创业资源整合

创业资源整合

茶园中学-复数英文

2023年3月20日发(作者：水的性质)

第六章创业资源

如果你能够发现特定资源的价值或者善于获得资源，创业机会将处处存在。否则，它永

远不可能出现或存在。

――――编者

资源与创业者的关系就如同颜料和画笔与艺术家的关系那样。获取不到创业所需的资

源，创业机会对创业者而言则毫无意义。机会识别的实质是创业者判断是否能够获取足够的

资源来支持可能的创业活动。Kirzner(1979)和Casson(1982)也认为，创业机会的存在本

质上是部分创业者能够发现特定资源的价值，而其他人不能做到这一点。就整个创业过程来

说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。例如，同样的产

品或者盈利模式，一些人会付诸行动去创收，其他人却往往放任机会流失。对于后者来说，

往往是缺乏必要的创业资源，因此，从这一角度看待，创业就是把创业机会的识别与创业资

源的获取结合起来。本章将与你讨论什么是创业资源，创业所需的各种资源类型，分析现有

的资源状况，明确资源缺口和关键资源，如何找到适当的途径和适当的时机获取适当的资源。

第一节什么是创业资源

一、创业资源的概念

常言道：“巧妇难为无米之炊”。同样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹。

资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的

能够实现自己目标的各种要素以及要素组合(Bamey1991；Bamey2001)。林强(2003)以及

林篙(2005)曾对创业资源给出了学术定义。他们认为，创业资源是企业创立以及成长过程

中所需要的各种生产要素和支撑条件。Alvareza&Busenitzb(2001)认为创业本身也是一

种资源的重新整合。简单地说，“创业资源”就是创业者所需具备的一些创业条件。

二、创业资源的类型

分类的方法可以帮助我们进一步深入地认识创业资源。

（一）直接资源和间接资源

林强、林嵩、姜彦福等人（2003、2005、2007）按照资源要素对企业战略规划过程的参

与程度，认为创业资源有间接资源和直接资源之分。财务资源、管理资源、市场资源、人才

资源是直接参与企业战略规划的资源要素,可以把他们定义为直接资源；政策资源、信息资

源、科技资源这三类资源要素对于创业成长的影响更多的是提供便利和支持,而非直接参与

创业战略的制定和执行，因此，对于创业战略的规划是一种间接作用，可以把它们定义为间

接资源。根据上述分析，创业资源的概念模型图示如下:

财务资源：是否有足够的启动资金?是否有资金支持创业最初几个月的亏损？

经营管理资源：凭什么找到客户？凭什么应对变化？凭什么确保企业运营所需能够及时

足量地得到？凭什么让创业企业内部能有效地按照最初设想运转起来？

人才资源条件：是否有合适的专业人才来完成所有的任务?

市场资源,包括营销网络与客户资源、行业经验资源、人脉关系：：凭什么进入这个行

业？这个行业的特点是什么？赢利模式是什么？是否有起码的商业人脉？市场和客户在哪

里？销售的途径有哪些?

政策资源：可不可以有一个“助推器”或“孵化器”推进我们的创业，比如某些准入政

策、鼓励政策、扶持政策或者优惠等等。

信息资源:依靠什么来进行决策？从哪里获得决策所需的信息？从哪里获得有关创业资

源的信息?

科技资源:创业的企业凭什么在市场上去竞争，为社会提供什么样的产品和服务？大学

生创业造就了惠普公司、英特尔公司等今天的高科技企业，造就了硅谷神话，为美国创造了

巨大的社会财富，首先依靠就是核心的科技技术。

（二）Barney分类法：人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源

创

业

资

源

直

接

资

源

财务资源

经营管理资源

人才资源

图6－1林强等人的创业资源细分概念模型图

市场资源

间

接

资

源

科技资源

信息资源

政策资源

从Barney的分类出发，创业时期的资源就其重要性来说，分别有以下的细分:组织资源、

人力资源、物质资源。由于企业新创，组织资源无疑是三类中较为薄弱的部分；而人力资源

为创业时期中最为关键的因素，创业者及其团队的洞察力、知识、能力、经验及社会关系影

响到整个创业过程的开始与成功；同时，在企业新创时期，专门的知识技能往往掌握在创业

者等少数人手中，因而此时的技术资源在事实上和人力资源紧密结合，并且上述两种资源可

能成为企业竞争优势的重要来源。在物资资源中，创业时期的资源最初主要为财务资源和少

量的厂房、设备等。从而，细分后的创业资源经过重新归纳，主要为以下几种:①人力和技

术资源，包括创业者及其团队的能力、经验、社会关系及其掌握的关键技术等；②财务资源

即以货币形式存在的资源；③其他生产经营性资源，即在企业新创过程中所需的厂房、设施、

原材料等。

图6－2Barney等人的创业资源细分概念模型图

（三）核心资源与非核心资源

根据资源基础论，创业资源可分为核心资源与非核心资源。识别核心资源，立足核心资

源，发挥非核心资源的辐射作用，实现创业资源的最优组合，这就是创业资源运用机制的基

本思路。根据创业资源的分类，具体可作如下解释:

