环球b2b
-
2023年3月20日发(作者：名人书法作品欣赏)“环球资源”的分析
一、简介
环球资源（GlobalSources）是一个商对商（business-to-business，
B2B）多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进
者。GlobalSources植根中国大陆达28年，于全国设有44个办事机
构并拥有超过2500位团队成员。环球资源以外贸见长，主要为专业
买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。环球资源
在外贸方面的表现非常抢眼，并在2007年推出中文内贸网，帮助中
国的内贸公司和希望进入中国市场的海外公司拓展新业务；2005年，
环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本
地化的决心。
二、目标
环球资源通过网站、商展和贸易杂志组成的多渠道国际贸易平台，
以买家喜爱的方式为他们提供采购信息，促进亚洲发达及新兴经济实
体与全球的国际贸易。环球资源为供应商提供全面、有效的渠道向全
球优质买家进行推广，包括网站（挖掘销售线索）、商展（面对面洽
谈、下单）及杂志广告（树立品牌、区别于竞争对手）。
今天，环球资源通过五个特定领域推进着我们的目标：
1.面向大中华地区供应商的整合B2B出口推广服务，通过网站、
面对面及杂志等整合多渠道推广平台，帮助大中华地区的供应商接触
经Ernst&Young审核的逾854,000多位活跃买家，并向他们销售产
品。环球资源网站2.0是新一代的网上采购平台，具备全面的搜索
结果和已核实供应商体系两大特色。
2.面向中国国内市场的B2B贸易服务，通过中文内贸网及一系列
内贸商展，帮助供应商开发中国快速发展的B2B内贸市场。展望未
来，环球资源还将不断开发更多更新的渠道，帮助供应商在这个新兴
繁荣的市场上与优质买家沟通接触。
3.为大中华地区电子行业提供从设计到出口的一条龙服务
一方面，环球资源通过一系列中文媒体，帮助买家接触大中华地区电
子行业的设计和技术精英，以激发他们的产品创新；另一方面，我们
通过多种渠道帮助制造商向全球买家推广各类消费类电子产品。
4.面向中国商业精英群体的顶级消费品牌推广服务，中国是全球
发展最快的奢侈品消费市场。对于希望打入这个市场的国际顶级品牌，
环球资源通过顶级管理及生活杂志、网站、论坛等一系列多渠道平台，
帮助他们深入到中国商业精英社群。
5.面向印度市场的进出口解决方案，环球资源新开发的面向印度
买家和供应商的服务包括环球资源网站2.0、在香港举办的India
SourcingFair、在孟买举办的采购交易会、买家专场采购会及贸易杂
志等。所有这些服务都致力于帮助买卖双方成功的开展贸易活动。
对于亚洲与全球之间的贸易前景以及这种贸易对国家和个人的积极
作用，环球资源人充满信心。
三、市场容量
世界正因全球贸易的发展而不断改变，而环球资源在这一过程中
扮演了重要的角色。环球资源通过促成亚洲制造商与国际优质买家之
间的成功贸易，积极推动着全球经济的发展。如今，环球资源已拥有
40年国际贸易成功推广经验，也已植根中国大陆29年，在中国超
过40个城市设有销售代表办事机构，拥有约2,500多名团队成员。
2005年，环球资源更在深圳中央商务区购入超过9,000平方米的全
新商务写字楼，并在此设立了新的中国总部。
展望未来，环球资源将个人、公司及国家之间的环球资源的管理
团队崇高的使命背后是环球资源一流的管理团队。hs
（韩礼士）作为环球资源的创办者和这支精英管理团队的领导者，他
所具有的非凡前瞻性以及对公司愿景和使命的执着追求，奠定了环球
资源获得成功的基石。
四、促销产品
GlobalSources协助其近1037526名活跃买家在全球供应市场进
行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并
协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。
GlobalSources为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场
推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展
览会和网上直销服务进行出口市场推广。GlobalSources并同时提供
广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。
GlobalSources通过14个行业网站、13本贸易月刊、超过100
本采购信息报告及12个ChinaSourcingFairs及其它展览会，将450
万个产品讯息及超过247,000位供货商信息传递给GlobalSources的
买家社群。每年，GlobalSources买家社群透过GlobalSourcesOnline
向供货商发出超过9600万宗讯息查询。环球通(GlobalSourcesDirect)
是公司最新推出的服务，旨在协助供货商透过网站营销。
五、吸引顾客
通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口平台，
为大中华地区的出口商提供最专业的整合出口营销服务；通过一系列
英文媒体，为全球超过96万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯，
让世界了解中国。
通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系
