个人商业模式画布
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2023年3月18日发(作者：家长留言大全)商业模式画布：案例篇
编辑导语：前⼏篇作者分享了关于商业模式的详细梳理，从找准⽬标⽤户⼀直到最后的盈利模式和未来发展，整个流程已经很
顺畅了；本⽂作者分享了⼏个案例，给商业模式做个总结，我们⼀起来看⼀下吧。
经过前⾯我们⼏个模块的讲解，我相信你应该形成了你的⼀套独特的商业模式，应该把你现有的商业模式的整个脉络梳理得⾮
常清晰；所以我们给⼤家做⼀个⼩的总结，这个总结也是我们在整个讲解过程当中⼀直穿插下来的案例——摩拜单车。
⼀、摩拜单车
我们看看经过我们的梳理，这张单车的案例最终成了⼀张什么样的地图。
⾸先它的⽤户没有车，过去是要以公共交通解决1-3公⾥出⾏的⼈，该⼈群还有细节的⼀些特征是怎么样的。
第⼆，他们的需求和机会在哪⾥？第⼆，他们的需求和机会在哪⾥？他们过去解决这1-3公⾥有很多的问题：
他们感觉到不是很⽅便，因为他们坐公交车和步⾏的话不⽅便；
他们坐出租车⼜会觉得很不经济；
他们通过购买⾃⾏车这样的⽅式会觉得不安全，会被偷。
所以这就是这个⼈群存在的问题。
第三，我要⽤什么样的产品或解决⽅式来解决它呢？第三，我要⽤什么样的产品或解决⽅式来解决它呢？我的解决⽅式中，⾸先解决它不便利的⽅式，我⽤⽆桩⾃⾏车，它随
时就可以出发，很便利；其次，⽤户考虑到成本的问题，我就告诉他很便宜，只要1元就可以了，扫码⽴刻可以⾛；最后关于
不安全的问题，⽤户只要使⽤就可以，不需要去买，因此不⽤考虑不安全的问题——我从三个⽅⾯解决了他的三个需求。
第四是产品的独特的价值定位；第四是产品的独特的价值定位；我想传递给⽤户的价值定位到底是什么？其实是我们前⾯解决的问题的第⼀个部分，解决他
1-3公⾥的最佳出⾏⽅式；摩拜是解决你1-3公⾥的出⾏的最佳解决⽅案，这就是我给出的定位，你要想到1-3公⾥的出⾏的最
佳解决⽅案就是摩拜。
我的传播点的UVP就是：“摩拜单车，触⼿可及。”这也是我们看到解决⽅案的第⼀个问题——不便利；所以你看,它创造我的价
值、传递我的UVP整个的过程是⼀脉相承的。
第五点是指我的竞争优势第五点是指我的竞争优势；⾸先我是先发者，我是最早去做这个的；第⼆我还有资本的推动下，我的规模和我的布局是我当
时的竞争优势；当然，今天摩拜已经被美团收购了，我们是就当下过去的时间点来分析它的竞争优势。
第六，当时我们的推⼴的⽅式是什么第六，当时我们的推⼴的⽅式是什么？我会做裂变的活动，当然车辆就是我最好的推⼴的⽅式。
第七，我的钱当时主要花在什么样的地⽅？第七，我的钱当时主要花在什么样的地⽅？我最早的时候，钱是花在车辆的⽣产、维护，以及各地⼈员的开拓的成本、队
伍的建设和拓展。
第⼋，接下来，我们的关键指标是什么？第⼋，接下来，我们的关键指标是什么？关键指标是我们的⽇均的订单数、我们的进⼊的城市数以及我们的车辆的数量。
第九，我们的收⼊来源主要来⾃什么？第九，我们的收⼊来源主要来⾃什么？当时我们收⼊来源就是来⾃于我们的使⽤费⼀元；但是还有⼀个⾮常⼤的资⾦池，
就是每⽤户要去交得⽐如说199或者99元的押⾦；这也是巨⼤的资⾦池。
最终第⼗点，就是我们整体的战略举措：