核心资源主要包括技术、管理和人力资源。这几类资源涉及创业企业有别于其他企业的

核心竞争力，是创业机会识别、机会筛选和机会运用几大阶段的主线。必须以这几类要素资

源为基点，扩展创业企业发展外延。人力资源对于企业来说，主要是一种知识财富，是企业

创新的源泉。高素质人才的获取和开发是现代企业可持续发展的关键。管理资源又可理解为

创业者资源。创业者自身素质对创业企业的成长有至关重要的作用。创业者的个性，对机遇

的识别和把握，对其他资源的整合能力，都直接影响创业成败。科技资源是一种积极的机会

资源。对于新创企业来说，主动引进和寻找有商业价值的科技成果，是企业的立身之本和市

场竞争之源。

非核心资源主要包括奖金、场地和环境资源。如何有效地吸收资金资源，并保持稳定的

资金周转率，实现预期盈利目标，是创业成功与否的瓶颈课题。场地资源指的是高科技企业

创

业

资

源

人力和技术资源

财务资源

生产经营性资源

用于研发、生产、经营的场所。良好的场地资源能够为企业大幅度降低运营成本，提供便利

的生产经营环境，短期内累积更多的顾客或质优价廉的供应商。而环境资源作为一种外围资

源影响着创业企业发展。例如，信息资源可以提供给创业者优厚的场地资金、管理团队等关

键资源，文化资源可以促进管理资源的持续发展，等等。

（四）自有资源和外部资源

以上所有的资源，或者属于自有资源，或者属于外部资源（OPR，outerpersonresource）。

自有资源是来自内部机会积累，是创业者自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自

身拥有的可用于创业的自有资金，自己拥有的技术，自己所获得的创业机会信息，自建的营

销网络，控制的物质资源，或管理才能等等，甚至在有的时候，创业者所发现的创业机会就

是其所拥有的唯一创业资源。

外部资源可以包括例如朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者、投资人资金，或者包括借

到的人、空间、设备或其他原材料(有时是由客户或供应商免费或廉价提供的)，或通过提供

未来服务、机会等换取到的，有些还可能是社会团体或政府资助的管理帮助计划。外部资源

更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。创业者在开始创

业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。一方面，企业的创新和成长必须消耗

大量资源；另一方面，企业自身还很弱小，无法实现资源自我积累和增殖。所以，企业只有

识别机会，从外部获取到充足的创业资源，才能实现快速成长，这也是创业资源有别于一般

企业资源的独特之处。对创业者来说，运用外部资源，是一种非常重要的方法，在企业的创

立和早期成长阶段尤其如此。其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。

自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。“打铁还要

墩墩硬”，立志创业者首先致力于扩大、提升自有资源。自有资源的拥有状况（特别是技术

和人力资源）可以帮助我们获得和运用外部资源。

（五）起码资源和差异资源

还有两个概念可以帮助我们思考创业资源的准备问题，即起码资源和差异性资源。一般

来说我们不可能拥有前述谈到的所有资源，但进入创业阶段也必须要符合两个条件：一是要

有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业

成功的可能性很小。对于准备创业的人来说，首先必须用书面的方式列出：进入这个行业的

起码资源有哪些？我已经具备哪些？尚未具备的如何获取？进入这个行业的差异性资源是

什么？我已经具备哪些？尚未具备的如何获取？

第二节创业资源的重要性

一、创业资源和创业过程的关系

创业资源的重要性我们首先可以从创业资源与创业过程的关系中去认识。

我们首先将创业过程分为两个组成部分,企业创立之前的机会识别,以及创立之后的企

业成长过程。

机会识别与创业资源密不可分。从直观的含义上看,机会识别是要分析、考察、评价可

能的潜在创业机会。在现有的研究中,机会的定义主要是从机会创造市场价值的角度出发给

出直接定义,例如Krizner(1973)认为,机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现

市场价值的可能性。Hulbert等(1997)认为机会实际上是一种亟待满足的市场需求,这种潜

在的市场需求如此旺盛因而对于创业者来说,实现该需求的商业活动相当有利可图。

Ardichvili等(2003)的定义更为直接,从创业者试图搜寻初期的顾客角度而言,他们认为机

会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值(valuesought)。可见,机会识别的实质是创业者

判断是否能够获取足够的资源来支持可能的创业活动。机会识别的主观色彩较浓,由于个性

特质的不同,不同的人在如何识别机会上存在种种差异。既然机会识别与人的主观特质密不

可分,而人的特质在很大程度上属于天生的成分较大,对于创业，我们是否毫无改善之途径？

但如果从资源这一角度看待，创业机会的识别就是把落脚点落在创业资源的获取上,而创业

资源的获取中需要特定的技术和思维分析方式。从这一角度来看,通过创业教育、创业实践

等等，我们是能够通过后天的办法提高这些能力的。

林强（2007）等人认为，创业资源对创业成长具有重要的支持作用,在创业过程中,创业

者的工作重点应当放在如何有效地吸收更多的创业资源并且进一步整合成企业的竞争优势

上。资源的有效利用对于企业意义重大(Timmons1999),不能有效利用,已经获取的资源仍会

逐步散失。资源整合对于创业过程的促进作用是通过创业战略的制定和实施来实现的。对于

任何一个企业来说,战略定位不清晰,核心资源不明确是其发展的主要障碍,所以有效的资源

整合,能够帮助创业者重新认识企业的竞争优势,制定切实可行的创业战略,为新创企业的成

长打下良好的基础。一方面,战略的制定和实施需要一定的资源予以支持,只有拥有充分的资

源,战略才有制定和实施的基础,因此,新创企业所拥有的创业资源越丰富,创业战略也越有

保障；另一方面,创业资源还可以适当校正企业的战略方向,帮助新创企业选择正确的创业战

略,因此,企业获取的创业资源越多,创业战略的实施也越有利。

根据上述分析,我们把创业资源与创业过程之间的关系图示如下:

