沙盘模拟实训报告心得

沙盘模拟实训报告心得

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大学生沙盘实训心得体会

当我们经过反思，有了新的启发时，可以通过写心得体会的方式

将其记录下来，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么好的心得

体会都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的大学生沙盘实训心得

体会（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生沙盘实训心得体会1

上两个星期，我们开始了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习

练习动手实践，我们也同样的收获了很多经验，感触感动，团队的团

结一致精神和无与伦比的热情。

首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上

午两两下午，我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌，听到老

师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大愿

意，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么

多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。按学号分组能让每个

人都献出自己的一份力量，不会因为是朋友就纵容他，这样既能提高

团队之间的协作能力，也能明确职责加强团队之间的凝聚力。实训课

不仅考验着我们的动手能力，还培养我们着的团队精神。这世界上有

很多事，是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的，大多数时候我

们都需要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也

在或多或少的帮助别人，类似给问路者提供一些有效可行的信息资源

之类的。

座位很快分好了，老师开始对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用

到的一些理论基础，这些理论基础在书上大概都明文列出，但老师把

重点给着重讲了出来，也方便我们理解。

类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，

生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占

的重要地位。学生的具体分工总裁，财务总监生产总监营销总监采购

总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能

学到什么能收获什么。我们仔细观看了ERP沙盘的模拟实训规则，分

析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的

购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料采购

规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然连

上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很

认真的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，

终于，指导老师告诉我们可以开始自己动手实践了，大家都无比的兴

奋，似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开始

物理沙盘的实践。

就这样开始了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费非

常合理，为我们公司争取到了很多订单，公司运营的非常顺利。第二

年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营结束，

开始正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广

告费的投出与订单的接入严重不成比例，公司流动资金减少。公司经

营到第二年，因为对企业预算出现错误，导致流动资金较第一年急剧

减少，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少

的出现了资金不足的问题，而又因为权益的逐年减少，可贷款的数额

也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训开始时满满

的热情也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严重的是，在经营

不善的这样非常时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这

样焦急的氛围下，忙得焦头烂额，最后组员们还是决心要挽救公司，

团结一致，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预

算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔走，

连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析讨论，为挽救

企业想办法。最终在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我们公

司成功的度过了一个又一个困难，最终顺利运行到年末。

接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子

实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发现我们公司虽然

一直存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生

死存亡的转折点上出现重大失误，这也是由于组员的预算分析没有做

得很到位，资金流动性的降低导致生产线不能够扩大，不能研发出新

的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除

了产品组成原料不同，厂房及生产线都需要公司自己买入，给我们的

选择

提供了极大的灵活性。在电子实训室这一边，公司运行到第二年，

我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流动资金非常充裕倒帮了我们拓

宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，

研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运

营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都陆续去考试了，但我们

可爱的组员仍然会提前做好预算，做分析，做市场预测或是留下下一

年如何发展的意见。这也为我们公司提供了极大的帮助，也告诉我们，

虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操心着我们公司的运营

情况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热情不断的支柱。

经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益终

于成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都非常高兴，激

动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们

收获到的凝聚力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过

倒数第二，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一

的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错!这也告诉我们，只

要你想就能成功。

大学生沙盘实训心得体会2

学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新

的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟

训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模

拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们

在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活

动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深

刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇

到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一

起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决

策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理

素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正

感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与

责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之

道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中

我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更

好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很

荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出

来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不

会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错

误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业

陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一

次决策：

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的

指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第

一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入

比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品

无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到

了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订

单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我

们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了

新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏

损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国

市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单

选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争

取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥

补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按

计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按

计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：

团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作

本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别

