商品企划与商品运营 商品企划之品类规划
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2023年3月4日发(作者：名著优美段落摘抄)浅谈服装商品企划
摘要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国
内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结
出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等
未来发展的一些建议。
关键字：服装商品企划的产生概念内容意义商品企划的重要性及存在问题
一．什么是商品企划
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角
度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消
费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形
象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
二．商品企划的内容
商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门
店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费
者的心理需求
1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。
2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失
去了决定性的依据。
3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季
企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。
4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整
理。
三．商品企划的原则
在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需
要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的
目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产
品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；
应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的
结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，
以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如
果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手
进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，
确保每一项任务按要求落地执行等等
四．商品企划的重要意义
1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品
和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足
消费者的心理需求。
2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑
更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要
考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争
对手的
3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，
需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求
的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把
产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。
4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手
情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计
研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。
五．商品企划的重要性。
服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观
和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，
就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年
销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是
业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好
货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那
么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。
总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以
目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚
信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。
参考文献：《服装商品企业学》
《服装心理学》
姓名：王伟
班级：服设1081
学号：04
指导老师：赵晶