2024年1月31日发(作者：)
龙 平
中国人才评鉴第一人
影响力教育训练集团北斗书院核心讲师——廉贞星
中国十佳培训师
中国猎头研究中心高级研究员
中央电视台<劳动与就业>栏目专家
北京大学营销总裁班
《前沿讲座》特邀嘉宾主讲师
清华大学继续教育学院 客座教授
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
讲师简介
2006年度“中国十佳培训师”，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。
龙先生在咨询培训界以擅长于用人力资源技术解决销售组织的构建管理和销售人才甄选问题而著称。其培训作品包括被列为“世界500强企业管理培训教程”的课程包和专业教材。帮助多家知名企业编制的《阶梯式销售流程》和《销售人才招聘测评流程》，在使用中获得一致好评。
龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作：销售组织的建设与管理（强调销售管理者提升组织业绩的8大关键要素）；销售人才的招聘与甄选（使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法，甄选最适合的销售人才）；阶梯式销售技术（针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术）。
龙先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标设定的“同比市场分析法”；销售管理的“7步台阶控制法”；销售谈判过程中客户的“身体语言识别系统”。龙先生讲课生动翔实，讲授风格在四方面见长：
通过数据------揭示销售绩效背后的真相；
通过测试------破解人员的行业销售特质；
通过演练------领悟销售中客户导向规律；
通过案例------引发销售流程的深层思考。
龙平理论：
龙先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标的“同比市场分析法”；销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知识和出色的沟通艺术，龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案，为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。
内容：要么找到能干的人，要么自己干，你别无选择。
有千军不如有一将！
与其去改造一个人，不如当初选对一个人！
一个企业家能成功，除了核心的道德和战略能力之外，更重要的是看他识人，用人的道和术了。
擅长课程:
《 人才招募与团队构建》
你也许会发现一个有趣的现象，在20世纪的60年代，产品技术的领先维持发展，企业的常务副总往往由技术或者生产总监来担任；到了80年代，产品供过于求，市场竞争激烈；常务副总往往由市场导向的营销总监来担任；今天，产品技术高度同质化；市场策略透明化；执行类人才的稀缺日益严重化，严重制约了企业的可持续发展，越来越多的企业选择了由人力资源负责人来担当公司的常务副总，执行公司的人才储备持续发展战略！在全球经济锐不可当的的新世界中，资金，规模，技术带来的优势将越来越短暂，唯有持续的人才资源竞争力，才能实现企业基业长青的梦想！从根本上讲，企业经营的不是产品，企业经营的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本课程将与你分享的专业识别甄选技术和留用策略……
优秀的人才在更多的程度上是由其天赋(性格动机部分)决定的，后期的组织支持及培训系统只能因人而异发挥局部作用；如果你在开始就选错了种子，那么你再大的付出也就不要指望它开花结果了。企业的发展就是在不同的阶段让适合的人上车，让不适合的人下车，以保证企业的永续经营。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任平庸的人员，不如把你的精力首先花在选对人才这件事上：你不可能去改造一个人的性格，但是你可以聘用一个适合的人来替代他！因为选择大于努力；要么找到能干的人；要么你自己干，你别无选择！本课程将告知你不同层级人才所具备的外在和内在特征表现……
优秀工作者的外在简历条件和实际的工作业绩之间没有实质性的关系！大部分会找工作的人，往往不是工作高手；大部分工作高手，则往往在应聘过程中表现不佳！超过86%的企业在人才评鉴录用标准方面尚未找到科学的依据；人才的高流动率居高不下，低绩效人员长期和普遍存在；对空降干部寄予的高期望往往落空成为失望；管理干部的内部选拔和储备机制尚未形成共识和具体操作标准；有效的人才评鉴标准尚未被企业了解和运用！本课程将教会你管理干部评鉴的四个核心维度及干部储备的关键六个流程……
课程介绍
如果你企业的年增速达30%而经常性受人才资源匮乏钳制；
如果你企业组织中空降类型的管理层阵亡率高达75%；
如果你企业的核心业务模块掌控在目前不可以替代的人手里；
如果你企业中新人在3个月内的人员保留率不到30%；
如果你企业部门之间存在严重的帮派主义职责分工不明晰；
如何你企业的部门主管忙于业务而没有丝毫人才储备的意识……
现在，该是你采取具体行动的时候了，
其实，我们可以将人才甄选和团队组合品质做到有效的改善！
本课程主要是告诉你“如何做才有效”的情境演练讲座，从企业高管团队成员搭配的有效性诊断，优秀人才特征提炼鉴定，管理类人才的鉴别和留用措施到心理测试的现场运用和面试问句的评判，将整个招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例来告诉你最有效的人才招聘技术。该课程在国内首次提出了不同规模和不同岗位类型的企业人才甄选数据模型的建立和运用以及空降兵甄选管理的六大措施。
数 据 呈 现 ≯ 隐藏在优秀管理人才背后的基本特征有那些？
课 堂 试 做 ≯ 企业中高效团队是成员如何组合和分工协作的？