把⼀个公司所有的脉络，不管他是10⼈的公司、百⼈的公司，还是万⼈的公司，它的核⼼的业务逻辑都在这⾥⾯，我们把它
穿插进去。
其实在设计这个过程的时候是要经过很多的研究、研讨和思考，也就是借助我们前⾯在10个模块给⼤家讲的各种各样的⽅
法，我们才能够得出今天这个模块⾥⾯的内容。
所以⼤家记住，今天我们可能在事后来写东西，但其实更有价值的时候是在事前；我们在做这件事情的时候能把它确定下来，
再按这样的想法去进⾏商业模式，它的分析就会⾮常有价值。
⼆、瑞幸咖啡
我们再来看另外⼀个案例。⽐如说我们看瑞幸咖啡这个案例，简单分析⼀下。
瑞幸当时是认为，我们要解决这种⼀⼆线城市的年轻⼈或者⽩领的喝咖啡的问题；他们过去觉得，星巴克可能相对会⽐较贵，
我们今天让它⽤另外⼀种⽅式来呈现。
所以在这个过程当中，瑞幸咖啡想强调的⼀种特征是什么呢？你可以在瑞幸早期的宣传和推⼴当中看到：
第⼀，它更多的是说这是来⾃全球最优秀的咖啡⼤师做出来的咖啡，我们的咖啡最专业，我们的咖啡也是⼝感最好的——是
强调的品质强调的品质。
第⼆，他⼜⽤了很多的代⾔⼈，包括汤唯、张震等，来做这些咖啡的代⾔。在这个过程当中，它⼜传递了⼀种这种关系的纽
带，所以这是它想传递的价值第⼀是专业——是关系的纽带和⼈情上的关系。
它强调slogan是：“这⼀杯谁不爱”，强调⼀种⼈际的关系；但是在这⾥⾯传递的价值和⽤户真正get到他的价值是有问题的，这
是为什么呢？
我想请问你，90%的⼈在喝瑞幸咖啡的时候都会有⼀个特点。
你问⽤户：“为什么你选择喝瑞幸咖啡？”可能很多⼈给你的回答就是说因为瑞幸咖啡⽐较便宜，价格很低，他经常发优惠券促
销。
这是我喝瑞幸咖啡的最主要的原因，并不是因为我跟他的情感上的纽带，也不是因为它的咖啡更好喝，⽽就是因为便
宜；所以你发现，当这个时候，⼀个公司所创造的价值和它强调想传播的价值、和⽤户真正感受到的价值点是有错位⼀个公司所创造的价值和它强调想传播的价值、和⽤户真正感受到的价值点是有错位
的。
⼀旦这个地⽅有错位，这就意味着你的价值在商业模式上存在了问题；因为你持续传导出去的价值并没有被⽤户所接受，要要
不断地让⽤户去保持他认为你低价的价的传递，你就要不断的降低你的利润、不断的去烧钱。
这个过程会导致你接下来获取价值变得很困难，获取价值变得很困难，我们是⼀个由不断的资本驱动的、从外围来驱动的公司；⽽不是从内⽣的、
能够真正的去创造价值、带来收⼊来源的公司。
所以这样的公司，表象可能会轰轰轰烈烈，但它实质从底层的商业逻辑来看的时候，就会存在裂痕和错位，导致他长时间的难
以为继；所以这就是在这个过程当中，我们虽然是⽤简简单单的⼀张画布，但是我们就能够看到它⾥⾯存在的问题。
通过这个问题的梳理，你可以做的事情要么就是修正它，要么做重新的优化。所以我相信，你在做完你的商业模式画布以后，
你应该也有⾃⼰的想法。
你看看你这张整个的梳理的过程当中是否顺畅，是否都是保持⼀致，是否能够真正的有你的核⼼的价值。这些都是这张画布或
者地图能够给你带来的价值。
当然在这个过程当中，我们也给你了很多的武器；当你在思考创新价值或者传递价值，或者收获价值的过程当中，你想我可以
有哪些突破吗？我可以有哪些改进和优化吗？这个时候这些武器能够给你更好的启发。
也许某⼀个⼩点，你运⽤到了你的商业模式上⾯，你就能够带来⼀些新的变化——这就是其中的价值。