2024年3月18日发(作者：)
作者：熊熊之火 发表日期：2009-1-16 03600
创业需要什么样的性格特质
经常看到一些人在总结创业成功者的特质,一般来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力,虚怀若谷的胸怀,志当高远的抱负等等一大堆的褒义词,这些话无数管理大师说过,无数成功的企业家说过,很多朋友听到这个话之后,暗自对照一下自己,结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力,也没有志当高远的抱负,于是萌生了创业非我辈可为之事,本人对此类人不负责任的危言耸听极度痛恨,然而事实的真相是什么呢 创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗
答案是否定的,具备以上特质的人,是属于优秀的创业者具备的特质(事实上任何一个领域优秀的人都具备此类类似的特质),请注意这个定语—-----优秀的. 参看下图,我们可以知道,也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平,但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的. 这一点可以从我们对大多数的创业者的观察中轻易得出.
所以我们的对于这个问题的正确答案是
几乎任何性格特质的人都是适合创业的,只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家.
得出以上结论之后，你问一下自己：我一定要成为一个优秀的企业家吗？ 我相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我已经满足了！
记住任何时候你听到某人说创业必须具备xxxxxx性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-16 061829
创业需要掌握的是什么
我们总是在电视上,报纸上,上看到各种各样的成功企业家的故事,这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分,甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分,他们的企业少则几千人,多则几十万员工,他们的企业一般都是行业的No.1.看他们的故事总是让我们心潮澎湃,夜不能寐,每次都让我们彻夜的展开自我批判,同时内心暗暗发誓从明天开始我一定努力向他学习,我一定会成功的! 激情消退之后的麻木与回归让我们又往往从极度的亢奋状态变为更为消极的等待---产生很多诸如我不可能像他们一样的,我是个生不逢时
的人,我没有一个很N的老爸,我的运气也太差了等等为自己解脱的借口.
回想一下,你看到这些成功人士的故事的时候,你往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢是不是大多都是一些性格特质呢 例如坚持,永不放弃,困难的时候咬紧牙关,不达目的永不罢休等等. 我们上面已经说了,这些特质都是优秀的企业家需要具备的特质,同时,最重要的一点是
这些特质是成功的企业家的必要条件,而不是充分条件!
充分条件意味着条件必然导致结果,而必要条件并不能导致结果,例如销售与利润高于同行的企业是个成功的企业, 这个销售与利润高于同行就是一个充分条件,因为它必然导致你是一个成功企业这个结论. 而每个成功的企业都有一个总经理,这个”都有一个总经理”就不是成功企业的充分条件,它只是一个必要条件,你的公司不会因为有你这样一个总经理而成功.
成功的企业家大多兼备坚忍不拔的毅力,但是具备坚忍不拔毅力的人不一定就是一个成功的企业家.所以坚韧不拔的毅力是成功企业家的必要条件.
从以上分析我们可以得出 学习那些成功人士的特质是无助于我们创业成功的,因为这些特质都是一些优秀企业家的必要条件,它根本不是我要创办的一个小企业(也许你未来很大,但是你一开始一定是个小企业) 充分条件,甚至连成功小企业的必要条件都不是!
所以,对于你----一个刚刚准备创业的人(或者刚刚起步)的创业者来说,你不能通过对这些牛人的学习中寻找到可以导致你成功的方法. 事实上,你最迫切需要掌握的是如何必然导致你创业成功的充分条件----那些你照着去做,你就会创业成功的方法!
因此对于本篇问题的正确答案是 我们不能通过掌握必要条件而让我们创业成功,我们为了创业成功最迫切需要掌握的是创业成功的充分条件
对于前面的思考题1的正确答案是 我们无法通过学习马云,马化滕,柳传志等N人来让我们创业成功.
那么新的问题诞生了
什么是我们创业成功的充分条件
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-16 062035
思考题2 请判断以下那些条件是创业成功的充分条件,那些是创业成功的必要条件,那些是充分必要条件(对于充分必要条件这个逻辑知识欠缺的同学,请自己去学习)
以开饭馆为例
1. 我的饭馆卫生好
2. 我的饭馆服务好
3. 我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜
4. 我们菜的口味好
5. 我们饭馆装修好
6. 我们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆
7. 我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗
8. 我是附近几个大集团客户的定点餐厅
9. 我有激情,永不言败
10. 我了解附近食客的消费习惯,并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆
11. 我的饭馆在附近档次最高
12. 我熟悉饭馆的管理
13. 我只拿出了我的30%的资金投资这个饭馆
14. 我很勤奋
15. 我的饭馆各方面不比附近的其他饭馆差
16. 我知道如何办理卫生检疫手续
17. 我要开一家附近都没有的烧烤餐厅
注请熟悉餐饮的朋友补充其它一些条件供大家讨论
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-16 235205
分析企业创业的充分必要条件的意义是什么
1.充分条件是决定你做什么事情的—例如 到底是开饭馆还是卖服装
2.必要条件是决定你怎么做事情的---例如 如何组建公司,销售,财务等等
3.左上象限 创业初期,知道做什么远远重要过知道怎么做事情,如果你已经知道做什么(知道干什么事情可以赚到钱),虽然你对管理知识一塌糊涂,你都具备创业成功的基础!!
4.右下象限 知道怎么做事情距离创业还很遥远,这是很多高级管理人员最容易犯的错误,此类人往往感觉自己管理知识丰富超过绝大多数老板,感觉创业易如反掌,例如我们经常可以看到一些高级管理人员分析计划创业做什么,往往先从国际宏观大势开始分析,基本上当你听到他开始讲宏观分析的时候,我们就可以判定他属于右下角的象限---高失败率创业人群!
5.左下象限 如果你发现你既不知道做什么,也不知道怎么做,妄图通过开始做生意后,才分析学习,那么你的成功概率几乎等于0 ---左下象限人群此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍,只有极少数很聪明的人,在破产之前转移到了左上象限,慢慢朝着右上象限前进
6.右上象限 一般都不是初创企业,他们已经牢牢地占据着稳定的市场份额,市场上最成功的企业就处于右上角的地位
7.创业象限移动步骤(非常重要!!)
A 左下---左上---右上
B 左上—右上
C 右下—右上
8.看看自己处于什么位置,无论你准备创业,还是公司已经在开办中,决定自己的下一步前进象限的路线
我们前边思考题2提到了很多条件请大家分析,那么,我们在没有标准答案的时候,如何知道自己的判断是正确的呢
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-16 235320
但是同时存在这样的一个问题有没有这么多人去做或者有没有这么多时间做
很多时候,我们看到了问题,但是不想解决或者觉得解决起来很麻烦....然后问题就一直搁置在那里...
===================================
不好意思,没有明白你的准确的意思,麻烦你详述一下
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-17 214846
创业需要向谁学习
既然我们知道了创业需要学习很多东西,而这些东西至少分为两个部分
第一个部分是知道做什么,例如你需要知道装修是如何赚钱的,你才可以开一个装修公司,你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱,诸如此类的知识,如果你不知道此类属于”做什么”的知识,基本上你创业的成功机率是极其低的.
第二类的知识是知道怎么做,例如 你开个装修公司,那么你基本上必须懂装修是如何搞得(当然未必是你本人,懂得人可以是你的合伙人或者请的员工,但是肯定得是你的公司的人),你买卖东西你需要知道相关的财务知识,税务知识等等,此类问题均属于知道怎么做的问题.
知道了我们创业需要的知识,那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识,那么你是如何学习此类知识的呢
请看下面的图,我们取出常见的三种学习方法和方向,分别分析一下
书本讲座培训等 你可以从书本上学到财务销售管理手机维修川菜制作等等,我们可以轻易的发现,此类知识都是属于”怎么做”一类的知识,当然你也可以在书店发现一些书告诉你如何去开网店,如何去加盟,如何开服装店等等,事实上,如果你仔细看看此类书籍,你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱,他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的,这些都属于”怎么做”范畴的知识. 所以,我们可以知道,读书参加培训只能获得创业的必要条件(怎么做) ,而无法获得创业的充分条件(做什么)
身边的行业人士(当然是愿意给你传授知识的人) 如果你运气好,或者你足够聪明,你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识,我可以告诉你这个结论,但是我无法告诉你方法,因为每个人都有着不同的交往的方式,你必须使用你自己的办法与诚意,让对方愿意教给你.
成功企业家 回到我前面的思考题1,事实上,我们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于我们需要的知识,几乎毫无帮助. 他既不能告诉你”做什么” 也不能告诉你”怎么做”,这些人对你的帮助只有一个------那就是 激励!
除此之外,这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助,不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径,那是徒劳的.
思考题3 请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-17 222536
思考题4 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1. 学习微观宏观经济学
2. 看毛泽东选集
3. 看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记
4. 看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子
5. 跟高中同学聊天
6. 参加车友会
7. 拜访客户
8. 与同行交朋友
9. 参加卓越销售培训
10. 在优酷看免费财务课程
11. 与行业上游聊天
12. 研究感兴趣的产品功能及说明书
13. 学习自己计划创业的行业的有关技术知识
14.
15.
16.
17.
与自己计划创业的行业的老手交朋友
与老板上司其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)
了解自己计划创业产品的上下游
上拿文凭的班,例如行政管理等
18. 参加驴友组织
19. 学习制作网站
20. 参加一些有钱人的活动 例如自驾游等
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 020923
思考题四之不完全非标准答案 (斜杠后为参考意见)
---------------------------------------------
思考题4 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1. 学习微观宏观经济学 对于初创业者,毫无价值,对于创业成功者,视兴趣
2. 看毛泽东选集同上
3. 看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记除了激励作用,意义不大,缺乏激情的时候阅读
4. 看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子意义不大,很多道理别人讲1000遍都没有感性认识,很多时候要靠自己的切身体会
5. 跟高中同学聊天各人情况不同,作为最值得信赖社会群体,如果可以帮到你的话,那将意义非凡,也许意义为零
6. 参加车友会次于上一条
7. 拜访客户没有任何一条可以与此条相比!!记住 对你最重要的事情就是可能要买你东西的人! 没有任何人的意见与信息比你的客户更重要的了!! 1级重要
8. 与同行交朋友与拜访客户的同等重要!! 重要度1级
9. 参加卓越销售培训必要非充分条件,值得付出努力,重要度2级
10. 在优酷看免费财务课程同上
11. 与行业上游聊天与拜访客户同等重要!!重要度1级
12. 研究感兴趣的产品功能及说明书重要度仅次于拜访客户认识同行
13. 学习自己计划创业的行业的有关技术知识同上
14. 与自己计划创业的行业的老手交朋友重要度等同于拜访客户,重要度1级
15. 与老板上司其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)同上
16. 了解自己计划创业产品的上下游重要度1级
17. 上拿文凭的班,例如行政管理等毫无价值
18. 参加驴友组织等同于车友会
19. 学习制作网站基本没有价值
20. 参加一些有钱人的活动 例如自驾游等等同于驴友组织
以上答案绝无定势,我的意见,仅供参考
总结如下
1级重要(必须) A 客户同行上下游的人际(这里才是真正了解到行业秘密的唯一途径!!)
2级重要(必须,但次于1级重要) 相关企业管理知识的学习
其他均不必须
B 对行业上下游的商业模式
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 024259
关于前几节的总结
1.除了第一篇是讲创业性格要求,帮助大家树立信心,其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法
2.创业成功的最主要的一个因素是学习能力的强弱,而我从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识(书店卖的关于创业的书几乎全是垃圾!!) ,所以才开篇大论如何学习的问题. 不懂得如何学习的人很难持续的成功. 这一点非常重要!
3.创业的知识从导致创业成功的方面来分有两类 知道做什么(充分条件) ,以及知道怎么做( 必要条件) . 这样区分的目的在于提醒你,只有充分条件的学习才是最重要的!!因为我发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指导自己创业,这是远远不够的,充分条件的学习才是最重要的!!
4.学习的第一重要的途径是人而不是书本,这些人只包括这三类
客户, 同行非同行竞争者, 上游
从这三类人那里几乎可以学到你所有的创业必须的知识,而创业的充分条件几乎你只能从这三类人那里获得,而很难从其他地方获取!!!
5.知识的分类(做什么与怎么做)可以提醒你随时审视自己缺乏哪方面的知识, 尤其是做什么知识欠缺的,创业成功的概率极其渺茫
6.充分必要条件四方图告知大家不同知识结构的人在创业队伍中的位置,以及下一步前进的路径,非常重要.
7.记住 无论是熊熊之火,还是其他所有的所谓创业高手,都只能提供你思路,而无法实际帮助到你的创业, 你获取你创业知识的最佳途径是 客户.同行上游 这三类人,当你没有思路的时候,不是来问熊熊之火该怎么办,你要从以上三种人那里去寻找答案,找一个人没有答案,就一直找下去,直道找到答案为止!! 相信我,这是最佳的捷径,也是唯一的最有效的办法!!!
