250定律
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2023年3月17日发(作者：纠正预防措施)市场营销极其重要的100个管理法则
市场营销极其重要的100个管理法则.txt爱情是彩⾊⽓球，⽆论颜⾊如何严厉，经不起针尖轻轻⼀刺。⼀流的爱⼈，既能让⼥⼈
爱⼀辈⼦，⼜能⼀辈⼦爱⼀个⼥⼈！市场营销最重要的100个管理法则
市场营销最重要的100个管理法则
1、80/20定律：80/20定律⼜叫⼤宇宙法则、维弗利度定律、巴特莱（⼜译帕累托）法则。意指在任何特定的群体中，重要的
因⼦通常只占少数，⽽不重要的因⼦则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数，全局就得以控制。
2、青蛙法则：⾯对客户的拒绝犹如眼睑上被撒尿的青蛙，要逆来顺受，⾯对客户，不必惊慌失措，这样才能成功。
3、劣币驱逐良币定律：劣币驱逐良币定律⼜称格雷欣法则。指如果向市场上同时投放两种成⾊不同的货币，那么成⾊⾼的就
⾃然被⼈储藏，逐步退出市场，⽽成⾊低的反⽽被⼈反复抛向市场，如此⼀来，市场上只有劣币流通。
4、路径依赖理论：事物发展具有某种惯性，事物⼀旦进⼊某⼀“路径”（规定性），就可能对这种“路径”产⽣依赖。
5、250定律：每⼀位顾客⾝后，⼤体有250个亲朋好友。如果你赢得了⼀位顾客的好感，就意味着赢得了250个⼈的好感；反
之，如果你得罪了⼀名顾客，也就意味着得罪了250个顾客。
6、凡勃伦效应：富裕的⼈常常消费⼀些炫耀性商品来显⽰其拥有较多的财富或者较⾼社会地位。
7、达维多定律：⼀家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第⼀个开发出新⼀代产品，第⼀个淘汰⾃⼰的
产品。
8、波特法则：最有效的防御，是从根本上阻⽌战⽃发⽣。
9、拟态效应：某些⽣物在进化过程中形成的外表形状或⾊泽斑与其它⽣物或⾮⽣物的周围⾃然界异常相似的现象，⽬的是借
此保护⾃⾝，免受侵害。
10、弗洛克论断：具有战略价值的合作伙伴能带来竞争优势。
11、霍尔德定理：最先采取⾏动的⼈，往往⽐后来者占有更⼤优势。
12、桑德堡定律：战⽃的命运往往取决于偶然事件。
13、哈特利论断：丧失主动权是整个形势⽆可挽回地恶化的标志。
14、渗透效应：⽔从浓度⾼的⼀边向浓度低的⼀边渗透，物质交换得到平衡，叫渗透。渗透效应是指主动进⼊消费者的⽣
活，深⼊了解什么才是促使他们产⽣购买⾏为的原始动⼒，与他们展开以“沟通”为主的营销活动。
15、鲁尼恩定律：赛跑时不⼀定快的赢，打架时不⼀定弱的输。
16、西蒙定理：在不太重要的标准⽅⾯作出“太好”的成绩，不会得到顾客的回报。
17、移植效应：将某种成功⽅法从⼀个组织或环境应⽤到另⼀组织。
18、约翰逊定律：当⼀个⼈知道他两星期后将被
吊死时，就会出⼈意料地集中他所有的智慧。
19、艾哈德定律：凡是没有竞争的地⽅，也就没有进步。
20、⽐尔定理：⾼品质也是⼀种市场。
21、同类不相容现象：“同类不相容现象”也称为“同类相斥”，战争是在同类动物之间发⽣，⽽不同种类的动物之间却可以相安
⽆事。在市场中，同质产品竞争激烈，不同质产品可以相容。
22、凯德威定律：意欲将风险率降⾄零指数的政策势必与现实真象相抵触。
23、古西林法则：古西林法则⼜称“费边战略”，意指任何时候，不要冒昧攻击已经有准备的敌军。
24、梅斯法则：让对⼿先向你进攻，他会被⾃⼰打倒。
25、⽡格纳定理：谁不⾃⼰去推动市场，就要被市场推动。
26、营销短视症：企事业管理者，对于企业⽣产的产品和技术盲⽬乐观与⾃信，认为只要产品质量好、性能优越，就⼀定会
有市场；将产业等同于某⼀种具体的产品，对于产业发展所⾯临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉；忽视顾客的需求及其
