万安药业：10年坚持女性健康公益讲座Wanan:Making efforts for health of millions of women
文|本刊记者王开峰
在习惯并擅长广告“轰炸”的中国制药企业中，陕
西省万安药业有限公司（下简称万安药业）绝对
属于格格不入的“另类”：十多年来只生产、销
售一个产品，广告接近零投放。
10年来，万安药业捐资并执行的“女性健康知识讲座”
公益活动，以免费流动课堂的形式，在十年时间内累计开
课11.2万场次，为全国近600万女性普及健康知识。
广告0投放＝投入公益讲座1个亿
2000年，万安药业研发的一种防治妇科病的产品问世，当时的万安药业面临两种选择：一是投入巨资做
商业广告，在制药行业的“红海”中“轰炸”出一块市场，尽管未来效果未卜，但此法简单省事；再就是资助公益讲座，在传播健康知识的过程中培养品牌影响力，该法虽收效直接但麻烦费劲。
其实早在1998年，万安药业就有过组织妇科专家讲解健康知识的经验，可上升到公司营销的战略层面，决策层还是心存顾虑。
“2000年下半年的一天，万安药业的副总在西安偶遇一位工会领导。听说万安药业是生产妇科用品的，这位领导提议，为女性员工普及健康知识，是一件功德无量的好事；工会想做，可是人手有限，也缺少资金。万安药业能不能把这个工作做起来？”万安药业总裁杜天峰坦言，当时听完公司副总的汇报，所有中层领导几乎都陷入沉思。大家都在想同一个问题：大规模公益讲座，对于刚起步不久的万安药业而言，到底是福还是祸？
最终，一位销售经理的讲话坚定了决策层的信心：“现在保健用品竞争激烈，虚假宣传泛滥，如果我们组织专家到
各地做讲座，真正为女性服务，这可比单纯做广告强多了！”
“现在看来，我们当时的选择是对的。十年累计一个
多亿的广告投入，打造知名品牌的成功概率不超过50%；
而现在将这一个多亿全部用于公益讲座，尽管万安药业在
社会上还不算很有名，但所有听过万安药业讲座的听众，
对我们的产品都充满信心。”万安药业的高速成长，印证了
杜天峰的分析，从1000万的年销售收入起步，10年时间内
万安药业实现销售收入800%的增长。
“我们竟然活下来了，并且越来越好，责任营销功不
可没。”杜天峰笑谈，看惯了制药企业的起起伏伏、生生死
死，万安药业这么多年其实就靠一个产品“打天下”，足见
“付出必有回报”的预见性。
真专家、真知识、真公益的“约法三章”
“通过开展这次讲座，坚定我州女职工努力工作、多
做贡献、扎根新疆、建设新疆的决心。必将对我州两个文
明建设起到积极的推动作用。”这是听完公益讲座后，新疆
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