图6－3创业资源与创业过程之间的关系

二、技术和人力资源是最重要的资源

如前所述，创业团队自身的人力资源为创业时期中最为关键的因素。创业者及其团队的

洞察力、知识、能力、经验及社会关系影响到整个创业过程的开始与成功；同时，在企业新

创时期，专门的知识技能往往掌握在创业者等少数人手中，因而此时的技术资源在事实上和

人力资源紧密结合，并且上述两种资源可能成为企业竞争优势的重要来源。拥有技术和人力

这两样核心资源，就很有办法获得财务资源了。

（一）技术资源是创业前最关键的资源

目前我们大学学生的技术意识还不够强。从中国大学生创意大赛上收集到的创意方案来

看，其中偏向于商务服务类的居多,而拥有核心实用技术的少。大学生应注意掌握现在社会

发展的方向。真正的创业者，一是拥有核心技术，二是拥有一流团队，依靠一个商业上的

IDEA来融资比较难了。技术资源能回答这样的问题：我们能提供什么样的产品或者服务？

它能满足或者说实现人们什么样的需求？谁会需要我们提供的产品或者服务？

有研究者指出，在创业初期，技术资源是最关键的创业资源之一。其原因有三：一是创

业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素；二是创业技术核心与否决定了

所需创业资本的大小。对于在技术上非根本创新的创业企业来说，创业资本只要保持较小的

规模便可维持企业的正常运营；三是从创业阶段来说，由于企业规模较小，因此对管理及人

才的需求度不像成长期那样高。创建企业是否掌握创业需要的“核心技术”或“根部技术”，

是否拥有技术的所有权，决定着创业的成本，以及新创企业能否在市场中取得成功。尤其对

依托高科技创业而言更是如此。美国的微软公司和苹果公司，最初创业资本都不过几千美元，

创业人员也只有几人。它们之所以走向成功，就是因为它们拥有独特的创业技术。所以，创

业企业成功的关键是首先寻找成功的创业技术。

很多时候，拥有的核心技术，就拥有了获得资金支持的资本。2005年大学生创业竞赛

中，上海交大七彩虹创业团队所持项目――分布式ISP接入方式，通过技术手段实现上网电

话费用的降低，可以从当时的每小时两元降到0.07元。有关人士认为这一项目极具市场前

景，如能推广，会给风险投资带来丰厚的回报。上海交大学子科技创业有限公司近水楼台先

得月，抢先和七彩虹创业团队签了投资协议。

“东北大学生创业第一人”、在2006年第二届中国青年创业周上一举摘得“中国最具

潜力创业青年奖”的董一萌，于2001年获得长春市新星创业基金10万元，并于当年9月成

立“一萌电子公司”，主营网站建设和软件开发。他认识到一个企业必须有自己的核心产品，

其发展才有后劲。当时，全国上网人中近90%是通过搜索引擎寻找需要的信息，董一萌意识

到，搜索引擎营销是一个黄金行当。然后，他们“集中所有精力，做好这一件有创新和实用

性的小事”。几个月后，“一萌公司”推出了自己研发的“善财童子”，客户只要使用该产

品，便可使其网站排在搜索结果的前几名。至2005年年底，董一萌发展了全国多个省市的

代理商，并在北京建立了分公司。

一些看起来很有市场前景的“商机”，如果没有拥有或者控制核心技术就贸然进入，必

然很快遭受重创。北京师范大学国际贸易专业的学生胡腾和7位同学筹资12万，于2003

年8月27日，正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网

站——思迈人才网。他们公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎

头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推

荐安置工作等服务。看起来很有市场前景，但该团队中没有一个人拥有评估、咨询、培训、

猎头以及人事代理的核心技术甚至运营经验；而开业之初，由于人才网络、企业网络没有运

作起来，各种服务项目没法开展。于是，胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做

起，这也不是他们所擅长的。2003年12月，从公司创立仅仅3个月的时间，公司净亏7.8

万元。他以1元钱价格把思迈转卖给了一个博士生。

最后要特别指出的一点是，我们关于技术的外延应该比较宽广一些，做菜、按摩、养猪

等等都有技术可言，小看他们的技术，将犯十分低级的错误。2006年成都开面馆的六位研

究生，虽然在开业前两个月,6个人曾分头到成都大街小巷的面店去“明察暗访”,两个月下

来,先后跑了几百家面馆,吃了一千多碗面,发现了“成都的快餐吃得最多的还是面条”这样

的事实，但他们并没有拥有提供“好味道面”的技术，他们的面“量少、难吃”，四个多月

后，面馆怅然转手他人。

（二）一旦创业企业成立，人力资源就成为企业持续经营最重要的资源。

人力资源不仅仅指创业者及其团的特长和知识、激情，人力资源包括创业者及其团队拥

有的能力、经验、意识、社会关系、市场信息等。美国苹果电脑公司创立人史蒂夫·贾伯

曾经说过：“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的

十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好

呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”