列中文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读者
提供国际市场最前沿的资讯，让中国了解世界。
六、竞争对手和优劣势
GlobalSources主要国内竞争对手是阿里巴巴，环球市场，ecvv
和中国制造网，国际主要竞争对手是Directindustry,Thomas,康帕斯
(kompass),globalspec。
环球资源优势：
1、推广方式:网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；
3、电子产品有优势；
4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
环球资源劣势：
1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现
载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；
2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；
3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；
4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采
购商拿到就显得相当关键；
5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源
却好像一直在原地踏步。
七、收入来源
从2005年底香港亚洲博览馆的投入使用那天起,环球资源就似乎
开始加速了自己春天的到来。
环球资源2006年营业收入为1.565亿美元,同比增长了39%,而净
利润则达到2070万美元,同比增长了54%;而2007年第二季度营业收
入同比上升17%,而2007全年预告收入则将会达到1.82亿美元,将同
比上涨16%。
从收入结构的变化或能找出环球资源增长的动力来源。2005年,
环球资源在其网站、专业杂志、展会三大平台的收益分别占总收入的
比例为48%,38%,13%,;而2006年,这个比例分别为41%,31%,27%——展
览业务的收入比例在明显增加。而从今年第二季度看,这个趋势亦在
增强:其今年二季度,展览的收益增长了28%,快于网站与杂志的18%和
-3%。
从以上的数据来看，环球资源的主要收入来源是网站、专业杂志、
展会等。
八、建设与发展
39年前，第一期AsianSources杂志诞生时，环球资源创始人韩礼
士先生说过这样一番话：“我们的企业创立于一个经济低迷的时期，
主要出口市场美国的需求滑坡以及整体经济的不确定性，严重的影响
着国际贸易的发展。但是，我们深信，推动贸易空前发展的条件仍然
存在。我们对未来有充分的信心，因为我们相信贸易关系中买卖双方
的能力。”
39年来，环球资源一直秉承这一信念，致力于促进大中华地区的
对外贸易，并积极关注中国制造和出口外贸型企业的成长和发展。今
天，作为领先业界的多渠道B2B媒体公司，环球资源通过综合网站、
展览会及贸易杂志的出口推广方案，为中国供应商社群提供最优质有
效的出口市场推广服务，面对的客户是全球854,000名活跃的买家，
而这些卖家恰恰是80/20法则中掌握着80%采购量的20%的群体。
在这样的环境下，有业内专家对贸易型企业支招：
第一步，选好平台。贸易型企业要理性对待电子商务。成功的网
商虽然多，但这并不表示只要用了电子商务就会有业绩。对于从没有
运用过电子商务的企业而言，与其盲目加入电子商务队伍，还不如先
了解如何选择平台、如何具体运用、网上贸易必须掌握甄选买家询盘
的技巧等环节等许多因素，等考虑成熟再加入把握更大。
第二步，选对平台。单纯提供网络服务的平台已经不足以满足日
益变化的买家需求了，选择能提供网络、印刷品、贸易型展会以及买
家专场采购会的综合B2B平台，才能够有效吸引和选择买家。单纯依
靠任何一种推广形式，对于现在的精明买家，都不足以把生意持续下
去。
第三，用好平台。为进入B2B平台之后的相关事宜做准备。选择
入驻B2B平台容易，但是运用之后的人力成本投入、设备投入以及精
力投入都是要考虑和有准备的，推广费实际上不是电子商务最大的投
入。要有经过专业培训的人才来从事这项专门的工作才能有效利用这
个平台。
第四，“一对一”的“买家专场采购会”
压缩成本对于供应商来说是一项重要的课题，这一点在现金的经
济环境下显得越发重要。为了减轻成本上涨的压力，环球资源的买家
们改变了原来分散采购的模式，通过更集中的采购从而以规模博得利
润。而这些顶级买家们的采购多半是通过环球资源特有的“买家专场
采购会”达成的，这种给买家提供和经过预先审核的供应商面对面接
洽的机会，成交的希望要远大于单纯网上的询盘报价，同时也比展会
的针对性更强一些。因此无论买家和供应商，这样的“一对一”模式
对困境中的双方都是值得期盼的。仅从2009年7月1日至10月31
日短短3个月的时间内，环球资源就已经为众多国际最大型采购集团，
包括Sears、RadioShack、Staples、Carrefour、LGSourcing、Li&Fung
及TheHomeDepot等公司的118支采购团队举办了多场“买家专场
采购会”。
第五，帮助企业自我提升
除了外在的推动力，环球资源一直也倡导企业提高自身能力，为
此环球资源请来了管理学大师彼德•圣吉；与斯坦福大学管理学院联
合为中国企业高管们量身打造“斯坦福大学商学院高管培训课程”；
今年更是从7月至11月历时5个月的时间，面向全国12个外贸出口
型地区展开“BMW5系领动未来2009年《世界经理人》商界先锋论
坛”，希望从理论上为供应商提供从产业链下游向上转型的变革力量，
并鼓励他们去实践。