8.思考题2 本来是需要告诉大家如何区别那些东西是充分条件,那些是必要条件,但是看来目前论述条件不够成熟,会有人觉得我不知所云,我将在未来重新开另外一个关于销售的帖子来详细论述.请大家耐心等候
9.关于网友真爱半生提到即知道做什么又知道怎么做,但是缺乏资金实现的问题,其实超出了我要论述的范围,因为我论述的是创业知识的获取分类途径等等,资金等其他因素当然也是制约公司发展的条件,但不在本节的论述中.所以不存在矛盾之处
10关于创业知识的论述到此为止,不清楚的朋友依然可以提问.
11.本人此次内容更注重创业内在逻辑的学习,而非实际故事的案例分析,各位爱听故事的朋友,也许没有太多故事的文章不够引人入胜,但是我可以告诉大家,听故事学习的方法是不正确的方法,要逐步养成通过事物本质分析来学习的方法.
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 090919
从本节开始,进入下一个主题的学习,做出正确分析与判断的一个基本办法
第六节 创业是个对因果关系分析与判断的过程
回忆一下我们经常在创业人士嘴上说出来的话
“张老三那个小子在A公司不过是个小小的业务员,出去创业后,现在竟然赚了几千万,而我是行业领导公司B公司的超级业务员，现在竟然还要靠工资生存，我也要去创业”
“ABC行业的老狐狸公司前几年坚持做品牌，虽然经历了一个艰难的过程，但是现在成为行业领袖，我的公司也要坚持做品牌，面对任何艰难毫不畏惧”
这些话我们听起来都耳熟能详，基本上我们中的绝大多数人就是靠这种思维方式在分析事物，对事情作出判断，然后去指导自己的行动，然而这个思维过程是非常初级的，我们可以说其正确性是非常有限的（并不是全部都是错的）， 你可以想象，你根据一个错误的判断去做一个决定，你将用你的时间与金钱为你的轻率付出代价！而你从决定创业的那个时间开始，你每天事实上都要作出若干个分析与判断，你可以想象一下如果你用一套错误的思维方式指导你，那将是一个什么结果？
让我们一个一个逐一对上面的话做一个简单的分析：
张老三发达了，是真的，他是A公司的一个普通业务员出身，这也是真的，但是你把张老三的出身与现在的结果联系起来是不全面的，甚至是错误的， 因为他成功的原因可能是其准确的发现了某个商业模式或产品的机会，可能是其搞定了某个超级大客户，可能是其发现了优于同类公司控制成本的方法，张老三作为当初这个行业的业务员，可能具备了获取这些机会的一点便利性，但绝不是因为其是A公司的业务员这个原因而导致的成功。 所以你得出你是A公司的超级业务员必然成功的结论基本上是错的，当然你去创业未必失败，但是绝对不是因为这个思考方式成果。
老狐狸公司坚持做品牌是事实，其现在成功了，也是事实，同样，你把他的成功归结于做品牌这个单一因素也是不完全正确的，因为老狐狸公司在过去几年不仅仅做了做品牌这一件事情，它还做了企业成本的控制，销售渠道的建立，新产品的开发等等等等工作，你轻易把老狐狸公司的成功归结于品牌未必正确的，如果老狐狸的成功地主要因素其实是其新产品的优势，那么你试图通过做品牌来模仿老狐狸公司的成功就是南辕北辙了。
从以上两个案例的分析中，我们可以看到相当大一批人的思维模式是如下的：
看到某个成功的结果F，知道这个成功的结果之前有过的某件事情A，将这个事情A与成功的结果F 联系起来， 得出因为A所以F，自己通过对A的努力，也希望达到F的结果。
我们要说这个思维模式有时候是正确的，尤其是在单一因素起决定性作用的时候，而你恰好看到的就是这个决定性因素，然而这个思维模式大多数时候基本都是错误的，因为事情往往不是由单一因素决定的，同时即使单一因素其关键作用的时候，你也未必抓住重点。
所以我们说对事情作出正确的分析与判断是极其重要的，没有正确的方法，几乎很难保证你的总结是对的，我在这里提供给大家一个初级的扩展方法：
第一步：任何时候对一个事件的结果作出判断的时候，要主动的列出尽量多的原因，
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 091922
思考题五：请对一下判断分析出至少可能的5个其他原因，越多越好（并非一定有5个或以上的原因，但是经常锻炼自己找出5个以上的原因是一个极好的脑力体操！！）
“外贸库存服装这么便宜，我往内地倒，一定可以发财”
“我们针对老年人开发的这个产品卖得不好，看来定位错误，马上停掉！”
“张老三那个破公司，就是比我们多了几个业务员，现在业绩竟然超过我们了，我们马上扩张业务队伍！！”
“我找到的这些产品价格是商场销售的三分之一，我拿到淘宝上卖一定发了！”
“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”
“癞蛤蟆山寨手机公司做的那个手机有六个喇叭，卖得很好，我们要赶快搞一个八个喇叭的出来”
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 111348
预习题
本次教程的主题有一个重要的内容是关于概率风险方面的,白发童子网友恰好贴出了挪亚规则的评论,正好可以拿来预习,请同学们对下面这段话做出分析
-----------------------------------
我这样来说明：一次赌博，胜算是30%，但是赔率是一比十，问你赌不赌？当然应该赌了，从概率上来看，你赌的次数越多，则赢钱的可能越接近100%。
作为创业者，生活中一搏十的机会并不少，但是成功率通常比较低，有50%把握就不错了。这种情况下，就符合了“创业的次数越多，则赚到钱的可能越接近100%”——只要记得小本创业就可以了，一个好的系统是可以前后拉伸的，别怕做不大。
---------------------------------------------------
作者：菜鸟阿Q 回复日期：2009-01-20 033034
本小菜小时候卖过冰棍，上大学的时候卖过MP3、卖过复读机，都失败了。
总结了一下：
一、大学卖复读机失败纯粹就是活该（在MP3大行其道的时候我卖复读机，人才啊）。头脑发热，想拉最好的哥们入伙，他泼我冷水，我还楞是认为他没魄力。失败是注定的。
个人总结：刚愎自用是要付出代价的。
二、卖MP3，04年左右，MP3是最火的时候，由于本人平时没事喜欢去电脑城瞎逛，对数码类产品也有一定认知，跟某品牌MP3的产品经理混得较熟，他让我做这款MP3的校园代理，负责组织促销，销售出去之后有提成。当时是院学生会副主席，通过运动会等组织过若干次促销，效果不是很好，心灰意冷之后放弃，也没能认真的考虑过如何才能卖出去。缺乏执行力，失败。
个人总结：有好的项目，还要有很强的执行力。白日做梦只能是黄粱一梦。
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 093230
作者：菜鸟阿Q 回复日期：2009-01-19 035451
================================
哈哈,一下做了这么多总结阿,正好我在另外一个帖子讲到正确的总结的方法的问题
请看最后,做做思考题吧,顺便把你刚才上面作的总结重新做一遍,每个事情找出5个原因的总结
=========================================
重新总结如下：
卖复读机失败(04年新生入学)：
1、不听好朋友劝说，一意孤行。（自认为有魄力的人貌似都这个怂样子）
2、在MP3大行其道的时候我卖复读机，人才！
3、没有考察过市场（课余想骗点新生的钱而已，有此想法是因为我自己想买个复读机，不是一般的主观呐。跟问穷人为什么不吃肉的皇上差不多）。人家不需要，非要卖，要真能卖出去才是人才。
4、新生没一个熟悉的，下游黑灯瞎火。状况不明。
5、动机不纯（骗新生）
卖MP3失败（04年底至05年）
1、执行力问题。通俗点就是懒。
2、销售渠道太局限，只能通过促销卖。看不到实物还真没几个学生愿意掏钱买。
3、沟通问题，没能及时有效的跟产品经理沟通解决。
4、利润不高，跑腿性质决定积极性不高，犯了眼高手低的错误。
想不出来第五个原因了。帮忙····
回答完毕！
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-20 074829
第七节 多变量思维方法
通过上面这个朋友的案例的实战分析,我们应该掌握这样一种思维方式,任何一个结论的原因都不是唯一的,所以每当你思考的时候,如果你发现自己把某个结论的原因归结于1点的时候,你必须强迫自己想出3~5条其他的原因,经过比较这些原因之后,才得出最关键的因素是娜遗体,当然很大程度上你依然得出你刚才认可的那一条,但是现在再得出这个结论就不是刚才那个缺乏审视的结论,它的正确性大大的提高了!!
公式 结论=变量1x权重+变量2x权重+变量3x权重„..变量nx权重
基本上，我个人建议你至少为你下的任何一个结论提出3~5个原因，然后认真分析这些原因的可能权重。
这种思维可能遇到的问题：
1．中国人普遍的思维方式或者写作方式都是主动遗漏掉很多原因，直接给出结论，所以当你用这种方法思维的时候，一定要用因为+所以得这种平时很少使用的格式来思考问题，而且我建议你一定要写出来，你可以试一下就发现，你脑子以为很清楚的思路，当你要写出了的时候又变得模糊不堪了。
2．实战的时候，很多原因是互为因果关系的，你要分析这些原因之间是否有因果关系，如果原因2是原因1的原因，则剔出原因2，因为原因2是论证原因1是否成立的。
例如刚才那个案例中的：那个网友认为我刚起步是我没有资金的原因，而我没资金是我招业务员鲁莽的原因，所以你不可以把没有资金当作招业务员鲁莽的直接原因。
3．寻找原因的正确渠道是人！！ 不是思考与书本，这些人是客户同行上游
4．为什么我用变量来替换掉原因，是因为如果你脑子里老是想着原因的时候，你会有先入为主的主观限制，用变量的思维可以帮你找到你可能忽视的原因
例如：“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”
这是一个真实的案例，我们来看首先这个牛哄哄咖啡馆的结论是： 生意好，那么这个咖啡馆的变量都有哪些呢？---所有与其他咖啡馆相同或不同之处就是它的变量，我们可以列以下：
破旧的小店，装修简单，没有分店，开了10年，这些都可以成为变量
还有一些这句话没有列出来的变量： 咖啡本身，店主，价格，口碑，竞争程度等等。
通过你把这些变量都列出来之后，经过实地考察以及与行业内人士交流，你可以狠快指出生意好这个结论的正确原因！
个人评论： 此店店主绝对对自己的生意好做出了错误的总结，固守一隅，思维僵化，事实上生意可以做得更好！！
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-20 075708
通知：
未来5日去某地，是否可以上网未知，若明日开始无更新，则5日后开始更新此帖
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-20 080144
思考题六： 请将你实际遇到的某个问题按照多变量方式做一个分析并贴出来供大家检验
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-20 080806
实战例题：
请有兴趣锻炼自己思考能力的同学对以下实战案例做一个类似于我上面对搞建材的那个朋友一样的分析出来
------------------------------------------------------------------
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-20 074829
第七节 多变量思维方法
通过上面这个朋友的案例的实战分析,我们应该掌握这样一种思维方式,任何一个结
论的原因都不是唯一的,所以每当你思考的时候,如果你发现自己把某个结论的原因归结于1点的时候,你必须强迫自己想出3~5条其他的原因,经过比较这些原因之后,才得出最关键的因素是娜遗体,当然很大程度上你依然得出你刚才认可的那一条,但是现在再得出这个结论就不是刚才那个缺乏审视的结论,它的正确性大大的提高了!!
===========
火哥起得很早啊，是百灵鸟类型的人，天还没亮就在网上敲了这些振聋发聩的文字，让人感动。其实不光是创业，做任何事情，做经营、管理、刑事侦查、法官判案、事故分析„„都需要这样正确的思维方式，这才符合“规律”啊。
其实那些成功者的思维方式常常都是异曲同工，远的有老毛早期的农村考察报告和‘实事求是’，近的有吴士宏在自传中讲的一个故事：
==============
美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，后来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原因，拿出办法。后来报告交上来写明调查结果：
最初以为蚀损建筑物的原因是酸雨。研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重。
但是，为什么要每天冲洗呢？
因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。为什么这栋大厦有那么多鸟粪？
因为大厦周围聚了特别多的燕子。为什么燕子专喜欢聚在这里？
因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛多？
因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫。为什么这里飞虫多？
因为飞虫在这里繁殖的特别快。为什么？
因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。为什么？尘埃本无特别，只是配合了从窗子照射进来的充足阳光，正好形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋的温床，大量飞虫聚集在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，又吸引了燕子聚集留连，燕子吃饱了，就近在大厦上方便„„
解决问题的结论是：拉上窗帘！
============
要寻找真正的原因，火哥说，扩展你的思维广度，尽可能覆盖到真正的权重要素；吴姐说，扩展你的思维深度，尽可能挖出真正的根源，呵呵。
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 014849
3. 为什么我对初创业者讲必胜法则与计划,给你打个不是特别恰当的比方我们给小孩子讲,千万不要模电门,一摸就会死掉. 然而正确的知识是,你可以摸电门,如
果你脚下踩着绝缘层,如果你手上戴着绝缘手套,你也可以先把电闸拉掉再模电门,所以你可以说,你说摸电门会死人是错的,但是你不要忘记,对于严重缺乏自我保护的小孩子,这是绝对正确的,同理对于初次创业着,赌-对于创业高手是必不可少的一部分,但是却是极其不适合初创业者的方法,因为我们可以很容易的用效率换风险的控制(花多时间,减少风险)
==============================================
我可不想摸电门, 别一摸就死掉了, 还是师傅好)
附加 楼上那位, 我向来做作业很认真的, 纯属交流, 别见怪哈~~
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-25 064009
第八节 变量思维方式的实际应用举例
1.试图判断一个结论是否正确的时候
例如 针对老年人开发的手机卖的不好，所以老年人手机没市场
现实中的手机厂商采取的手段是 制作大音量,大屏幕,大按键手机针对老年人,发现卖的不好,马上得出老年人手机没有市场这个结论.