阅读许多大学生创业的故事，我们发现，大学生自主创业最艰难的不是资金，而是意识、

知识、信息和技能的匮乏，创业越深入，这些不足就越容易体现。一旦企业成立了，创业者

团队的经营管理能力以及经验等就至关重要。中国大学生创业轰轰烈烈的多，真正成功的很

少，相当一部分甚至创业不到三个月就宣布解散。

创业不是一件很轻松的事情。在创业初期，事无巨细，创业者都要自己亲力亲为，既包

括对外筹集各种资源、协调各种关系、开发客户、应对各种变化，也包括对内分配资源、管

理运营。总体而言，由于教育方式等多方面的原因，我们的大学生一直在象牙塔里攻读知识、

激扬文字，畅谈报负，但起而行之者寡，难免“眼高手低”。不少大学生创业之初，因为社

会经验的缺乏，不了解商场上的待人接物、为人处世方式、与生意合作伙伴的应酬方式、不

了解企业运作中的一些起码常识（如盖章、签字、账户开立、税务等等）等等，创业的每一

步都可能撒下一把泪，碰出一头疙瘩，到最后，任何一个小的困难都可能成为压垮其理想与

抱负的“最后一根稻草”。所以,大学生创业典型性人物—分众传媒的江南春直言:“我不赞

成大学生比较盲目地一毕业就创业。”这应该是有感而发。

财务因素不是最重要的约束。资金是可以通过团队的能力以及团队所拥有的技术去获得

的，但反之并不成立。2006年刚从交大毕业的陈云，以数字医疗方面的科研项目为基础创

办了碧峰软件信息技术有限公司，拿到了30万元上海市“大学生科创基金”。但陈云坦言，

“市场化产品与实验室产品有很大区别，而大学生通常缺乏与市场接轨经验，这比缺乏资金

更容易导致创业失败”。创业不仅需要持续的技术支持，还需要出色的创业团队，而且创业

投资者真正看中的往往就是创业所依赖的技术的潜能以及出色的创业团队。

获得了财务支持但因经营能力不足，必将导致创业企业失败。中国女大学生风险创业第

一人——李玲玲的创业故事这样的典型案例。

1999年，武汉华中理工大学一名叫李玲玲的学生除了拥有7项实用新型专利外，还有

部分专利正在开发投产过程中。2000年5月，她曾被评为湖北省十大杰出青年。1999年7

月，李玲玲领取大学生风险创业基金10万元，成立武汉天行健科技开发有限责任公司，任

董事长兼总经理，被媒体誉为“中国女大学生风险创业第一人”。但是，李玲玲所创办的公

司不到一年就陷入了停顿状态。持续创业事业的经营能力和把握市场能力的欠缺把她从创业

的列车上摔了下来。

来自美国的一项统计资料也显示了创业容易持续难的现实。在美国自行创业的创业企业

中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，

约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的创业企业主，其中只有20%

能继续走完第二个五年。

创业不可能一帆风顺。创业过程既是一个对市场不断探索的过程,也是一个对企业内部

的各种资源调整整合过程,同时还是一个不断学习的过程。创业者是否具备了及时发现经营

和管理中的错误、判断错误性质,领悟正确东西的意识和思维以及能力，是否能够及时、有

效和经济地纠正错误,这往往决定创业是否成功,也是创业企业发展的速度、高度和稳定性的

关键资源。

有些时候，大学生有了内部企业管理经验，就很容易骄傲自满，忽视了自己市场能力的

缺乏，创业很可能就是一个“美丽的诱惑”。北京某酒店高级经理一次勇敢但失败的茶餐厅

投资就是一次缺少起码“市场知识”的“实践活动”。她念的是酒店管理专业，毕业时进入

一家酒楼做总统套间服务员，两年时间就进入了高级管理层。工作同时，她又在某名牌大学

进修人力资源管理，积累了一定的工作经脸。骄傲她觉得自己管理的理论和实践的翅膀都已

经达到可以单飞的程度了，并犯了做生意的大忌—―她连客流量、周边消费环境以及商业楼

宇租金行情这些因素都没调查，就在2003年1月26日亚运村的一处写字楼的底楼开起了酒

楼，撑到8月26日，实在无力支撑，关门了。本次创业共亏损120万元。

三、整合资源的能力远胜于拥有所有创业资源

不管资源准备如何充分，我们也不可能预见创业后所有的问题。任何一个创业者都不可

能在想出了所有问题的答案后再创业。讨论资源重要性的目的不是给立志创业者泼冷水，也

不是建议大家坐等“万事具备”。

创业者与创业之初所控制的资源多少关系不大。很多人在初次创业的时候，都是资源十

分欠缺的。大量例证也表明创业之初企业家可支配的资源几乎是微不足道的。对于创办一个

小企业来说，并不需要多少资本。在企业家把企业做到一定规模之后，与之相比企业的初创

资本可以忽略不计。这一规律不仅在知识经济时代，即使是资源经济时代也可举出许多例证。

例如，1946年井深大与和盛田昭夫创立东京通信工业公司（索尼公司前身）时，初创资本

仅为500美元；惠普公司的创始人休立特(WilliamHewlett)和帕卡德(□avidPackard)创

业之初身无分文，是用特曼(FredTerman)教授所借的538美元租用汽车房创立惠普公司的；

苹果电脑公司是沃茨尼亚克(SteveWozniaK)和乔布斯(Steve,Iobs)于1976年在自家的汽车

房创立的；沃马特的创始人山姆·沃尔顿1962年由一个小店起家，现已发展为全球4000

多家连锁店；中国刘氏家族创办的希望集团仅以1000元起家，现已发展成为中国最大的民

营企业之一；香港上市公司金利来的创始人创业之初仅有6000港元的资本。

根据熊彼特(Schumpeter)的观点，“创业者的功能就是实现新组合”。因此，创业资源

的优化配置是创业者实现成功创业必须仔细斟酌的问题。Jarillo(1989)也曾经通过经验分

析得出结论，“创业的精髓在于使用外部资源的能力和意愿”。现在美国用“entrepreneur”

专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的创业者。在这

个问题上我们也许还可以从阿玛·百蒂的话中得到启示:“准创始人中绝大部分面临的最大

挑战不是筹集资金，而是如何在没有资金的情况把事情办好的智慧和干劲”。可以说，创业

成功并不需要100%拥有所有资源，整合资源的能力远胜于拥有所有创业资源。阿里巴巴的

马云先生，他本人并不完全就具备一切创业所需的资源，但是他能通过自身的能力，将一些

适用的资源（人力、物力）整合在一起并合理的运用，形成了一个强有力的多资源团队，因

此他得到了成功并得已不断的壮大和持续发展。

实际上，所有成功创业者在新创企业成长的各个阶段，都会做到用尽可能少的资源推进

企业往前发展。同时，对他们而言，资源的所有权并不是关键，关键的是对其他人的资源的

控资、影响程度。这种态度的好处在于，它能够减少创业者创业所需的资本量；在选择经营

企业还是放弃企业时处于更有利的地位:以放弃资源所有权为代价而提高了灵活性；降低了

沉没成本、固定成本，并以丰富的利润抵消变动成本的上升；进而大大降低了创业者把握商

机过程中的风险。

东华理工学院2003级电子计算机专业在校大学生——库军强经过充分的市场调查，得

出“开拓西式婚礼市场必定会有丰厚的回报”的结论，决定进军这一领域。2006年10月28

日，他注册了江西省抚州市永恒西式婚庆公司，并于11月2日在互联网上开设婚庆网站。

但是，库军强没有西式婚庆所需的教堂、婚庆用品，也没有业务推广和报纸电视广告的经费，

他是如何解决这一问题的呢？答案就是整合他人的资源。

首先是场地问题——教堂，抚州市的两个教堂在江西省是最雄伟的。库军强以详细的计

划书使教堂负责人相信，抚州市第一家西式婚庆公司很有前景，双方成功签了一个三年的合

作协议。对于婚庆用品，库军强经过两个月的奔波，和抚州市一家大酒店以及几家婚庆用品

店达成协议，租用他们的婚庆用品，它们也成为了婚庆公司的长期合作伙伴。至于广告，则

想办法吸引媒体眼球，让他们主动报道——库军强在学校就业指导课上的模拟招聘会中得到

启发，他做了一个模拟婚庆。2006年11月2日，库军强公司和米兰婚纱摄影店在抚州市最

繁华的街道赣东大道上，举行了一场模拟婚庆，吸引了抚州市的许多媒体，当天的报纸都用

了相当的篇幅报道婚庆的事情。模拟婚庆的录像上传到了婚庆公司的网页上，全国的朋友都

能看到。模拟婚庆的录像传上网页后的第二天，公司就接到了浙江一对新人的电话，这是公

司的第一笔业务，他们报价10万。自此，公司的婚庆业务便红火起来。

第三节获取创业资源

一、获取创业资源的途径

（一）获取技术资源的途径

获取起步项目所依赖技术的途径方式有:(1)吸引技术持有者加入创业团队；(2)购买他

人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；(3)购买他人的前景型技术，再通过后续的完

善开发，使之达到商业化要求；(4)同时购买技术和技术持有者；（5）自己研发，但这种方

式需要时间长，耗资大。我们应该随时关注各高校实验室、老师或者学生的研发成果，定期

去国家专利局去查阅各种申请专利，养成及时关注科技信息，浏览各种科技报道，留意科技

成果，从中发现具有巨大商机的技术的习惯。政府机构、同行创业者或同行企业、专业信息

机构、图书馆、大学研究机构、新闻媒体、会议及互联网等等，都是我们获取这些信息的渠

道，可以根据自己的实际情况与各种方式的特点，选择一种或多种方式，尽可能获取有效的

需要的信息。

（二）获取人力资源的途径

这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有

的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。创业前,如果有可能，可以在读书期间作一

些产品的校园或者地区代理，不管是热水袋、拖鞋到牛奶、化妆品还是手机卡、数码产品、

婚纱店、美容店、家教中心等等，都可以去尝试。这个过程中既能赚些钱，增长关于市场的

知识，还可以锻炼组织能力——因为往往要组织2、3人的小团队（团队人数切忌太多，2、

3个人也可以了，至多别超过5个）。也可以考虑进入一个企业为别人工作，通过打工的经

历学习行业知识、建立客户资源渠道，了解企业运作的经验，学习开拓市场的方法，认识赢

利模式。为了创业而到一个公司工作，应该选择什么样的公司呢？是世界500强之类的大公

司还是小公司呢？在这一点上，我赞成迪斯尼公司总裁加里·威尔逊·沃特的观点：“在一

个小公司的资深层任职，可给你一种广阔的视野并向你提供更具创意的机会，小公司承受不

专栏6－1获取技术资源的方式

吸引技术持有者加入创业团队；

购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；

购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；

同时购买技术和技术持有者；

自己研发

了人员臃肿的压力，我了解发薪水时没有足够的现金情况如何，我了解贷款付息20%时的情

况如何。我涉猎范围广泛，为我在大公司发展经营战略打下了良好的基础。”