人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的

本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表

着整体的工作是一个良好的发展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对

企业的运营，尤其是财务面的运营。有一个全局的了解;其次，我深切

的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和

决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还

要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，

到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，

可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作

用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要

做好一个好的`财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做

好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，

最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有

着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅

速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服

的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。

大学生沙盘实训心得体会3

为期两个星期的沙盘实训就快结束，我们大概重复玩了1次8年，

4次6年。不过在几次的模拟经营，学到挺多东西的，譬如企业经营的

战略，财政预算，也体验到企业需要的管理人才具备哪些能力。那下

面就相信讲一下我们小组的经历，我们6个小组的中的c组，名称叫

霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费用投放太多了，而且还贷

款了民间融资。我们是第一个竟单，所以也有优势，所以我们广告效

益就提高了，这里，就需要财务总监全神贯注去预算，告诉我们的营

销总监能有多少闲钱给他去做广告，说明一下，预算真的很重要，没

了预算，可以这么说，企业家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必

须计算出哪个成本最低，利润最高的，某些时候结合财政情况选单，

如果没有慎重选单的话，选了个差的单子，那么你的广告效益就低了。

接下来就要下原料订单，我们认为不能把钱滞留在没必要立刻使用的

物资上，所以呢，每个季度我们的生产总监都会跟采购总监计算好，

商量好，慎重下单，避免材料空余或者材料不足导致生产停止出现产

品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来，我们第二年大量投入P3

生产线，使P3成为我们的主打产品。在这里，每个部们都需要密集配

合，确保按照市场分析的趋势跟上市场，保证下年的订单能否完成，

保证财政不会出现负债，保证不会花了冤枉钱或者不花提前的傻瓜钱，

这都需要我们有一个有力的领导，那就是总裁。游戏中总裁没必要亲

力亲为，他只需要听取每个部门的运作的情况，解决部门提出的困难，

跟组员分析自己的远大眼光和目标，个人主要的是有一个淡定从然的

魄力，他的一举一动影响着组员，因为他一垮，整个组的士气就会下

降，不论什么时候，总裁永远站出来鼓励组员，不断自我反省，有错

就道歉，做得好就奖励组员，这样才是好的总裁。到最后就是要不要

面临借贷的问题，还是得靠每个部门向财政总监反应，然后财政总监

作出报告，总裁再决定要不要借，不要看少一次借贷或者一百万，那

足以定成败。

好吧，我自己认为这个游戏不过几个战略：

1、霸道战略，勇敢当先，有的在广告市场争当大哥，有些在产品

开发争当老大，还有一堆人在认证方面先人一步，当然还有在生产线

多人一线的，但是这个战略需要我们的总裁有远大的眼光和够天大的

胆子，精明的每个部门密切配合才能得以实现，难度忒大。

2、稳扎稳打战略，就是不跟人家争第一，排在中间，一步一步为

营，有空余的钱做自己的事情，反正不破产就好，熬过了第4年一般

都会腾飞的，但是永远被压，感觉不好，步骤可能慢，竞争力不够前

者大，但是稳定性是很高的，一般不会说出现破产这等趣事。

好了，有点乱，至于游戏过程就写到这，毕竟，像我有些同学说，

毕竟是游戏，不可当真，意义也没多大，的确，意义不大，但是，一

个企业运转的皮毛我们还是有学到，还知道了财政会计的重要性，怪

不得人家说，会计是企业的命根子。其实，当一个领导者，不仅需要

有大局观，长远的目光，还必须懂得如何管理细节，人际如何处理，

制度、文化等等好多问题，所以我们小组成绩是不错，但是不是说我

们就可以经营企业，我们还得必须像真正的战场迈进。我希望自己能

与自己的企业在世界商场上打滚，闯出自己的世界！哈哈哈哈哈哈

大学生沙盘实训心得体会4

本次举办了为期一天的教师心理沙盘操作技能初级实训班，我很

荣幸参加此次学习，尽管时间短、内容新，全面掌握操作技术有一定

的难度，但学得轻松、愉快，体现了小组和团队的团结合作精神，收

获很大、受益匪浅。

尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘游戏治疗的定义，基本理论

与历史发展;沙盘游戏的基本条件与主要设置;个人的沙盘训练与分享;沙

盘游戏的基本操作与注意事项;沙盘游戏的个案现场演示、分享;初始沙

盘的意义、分析与理解;分角色小组操作练习;沙盘游戏治疗的基本主题

及其分析;指导语与沙盘治疗技能练习;团体沙盘体验及带领要求;沙盘游

戏在学校中的应用等。老师授课理论和实践结合紧密，语言生动流畅、

课件图文并茂，直观形象，技术操作认真仔细，深受学员好评。沙盘

操作技能实训是一个全新的领域，对我来说，接受和掌握是一个很大

的挑战。但是通过学习，使我对沙盘游戏有了初步的了解和认识。

今天又明白了沙子的特殊作用，对心理障碍者有特殊的治疗效果。

通过沙具在沙盘上的呈现，就可以根据沙具的特定含义，明确来访者

的心路历程。从中经过询问、分析、研究，对症下药。沙盘游戏的神

奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要领，不是一件容易的事，

需要不断的实践、探索、积累、反思、总结，才能功成名就，对初次

触摸沙盘的人，前期准备要充分，指导者要根据操作程序，让来访者

做好放松训练，尔后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每

个人的感受是不一样的。沙盘游戏是呈现来访者心理表现的一种形式，

对来访者挑选沙具时，需要仔细观察，了解沙具呈现时的先后顺序，

每件沙具对来访者的特殊意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的

故事。只有这样，才能对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的

判断，达到治疗的目的。做为指导者，指导语尽管无一定之规，但需

要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切

记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘游戏时，无需语言引导，只要

陪伴就行。

要想做好沙盘游戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这

不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探索，才能逐渐取得成功。

因此，我希望这样的实训形式多多益善。只有这样才能对承担心理辅

导工作的教师起到帮助作用，把工作做得更出色。

大学生沙盘实训心得体会5

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参

加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的

沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的

能力，纵观全局的能力。

在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看

我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。在这次为

期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市

场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈

利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果；选订单的时候就非常紧

张，这直接关系到我们的销售额和利润；当我们准备下一年生产的时

候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策；当

我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物

核对不一致，我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当

位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。

可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上

任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别

是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，

但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流

的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止

交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，

都躲着自己。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常

重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策

带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难

的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽

可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是

公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要

么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，

不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽

然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以

的。

我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的

调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产

线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品

是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来

说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告

投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在那

里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出

失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很

困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他

的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产能力，

即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组

的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注意所

有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要

注意他们的资金流动。