正确的思维方式是
a.卖的不好是个现实的结果，不容否认，但是卖的不好的原因是因为老年人的手机没有市场吗？ 答案也许是也许不是，卖的不好的原因有很多，可能是你定价太高，可能是你的销售渠道根本就到大不了大多数老年人的购物地点。根据销量一个因素草率得出结论，而对其他因素根本无视或忽视却是个普遍现象。
注意：根据销量得出一个错误的结论是一个极其普遍的现象！
b.老年人需要什么样的手机？ 大音量大屏幕大按键是老年人需要的手机吗？也许是，但这个结论绝对不是主观想象来的
c.最终实际结果也许是老年人手机确实没有市场，但是你保持多想一步的思维方式可以确保你减少你的失误。
2.用某个原因得出结论的时候
最常见的一个例子就是：你的业务员向你抱怨，你的价格比别人高，卖不动。你的业务员的思维： 因为价格高，所以卖不动。 将卖不动的原因归结于价格高唯一因素。当然我们承认价格是极其重要的一个因素，但是我们要知道卖出去东西绝对不是靠价格一个因素，而任何一个公司，尤其是刚创业的公司，是很难持续保持价格优势的。这时唯一可以做的事情是努力改变卖得出去的其他几个因素。
注意：绝大多数人在阐述事情的时候，其语言会遗漏很多信息，有的时候遗漏结论，有的时候遗漏原因，例如，你的业务员一般只是告诉你：价格太高了。就像我前面分析的那个义乌批发的朋友一样，因为他们会认为这个原因或结论是显而易见的，这种遗漏信息的思维方式，很容易是你忽视你的问题，正确的做法就是把每个结论都列出所有的原因，把每个原
因都找出结论。
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-25 071049
第九节： 多变量思维总结
1．这个方法是个极其初级的思维方式，而且事实上绝大多数人在其它场合都接触过，所以很多人会很失望，这个东东有啥用处，老掉牙的东西还拿出来现眼。在这里我要提醒各位（我前面也讲过了）：书面的东西与脑子思维的逻辑与速度都是完全不同的。 当你看到我举例说明的逻辑错误的时候，你感觉这些弱智的问题都不会在自己身上发生。
然而事实上是，我们绝大多数人，在很多时候思考问题的时候，会陷入单一归因的错误思维之中而自己浑然不觉。事实上，当你把他自己讲的话写出来的时候，甚至仅仅是用嘴巴重复一遍的时候，他就会马上意识到自己错了，跟你朋友聊天的时候，你试试用这个方法去追逐你朋友的观点，对他提出的每个观点所阐述的理由做一个扩展，你会发现你的朋友是个思维及其混乱的人，哈哈。 养成这个习惯，将使你成为一个准确判断的人！注意：如果你尝试用这个办法去搜寻你朋友言论的错误，但是无法找出错误的时候，那说明你更需要多加锻炼，来掌握这个方法。
2．多变量思维的根本是个因果导向的思维方式，东方人的思维普遍缺乏寻找事物终极原因的习惯，所以事实上，很多情况下很多人会没有原因的得出一些结论，例如：生意不好是因为最近运气不好等等。
3．科学的思维方式包含很多内容，这个帖子是讲创业的，所以仅仅列出一个最简单的公式，就像前边网友质疑的你如何正确的得出原因，如何正确的列出权重等等问题尚未阐述。因为，一个人即使他没有经过专业训练，他的思维也并非完全错误的。个人认为，先有一个多变量的思维框架之后，其他的部分属于填补框架的内容，相对于没有此思维框架的人来说，其准确性已经得到了大大的提高,所以关于科学思维的其他步骤予以省略.
4．抗日战争的时候，有个武术教练为了提高中国士兵大刀对抗日本刺刀存在劣势的问题，总结了一个快速制敌的招数，此后中国士兵与日本人拼刺刀的时候，胜率大幅度提高。你可以说：这是啥破招数阿，太多漏洞了。 本熊的多变量思维方式就像这个一招制敌的招数一样，你可以批判它漏洞百出，但它绝对是个极其容易快速掌握的，威力强大的招数！掌握了这个招数的人,其胜率相比不采用此思维方式的人来讲得到了极大的提高!
第十节：快速对你的项目做出判断的方法
在你没有完全了解一个项目的时候，也许你已经开始了，这很普遍，很多人抱着边干边学的态度，这并非错误的方法，这只是一个成本比较高的方法而已。但是很多人边干边学的效率极其低下，最近与某朋友聊天，此人给我详细阐述了他最近两年进入某个行业产品的经
历，耗资大概200万，累计搞了5个产品出来，而其中的4个还没有开始销售，已经发现没有任何优势了，目前唯一的没有死掉的产品是个全新的产品，市场上还没有，前途未卜，当我让我的朋友对我详细讲解此产品的用途市场的时候，他讲的东西竟然完全都来自于他自己的主观想象。我们可以说，此人用200万的学费（可以把中国的名牌EMBA读一圈了）学到了一些什么是没有市场的产品的结论，注意，仅仅是结论，我认为他至今没有意识到失败的方法。
让我用一个快速的描述教会你掌握某个行业或产品的秘密！（我说的快速是几个月，不是几分钟！！）
第一步：明确你的客户同行（包括替代产品）上游都是那些并认识他们
这个比较困难，但是不算很困难，你应该在3个月内将这三个环节的主要从业人员或公司搞清楚，尽量结识一些三个环节的重要人物。你认识3个环节重要人物的程度基本上可以反映你在此行业的成功程度。
第二步：了解你的产品从上游一直到最终买家（企业或个人）的完整通路，每个环节的商业模式，每个环节的成本构成与利润构成方式。
简单吗？ 你快速评定项目，快速成为行业专家的步骤只需要完成上述两个步骤就可以了。
如果你要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：
1．可能成为我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟悉程度很高吗？
2．那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎么样的？这些同行的销售状况如何？他们是如何销售的？
3．我的替代竞争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？
4．我的下游客户都是谁？他们是怎么分类的？
5．我的产品对于上游是处于什么地位？上游的盈利模式是什么？
6．我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业模式是什么？
7．我的下游为何购买我的产品？其盈利模式是什么？
当你可以准确回答以上问题的时候，恭喜你，你亏损的可能性几乎没有(不代表你一定赚钱，因为你从事的行业或产品完全可能是个过度竞争而没有利润的产品)，
当我把上述两个步骤,7类问题,问了一遍我的交了200万学费的哥们的时候,他好几分钟都说不出话,他告诉我,是啊,这些都很简单! 但是为什么我没有想到呢 因为过去两年的时间里,他都在忙其他的问题 怎么搞公司网站,怎么招工程师,怎么采购原材料,怎么设计产品包装,他很忙,忙得从来没有考虑过我上面列的这些问题!注意 并非我朋友做的那些工作不重要,都很重要,但是我列出来的问题更重要! 而往往被绝大多数人忽视!
这些知识，你基本很难在不从事这个行业的之前全部了解清楚，但是随时自问自己是否
了解了以上所有的知识，是你确保自己不盲目行动的前提。
（注：这与我之前一再宣扬的无风险创业并不矛盾，创业成功并不需要全景知识，持续成功才需要全景知识，例如，你仅仅知道了从东莞某地以8元的价格拿到洞洞鞋，而你家乡的批发商拿货的价格竟然是12元，你基本具备创业成功的条件了！ 但是依然没有具备持续成功的条件）
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-25 142250
先谢谢熊熊之火大哥~~我认真的看了一遍，说实话，我没太看懂，我比较笨，但是我知道，熊熊之火大哥说的是创业的方法和思维方式，这是任何举“实例”的人所比不上的，因为“实例”中总会有各种各样的环境要求，是由“结果”—“过程”，大道至简！而现实每个人的情况，都是千变万化，就好像我们《乐客8》网站，我也永远说不清楚有多少变量！
谢谢熊熊之火大哥，我希望可以用从您学到的知识进步！我有个请求，可以用我做实例么？？也请大家见证我的成长！
我分析一下我自己：
我应该属于熊熊之火大哥说的“知道做什么”（左上象限）中的那些缺乏管理的中小企业一样吧
我的优势：产品最全（4000余种支持混批）
价格优势（背靠义乌，政府支持，任意一样价格都可是说是最低价）
渠道优势（公司网站、淘宝网店）
小额起步优势（200元起批）
劣势：知名度很小（基本上不知道有《乐客8》这个网站）
就算知道了，也不信任
不知道到哪里去找目标客户
我不知道怎么分析，可是我的下一步计划如此：
一、 稳定产品的质量和货源！（这是最重要的！我必须保证我的价格是有竞争力的，现在我公司任意一样商品，都是淘宝最低价！产品质量！也必须要保证，因为小笔生意是赚不到钱的，必须靠量大跑起来！而且顾客大部分第一次只买200元，产品质量我可以保证过硬，
必须要回头！）我现在可以保证我的货源和价格，因为这是我们商学院在后面支持，倒是没什么问题，但我下一步一定要将渠道抓在自己手里！对不对？
二、 找准客户！这是第二步！
客户有：
1、自己到义乌去批发的小商户（我们派人发单页了，争取接过来）
2、 各大厂商的订单（这有专人负责）
3、 重点：全国客户！我们公司的经营方式，注定了我们的顾客越多，价格就越低，而现在我们是不可能投入实质性的资源的（报广等花钱的方式），所以通过网络，以前也经常发现有“小商户联盟”之类的，这就是典型的小商户希望自身力量结合起来，增加竞争力的一种，我们的目标，就是分散全国各地的小商户，甚至普通住家！（当然，这是下一步）
三、 客户盈利模式：
原来的盈利模式：到义乌-------找批发市场------比较货物-----比较价格---------由于自身实力原因，不可能混批，大批量拿一种，也是不可能的（义乌价格比较低，10000元以下的中小客户根本没有任何优势）-------比我们会更高的拿货价格和更低的商品选择---------运货回家-------销售
现在盈利模式：到我公司直接拿货（看货（有实际图片）、付款）----------销售
我公司有不可比拟的优势！也是对中小客户最实用。最省钱的方式！！
原来方式的优势：1、看到实物！不好意思，除此之外我看不到任何优势，义乌是批发市场！不是中小客户拿货市场！至于售后服务，你以为几元钱的小东西他会专门给你退换？？
我公司拿货的优势：1、省路费！省旅馆费！省时间！你可以在我网站上慢慢逛上一星期，仔细选购，在义乌是不可能的！
2、商品更全！4000余种（还有好多陆续上货中），基本涵盖了创意家居的需求！
3、起步更低！200元就可以起批！是混批！！！这是义乌当地不可能的，最少一样商品也要按“件”来批！
3、价格更低！我们的商品可以任意一样比较，价格绝对是淘宝上销售的最低价！大家可以试试！当然，有人说，也有比你高的啊，呵呵，对一次拿货只能拿3000元以下的中小客户来说，价格已经是最低的了！而且我公司累积购物满3000元或加入VIP，还会更优惠的！保证了价格优势！
4、交易信用！特别启用了淘宝店《乐客星球！好友共享店》，支付宝，货到付款!我个人认为，淘宝之所以发展如此迅速，是启用了“支付宝”这个大家都可以信任的支付平台！
5、售后服务！大家可以把与图片实物不符及出现质量问题的货物寄回来，我们有专人接待及服务！客服人员几乎24小时在线的！
其余更多，我就不比较了，因为我重点是我们的劣势！
劣势：1、知名度过低（已通过发帖来解决，当然，这是最小的一步，只是试点，我们的经营方式决定了我们只能用价格最低的方式来推广我们的网站！）
2、顾客看不到实物！商品购买中，观看和触摸是最重要的购物体验，几乎是决定性的购物原因！（这也是我们公司的销售定位：我们提供的中小批发客户货源！可以说最赚钱的这部分是由他们完成的）！解决方法：实物与图片不符可退换货！！
3、不信任！现在人对创业几乎都有本能的防范，怕打了款不付货，我们提供了“支付宝”服务!我们今后的打算是在各地设代理商，可以直接到当地代理商或加盟商那里看货及付款！！
我的解决方式可以么？
四、我的目标：1、推广！现阶段最重要的事情，现在我除了发帖子外 ，暂时找不到更好的方式，希望大家提供一下！
2、全国都有我们的联盟商，因为我们的加盟是不收取任何费用的！这是下一步的发展目标！
五、 、推广！现在最重要的！我要的是客源！问题是我现在《乐客8》，以前几乎没有做过什么推广，都是自然客户，现在我们网站只在天涯上发过几个“垃圾广告”的帖子！
熊熊之火大哥从理论上指导一下吧，谢谢！我愿意做“活体解剖”了！！
你先把熊熊之火的第十节《快速对你的项目做出判断的方法》里面的那些问题回答一下？
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-25 232753
呵呵，我回答一下熊熊之火大哥的问题
第十节：快速对你的项目做出判断的方法
第一步：明确你的客户同行（包括替代产品）上游都是那些并认识他们
回答：我的目标客户为全国的中小批发商，任何有可能到义乌进货的创意家居用品批发商，很可惜，我不认识他们
同行，义乌有很多家，但现在实现库存实时化的只有我们一家，据我所知，敢用支付宝付款的也只有我们一家
第二步：了解你的产品从上游一直到最终买家（企业或个人）的完整通路，每个环节的商业模式，每个环节的成本构成与利润构成方式。
这个我上面已经写过了，在这方面我们有不可比拟的优势，就不多写了
原来的盈利模式：到义乌-------找批发市场------比较货物-----比较价格---------由于自身实力原因，不可能混批，大批量拿一种，也是不可能的（义乌价格比较低，10000元以下的中小客户根本没有任何优势）-------比我们会更高的拿货价格和更低的商品选择---------运货回家-------销售
现在盈利模式：到我公司直接拿货（看货（有实际图片）、付款）----------销售
我公司有不可比拟的优势！也是对中小客户最实用。最省钱的方式！！
如果你要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：
