能够读明白当季货品。设计部还要布署好订货会服装展现的流
程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则
的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递
给经销商的一个专门好的窗口，人员素养、会议议程安排等都至关重要。
步骤八，订货会结论统计与修正作业
商品企划执行到现在期是订货会终止后的数据统计及问题点修正，进行到大货
生产的时期。
以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，能够看出，商品企划是将企业实际运
作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌
运作过程，商品企划贯穿始终。
蓝色时空自创立以来，一直坚持以“商品企划”为核心，在商品企划方面的有着
一批来自法国、日本、台湾和大陆的30多位顶级的商品企划顾问，已成功的为
华南、华东及华北地区50余家服装、服饰企业提供了商品企划咨询服务，为近
300个行业品牌提供商品企划相关课程辅导，在业内具有良好的口碑。蓝色时空
在关心服装、服饰企业导入执行商品企划项目的过程中，目睹了企业在运作过程
中的困惑，也看到了企业导入商企后的变化。商品企划系统流程的建立，各环节
沟通顺畅，各部门工作效率提高，业绩的提升，最要紧的是品牌精神的检视，品
牌定位的检视使企业更加清晰自己想要什么。以后的生活，蓝色时空公司将一如
既往的本着“有用、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，助推中国
服饰企业从成功走向成熟！
商品企划是什么？简而言之，商品企划确实是一个将制造力执行于组织中的
知识转换系统。因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与
治理流程。
商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的
分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的运算，营销
策略与营销包装的配合。
商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像制造，企划文案的
制造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细
节的进展等系统概念的贯彻。
商品企划的最终目的确实是：开发一套能反映公司的营销策略、同时能及时
将产品生产出来与销售出去的整体方案，以关心企业获利。
一、关于商品企划〝人〞的培养：
从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，能够隶属设计部门或营销部
门，也能够成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部
门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性制
造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。因此也有的商品
企划团队是由背景为营销采购的人员通过专业训练，与设计开发的人员共同组
成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全能够透过商品
企划这种理性的推理与感性的制造相互运作的模式，培养具有沟通和谐能力、组
织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
商品企划是什么？简而言之，商品企划确实是一个将制造力执行于组织中的
知识转换系统。因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与
治理流程。
商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的
分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的运算，营销
策略与营销包装的配合。
商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像制造，企划文案的
制造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细
节的进展等系统概念的贯彻。
商品企划的最终目的确实是：开发一套能反映公司的营销策略、同时能及时
将产品生产出来与销售出去的整体方案，以关心企业获利。
一、关于商品企划〝人〞的培养：
从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，能够隶属设计部门或营销部
门，也能够成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部
门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性制
造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。因此也有的商品
企划团队是由背景为营销采购的人员通过专业训练，与设计开发的人员共同组
成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全能够透过商品
企划这种理性的推理与感性的制造相互运作的模式，培养具有沟通和谐能力、组
织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞：
商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从制造概念开始到商品上架，所有的
流程与沟通工作：
1、阅读行业报刊与杂志，随时把握市场最新讯息；
2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；
3、分析商品的零售结果；
4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风
格所采纳的布料与款式；
5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；
6、参观全球高级布料展与成衣展，查找商品开发灵感与方法；
7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；
8、与设计师共同制定系列开发打算，并参与修改定装时期，签署批准所有
服装款式与数量；
9、与营销部门共同规划商品陈设方案与促销方案。
商品企划的贯彻能够用以下的公式表述：商品概念的制造与执行=设计治理
流程+营销打算+包装推广（Concept=Management+Marketing+Promotion）
三、关于启发商品企划的〝物〞：
流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、
肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大伙儿承认与否，事实上“美感”是我们买东西的
真正缘故！事物的外观和感受会触动人类内心深处的本能，由于“美”是专门“感
情用事”的，因此那些能够决定外观和感受的人，能够操纵一大半的经济价值和
个人价值。商品企划确实是用一个通过“周密设计”的打算，将美的事物表达出来
以达到销售美的事物的过程。
一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、
创意的物通过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时刻用
对的方法推到消费者眼前的过程。
一个重视创新、高感度、整合化的时代差不多来临。只有将左脑的逻辑、解
析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合
起来，才能制造商品企划与治理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，
制造流行品牌工业妄图的价值。