（三）获取营销网络的途径

营销网络将帮助新创企业产品或者服务走向市场，换回用户的“货币选票”。一般情况

下，新创企业可通过以下途径拥有未来的营销网络；(1)借用他人己有的营销网络，使用公

共流通渠道；(2)自建的营销网络与借用他人营销网络相结合，扬长避短，使营销网络更适

应于新创企业的要求。

（四）获取外部资金资源的途径

对于外部资金的获取，一般可通过以下五种途径获得:(1)依靠亲朋好友筹集资金，

双方形成债权债务关系；(2)抵押、银行贷款或企业贷款；(3)争取政府某个计划的资金支持；

(4)所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东

身份向新企业投资、参与创业活动，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等。

（5）一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金甚至风险投资基金的目光。在

获取外部资源之前，记住一个企业家曾经说过的一段话：“创业首先要用自己的钱干起来，

你自己的钱不先投进去，凭什么让别人为你投钱？”

以上途径中，通过打工和创业实践来提升自己和团队的人力资源，通过创业计划获得支

持，是大学生创业最能把握也是最需要把握的能力，下面我们将单独予以讨论。

二、创业团队人力资源提升建议

很多人这样问：“我想开一家公司，我该做什么?”而我提出的第一个问题是：

专栏6－2获取人力资源的途径

打工

模拟公司运作

参加校园创业大赛或者挑战杯大赛

拜访最优秀的人

与优秀的人共事

“你所热爱的是什么？你开的公司想要做什么？”他们大都笑道：“不知道。”我给

他们的建议是，去找份工作让自己忙碌起来，直到你找到答案为止。你必须对自己

的想法充满热情，强烈感受到愿意为它冒险的心情，如果你只是想要拥有一家小公

司的话，那就算了吧。

---美国苹果电脑公司创立人史蒂夫·贾伯

四书五经中有本书叫做《春秋》，里面记载楚庄王的故事中提到了一句话，就是“三年

不鸣，三年不飞！”意思就是厚积而薄发。大学生也是一样，创业不仅仅是一个需要激情的

事业，更是一个需要理性的事业。我们千万不要以为知识或者特长可以跨越社会经验和必要

的商业学习过程。提升创业团队自身的人力资源，不仅仅是决心的问题，正确的方法、合适

的谋划很重要。

（一）拜访优秀的人士

如何迅速提升创业团队自身的人力资源，向他人学习是一个最为快捷的方法。但优秀的

人一般不会主动来到你身边，因此需要我们在校期间主动的、大胆的向优秀的人请教。要善

于寻找最好的顾问，如高素质的董事、律师、银行家、会计师与其他专业人士，并让他们在

更早的阶段更深入地参与公司活动，甚至加入自己的创业团队。我们可以将学校、政府、企

业里面优秀的、值得你拜访、并对你们创业有帮助的人列出一个表，设法找到他们的联系方

式，然后大胆地、大方地给他们打电话（或者发邮件、利用QQ/MSN/SKYPE），拜访他们或

者与他们共同进餐。要记住，拜访前最好做好充足的准备。你要相信，优秀的人一定是很乐

意帮助愿意上进的优秀青年，同时你一定要对自己充满信心。

（二）创业活动准备“三阶段”。

三阶段即体验创业阶段、学习创业阶段和实践创业阶段。

第一个阶段体验创业。这个阶段不会设立什么公司，投入什么本钱，主要是因地制宜的

作一些商业活动。比如出售旧书、出租影碟、提供学生喜欢的方便食品，买卖一些学生用品

赚取差价，利用同一商品在不同地域的价格差异进行一些“倒卖活动等等”，从中体会一些

商业精神，学习许多商业游戏规则，以及找到自己所学知识和各种素质在处理社会问题中的

优缺点。

第二阶段是学习创业。很多人对第一个阶段的活动浅尝则止，但有的同学可能在此基础

上得到启发，发现其中可能蕴藏商机，便在此基础上进一步寻找商机，包括几个志同道合的

同学参加创业大赛，或者模拟公司运作。因此成立团队，开展市场调研，进行管理和策划，

了解和学习未来商业社会上的各种游戏规则，学习如何适应团队的合作运行方式，学习解决

商业市场难题的方式，学习开发自身商业潜能的途径，学习一些财务、管理、市场营销基本

知识。

第三阶段才是实际的创业。前两个阶段磨合已经使你拥有最好搭配的创业团队。而打下

的良好基础可以保证你们能够发挥出自身最好的资源优势。如果有了好项目，大学生只要学

习必要的公司运营所需要的规则和全面了解一些准备创业市场的情况就可以开始进入实际

创业。

三、写出一份有说服力的商业计划书

（一）不管是否向外部筹集资金，创业计划书都是值得创业者花时间和精力去做的。

一份详尽的创业计划书对创业而言是一个重要的资源。大学生创业英雄、2001年考入

重庆工学院的刘琪开，当他准备开一家外贸公司时，详细充分和实事求是的商业计划书是他

获得汇丰银行的500万美元资金和渣打银行的服务的关键性因素之一。

但不少创业者往往会觉得编写创业计划书是一份异常艰难的工作。他们常会为如何在

纸上清晰地表达出那些他们在晚上闭着眼睛也能看得很清楚地企业思路而痛苦上一个月又

一个月。那些在这个过程中挣扎的创业者常会问是不是为了筹集创业所需的资本就一定要有

一份完整的创业计划书。于是有越来越多的坏的建议产生了。有的建议告诉创业者，他们只

需要写一份10到15页的创业计划概要，或甚至只要一份3到5页的创业计划大纲就可以了，

因为风险投资者现在只有时间读这些东西了。

为一份艰辛的工作找一条捷径当然是诱人的。但在这个问题上，以上逻辑有很多的缺

点。

我们先来看看“概要”这个词指的是什么意思。据词典上说，概要指的是“将较长的

文件进行压缩”。要编写一份概要，我们首先需要的是较长的文件。如果你没有创业计划书

的话，你又怎么能编写创业计划概要呢？

然而，一个更重要的问题是，创业计划书到底有些什么价值。编写计划书的过程主要

是为了能够帮助创业者和他的管理小组设计一份走向成功的蓝图。其重点主要有两大方面：

（1）为什么该企业是个绝佳的投资机会；（2）在建立企业时，应该采取哪些措施才能抓住

这个机会。当创业者在从创业计划书的第一页写到第四十多页时，创业团队也在不断地清理

自己的战略，发现管理小组中需要弥补的不足，并对所需资本和人力资源有一个更好的了解。

如果没有这一在编写创业计划书时所带来的分析的过程，创业者很难应付经验丰富的

投资者对其企业所提出的有关问题。投资者不愿意听到：“这个问题我也不是很清楚。我得

下次再告诉你有关答案”这样的答复。

编写企业创业计划书的过程还可以提高创业者在与投资者见面时的信心。展示你的信

心也是给投资者留下良好印象的重要一环。

除此之外，企业计划是影响将来企业是否成功的关键。如果你成功的筹集到资金的话，