1．可能成为我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟悉程度很高吗？（成为我上游的是义乌的新奇特创意家居批发商，我熟悉的合作伙伴有很多，足可以应付我们的订单，但要求现款现货）
2．那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎么样的？这些同行的销售状况如何？他们是如何销售的？（同样的，各种新奇特商品混批网、义乌供应商均为我的同行，在我的市场范围内，现在的排名较低，因为几乎没有知名度。这些同行的销售状况，据我所知，有几家还不错，但是他们均靠自己宣传，仍要款到发货、首次500或1000元起批！这点我们有绝对的优势，但风险也同样大！）
3．我的替代竞争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？（替代竞争品同行？淘宝等购物网站、义乌当地批发商、商品几乎没有区别！都是义乌小商品）
4．我的下游客户都是谁？他们是怎么分类的？（下游客户，网店代理商、团购团长、地摊人员、中小创业者、居家自用）因为我商品较多，几乎大家都可以用的到
5．我的产品对于上游是处于什么地位？上游的盈利模式是什么？（对上游？一个大批发商，类似于中小创业者联盟。上游的盈利模式：货源————直接批发到客户）
6．我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业模式是什么？（批发，大批量销售，量大微利！商业模式？说实话我不懂）
7．我的下游为何购买我的产品？其盈利模式是什么？（质优、价廉、方便、门槛低，200元混批、售后有保证）盈利模式：几乎可以无本创业-进货（200元）————销售到顾客手中（此期间利润最高）
这样回答可不可以？？
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-26 063308
用多变量思维方法理清可爱多的思路之实战案例
=====================================================================
可爱多原话
我们是义乌商学院的学生，义乌小商品市场举世闻名的，我们发现很多人想进小东西 ，却不方便混批，而且来回义乌运费也不便宜，所以组建了一个的
网站，就是《乐客8》创意家居批发网站，
=====================================================================
熊分析 可爱多的逻辑为 leke8网站是解决不方便混批地最佳途径。
问题：请找出目前市场上其他解决混批的原因！
======================================================================
可爱多：
为了信誉，我们专门在淘宝上开了一个店《乐客星球！好友共享店》，接受支付宝付款，（即：货到付款），就是顾客在网上看中的任何东西，我都可以链接到我的淘宝店里，顾客在淘宝上付款，这样比较有保证，
======================================================================
熊分析：可爱多的逻辑为：支付宝付款保证是顾客来混批地一个重要因素
问题：请找出客户愿意混批的其他因素
========================================================================
可爱多原话：
我承认，我们这样很累，义乌批发就没有这样做的，可是我想做起来啊，我觉得这是个好项目，双赢的！！我可以保证，里面4000余种商品，价格都是最低的，大家可以任选一样到淘宝上去查询！！！注意，是任意一样！4000余种商品任意一样！即使中小批发商到义乌亲自去拿，也不可能价格比我们更低
=======================================================================
熊分析： 可爱多的逻辑：价格是混批客户考虑的最重要的因素
问题：请找出客户愿意向某供应商混批的其他非价格因素
=======================================================================
可爱多原话：
！因为我们是得到政府支持的，中央电视台也报道过，
=======================================================================
熊分析：可爱多的逻辑：政府的支持，中央电视台报道过是我们的一个优势
问题： 请列出混批商应该具备的其他优势
======================================================================
可爱多原话：
现在，我们想进一步推广这个网站，可是不知道为什么，我发的信息却总是让人误以为是广告，我该如何去推广我们公司呢？
====================================================================
熊分析：可爱多逻辑：发信息是推广网站的一个主要手段
问题：请列出其他推广网站的手段
====================================================================
可爱多原话：
我的优势：产品最全（4000余种支持混批）
价格优势（背靠义乌，政府支持，任意一样价格都可是说是最低价）
渠道优势（公司网站、淘宝网店）
小额起步优势（200元起批）
====================================================================
熊分析：可爱多逻辑1：竞争优势主要是价格产品渠道及小额起步
可爱多逻辑2：4000种产品混批是产品齐全的标志
可爱多逻辑3：背靠义乌政府支持是价格优势的因素
可爱多逻辑4：公司网站与淘宝网店是渠道的优势
可爱多逻辑5： 小额起步是混批客户关心的主要问题
问题1：请列出其他的混批客户关心的优势
问题2：请列出混批客户心目中的产品齐全的其他因素
问题3：请列出价格优势的其他因素
问题4：请列出其他的主要渠道
问题5：请列出混批客户关心的其他问题
====================================================================
可爱多原话：
稳定产品的质量和货源！（这是最重要的！我必须保证我的价格是有竞争力的，现在我公司任意一样商品，都是淘宝最低价！
====================================================================
熊分析： 可爱多逻辑： 淘宝价格最低是混批客户来购买的主要因素
问题： 请列出混批客户购买的其他因素
====================================================================
可爱多原话：
客户盈利模式：
原来的盈利模式：到义乌-------找批发市场------比较货物-----比较价格---------由于自身实力原因，不可能混批，大批量拿一种，也是不可能的（义乌价格比较低，10000元以下的中小客户根本没有任何优势）-------比我们会更高的拿货价格和更低的商品选择---------运货回家-------销售
现在盈利模式：到我公司直接拿货（看货（有实际图片）、付款）----------销售 我公司有不可比拟的优势！也是对中小客户最实用。最省钱的方式！！
====================================================================
熊分析： 可爱多逻辑： 客人除了向乐客网混批是不会有其他得到混批的渠道的
问题： 请列出目前客户混批的方式
====================================================================
可爱多原话 ：
售后服务！大家可以把与图片实物不符及出现质量问题的货物寄回来，我们有专人接待及服务！客服人员几乎24小时在线的！
====================================================================
熊分析： 在线客服与回寄产品是好的售后服务
问题： 请找出其他同行提供的，客户满意售后服务方式
====================================================================
可爱多原话：
顾客看不到实物！商品购买中，观看和触摸是最重要的购物体验，几乎是决定性的购物原因！（这也是我们公司的销售定位：我们提供的中小批发客户货源！可以说最赚钱的这部分是由他们完成的）！解决方法：实物与图片不符可退换货！！
====================================================================
熊分析： 可爱多逻辑： 观看与触摸是混批客户购买的主要因素
问题： 请列出混批客户决定购买的其他因素
====================================================================
可爱多原话 ：
、不信任！现在人对创业几乎都有本能的防范，怕打了款不付货，我们提供了“支付宝”服务!我们今后的打算是在各地设代理商，可以直接到当地代理商或加盟商那里看货及付款！！
我的解决方式可以么？
====================================================================
熊分析： 可爱多逻辑： 害怕打了款不发货是混批客户不愿意购买的主要原因
问题： 请列出混批客户不愿意购买的其他原因
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-26 070229
第十一节：谁该承担事情的责任？
客观来讲，任何意见事情搞砸了，或者处理的不好，总是存在一些主要的责任人，主观来讲我们总是认为责任都是他人的，创业者对责任人的判定会影响到其运作的效率。
你也许经常为这样的事情大发雷霆：
让某个业务员去送货，结果钱都没有收就回来了。
财务去帮你转账，结果账户填错了，延误了供应商发货
仓库管理员说有些东西不翼而飞了
你的合伙人分管财务，结果账目一片混乱
我让某人这样干，他偏那样干
等等等等
你很郁闷，为什么我这么倒霉？碰到的都是一些笨蛋？而且这些人屡教不改。
面的此类问题的正确处理方法是：
这个业务员没有收回钱怪我没有事前仔细叮嘱或者怪我的销售管理条例有问题或者是我根本就不该让此人做业务。
财务填错了账户，这也怪我没有自己叮嘱，怪我自己没有让她在办公室填好单据后我再检查一遍，怪我没有事前对此类事件造成的不良后果有足够的预估，怪我没有提前一天让财务去付款。
仓库管理员说东西不翼而飞了，都怪我没有提前制定一个好的仓库管理制度，都怪我选择了一个性格马虎的仓库管理员，都怪我自己没有早一点搞一个安全监控设备
合伙人账目不清怪我不该把他不胜任的工作分派给他，怪我没有及时审核。
他没有按照我说的做，都怪我没有采取正确的可以让他按照我说的干的方法去说服他
总之一切都怪你自己，记住： 任何时候，把他人的责任清算之后，你主要应该怪罪的
是你自己，你要在任何事情发生之后，把这个责任最终归结到自己身上，这是保证你持续改进与成功的制胜法宝！
（此招数最适用于尚处于创业预科班的打工者，当你具备了这样的思维方式之后，你将不会怪罪任何同事阻碍了你的工作，你也不会责怪任何其他人对你的不配合，你的眼中将只有一个目标，你将只为达成目标去排除任何困难，你会突然发现你的视野是如此开阔！
举例说明： 你没有涨工资，那不是老板不对，是因为你自己没有让老板意识到你的重要
售后服务部门老是不配合你的工作，不是别人的不对，都是你自己没有人缘！）
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-26 223522
第十二节： 赌博秘籍之如何计算期望净收益与期望总收益
本人一直期望可以教给渴望创业者一个简单易学的必胜的成功法则，可是总有人跳出来大谈赌徒法则，耻笑必胜法则，自以为掌握了人生的真谛，殊不知这些崇尚赌一把的人绝大多数事实上连赌博的最基本法则都搞不清楚，思维一片胡乱，妄图通过听天由命式的赌博来博取胜利，恐怕到头来输的连裤头都没有了，才知道悔之晚矣 ！
但是对于创业成功的人，寻找新的增长点的时候，将不可避免的面临胜率降低的情况，掌握真正的赌的秘籍是通往下一个成功的必胜法则，从本节起，本人将讲述赌的初级秘籍。
让我们从复习最简单的概率知识开始：
范例一：
一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔3块，出现1~5点不赔钱，押1次你的目标盈利是多少？
期望净收益=160+160+160+160+160+163-1
=0+0+0+0+0+0.5-1
= -0.5
如果你压1块100万次，你可以得到多少？
期望总收益=100万x(-0.5)=-50万 你将亏损50万
范例二：
一个一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔3块，出现5点赔2块，出现4，3点赔1块，出现1，2点不赔钱，压一次你的目标盈利是多少？
期望净收益=160+160+161+161+162+163-1
=0+0+16+16+26+36-1
=16
如果你压1块100万次，你可以得到多少？
期望总收益=100万x(16)=1006万 你将赚1006万，大概16万多点。
对于以上范例一等同于你加盟某个店，其赚钱的概率为16，如果赚了，则可以赚300%，不赚则全部亏掉。范例二以此类推，你可以推广到任何生意模式，如不能举一反三理解此概率与赔率对应的生意模式，则无法理解后面的内容。