变化，⼀味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变⾰。这就是营销短视症。
27、萨⾥定理：⼀个公司若能⽐其竞争对⼿更好地满⾜顾客的需要，将能受到顾客的⾼度青睐。
28、赫尔定理：咄咄逼⼈的竞争对⼿会不断地使竞争优势受到威胁，只有两种防御可能性：⽐竞争对⼿学得更快，以便保持
优势；在其他因素中创造新的竞争优势。
29、彼得斯定律：为产品最后1%的完满性所作的努⼒，可能导致市场的丧失。
30、史密斯原则：如果你不能战胜他们，你就加⼊到他们之中去。
31、亨德森法则：对每⼀位竞争者来说，它的“利基”就是它在顾客和服务上享有相对于竞争者的优势。
32、罗森布鲁斯定理：对企业来说，员⼯甚⾄⽐顾客更重要。
33、⾥斯—特劳特法则：商品定位，要占据顾客⼼头的位置；做到“第⼀”⽐做得“更好”更重要。
34、特普热尔定律：顾客少流失5%，企业利润最多可增长85%，赢得⼀位新顾客所花的代价要⽐照料好⼀位⽼顾客⾼6倍。
35、⽶克森定律：顾客是永远也不会满意的。
36、加布雷希特定律：顾客满意率有50%以上来⾃服务。
37、冰淇淋哲学：当经济不景⽓时，可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。
38、蛋⽩21效应：模糊的市场定位会导致品牌萎缩。
39、欧⾼敦法则：⾯对市场经营的特殊挑战，只有那些具有⾼度灵活机制的企业才能⽴于不败之地。
40、邦伦法则：没有正确的营销观念，⽣产⼒的提⾼⾜以造成浪费。
41、⾥卡多定理：能使⼈发财的不是智商，⽽是情商。
42、穆尔定律：每12~18个⽉，⼀块芯⽚所能容纳的晶体
管的数量就会增加⼀倍，⽽其成本却会保持不变。
43、杜邦定理：63%的消费者是根据商品的包装来作购买决策的。
44、斯通定理：市场营销状况取决于推销员的态度，⽽不是顾客。
45、马库斯定理：进⾏⼴告活动时，不仅要看到统计数字，更要分析顾客民理，因为顾客是活⽣⽣的⼈。
46、麦吉尔定理：每⼀个顾客都⽤他⾃⼰的⽅式看待服务。
47、瓶颈效应：特定事物发展过程中存在着各个因素、环节之间的关系，社会⾓⾊扮演者在进⾏某项创造活动时，要求与之
相关的因素、环节配合与协调并进，其中某⼀因素、环节跟不上，就会成为瓶颈影响整个活动的正常进程。
48、劳伦定律：⼈们买东西的实际动机是买⼀种⾃我感觉和对社会地位的肯定。
49、维斯马尔原则：想解决所有顾客所有问题的⼈永远不会成功。
50、拒买效应：顾客拒买⼀件不合格产品，给商家带来的直接损失等于7件合格产品的利润。
51、神⾕法则：⽤户第⼀，销售第⼆，制造第三。
52、凯恩法则：⼀种产品有⼀个存在的理由，这个理由应是独⼀⽆⼆的。
53、索尼法则：只有成熟的市场，没有成熟的商品。
54、可⼝可乐法则：⽆论哪个时代，所谓流⾏莫不为年轻⼀代的爱好所左右。
55、商圈理论：在新建商店选址时，应使商店的布局能与⼀定范围内的居民购买⼒和购买距离相适应，以布局合理的商业⽹
点。
56、碰钉⼦效应：企业的客户中若有1%碰了钉⼦，⽽企业⼜未妥善处理其结果可使企业客户流失5%—30%。
57、⾥斯原则：知名品牌都是在品牌定位⽅⾯获得成功的品牌。
58、占有率与利润率相关定理：市场占有率增长⼀倍，总资本利润率提⾼20%—30%。
59、坪内原则：对于⼀个企业来说，全体员⼯都是推销员。
60、⽶其林法则：使顾客满意并和他们⾯对⾯地交流，才是赢得市场的关键。
61、摩斯科定理：在市场调查中，你得到的第⼀个回答，不⼀定是最好的回答。
62、哈威特法则：⼀个⼴告若能引发愉快的感觉，就⽐较容易被记住，反之，只会让⼈忘掉。
63、沃尔森法则：把信息和情报放在第⼀位，⾦钱就会滚滚⽽来。
64、跷跷板效应：⼀个名称不能同时代表两个完全不同的产品，当⼀个上来时，另⼀个就要下去。
65、4分钟法则：与顾客和客户打交道时，头4分钟⾄关重要。
66、魏维尔法则：在某种程度上放弃⼀点原则当然是有危险的事情，但是如果没有这⼀点让步，那就谁也很难赢得⼀场会
