数据推广
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2023年3月20日发(作者：七座mpv)6-3如何优化推广中的关键词？
一、如何挑选关键词
1、首先相关度高的关键词和客户精准关键词，要求高质量分、高排名。关键词的相关度可以通过直通车
后台提供的数据观察，比如直通车后台提供给相关度100%或者90%这些相关度很高的关键词或者说客
户搜索很精准的关键词，比如：对客户成交或转化率很高的关键词！这些关键词要求一定要把他们高
质量得分高排名。（这样的关键词一般质量得分都比较高，如果质量得分低可以用上节课讲到的一些优
化策略把关键词质量得分优化上去。这些关键词要求高排名：最好排在1、2、3、4里面。）
2、搜索量大相对宽泛关键词在宝贝销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高
价强高位。因为去抢那个高位转化率比较差，流量也很大，出价也很高，这样会很浪费广告费。
3、关键词尽量要多，能满足200个尽量满足200个，但是要不断优化，要不全是废词。但这200个不是
让在账户里添加垃圾词，把真正有点击量的词放到账户里优化。垃圾词的话，垃圾展现量少几天没点
击的词，直接删除换上新的关键词。不然这些词会拖累直通车账户的整体质量得分，所以需要不断地
优化关键词。
二、怎么去优化关键词？
1、账户建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词这样的关键词要么于宝贝相关性不高，
不是买家想要的；要么在同一页面宝贝和其他宝贝比没有任何优势和亮点。这类词是相关性不大的就
删除补充新的关键词。
2、烧了一段时间的账户，关键词的点击率才有意义。这个点击率比如说要看前30天的点击率。不要看
今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西。需要一段时间的账户运行的点击率。
对于运行一段时间后账户里点击率低的关键词：全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，
要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。今天或者昨天关键词的点击率并不能说明什么问题，需
要最少一周时间的关键词的点击率来优化。
3、对于上面点击率低的关键词处理思路：
质量得分不错的但点击率低词，提高出价。质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，看是不是精
准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分。但是如果不是精准关
键词，那么果断地删掉它。它没有太大的发展空间，效果也不好。点击率低相关性很差的关键词果断
地删掉
4、对于价格过高的关键词处理思路：
可以争取精准位置不争高位置如果这个宝贝销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价
关键词，这样的话，宝贝排名靠前，投资回报率也不会差。但是大家通常没有这么优质的宝贝。如果
主关键词价格实在太高的话，那么可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词。
取低排名，如果实在顶不住，那就取低排名或者不去做它。
5、账户里质量得分低的关键词处理思路：
质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地删掉它。质量得分低的
关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种
关键词，那么来提价，来慢慢提高它的质量得分。
三、陈平应该怎么做？
综合上述关键词挑选和关键词优化的特点及原则，再来看陈平的店铺，陈平的直通车因为推广中后期
效果不好，那么应该先看直通车报表，得出是什么原因导致的效果不好，在直通车数据报表里面都是
可以看得到直通车的点击率、点击量，它的平均点击成本都可以看得到。
1、在直通车报表看到某些关键词的点击率比较高，那么说明这个关键词对于产品的引流是比较大的，相
当于很多商家在抢这个关键词，自然而然对陈平的竞争是非常大的。那如果陈平出价出的比较低的
话，肯定是排不到前面的，排不到前面就意味着的展现达不到，展现达不到，就需要去提高关键词的
出价让陈平的产品能够更多的展现给买家，因为直通车推广是展现免费，点击才收费，所以陈平要给
产品匹配度高的优质关键词做提价。
2、需要陈平查看下直通车的设置，直通车里有一个统一出价，默认出价。只要去添加这个关键词之后，
系统自动就给出了这个价格了而不用更改。所以要根据数据计算到底出价出多少钱比较合适。例如计
算出的流量价值是0.5元，那这个时候可以根据流量价值去统一出价0.45元。
3、陈平加很多关键词，200个关键词，那来思考一下什么样的关键词才值得去出价，根据以上关键词挑
选原则考虑：例如陈平的店铺是个女鞋店铺，那么产品属性：鞋头是圆头的，是高跟鞋，颜色红色、
米白色，红色牛皮，米白色牛皮，还有一些流行元素——铆钉。这些关键词搭配做成表格，比如百丽
鞋，百丽女鞋，百丽白色鞋。根据前面的属性描述，可以判定是不是百丽鞋，因为百丽是品牌词，如
果一个买家搜索了品牌词来买这件产品，说明对产品是认可的，而且这个精准性是特别强的品牌只有
一个，他搜百丽的时候，说明他想要的只有品牌鞋，而不是其鞋，所以这些词对于来说花出去是值得
的。牛皮、单鞋，成熟、户外、女鞋、韩版、包邮这些词是可以值得花钱出价的。买家的购买意向越
精准的词就值得去花钱。为什么精准？因为买家直接搜品牌词了，如果搜品牌词还是不够精准，那什
么样的词才够精准呢？这一点非常重要，买家购买意向越精准的词越值得花钱。
4、根据关键词挑选优化原则，对陈平的店铺的关键词进行优化，优化后再看数据，如有问题数据，垃圾
关键词再根据现数据进行优化，形成闭环。
四、总结
陈平如果想做好直通车，需要始终记得优化使用中的关键词分为5步
1、第一步，添加关键词。打开直通车，然后要去做直通车推广。
2、第二步，推广。首先要找到合适的关键词进行推广，推广的这个过程是等待，等待什么呢？等待数据
的产生，直通车后台会产生一系列的数据，这些词有多少展现，有多少点击以及的出价是多少，或者
平均的点击出价，平均的点击成本是多少都可以看得到。
3、第三步，针对性出价。这个是什么意思呢？如果已经出价展现的高，就没有必要再去针对它做提价。
如果跟产品的匹配度还比较不错，但是展现还不是那么的高，而且在数据魔方-淘词里面看到这个词
本来展现是很高的，那是因为出价低了，这个时候针对这种词再进行一轮出价。
4、第四步，观察数据。再出价、提价之后再去观察数据，如果这个时候数据上来了，展现也有了，点击
也有了，那就保留。如果进行了一轮提价之后还是没有展现，还是没有点击，那就把这部分没有展现
的词、没有点击的词全部去掉，进行重新的化。
5、第五步，替换无效词。直通车的推广过程就是关键词不停的加词、等待、看效果，然后针对关键词调
节出价，然后再去观察数据，实在不行把这些关键词去掉，然后再去找新的词替换它，就是这样一个
循环的过程。