结论
期望净收益公式 E(R)= ∑_(i=1)^n▒PiRi-V E( r)=净收益 P=概率 R=赔率 V=一次赌注
期望总收益公式 T(R)=N.E(R ) T（R）=总收益， N=押注次数
任何赌博只有净收益大于0的才可以做到必然赚钱，凡是净收益小于0的长期必然亏钱
当你只压一次的时候，你只可能得到1~6个点中的其中1个点数
押注次数越多，其真实收益越接近总收益公式的结果（注意：现实中几乎不会等于）
赌场，彩票几乎都是净收益小于0的游戏（偶尔会有净收益大于0的机会，高手都是选择这样的时候参与），长期参与者都是笨蛋
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-26 223912
思考题：
经常有人大谈翻倍法则，即第一次压1块，第二次压2块，第三次压4块，以此类推，因为最终必定会翻本，所以是个必胜法则。请那位同学论证其错误之处。
（去年我一朋友与深圳某上市公司老板在拉斯维加斯一小时用此战术输掉16万美金，至今还不认为自己错了，总认为自己带的本钱太少！）
第十三节：赌博秘籍之 个体错误与整体正确的哲学
当我们仔细考察范例一与范例二的时候，我们可以看到期望净收益分别是 -0.5与 16。
然而我们都知道，当我们只赌一次的时候，无论我们扔出任何一个点数，我们都不会出现赔0.5或者赚16的情况！那么这个期望净收益岂不是一个错误的东西？
想一想我们经常在报纸杂志上看到的一些统计数据，例如： 某地平均户均人口3.5人，哈哈，没有任何一家有3.5个人，这个数字是用个体的方式来描述整体的！放在个体是绝对错误的，但是放在整体确实正确的！
同样的道理，期望净收益非常类似这个平均户均人口，这是一个通过对个体的描述来描述整体参数的，并非对个体的描述！所以说，期望净收益的准确文字描述是： 如果你在范例一这个游戏中压了N 次，那么你平均每次的收益等于你的期望净收益，而你的总收益将等于期望总收益。 所以它绝对不等于我在范例一这个游戏中压了一次，我可以得到期望净收益的回报！
明白这个个体错误而整体正确的哲学及其重要，因为无数的项目评估，决策等等都是采取类似于这个期望净收益的方式来计算的，然而绝大多数人都忽视了他要决策的项目是个一次性行为，并非是一个N 次的行为，所以参照这个对N次行为的统计结果来做决策是没有任何依据的！
几乎所有的的经济类管理类决策类投资类教科书都忽视了这个大前提！
（注：从另外一个方面来讲，也可以说对一次性投资，这个思路是对的，因为每个人的一生是由这样无数个一次的决策构成的，所以总的算起来也说的过去）
结论：
1.期望净收益的算法是针对整体N次而言的，对只有1次的投资是无效的（如果你投资一个项目，成功几率是16, 成功后的回报是60，你的期望净收益是9，但是实际对你来说你只有两种情况，要么赚60，要么全亏掉，不存在赚9的这种情况，但是当你投资的次数越来越多的时候，你的回报逐步趋近9）
2.用于计算你的真实收益的公式只有一个就是期望总收益公式，期望净收益公式仅仅是用来表示整体事件的个体特性，对计算收益来说是无效的
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-26 223142
-------------------------------------------------
光凭他视野太高，绝对下不了判断，这很草率。。
况且世界总是在发展，很多东西都在改变，改变。。
预测就类似玩笑，可能比玩笑还要玩笑。如此轻率得下结论貌似不该是老熊的风格。。
================================================
判断一个人成功很困难，但是判断一个人失败很容易，如果你碰巧知道刘翔脚扭了，你就可以判断刘翔必定不能夺冠，就这么简单。
凡是违背基本规律的，都必将失败，人只能顺应规律，而不是战胜规律。王传福是我及其敬佩的企业家，但是他现在干的是远远超出他能力的事情了。所以我说他必将跌一个大跟头。
德隆如日中天的时候，我跟朋友讲德隆必倒，同样遭到很多人耻笑，哈哈 ，违背基本规律的人必将遭到规律的惩罚！
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-26 224904
谢谢熊熊之火老师1我明白，任何人都无法手把手的来教到底怎么做的，只能说是来教我怎么思考，这已经十分感谢了，可惜我就像传说中比较笨的学生，只能根据老师的提问一步步的来调整我的方向,回答老师问题如下：
以下问题均为对项目做出快速判断2类7个问题的变种：
1.目前经常正在花几百~几千元购买混批产品的人，存在吗？（存在，并且很多，无论是网店代理、地摊商、中小批发商均有，可以说只要有经营创意家居商品的，均为我们的目标客户）
2.你的目标客户（问题1中的人）他们有那些分类？（大概分为：实体店、地摊商、网店代理（包括团购团长））他们购买这些产品的目的是什么？（销售、或是进一步批发）量有多大（实体店销售较多，但大部分需要形象、店面的支持，投入也较多，每个目标客户一月如果想赚1000元的话，以最低100%的利润来算（小商品不止这些利润）一月进货1000元以上）次数有多少？（这看客户销售情况了，我们“乐客8”提供一次200元进货额，最少一月5次）
3.你的目标客户，他们目前是向谁购买的？（其实去义乌当地的也不多，有很多实体店是加盟来的，一次投入几万元，或者直接去当地的中小批发市场提货）他们可以得到他们的供货商（你的竞争者同行）的什么样的服务？（服务？据我所知，服务几乎没有吧，就是前面说的，看到实货，加盟的话有店面设计）
4.你的目标客户，他们是如何获取新产品信息的？（或者说，你的同行竞争者是如何把新产品信息发布到目标客户那里去的？）（大部分通过批发市场）
5.你的目标客户，对价格的敏感程度有多大？（你的比别人低的程度足以吸引他们改变目前的采购渠道吗？）（其实，价格只是一方面吧，我觉得我们的优势更多的在于商品丰富。而且，光靠价格低，不一定会吸引人过来的）
6.你的目标客户购买了混批的产品之后一般都是怎么销售的？（大部分是直接零售，从批发商零售到顾客手中，这部分利润是最大的）
7.你的同行（提供混批者）有多少？（很多）都在那里？（大部分当地的中小批发市场，当然义乌也有很多，算是总部）
8.你的同行都是通过何种方式来销售的？（网络商有麦考林等大家熟悉的，但价格极高，普通的都是各地的批发市场、超市等）销量估计有多大？（很多，大家日常都需要这些东西的）
9.你可以找出来一个你比较成功同行吗？（网络上比较成功的就是麦考林了，他们和我们的货基本上是一样的，但价格极高。实体店比较成功的？暂时没有，至少像我们这样的网站，暂时说比较成功的还没有）你了解他们的操作细节吗？（从采购到物流到销售等等）（和我们类似，但有强大的网络可以铺开）
10.你如何得出你的价格最低这个结论的？低多少？（我们针对我们的价格专门做过调查，以一次批发3000元（100样商品）为例，专门去义乌当地的批发市场比较，如果要3000元只拿一样商品，价格比我们只低了很少钱，如果要拿100样商品，价格绝对比我们高，因为老板们不会那么费劲。从各地我们的批发商来看，反映回来的，我们的价格确实比当地的批发市场要低的多，且品种没有我们的全）至于为什么要大家去淘宝问，因为现在淘宝最低价，就是可以拿到批发的最低价了，这是排除掉全国各地的区域差别的，我们“乐客8”的商品价格仍然是最有优势的
老师，我这样回答您满意么
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-26 230957
谢谢熊熊之火老师，我确实很迷茫的，说实话，我根本看不懂您的理论教程啊，我现在的想法应该类似于您的那些不争气的朋友吧，还是属于蛮干那种的，我现在的想法，就是1、稳定货源，2、去寻找客户的需要点（就是您说的可以将客户转化到我这里进货的点）3、推广我们网站的方式也许该改一下了（也是您说的，找准顾客的点）
我直接去做了好么？实在头痛您说的好多理论，天哪
===========================================
我一直以为我讲的东西深入浅出，容易理解，看来我太失败了
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-26 232422
晕倒，不是这个意思啊，只是我觉得，浪费时间在分析上好麻烦啊，其实我心理知道您说的是很有用的，可是我们现在“乐客8”公司很小啊，我有的，说白了也就是货源和价格优势而已，就算知道了别人是怎么投入的，我们能投入的，也几乎没有什么资源啊，只能靠网络推广，所以我才如此说的~~不是为了打击熊老师您啊，千万别介意~~我是比较笨的学生啊~
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-27 073132
第十四节： 为什么说坚持做一件事情，最终必然成功？
前面有人说了坚持做成功几率是30%的事情，最终一定会成功，有些人不理解是怎么回事，而如何正确理解这一点对理解赌是非常重要的。
还是一颗色子，6个点均匀分布，扔出来6，你得到12块，扔出来1~5不得钱。我们可以先算算期望净收益：
期望净收益=160+160+160+160+160+1612-1
=0+0+0+0+0+2-1
= 1
这意味着你如果扔的次数足够多，你将可以得到1块平均每次的盈利机会。我们可以想象一下你开始扔了，第一次是个2，第二次是个5，第三次是个1，第四次又是个2„那么问题来了，如果你扔不出来6，那么你是亏本的啊，前面四次已经亏了4块了，所以问题的关键就是我们什么时候可以扔出来一个6？ 我们一起来算算你扔6次，不出现6的概率是多大？
扔6次不出现6的概率=（56）x(56)x（56）x(56)x（56）x(56)=0.334
所以你扔6次一定出现至少1个6的概率=1-0.334=0.666
所以结论就是，如果你扔6次的话，你有66.6%的机会至少扔出来1个6，你的期望盈利是6块，但是你同时也有33.4%的机会血本无归，全部亏掉，你是否觉得亏本的可能还是太大了？ 不要紧，对于任何期望净收益大于0的项目，我们唯一要干的事情就是坚持去干！
既然扔出来6的概率是16，我们可以知道，如果你坚持大量去扔，最终你会有16的次数都是6，这个概率大概是16.66%
问题是第一次出现6是什么时候？对你来说最重要的是你亏掉多少之前你几乎一定可以得到一个6？ 如果你认为一件事情成功的几率是95%还差不多，那我们一起来算算你要连续扔多少次色子你有95%的概率可以得到一个6.
扔n次一定出现6的概率=0.95=1-（56）的n次方 我们算一下大概可以得出这个数字是16. 换句话说就是如果你想95%的概率得到一个6，那么你需要连续扔16次。但是这时候你依然是亏损的，你的目标盈利=12-16x1=-4 你在准备了16块本钱的前提下，要亏掉4块（如果你的赔率不是12而是大于16，那么你就不会亏钱了）。
你也可以算出来你99.9%一定扔出来1个6的次数，这个次数大概是38次！
结论：
1.一个小概率事件，如果你坚持去做，它必然发生
2.一个长期看来必然赚钱，而且是暴利的项目，短期来看亏损的风险对于一个投资个体来说依然是巨大的！
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-27 083521
第十五节： 影响你的风险的指标有那些？
从前面的计算中，我们很容易看出影响你的风险的主要因素有2个，其一是概率，其一是赔率，是不是这就是所有影响你的风险的因素呢？
答案：错误！ 还有1个及其重要的因素，这个因素就是---标准方差！
让我们讲前面提到的范例一与范例二做一点小小的修改
范例三：
一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔12块，出现1~5点不赔钱，押1次你的目标盈利是多少？
期望净收益=160+160+160+160+160+1612-1
=0+0+0+0+0+2-1
= 1
范例四：
一个一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现5，6点赔4块，出现3，4点赔2块，出现1，2点不赔钱，压一次你的目标盈利是多少？
期望净收益=160+160+161+161+162+163-1
=0+0+26+26+46+46-1
=1
这两个范例的期望净收益都等于1，但是他们的风险一样吗？ 答案是显而易见的，范例四的风险要远远小于范例三。 我们凭感觉就可以知道范例四的风险要小得多，那么怎么衡量这个风险呢？这个指标叫做标准方差，具体算法如下：
在计算方差之前，我们要把期望净收益的公式改一下，改成期望净收益率，这个很好理解，原来扔出来6点赚12块，改为赚1200% ，这样我们就不用考虑本钱是多少，回报是多大，我们只需要考虑回报率就可以了。
则范例三的
期望净收益率=160%+160%+160%+160%+160%+161200%
=200%
同理范例四的期望净收益率=200%
以下公式中 1N=概率 X=赔率百分数 r=刚才算出来的期望净收益率
经过计算可以得出
范例三的标准方差=447%
范例四的标准方差=163%
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-27 083645
范例三与范例四的收益分布图
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-27 083832
上述标签的意义：
范例四收益的95%区间在 -126%与526%之间
范例三收益的95%区间在 -694%与1094%之间
范例三的风险远远大于范例三。
作者：bye理想 回复日期：2009-01-27 121619
可爱多和淘气多，你好!
....................................