战。
67、斯克尼迪尔定律：没有好的灵感，绝对造就不出旷世的作品。
68、衬托效应：在营销中，将⼀些辅助的商品放在主打商品边，或在主要的营销⼿段中辅助
⼀些次要的营销⼿段，可以促进销售。
69、马斯定理：作⼴告时第⼀件要决定的事，就是怎样确定你的产品在市场上的位置。
70、拉图尔定律：⼀个好品名可能⽆助于劣质产品的销售，但是⼀个坏品名则会使好产品滞销。
71、利润三分法则：企业利润不可独吞，应分成三等份，即由消费者、有关企业和员⼯共同分享。
72、阿⽠约效应：⼀位买主如对产品质量满意，他会把们他这种好的反应告知其周围的8个⼈；⽽⼀位对产品不满意的买主却
会把他的不好印象⾄少告知其周围的20个⼈。
73、莱斯托夫效应：学习材料中最为特殊的事件，容易记忆。
74、瑞默斯定律：对于销售⼈员来说，第⼀印象经常是别⼈对你的惟⼀印象。
75、阿塔维定律：带有新讯息的⼴告标题，往往会有多出22%的⼈记住它。
76、赫斯定律：⼴告超过12个字，读者的记忆⼒要降低50%。
77、法德雷定理：沟通愈直接，⼴告的效果就愈好。
78、⼭上定法则：⼀个能够表明制品的特征和使⽤⽅法、性能的命名，往往能够左右该商品是否畅销的⼤局。
79、弗⾥施定理：没有满意的⼯作⼈员，就没有满意的顾客。
80、多拉德定理：⼀个⼈⼀旦成为受外界影响的俘虏，他从外到⾥都将被其左右。
81、放⼤镜效应：如果我们把品牌当做放⼤镜，企业的经营资源犹如阳光，我们通过品牌进⾏企业资源的有效整合形成能
量，并调整好市场推⼴的进程焦距，定能引发良好的市场效益。
82、卡尔岑定理：所有⾏业都是表演⾏业。
83、烘托效应：运⽤其他商品的烘托可以促进主体商品的营销。
84、奥新顿法则：照顾好你的顾客，照顾好你的职⼯，那么市场就会对你倍加照顾。
85、感应现象：体验式经济所提倡给顾客⾝⼼交融的感觉与价值感受，追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活
动，并触动其内在的情感和情绪；并注重与商品的互动，以增加产品的附加价值；以建⽴品牌、商标、标语及整体意象塑造等
⽅式，取得消费者的认同感，叫感应现象。
86、汉可克定理：商⼈最⼤的资本就是⼈缘和影响⼒。
87、巴殊尔法则：绝不要贪图眼前的利益，⽽败坏了长期的信誉。
88、温德定律：表现⾃⼰是⼈性的主要需要。
89、帕特南定律：⼀个国家的经济繁荣，不能促进它的居民们的参与精神；但是反过来，社会关系愈发达，经济就愈好。
90、沃尔顿法则：每当我们为顾客省下⼀块钱，就赢得了顾客⼀份信任。
91、杰斐定理：如果负⾯影响是经过长时间形成的，那么也需花长时间才能消除。
92、致歉效应：当顾客从⼀家公司获得良好服务，并满意公司所提供的产品和服务时，顾
客的拥护度是60%；如果出了岔⼦，公司⼜能致歉和妥善处理顾客的拥护度可以增⾄90%。
93、得尽进⼨效应：先提⾼要求，然后再逐渐降低，往往更能达到⽬的。
94、零和效应：实⼒相当的双⽅在谈判时作出⼤体相等的让步，⽅可取得结果，亦即每⼀⽅所得与所失代数和⼤致为零，谈
判便可成功。
95、科斯第⼀定律：在交易费⽤为零的世界中，各⽅之间的谈判将导致财富最⼤的安排⽽与权利初始分配⽆关。
96、投射效应：⼈们在⽇常⽣活中常常不⾃觉的把⾃⼰的个性、好恶、欲望、观念、情绪等归属到别⼈⾝上，认为别⼈也具
有同样的⼼理特征。
97、尼伦伯格原则：⼀场圆满的、成功的谈判，每⼀⽅都是胜利者。
98、弗⾥德曼定律：当⼀⽅的需要可以满⾜另⼀⽅的需要时，双⽅就趋于互相喜欢。
99、⾹肠效应：要得到⼀根⾹肠，千万不要去抢，对⼿握得正牢。你只有先恳求对⼿给你极薄的⼀⽚，第⼆天再求他给⼀薄
⽚，第三天仍如此，这样⼀⽇⼀⽚，最后整根⾹肠就会归你。
100、1=100效应：1=100效应类意思是，即使有100个顾客对⼀个企业满意，但只要有1个顾客对其持否定态度，企业的美誉
就⽴即归零。