你会发现企业创业计划书只是你的第一次。将来你还要编写很多年度计划书，季度更新计划，

以及各种财务预测。

（二）如何编写创业计划书

在每年的大学生创业计划大赛中，尽管涌现出一些值得投资的计划，但是也暴露出不

少问题：许多创业者无法把自己的创意准确而清晰的表达出来，缺少个性化的信息传递，一

些计划甚至是不知所云；相当数量的创业计划对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时

采用的数据经不起推敲，没有说服力，缺乏操作性等。这些说明创业者缺乏对创业所需各种

资源的准确理解，也反映出大学生在创业方面知识的缺乏。

创业计划书应编写得清楚、扼要，能对所涉及的关键的假设作具体解释。具体而言，

一个创业计划书必须回答清楚以下几个基本问题：

1、（what）你要做什么？清楚简洁的描述你的产品或服务的名称、特点、核心优势。

2、(forwhomandatwhere)你的市场在哪里？论证你的产品或服务面向的顾客群及

其特点、规模；同类或者相似产品服务的市场状况以及竞争对手状况，你所拥有的差异性以

及优势。

3、(withwhom)你准备和谁一起做？阐释你的团队构成、团队技能组成以及拥有的基

础资源、核心资源？

4、(howdo)你准备怎么做？说明你将采用什么生产产品或者提供服务的技术、使用什

么的市场方法寻找你的顾客以及销售你的产品？

5、(how)创业第一年可能的经营状况怎么样？（预先）编制第一年的现金流量表、损

益表，估计第一年可能会遇到的各种困难和风险。

最后第五项内容尤其重要，当常被创业者们所忽略。只是大篇幅地描绘未来美好的

蓝图却对创业后马上可能遭遇的风险缺乏认识者，不可能获得投资商的青睐。任何投资

商都会知道，没有100%无风险的项目。不能认识、不敢正视风险的创业者，当然不会知

道如何处理风险，避免风险。

如果独立完成项目计划书有困难，创业者还可通过以下途径来完成商业计划书:（1）

雇用一位咨询顾问在创业计划书的编制过程中提供帮助；（2）购买专为编写创业计划

书所设计的软件或(并)阅读有关这一内容的书籍。吸引他人以商业计划作为知识产权资

本，加入白己的创业团队，成为未来新创企业的一个股东。（3）购买他人已有的创业

计划，但应注意要进行理性甄别，井借助专家力量对该计划进行完善。（4）构思自己

的创意，委托专业机构研究、编制创业计划。（5）让你信赖的有敏锐的业务判断力的

人（员工/同事/朋友/家人等）从风险投资者的角度阅读计划书，并听取建议。

如果你选择第一种方式的话，你必须与咨询顾问一起编写。一位专业的创业计划书

编写者可以将你的想法以被风险投资者所接受的形式表现出来，从而省去了你组织信息

的麻烦。但你自己必须要有成功开展项目的想法。你不应该期望第三方对你的行业有和

你一样多的了解。计划书代表的是你和你的创业团队。你最好能够尽量多地把你的想法

写在纸上，然后再寻求别人的帮助。

一些为编写创业计划书所设计的软件价格很合理，而且也很实用。它们可以帮助你

组织你的计划，并且帮助你建立你的财务预测。但是，它们无法帮助你计划你的公司。

你还得自己思考，自己给你的企业做战略上的计划。软件可以帮助你开始你计划书的编

写，但你在编写的过程中能还会需要第一和第二种方法。很多创业者发现他们很难做到

先读完一两本有关如何写创业计划书的书以后再坐下来写一篇完整的计划书。对他们来

说，一种办法是可以读几份其他企业的创业计划书，对计划书内容的组织及其逻辑先有

所了解。

四、充分利用已经拥有的创业资源

高校大学生创业存在有的甚至是严重存在信息不对称的问题。有不少身边的创业资源，

还没有被我们大学生知晓、了解，更谈不上加以运用了。目前高校系统聚集了大量的可以帮

助大学生创业的资源。有创业意愿的大学生应该留意这些在身边的资源，加以充分利用，不

但能更好地提高自己创业判断分析和把握机遇的能力，而且也可能孕育着很好的机会。

（一）高校创业教育与创业指导

首先是各高校几乎均有的创业课程、创业者协会、科技和发明协会以及讨论或者实践创

业的学生社团、沙龙、、论坛和讲座等。在这些团队里有规章，有固定的活动时间，学生们

可以同志同道合的朋友交谈，甚至有时候可能会有向成功企业家请教的机会。记学分的创业

创新课题不仅由学校的老师来讲，也邀请校外企业家授课，采取大班讲座、小班操练、案例

剖析、创业比赛、专家辅导、实战模拟等一系列创新的教育方法和手段，帮助同学们对创业

要素、创业过程，以及创业者所涉及的问题有更为透彻全面的了解。

有的大学（如复旦大学）还组织来自企业、高校、科研单位和政府职能部门的有关人士

成立大学生创业导师团，通过创业讲座、政策咨询、业务指导等方式，为学生创业团队现身

说法、答疑解惑,提供项目论证、业务咨询和决策参考等服务，甚至发掘有潜力的创业项目

进行跟踪辅导。

有些地方的团委和青联会还梳理、编制了青年创业服务指南，搭建了信息咨询平台，如

通过制作和发布专业创业服务网页等方式，引导青年人积极创业。

实际上，在过去的20多年中，创业学成为美国大学、尤其是商学院和工程学院发展最

快的学科领域。目前，美国的创业教育已纳入到国民教育体系之中，内容涵盖了从初中、高

中、大学本科直到研究生的正规教育，并且已经形成一套比较科学、完善的创业教育教学、

研究体系。英国、法国、日本等国家创业教育基本推广到初中，在国际上已经形成这样的共

识：高等院校设置创业课程，不仅有利于大学生创业和就业，还会形成国家经济发展的直接

驱动力。

（二）创业基金

为鼓励创业，政府出台了一系列支持计划，其中一个与大学生创业有密切联系的是《中

国青年创业国际计划（YBC）》。各地也先后出台了有关计划或者设置相应的基金。比如上

海市还出台了《上海市高校学生科技创业基金》（即天使基金）。政策措施以及计划、基金

切实地帮助了很大一部分青年大学生的创业。截至2006年底，上海市大学生创业基金的复

旦、交大、上大、上理工等四个基金点共受理创业项目申请500余项，最终核定资助创业

企业164家，现已有132个项目完成工商注册，注册资金总额达7184.6万元。132家企

业中，将近四分之一运行良好，共产生发明及专利80余项；有10家企业获得市科技创新

基金资助，4家企业获得国家科技部创业企业科技创新基金资助；多家企业获得市高新技术

成果转化项目认定，1家企业获得市科委2006年度“登山行动计划”经费支持。上海大学

毕业生创办的上海申传电气有限公司还获得了300万元风险投资资金。充分的准备加上基

金的扶持，使得上海市大学生创业企业迸发出旺盛的生命力。

另外，中央台《赢在中国》节目以及各地电视台举办的类似节目也设置有创业基金；有

一些企业或者企业家到高校或者学团组织系统设置有大学生创业基金。

（三）诺基亚青年创业教育基金