因为最近一直想做小额的新奇特产品，所以比较关注这方面的信息！
看到你分析自己的优势包括产品全、价格低、渠道通、小额起步等等，说实话，我认为这真的不是优势！至少不是明显优势，因为我看了几个类似你这样的网站，至少做的不比你差！网站也就不列了，否则有广告嫌疑！
所以，在增加你的网站知名度的同时，我只有一个建议，搞低价格吧，以量取胜！因为现在的选择面很广，低价才能最直接的抓住你的下游！因为想做小额的人，基本上是分毫必争的！
一家之言，等有想法再说！
作者：真爱半生 回复日期：2009-01-27 210246
思考题六： 请将你实际遇到的某个问题按照多变量方式做一个分析并贴出来供大家检验
作业8
现在流行摆地摊，就说摆地摊吧。之前摆地摊失败的原因如下：
1 产品风格不对路，未针对地摊消费群进货（如重新进，之前的货仍得销，可能最终会造成
更多的积压风险）；
2 不够坚持，想去就去，不想去就不出摊；
3 销售技巧不到位，有待提高，销售出去的欲望不强烈；
4 无产品价格优势；
5 可能犯了眼高手低的毛病，觉得一个人卖：地摊利润太薄，又销不起量（无趣）；
6 激情消褪后，没有了动力；
结论：摆地摊让我看不到希望，所以我最终选择了放弃。另目前我已想到3种筹集资金的方案，我愿意的话，凭着我的谋划能力和资源整合能力，我相信我能办到，在此就不列举了。。。。。。
作者：天外有仙 回复日期：2009-01-27 213618
熊熊火开始概率论基本理论教学了，
虽然创业课程的目的就是提高成功的概率。
不过直接上概率论，对大多数人来说太难了吧？
作者：w7l7 回复日期：2009-01-28 044127
见到此大作，五题瘫痪投地。。。
先大致介绍下，我是一个大巴山深处的孩子，22岁，上小学四年纪，已经在班里面倒卖画片。当时属于孩子里面的大款。
自认为适合创业，在网上也做过测试，得出结论，思维方式等各个方面都具备创业者的素质，一心想创业，从来都没有想过找工作。
大学毕业半年不到，（在大学里面创业过，属于投机倒把，吃过苦，）现在开了一家淘宝店铺，网络代销 “““一个品牌很少部分款式的鞋子”””，一年时间做到五钻，白手起家，纯利润有25W左右，出去花销和给合伙人的分的利润，手头存款16万 。
进入主题： 在网上代销供货商的鞋子，先允许我自我分析一下 ，优点：1：无任何风险 2：想不到了
缺点：1：货物不是经过本人手头流出，无法保证货品的质量。
2：经常存在断货的情况，产品供应链断裂（我有不止10个上家，一断货都断，存在有客户，没有产品的情况，这样流失了很大一部分客户资源）
市场情况：做这个产品鞋子，淘宝上竞争非常非常非常激烈，之前我在代销商这一部分群体里面还算是鹤立鸡群，自认为营销鬼点子还比较多，从9月份开始销量大大下滑，参照以上缺点和市场情况，我打算09年南下做外贸服装，（鞋子的市场太窄，就一个品牌很少的几个款式，而且竞争激烈但没有核心竞争力，不具备直接到厂家直接批货的能力）
在南下寻找服装货源的同时，鞋子还持续经营，以保资金来源。
下面详细描述扩展服装的战略：
顶级目标：做一个服装品牌
高级目标：做服装生产（这个环节可有可无，到时候视举起情况而定）
远期目标：有资金能直接找工厂订货
下面就是我当前需要做的， 南下到广州一代，准备拿3万元，先进批发市场进货，让自己有少量库存在途中慢慢熟悉环境，等时机成熟，自己的网点有一定的需求服装的客源，有量了，考虑直接找工厂下订单。慢慢实现自己的目标。
我至今从没有出过省，最多到过省会城市，基本上没有阅历可言。
在此看到高人的帖子，忍不住，就阐述了下自己的狗屁战略，希望能得到指点。
我没有读过多少书，在学校属于极差生，现在后悔大学里面没有好好补充自己的知识，营销方面只有一些雕虫小技，现在感觉自己的知识储备极其匮乏。
也希望火大哥能推荐一些，比较好的书籍。。。
在此拜过。。。。
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-28 071158
第十六节： 分析赌的项目的步骤
总结一下：
记住任何时候分析任何赌的项目的时候，要同时考察三个基础指标：
第一：概率：越大越好，这个不用解释吧？ 99%成功的事情好过19%成功的事情
第二：赔率：越高越好，这个也很简单，福利彩票奖金积累到几千万的时候全城出动去买就是因为这个原因。
第三：方差：这个稍微难理解一点，很多人也是第一次听说，其实也好理解，如果用福利彩票打比方，就是大奖不是500万，只有50万，但是小奖特别多，大概就是这个意思，重点是方差没有好坏，它是衡量风险的手段，方差越大（小奖很少）意味着风险越大，现实中往往是方差大的期望净收益比较大，但是我前面举例的范例三与范例四净收益相同的，方差小的好过方差大的。
完成成两个计算：
第一：通过概率与赔率计算期望净收益与期望总收益，决定是亏是赚的关键！期望净收益小于0，长期必亏，大于0，长期必赚！不懂这一步的人，将完全不能掌握赌的真谛！
第二： 计算方差，决定风险（现实中，这一点通过感觉判断大概也可以得出正确结论，关键是你需要意识到这一点）
再重复一遍： 赌博真谛------考察三个指标，完成两个计算
我们以你加入安利为考察案例学习一下怎么用赌博策略来做决策，当你加入某个安利团队的时候，你看到前辈慷慨激昂的演讲，以及他们巨额的月收入，你痛下决心，反复激励自己妄图超越自我，但是最终落得个劳民伤财一无所获，为啥？因为你高估了赔率，高估了概率，低估了方差！
那么你如何在事前判断安利好与不好呢？很简单，你只需要打听一下这个团队过去1年累计招了多少人（包括流失走了的），了解一下过去1年中的最高收入的几个人都是多少，了解一下大多数人的平均收入是多少（这个数字基本就是期望净收益），你基本就可以完成我上面说的两步计算了。最终的结果一定是赔率极大的（个别成功人士）事件，概率极低（成功人士的数量除以总人数），而概率极大的，就是收入极低的那些被淘汰的人。而且方差也极大。而期望净收益的数字肯定是你看不上眼的一个数字！
用上面这个办法考察任何带有赌的成分的事情！你的思路将得到极大的开拓！
你的眼睛看着那些成功的前辈难道错了吗？ 记住： 他们是概率的产物！想想我前面讲的怎么扔一个6出来，他们就相当于这个6，这些人都很勤奋，能干，所以你错以为勤奋与能干是成功的充分条件，但是你错了，在安利，勤奋与能干是成功的必要条件！（看到这里
明白充分必要条件的重要性了吗？仅仅因为错误的把必要条件当做充分条件，就可能让你白白耽误几年的青春！！）。勤奋与能干不一定能成功，但是成功的人都具备勤奋与能干的素质，你朝着必要条件去努力，方向都错了！
无数勤奋的人不能成功，为啥？传销这个策略就就决定了，一定会出现极高收入的榜样（6一定被扔出来），所以你往往把那些勤奋的而失败的人冠上一个方法不对的帽子，这是完全没有了解事物本质的思维方式。这个本质就是在安利这个模式中，如果用多变量的思维来考察，概率是第一因素。
与安利类似的还有拉保险，拉广告等等等等。
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-28 074243
第十七节 赌项目与纯赌博的不同之处（如何提高我们投资时赌的胜率）
通过上面的学习我们知道了如何计算期望净收益，期望总收益，小概率事件必然发生的条件，以及风险的影响因素（概率，赔率与方差）。 知道这些知识你基本就洞察了赌博的真谛，熟练应用以上知识是你赌的成功的基本条件。
我上面举例用的都是数学模型的赌，与赌场的赌博非常类似，这与我们现实中的投资项目完全相同吗？答案显然是否定的，那么这与我们投资项目的赌的区别是什么呢？
赌场的赔率，概率与方差都是确定的。 就是说，任何一个人去赌场玩同一个游戏，他们面对的这三个指标都是一样的，不会因为来个博导就变了，或者来个文盲就变了。
而现实中的项目，不同的人玩同一个项目，其赔率，概率与方差都是不同的！ 这就是最大的区别！
所以，投资项目中改变胜率的秘笈就是： 通过努力来改变你的赌的概率，赔率与方差！
面对一个项目，你真的可以改变它的这三个指标吗？ 答案是确定的！
想象一下，给你2亿，给王石1亿，把你们两个放在某个城市去PK 开房地产公司，你觉得结果如何？一年以后，估计你的2亿都被别人骗走了，王石的1亿增值为2亿了。这个例子虽然比较极端，但是可以说明一个道理，专业性是影响你的胜率的最根本的因素。我之前的教程里面一再强调要成为行业专家，不要做自己不懂的东西，为啥？ 从赌的意义来讲，
就是行业专家将直接影响你的概率，赔率与方差。（如果你是个大流氓，直接不准别人干什么，只有你能干，不属于本教程讨论的范畴，类似的还有高官等等其他因素）
秘笈： 专业性是影响概率，赔率与方差的最重要的因素！（你还可以用多变量思维方式列出勤奋，有钱赌本大，脑子好使等等很多非主要的因素）
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-28 075054
前面的预习题解答： 为什么说一下结论是错的：
==================================================
老熊的文章有一点...保守，容易给创业者带来思想包袱。其实输就输了，亏就亏了，大舍大得，这个气度是应该有的。
我这样来说明：一次赌博，胜算是30%，但是赔率是一比十，问你赌不赌？当然应该赌了，从概率上来看，你赌的次数越多，则赢钱的可能越接近100%。
作为创业者，生活中一搏十的机会并不少，但是成功率通常比较低，有50%把握就不错了。这种情况下，就符合了“创业的次数越多，则赚到钱的可能越接近100%”——只要记得小本创业就可以了，一个好的系统是可以前后拉伸的，别怕做不大。
================================================================
因为：
1.严重高估了胜率，创业成功的概率远远低于50%
2.严重高估了赔率，10倍的赔率是极其罕见的，想象一下你投资10万，年底纯利100万，投资100万，年底1000万。
3.创业次数多的假设是概率不变，这是错的，当你努力成为专家的时候，你的概率大幅度提高！
4.通过多次创业来使小概率事件发生，其逻辑是正确的，其现实是错误的---你的赌本不是无限的！而且你很难坚持在一个低概率的事件下使你的赌本坚持到胜利（95%概率出现6需要16次！）
记住： 改变概率才是正招！！
作者：w7l7 回复日期：2009-01-28 211336
下面详细描述扩展服装的战略：
顶级目标：做一个服装品牌
高级目标：做服装生产（这个环节可有可无，到时候视举起情况而定）
远期目标：有资金能直接找工厂订货
我没有读过多少书，在学校属于极差生，现在后悔大学里面没有好好补充自己的知识，营销方面只有一些雕虫小技，现在感觉自己的知识储备极其匮乏。
也希望火大哥能推荐一些，比较好的书籍。。。
======================================================
朋友，如果你认为自己知识极其匮乏，我要恭喜你，这个世界绝大多数都认为自己懂的很多了，这些人的脑子里面很难在装进去别的东西，而随时认为自己知识匮乏的人，其学习能力都是超强的，希望你永远保持这种心态。
关于你说的生意，不好意思，我不懂，指点不了你，请你找自己行业内的高手指点。
一点未必正确的建议： 建议你把你的顶级目标，高级目标都忘了，这些不重要，最重要的是你的客户或者市场！你的客户或者市场需要什么东西才是最重要的，你想做什么是很次要的！经常问自己，客户现在要啥？ 而不是经常问自己，我要啥？ 你不会因为你自己的目标而成功，你只会因为你抓住了客户才成功！你的目标，我建议可以修改为你的理想，可能好一点。
至于书籍，没啥好推荐的，书店里关于销售的书，几千本都有吧？ 胡乱买几十本吧，有空就看，看的时候多思考，就可以了。
作者：szduswang 回复日期：2009-01-29 015133
远期目标：有资金能直接找工厂订货
下面就是我当前需要做的， 南下到广州一代，准备拿3万元，先进批发市场进货，让自己有少量库存在途中慢慢熟悉环境，等时机成熟，自己的网点有一定的需求服装的客源，有量了，考虑直接找工厂下订单。慢慢实现自己的目标。
=======================
把直接从工厂订货作为自已的初级目标。