2007年2月7日，诺基亚（中国）投资有限公司向中国光华科技基金会捐赠670余万

元人民币，用于设立“诺基亚青年创业教育基金”，基金分3年在经选择的全国150所高校

实施“诺基亚青年创业教育计划”。根据合作协议约定，“诺基亚青年创业教育计划”以

“青年创业，成就未来”为宗旨，为期三年，由中国光华科技基金会(“光华基金会”)、中

华全国青年联合会（“全国青联”）、诺基亚(中国)投资有限公司共同组织实施。“诺基亚

青年创业教育计划”包括五个阶段。第一阶段：创业大讲堂，宣传创业思想，展示成功事

例；第二阶段：创业培训，培养创业导师为青年提供KAB课程；第三阶段：创业计划大赛，

发现优秀青年创业人才；最终第四到第五个阶段选择大赛优胜者，提供部分资助资金，并通

过指导顾问和教育培训给予青年创业者持续帮助。其中创业培训阶段由全国青联组织实施，

在相关高校推广国际劳工组织与全国青联合作开发的《大学生KAB创业基础》课程；其他四

个阶段由光华基金会组织实施。

受到学校、老师和学生普遍欢迎KAB，即KnowAboutBusiness，意思是“了解企业”，

该项目目前已在20多个国家实施，是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而

专门开发的教育项目，是我国引入大学的第一门国际课程，计划在2010年以前将该项目推

广到全国2000所高等院校，培训师资1万名，使至少50万名学生免费学习KAB课程。

除了以上资源以外，我们千万不要忽视我们自己的激情、年轻、创新的思维、不屈不饶

的毅力、对未来的信心等等也是我们重要的资源。

专栏3成功创业者的健康心理特征

美国研究人员对一些取得成功的创业者进行了研究，归纳出他们取得成功的健康心

理特征：

自信：他们普遍都有很强的自信心，有时咄咄逼人的感觉。

急迫感：他们通常很急地想见到事物的成果，因此会给别人带来许多的压力。

他们信仰“时间就是金钱”，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎的无聊事

情上。

脚踏实地做事实在，不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

崇高的理想：为了实现个人理想，他们不会计较虚名。他们生活简单朴实，必

要时常常身兼数职。

情绪稳定：他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨、发牢骚。遇到困难时，

他们总是坚忍不拔地去突破困境。

喜欢迎接挑战：喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并

从克服困难中获得无穷乐趣。

控制及指挥的欲望：他们通常非常执着于自己的决策，不习惯只听命于人。如

果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人，或只是一个“虽不喜欢公司的

环境，但又没有勇气辞职自创前途”的人，要成为创业者还有一段距离。

健康的身体：他们通常必须在“不寻常的时间”料理事物，如果你有某种宿疾，

那么你的创业之路必定满布荆棘、困难重重。

广泛的知识：几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又

能明察秋毫。

超人的能力：他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架。有时候

他们作决策时会全凭直觉。

客观的人际关系态度：他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾情面”，给

人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。

参考文献：

林嵩创业资源的获取与整合——创业过程的一个解读视角，经济问题探索，2007年第6

期，p166-169

创业沉浮录：《大众商务》，P14～15。

顾桥喻良涛梁东，创业资源的形成机制研究，武汉理工大学学报·信息与管理工程版，

2005（12），P96－98

陈振宏董俊武成功创业的关键——如何获取创业资源，科技创业月刊，2003（9），P48-49

本刊评论员，对症大学生创业“盲目病”，科技创业，2007（2），P12

王建运，大学生创业面临三大软助，联合时报/2007年/7月/27日/第002版

邵岭沪上大学生创业成功率提高，有效缓解就业压力,显现“以创业带动就业”社会效应，

文汇报/2007年/1月/15日/第001版

PRACTICE1本章辩论：创业资金是最重要的创业资源吗？

PRACTICE2本章推荐阅读创业故事

七个大学生的创业故事

打工工资变成了电话卡——“撞出来”的生意

2000年8月，家住河南省邓州市孟楼镇的何新，以优异成绩考上了河南商业高等专科

学校。开学那天，父亲拿出带有毛票的4500元学费郑重地交给他。为了供姐姐读师范，家

里已经借了3000多元的外债，这笔钱是卖掉家里的粮食加上两头半大的猪东拼西凑而来的。

接过带着父亲体温的钱，何新的眼睛湿润了。

走进校园，何新才发现，生于贫穷之家的大学生并非自己一人。来自唐河的欧丰霞，父

母双双下岗，只能靠父亲蹬三轮维持生计。来自正阳农村的李扬，家庭条件也十分艰难，为

了圆儿子的大学梦，父亲和别人签了打工五年的“卖身契”。相同的命运使他们成了好朋友，

当其他同学意气风发地畅谈美好未来时，他们却在为眼前的生计发愁。

几个年轻人开始寻找突破困境的机会。最初的时候，他们只是干些家教、推销之类的短

工，这不仅挣不了多少钱，还因此影响了正常的学习、生活。

2000年寒假期间，何新到一家公司打工。工作结束时，老板却要用一部分电话卡来抵

工资。就在公司员工吵吵嚷嚷的不满的时候，何新的脑子转开了：大学生是电话卡的主要消

费者，而老板给他们的电话卡的价格，只是到电信局购买的一半。如果将其拿到学校推销，

肯定能赚钱。

果然，短短一下午的时间，何新就将自己的电话卡卖了个净光。尝到了甜头，他立即赶

到公司，从其他员工手中收购电话卡。这一次，他从电话卡中赚了230多元。虽然收入不多，

他心里还是喜滋滋的，这毕竟是他赚取的第一桶金啊。

接下来，何新与欧丰霞、李扬等同学组成一个团队。依靠集体的智慧和力量，很快把电

话卡生意做得红红火火。后来，他们还把生意做到了相邻的大专院校。

旅游遇兜售——偶然发现的商机

2002年7月，何新利用打工挣来的钱到北京旅游。在长城脚下，他看到有人在出售一

种特殊的纪念品：用数码相机现场给人照相，然后通过电脑设计制作，打印出彩色照片，再

经过一种机器，把照片烤印到白色的瓷杯上一——远处是弯弯的长城，近处是游客灿烂的笑

脸。尽管做一只这样的杯子，需要50元钱，却有许多人排队等候。

偶然发现的商机，让何新乐动起了心思：如果把这项技术引进到郑州，肯定也能赚钱。

单是在校园里推广，就可能有干不完的活。

有了这样的想法，何新便和摊主套近乎，但是，老板的话却把他吓了一跳，单买一套制

作设备就得2万多元。至于进货渠道和制作技术，对方说是商业秘密，根本不愿多谈。这样

的结果使何新从惊喜畔冷静下来，2万元对他来说可不是个小型目，他还无力筹措这笔“巨

额”的费用。

回到郑州，何新印有照片的杯子，得到了同学们的喜爱。有人还向他打听，哪里可以做

这样的杯子。何新当即承诺下来，说自己可以帮他们实现这个心愿。

可是，跑遍郑州的大街小巷，何新也器有找到能把照片印在瓷杯上的店铺。郑州竟然没

有这个项目！自己为啥不能来填这个空白呢?何新心中燃烧起创业的激情。

经过调查，何新了解到，经营这一项目的公司在上海，技术和设备费用共需27000多

元。单靠自己的力量，显然无法克服资金方面的难题。为此，何新决定筹建一个股份制公司，

依靠集体的力量向困难挑战。于是，何新、李扬、欧丰霞、河南职业师范学院的汤小薄、郑

州工学院的杨炳辉、平顶山工学院的汤攀、河南农业大学的王新娟，七位贫困大学生走到了

一起，组成了一个团队。

由于几个人都是穷学生，他们所有的钱全都加起来，还差3000多元。他们就利用空余

时间打工，挣钱。两个月后，何新和他的伙伴们，终于从上海买回机器。随后，他们又根据

各人的特长，作了具体的分工：何新和欧丰霞学市场营销，就负责承揽业务；杨炳辉的电脑

技术不错，就负责产品的后期制作；汤小薄喜欢玩相机，就专门给顾客照相。李扬的气力大，

又喜欢到处跑动，就负责收货送货；王新娟办事认真，就当了大管家。至于远在平顶山的汤

攀，就算公司在平顶山的全权代理吧。就这样，一家由贫困大学生创办的公司，有声有色地

开张了。

但是，生意并不像他们想象的那样火爆。尽管大伙儿都很卖劲，可业务量就是上不去。

几位创业者分析发现，价位高和宣传不到位，是造成生意清淡的重要原因。大学生虽然喜欢

新潮、浪漫，用充满个性化的物品，来体现自己时尚的一面，可花50元钱做一个带有自己

照片的瓷杯，确实超出了大多数人的承受力。意识到这一点，他们决定采取薄利多销的策

略，并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式，大张旗鼓地宣传。他们又

将触角伸向了校外，将印有校徽的瓷杯，推销给已经走出校门的师兄师姐。后来，七位创业

者又对制作工艺进行改进，开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。

同时，除了瓷杯之外，他们还能将图案烤制到金属标牌、盘子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠标

垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位满足客户的个性化需求。

随着产品的丰富多彩，何新的知名度也越来越高，一些高校门前的礼品店，也要求做他

的代理商。到了2003年春天的时候，七个大学生的公司已经初具规模。七位创业者，再也

不用伸手向父母要生活费了。

改进设备，一身轻松新魔盒

转眼间，春节到了。大家决定趁机狠赚一把。大年初五那天，何新和欧丰霞、王新娟一

起，来到位于旅游景区的城隍庙。看着来来往往的人流，他们心里十分高兴，急忙把带来的

样品拿出来，向人们游说。但是，虽然咨询的人很多，但他们忙活了一天，却没有接到一单

生意。

失败的教训使他们认识到，要想得到人们的认可，最好的办法就是把设备带过去，提供

现场制作服务。但到了第二天动身时，问题又来了，烤箱制作设备由电脑、打印机、扫描仪、

烤印机等组成，携带起来十分不便。等大伙儿七手八脚，将设备带到现场，安装完毕时，已

是下午1点多了。还没有干多少活，又要忙着收摊。这一天，几个人从早忙到晚，却没有挣

多少钱。

无情的现实引发了他们的思考：眼看就要毕业了，到那时，大家不能为做生意而赖在学

校不走，也不可能带着设备到处跑。这可咋办呢？想来想去，几个人决定自己动手，研制一

种更加简捷、快速的生产设备，最好连电脑和扫描仪都不要，以便于携带。

终于，何新发现了一种新产品，能把数码相机里的照片，直接转换成烤杯所需的图片。

他们立马北上京城，购置了这种新设备。经过两个多月的“闭门造车”，对生产工艺做了进

一步改进，成功地将高科技与最简单的烤印技术嫁接在一起。这种新设备不仅可以在不到十

分钟的时间里造出一个印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先价值2万多元的设备一下子

降到了8000多元。

他们给这种新设备起名为数码魔幻宝盒，他们企盼着“宝盒”能像传说中的聚宝盆一

样，给更多的人带来财富。

因为数码魔幻宝盒，已经成功地实现了从高科技向“智能傻瓜”型的转变。只需几千元

的投资，就可以提着两个箱子，到校园、公园、超市、车站、闹市及旅游景点去挣钱。同时，

由于省去了电脑和扫描仪，也降低了对从业人员的技术要求。这些优势，无疑是大学毕业生、

普通打工者和下岗工人小本创业的理想选择。他们坚信，推广应用这种新设备，不仅能给人

们带来新的致富门路，自己肯定也有钱赚。

2003年6月，七个人又在光彩市场开了个店铺，一方面承接烤杯印相业务，一方面展

示他们的数码魔幻宝盒。

这一天，何新拜访了5家客户，遭到了5次拒绝，自行车不见了，兜里的钱，也被人偷

走了。他强忍着饥饿，步行了20多里，直到深夜才回到学校。而其他几个人也全都空手而

归。

这天晚上，七个人坐在一起开了个诸葛亮会，寻找走出困境的突破口。天快亮了的时候，

欧丰霞的目光被报纸上的一则新闻吸引住了。为了帮助下岗职工再就业，郑州市正在大张旗

鼓地开展帮扶工程。她立即提醒大家注意，说利用魔幻宝盒为顾客提供个性化烤印服务，总

投资还不到一万元钱，是最适合下岗工的创业项目。可以尝试着与媒体合作，将这个短平快

项目，推介给急需小本创业的人们。她的建议得到了大伙的一致赞同，他们觉得，贫困大学

生创业，同样也是值得宣传的新闻点，媒体肯定也乐意合作。

第二天，七个大学生和他们的数码魔幻宝盒得到了当地电视台的支持，将他们的项目在

电视中播出。当天晚上，就有人打来电话，要求与他们共同创业。随后，当地的报纸也先后

对他们的创业故事进行了报道，数码魔幻宝盒迅速在郑州打开了市场。

到了2004年2月，数码魔幻宝盒已经推广到了北京、广州、合肥等地，发展了20

多家连锁加盟店。

小小的数码魔幻宝盒，使何新和他的伙伴们获得了成功。年底，这家贫困大学生公司

的资产已经达到100多万元。