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-29 063237
作者：虚竹子来也 回复日期：2009-01-28 214533
作者：虚竹子来也 回复日期：2009-01-19 131643
熊熊，你的意思是不是
1.如何判定“一赔十”？
2.如何确认50%——而不是0.05%
3.如何保证摔了一次之后还能爬起来？——这是必要条件
更不用说爬起来之后的总结提高了——每次试验之间未必是相互独立的。
=========================================
1.我感觉你根本没有搞清楚我在说什么。
2.你的师傅说的小概率，多次数来实现最终成功，实际是根本不可行的方案。原因在于：
第一： 10倍回报的项目是极其罕见的，不是你师傅说的满大街都是，乔布斯跟比尔盖茨比你师傅NB吧？看看他们的年报，回报率是多少。巴菲特的回报也不过20%多点。现实中有很多人回报率超过10倍，但是你把这个人当做分子，用所有创业的人当分母，你去算算，有百分之几？ 可以很负责任的给你讲，如果一个项目年收益超过30%，基本就打破头的人都来了（一个常见的错误算法是，不计算自己的工资所得，尤其是个人创业者，往往不计算自己的实际应该得到的工资成本，而把这个成本当做了利润，这样极高的估算了利润，尤其是利润总额不是很高的时候，例如你投资了3万，年底赚了12万，其实你付出的努力应该得到的工资起码都10万了，可是你没有这样算）。
第二：你师傅的浅尝辄止的办法，还可以拿到成功概率50%是根本不可能的事情，这个很容易通过观察我们身边的创业者来得出这个结论，要我来说，浅尝辄止的投资者，其胜率绝对小于10%。
第三：我前面算了6倍盈利，16.6%成功概率的扔色子游戏，95%成功的次数需要16次（而且你还是亏本的！）你50%的回报，假设10%的胜率，95%的成功需要多少次投资呢？
我给你算一下大概需要28次！就是说28次之后，你可以保证95%成功了，假设每个项目按5万算好了，你需要准备140万的赌本，28次之后，你成功了！你还剩下7.5万（成功项目的50%的回报），其实你可以想一下，有140万的人，会忍得住只拿出5万来投资吗？
所以说，用你师傅说的用投资次数来学习，提高成功概率是极其愚蠢而且代价高昂的！
3.用学习研究行业知识来提高创业的成功概率是极其容易实现，代价很小的办法，对于初次创业者是最佳的选择（这是我的观点）。这个也很容从我们身边的创业者身上观察到，那些成功的人，往往都是在这个行业摸爬滚打了若干年的精英！
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-29 063525
第十八节：关于赌的总结
1.任何牵扯到决策的事情都是一个赌的事情，因为世界上没有百分之百成功的事情，任
何一件事情都有一个成功概率的因素
2.试图通过赌场赌博，六合彩，福利彩票等等赚钱的都是愚蠢的人（愚蠢的原因是因为这些游戏都是期望净收益小于0的项目，曾经在500wan公司见过一个数学博士给我大讲如何分析彩票，心里忍不住说了一句： SB啊！），注意，有一些人是把赌博当做消费的，不是当做投资的，人家要的就是玩的刺激，这些人不在此列。
3.任何小概率的事情，时间久了，一定会发生。或者说，任何一个偶然事件，最终一定是个必然事件。这个现象的最佳现实案例就是：小偷，贩毒者等等，刚开始干都没啥事，然后就自以为，这事情太安全了，根本不可能被抓的，然而警察赌的就是小概率事件必然发生----你最终一定会落网，哈哈，这就是所谓的常在河边走，哪有不湿鞋的赌博原理。对于你自己的意义在于什么，一个简单的例子就是，如果你总是给客户放账，那么你迟早会遇到收不到的钱。
4.如果想改变最终的结果，基本有2个办法，最好的办法是努力去改变概率，赔率与方差，想想平时打麻将赢钱多的人都是那些从来不看牌的人吗？根本不可能！长期来说，常常赢钱的一定是那些不仅看牌，记牌而且分析速度很快并且正确的那些人（那些小胡即胡，不等大胡的人，就是追求最小方差的人！）。如果你采取作弊的手段，那么你就直接改变的成功的概率。与打麻将类似，对一个项目，你了解的越多，你的成功概率就直线上升，而如何了解的更多，其实对于大多数人来说，只是耗费一些精力的问题。
5.试图最终达到成功的另外一个方法就是第3点说的，等候小概率事件发生，对于一个成功的创业者，其精力有限（没有时间去更大程度的改变概率），而又资本充裕的时候，同时又想干点别的事情的时候，可以采用比第4点差的方案，就是用赌本与次数来换取最终的结果。
6.对于首次创业或者不愿意承担失败结果的人来说，最佳策略就是用精力换概率，对于成功有钱的人来说，最佳策略是用赌本换成功。
7.任何时候，面对一件事情的时候，首先考虑的是，你是否可以通过努力改变这个事情的成功概率，改变成功概率的方法有那些。
8.最后再重复一遍赌博秘籍： 三个指标，两个计算！
作者：真爱半生 回复日期：2009-01-29 143402
举个简单的例子，我有个朋友新开个公司，花了无数精力制作他的破网站（非网络公式，是个搞生产的公司），半年的时间里，我每次见他都给我讲对网站制作感到不满意，像这种把精力大量的耗费在必要条件（不能直接导致公司成功）的事情的人，是非常普遍的！当我把我的充分必要条件理论给他灌输一番之后，他就再没去搞他那个破网站了，因为他这时候才发现果然对这个破网站投入的精力竟然比其他若干极其重要的事情都多的多！
==========
论及上面这种情况，我N年前也有过这种感触。就是在一家公司上班一段时间后，我猜老板是一时心血来潮吧？掏了个2万块钱请大陆这边专职做网站的人搞了个公司内部网，弄出来后，全公司上下没一人会用（当然包括具体到每一个细节的操作，即可以打通每一个细节那种，而不是懂一点不懂一点的那类），做网站的那家公司，网站技术懂，我们专业的也懂一些皮毛，但却不能帮助我们用此网站起到让我们工作正常运转起来的那个作用，刚开始我也尝试过使用，至少花费我半天时间吧，后来我急了，干脆来个拒用。不管老板儿子及老板如何好说歹说，反正我不用，要用就等公司有人可以打通每一个细节时教我用再说。而我不用的理由如下：
1 我虽在其它公司用过来自香港那边的专业的系统化的公司内部网站（那还是我刚进那家公司时老板娘手把手的教会我的，因为很重要），但它的版本和操作模式与此不同，这个我不会用，而公司上下整天对着电脑最多的就是我们，几乎谁都是会一点不会一点，问都找不到人，怎么做事啊？？
2 再说，没这个网站时，我们公司是怎么运转的啊？我们公司是怎么走过来的？还不是照样运作。
3 现在是旺季，大家都很忙，我只想准确，快捷，有条理地出完我的货，货出好了才能赚钱，之前的工作方式我熟练了，可以快些；
4 用的话，我建议那也得等淡季慢慢摸索着再用；
5 你实在要强迫我用的话，我不敢100%保证因不熟悉而出差错，牵一发而动全身，连锁反应，到时货做得乱七八糟赔钱不能怪我啊。退一步，就算是浪费了2万钱也好过把你的货弄得乱七八糟赔钱好吧？
还好，总算是老板开明和明智，没炒掉我，哈哈。不然，我得整天被那个破网站破网站烦死。
作者：ataxaaog 回复日期：2009-1-29 221747
非常荣幸能够在春节期间发现这篇好贴!此时的我正在陷入迷茫之中,希望火哥能够指点迷津!不盛感激!
我2000年参加工作,现在企业上班,月薪2千左右。
4年前,开始做通讯这一行,主要由我老婆打理,我幕后策划,风风雨雨,现在是联通代理商。月净利润1w多。
如火哥所说,不可能同时追两只兔子,因此我单位上的工作很一般。很久就想辞职,一直想找到个更好的项目再走,就这样一直拖了这么多年,期间搞过扩张,还好赔得不是很惨!也发现过一些好项目,可是三思之后就变得犹豫!一拖再拖,前几天看论语,孔子也说做事情不能三思!
终于,春节前我提出了辞职,但尚未办理手续,春节期间遭到父母的强烈反对,看了火哥的文章后,更加让我犹豫,我并没有合适的项目,现有的联通业务,很难继续做大!春节马上就要过去,应该何去何去何从是应该辞职去寻找项目还是留在公司继续寻找项目,全程计划完毕再下海敬请赐教,不盛感激!
手机上网，格式也许有点乱，见谅！
作者：熊熊之火 发表日期：2009-2-1 65100
思考题答案： 必胜论为什么是错的？
================================
必胜论内容：
以扔硬币为例，压一次N块，出正面赢，赢了赢N块，按照期望净收益等于-0.5，是亏的，翻倍必胜论的人是这样认为的，我每次赌注翻倍，那么长期来看正面一定出现，所以只要出现1次正面就可以了。因为，假设低第4次出现正面，我前面共输掉了1+2+4=7,但是我第4次的赌注是8，以此类推，第N次出现都可以把前面输掉的全部赢回来，所以我就把前面输的钱全部捞回来了，然后我又重新从1块开始压。如此赌博，我就必胜了。
==================================
注 2^2表示2的2次方 2^n表示2的n次方
概率：
必胜论的持有者是把N次赌博看做一次赌博来分析的，所以他计算的是N次中最终出现第一个正面的概率，这个思想并非错误，可惜他把近似于百分百的概率等同于了百分百。这是错误的关键。 我们可以计算一下必胜论的实际概率：
每次出反面的概率=(12)x(12).....x(12)=(12)^n
所以必然出现正面的概率=1-（12)^n=1-0.5^n所以说扔10次的时候，出现正面的概率经过计算等于0.999023,20次的时候等于0.999999046，这是一个非常大的概率。但是注意：
这不等于百分百！
赔率：
必胜论的总赌本=（1）+（1+2）+（1+2+4）+（1+2+4+8）+1+=2^0+2^1+2^2+....2^n=2^(n+1)-1
必胜论的赔率=总赌本+1 (首次押注金额）
期望净收益=概率1x期望净收益1+概率2x期望净收2-本金=(1-12^n){2^(n+1)-1+1}+12^nx0-{2^(n+1)-1}=-1
期望净收益率=概率1x期望净收益率1+概率2x期望净收率2-100%=(1-12^n){2^(n+1)-1+1}+12^nx0-100%=-1{2^(n+1)-1}
注：期望净收益率1=（总赌本+1）(总赌本）={2^(n+1)-1+1}{2^(n+1)-1}=2^(n+1){2^(n+1)-1}
从上面的计算我们可以看到，当按照必胜论把整个赌博过程看做1次赌博的时候，我们计算出来的期望净收益与期望净收益率都是小于0的。注： 为什么出现与以前多次赌博计算出来的答案不一样（多次的最终结果=0），是因为我们在上个计算中,n是无穷大，在这个假设中n不等于无穷大，如果我们把n取极限，则答案是一样的。
对于看不懂计算方法的，我可以用文字表述给你们为什么必胜论是错的：
因为，虽然你看起来你胜利的概率几乎等于百分之百，但是当你的概率直线上升的时候，你的赔率在直线下降，以至于赔率太小了，小到你还是要输！
举2个形象的例子：
我是赌场：
在1~100万的数字中间，我任意写一个数字放起来，你来猜，你猜不中，我给你1块，你猜中了，你给我100万。
一个色子有100万个面，扔不出来1，你赢1块，扔出来1，你输我1000万。
这个游戏近似于翻倍法则，你是不是看的清楚一点？事实上好比你每次压100万赌1块，你的胜率是极其大的，可惜最终你还是赢不了的。
我们在前面的计算中得知，你准备20次才出现正面的机会=0.999999046 约等于百万分之一，而你需要准备的本金是1048575，也就是说，如果你去赌场计划按照20次必然出现一个正面的预算去赌的话，你需要准备104万本金，而你每次只能压1块！ 如果你想压10块的话，你需要准备1000万的赌本！
至于赌场禁止的说法，哈哈哈，你相信商场里经常出现的每人限购1件紧俏商品的宣传吗？ 我是赌场，我求之不得你赶快来！因为这意味着我的平均赌客下注金额大幅度飙升！
作者：熊熊之火 回复日期：2009-02-01 070928
作者：骑鲸客88 回复日期：2009-02-01 001901
希望火哥不要将此帖终结，因为感觉还有很多问题还没有讲全，还没有讲透，如果不讲下去，将是创业版的一个巨大的损失，是初创业者们的巨大损失，也会是火哥“三部曲”的小遗憾啊。
同样的一句话或一段论述，有的人看了会震撼，会醍醐灌顶，但也有人看了会麻木不仁，无动于衷，这就是个人思维不同带来的效果。而同样的道理和逻辑，不同的讲法和论述，一样也会收到不同的效果，这就是个人表达能力方面的魅力啦——火哥善于把事情讲解得透透彻彻、清清楚楚，把道理剖析得丝丝入扣、淋漓尽致，这能力、这古道热肠，怎是一个好字了得，我是真的没有看过瘾啊„„
人的思维能力可能也象体能一样，也象某些体育技能一样，只能不断重复训练，才有可能获得渐进式的提高。而火哥就象一个善诱善导的教练，引导着一群资质各异的选手们在做些思维方面的练习和训练，俺是很醉心、很沉迷于这样的训练，可不希望就此中断了，呵呵。
因为，很多时候，人们容易自己欺骗自己，看了一些道理或格言，看了一些说理的文章和论点，常常会虚拟的能力提高和智力提升的错觉，但那真的仅仅只是错觉，错觉，错觉，错觉。。。人的思维有惰性，会遗忘，而且本身有着强大的错误思维习惯，难以改变，难以提高，这时候，有些人也许只能蠢笨郁闷到终老，而有些人则通过某些机缘巧合的通彻心扉的伤痛来大彻大悟，或者通过不断重复，不断思考、不断反馈，才有可能真实的理解和渐进式的提升，才有可能在黑暗的渠道中通过长期的艰难摸索后，终于找到隐隐约约的尽头的亮光，——希望继续有一个熊熊燃烧的火炬，点亮那些寻梦人的未来啊。^_^
===================================================
你这么瞧得起我，让我太感动了，哈哈
去年经过了紧张而繁忙的1年，所以我把放假写这两个帖子当做了休息的一个方式，可惜的是，我以为很充裕的时间，其实还是不够，所以本贴里面很多东西论述的不是很清楚，让人产生不过而而的感觉，我这里再次提醒一下大家： 我在这个帖子里面谈及的东西几乎都是关于方法论的东西，而很多人从世界观的角度来说我是错的，这个思路就错了。
打个比方就是大家很多近视眼，我就告诉大家用玻璃最快制作眼镜的办法，我的东西的价值在于快速、易掌握、效率高。 并非是严格的准确性。那些批判我眼镜制作的不够精致的人完全没有理解我的意图。
别责怪我写的不够多与详细了，你看看我每天都是5点起床来写帖子的，够辛苦了吧？哈哈哈
马上收假了，现在非常繁忙，不能来经常来这里与人交流斗嘴，真是人生一打遗憾啊，哈哈
作者：熊熊之火 回复日期：2009-02-01 073248
本贴后记
创业看起来是一件令人心潮澎湃的事情，有激情，有收获，有泪水也有欢乐。然而我要说的是，创业是一件与人生快乐相悖的事情。
当牛根生在那里装模做样因为担心被外资收购而痛哭的时候，他想到了那些正在忍受着结石痛苦的人孩子们了吗？当宗庆后把无耻而不守信当做捍卫所谓的民族产业的时候，他想到的是他自己还是所谓的民族？当史玉柱大言不惭的在电视中教导他人的时候，他想到了他那些毫无价值的脑白金，与疯狂掠取钱钱财的征途游戏了吗？索罗斯为自己辩解当他作为运动员他就不可以怜悯对手的痛苦的时候，他看到了东南亚无数家庭由于遭受金融风暴遭受了多大的苦难了吗？
如果你要把一个企业经营的好，你必然要精于算计，算计你的客户，算计你的员工，长此下去，你将必然变为一个斤斤计较，毫无人性的东西，也许有人不赞同我的观点，事实上那是你没有真正的了解那些所谓的企业家！如果你真的很用功，那么最终的结果你就是成为牛根生，史玉柱之类的人。
从销售学到组织行为学从财务学到金融学，每门学科教给大家的都是怎么样算计别人，在算计中成长，在算计中创造属于你自己的财富。在你得到财富的这个过程也是你逐渐失去人性与人生真正快乐的过程。
中国古人总结的很好： 无商不奸！ 这是一个绝对的真理。
所以我也不知道我在这里发帖教导大家如何创业是在干一件好事还是一件坏事！
祝愿你们收获的仅仅是财富，失去的仅仅是时间！
作者：熊熊之火 回复日期：2009-02-01 073248
本贴后记
如果你要把一个企业经营的好，你必然要精于算计，算计你的客户，算计你的员工，长此下去，你将必然变为一个斤斤计较，毫无人性的东西，也许有人不赞同我的观点，事实上那是你没有真正的了解那些所谓的企业家！如果你真的很用功，那么最终的结果你就是成为牛根生，史玉柱之类的人。
从销售学到组织行为学从财务学到金融学，每门学科教给大家的都是怎么样算计别人，在算计中成长，在算计中创造属于你自己的财富。在你得到财富的这个过程也是你逐渐失去人性与人生真正快乐的过程。
中国古人总结的很好： 无商不奸！ 这是一个绝对的真理。
所以我也不知道我在这里发帖教导大家如何创业是在干一件好事还是一件坏事！
==========================================
楼主怎么会这么想？
楼主初级班（一）开篇目的不是写得很清楚吗“有大量由于缺乏思路赔光家底的故事,本人非常痛心,本着救人”
记得楼主说过要顺应规律，不能违背规律。这是个真实的世界，你只是告诉我们规律是什么、违反规律的代价是什么、怎么顺应规律，规律是现实又不是楼主定的。
如果楼主认为创业是一件与人生快乐相悖的事情，那就在事业成功的同时多做点快乐人生的事情，多陪陪家人，多资助几个贫困学生等等
能看得出楼主是个有良知企业家，敬佩楼主的为人
祝您牛年大吉
作者：熊熊之火 回复日期：2009-02-01 073248
本贴后记
创业看起来是一件令人心潮澎湃的事情，有激情，有收获，有泪水也有欢乐。然而我要说的是，创业是一件与人生快乐相悖的事情。
当牛根生在那里装模做样因为担心被外资收购而痛哭的时候，他想到了那些正在忍受着结石痛苦的人孩子们了吗？当宗庆后把无耻而不守信当做捍卫所谓的民族产业的时候，他想到的是他自己还是所谓的民族？当史玉柱大言不惭的在电视中教导他人的时候，他想到了他那些毫无价值的脑白金，与疯狂掠取钱钱财的征途游戏了吗？索罗斯为自己辩解当他作为运动员他就不可以怜悯对手的痛苦的时候，他看到了东南亚无数家庭由于遭受金融风暴遭受了多大的苦难了吗？
如果你要把一个企业经营的好，你必然要精于算计，算计你的客户，算计你的员工，长此下去，你将必然变为一个斤斤计较，毫无人性的东西，也许有人不赞同我的观点，事实上那是你没有真正的了解那些所谓的企业家！如果你真的很用功，那么最终的结果你就是成为牛根生，史玉柱之类的人。
从销售学到组织行为学从财务学到金融学，每门学科教给大家的都是怎么样算计别人，在算计中成长，在算计中创造属于你自己的财富。在你得到财富的这个过程也是你逐渐失去人性与人生真正快乐的过程。
中国古人总结的很好： 无商不奸！ 这是一个绝对的真理。
所以我也不知道我在这里发帖教导大家如何创业是在干一件好事还是一件坏事！
祝愿你们收获的仅仅是财富，失去的仅仅是时间！
--------------------------------------------------------
创业是一个过程，有时候我们更多的关注于物质财富的增加，在此过程中忽略了精神财富的创造与积累。很长的时期内，资本唯利是图，逐利的本性不断的被放大，贪欲没有被很好的节制，最终迷失了方向，这或许是经济危机不断重演的重要缘由吧。
但是，有些高尚的人是有灵性的，懂得反省和忏悔。比尔。盖茨说：“在人的本性中，蕴藏着两股巨大的力量，一是自利，一是关爱他人，如果在将来，通过市场力量以及制度创新，使得资本和知识既可以帮助他人，同时也可以提升自己。这就是新的福音，我想这就是仁兄坚持数年时间在些授渔的动机所在吧。
上班的第一天，祝兄台新的一年里生活幸福，身体健康：）
作者：haozibailing 回复日期：2009-02-15 120413
熊老师,我有一个问题想请教您,自己工作了3年了,现在想自己创业,目前有两个项目自己不知道如何抉择,麻烦您帮我分析下哪个更保守.一个是做统一饮料的市级代理,上游没有问题,是认识的熟人,可是对下游不熟悉,看完您的初级教程后觉得对下游还是不能够把控,希望您可以指导下对于下游市场把控.另外一个项目是做灯饰,想在一个三级城市做,因为这个地方房地产开发火热,上游也没有问题自己的姐夫一直在做而且很成功,可以通过他的渠道上货控制上游,虽然现在三级城市当地房地产火热,但是担心下游资源,目前当地也有3家左右做灯饰但是价格贵售后服务不行,自己有对于灯饰的完善的售后服务,希望您可以指导我如何做前期市场宣传.麻烦熊老师您针对这两个项目给我一个抉择的建议和相应的注意事项.感谢赐教.期待您的回复.
作者：ML2009 回复日期：2009-02-15 215448
熊哥，有幸拜读你的文章，真是受益匪浅。我也打算创业，但是有些东西拿不准，请熊哥不吝赐教。
小弟在整车厂家工作两年，在汽车用品行业工作两年，在汽车4S店工作一年，不过都是从事的管理岗位。想和一位做市场的同事一起投资10万创业，他工作一年，从事外区销售工作。我们选中的项目就是汽车用品的一个产品A，这是该领域的第一品牌，由于市场目前很乱，虽然是第一品牌，但是市场占有率大概只有10％左右。我一个很好的朋友在那里做副总，负责销售这块。 他承诺给我们很优惠的条件
1.我们对外宣称分公司拓展市场（价格比以前经销售便宜10％），实际是自己创业。
2.以三倍资金的量提货并且月结（比如给他一万他发三万的货过来，月末再结算）
3.提供展架和宣传资料。
4。无条件退货。
5。新产品上市后给我们广告资源
6。毛利较高，这我们这个环节有40％左右。从下一个环节到消费者手上的利润是80％左右。
7。税票由总公司免费提供。
但是也有些不利因素
1.目前的情况下，市场不大，我们所经销的是甲地。和甲地相似的乙地，全年销售额为17万。毛利才6.8万，平摊到每个月才5666，这还是比较成熟的市场。当然别人不可能只代理这一品牌。
2。我们白手起家，前期只有实力代理这个有关照的品牌，太过单一。
3。经过我春节到该地进行的市场调查来看，情况不容乐观，大部分对该产品的评价为可有可无，市场对该产品主要以赠送为主。但赠送主要是低端产品，A为高端产品。
现在正在进行测算，成本主要有房租，拓展费用，物流费用（厂家物流给我们，我们送货到终端商家），两人生活费用。每个月费用应该在3500左右，我们投入10万。
如果要做，我打算前三个月站稳脚跟，重点做好50家大客户，建立自己的网络。再经过两个月的经营扩大销售网络扩大终端到80家有效客户。在今年年底的时候引入其他产品（有了自己的网络才有资格跟其他厂家谈代理）。上面的方案是否可行，还请熊大哥指点迷津。
小弟目前也在深圳，如果熊哥有空赏脸，一起喝喝茶。我买单，呵呵
作者：天赐一剑 回复日期：2009-02-19 000024
老师还在吗？偶刚看到您的帖子，初级班教程之一也看了快一周了。。。才看到第7页，慢慢看哈。。。
偶现在也准备创业，偶之前是做研发的，然后工作4年后，来到现在的单位，是个外企，做这个技术的客户服务类，比以前简单多了，狠枯燥。不过年前我发现了其中一个比较赚钱的部分，然后正好我从小一起长大的结拜兄弟在做另一个服务行业，而我发现的部分需要和我朋友的行业相结合，于是过年的时候，我们两个人一拍即和，准备两人一起搞。。。但有一个情况是，我朋友他们集团一直想进入这个行业，但苦于没有技术，不敢进入太深，。。。
我朋友在他们集团是中层，想向上面申请来接管这块业务，这个他也得到他老板的支持了。。。。
现在的情况是这样的，我负责技术研发和人员培训，我朋友负责搞定他们集团的支持和业务。。。我想请教下楼主以下4点：1、现在是经济危机，我们怎么样降低自身的风险；2、我们想自己创业不会太依赖朋友的公司，就是我们想慢慢独立出来，我们可以有什么方法吗？朋友的公司对我们现在来说是狠好很有用的资源！；3、我和我朋友之间的合作模式怎么样哈？有结拜兄弟一起创业的吗？4、我是初次创业，不过我想这只是我起步的第一步，请问楼主觉得我们成功的几率大吗？谢谢楼主。
作者：淘气小老鼠 回复日期：2009-03-10 194929
楼主你好！我是在去年看到你的创业实战初级教程之一，很受影响！决定在去年12月分辞去工作回来,回来开了个店..我一直都想做生意！有时感觉我也比较适合做这个！我不怕吃苦..
我得店是在2009年1月1日开业得..我是这样一个情况!我上游有货源!我现在A城一个市的大学附近开了个电子数码店!开业到现在也没有亏钱!!但开学时这里又来了两家跟我家性质差不多得..现在这地感觉像我这样得店多了..学生买东西一家一家比价格!现在感觉大家都有点在打价格战了..可我不想这样..到最后死得还会是自己!我现在不知道应该怎么突然我的店..我有时觉得我在主被动了..不能搞一堆东西堆在那里等着人家来..要卖点概念出来!我不知道怎么突出我的店!现在有个朋友叫我做一个月的活动就照着亏得思想去做这个活动..
