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2023年2月22日发(作者：长征的小故事)中秋月饼策划方案
【篇一：中秋月饼营销策划书】
中秋月饼“营销”策划书
学校：江西信息学院班级：姓名：刘学号：
themid-autumnfestivalmooncakesmarketingplanbook
12电商2班述栋121402019
中秋月饼营销策划书
目录
一：概要
二：背景市场分析三：市场营销战略四：机会与问题分析五：具
体行动方案
中秋月饼营销策划书
一．概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成
消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各
大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，
对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二．背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市2000
位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己
的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一
起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象
地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作
为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必
会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一
个节日。(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引
导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开
始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所
以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，
由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候
的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，
极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之
成为一个永不衰落的朝阳产业。
三．市场营销战略
(一)产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠
送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、
中档和低档三种。
(二)目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者
为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如
下：
(三)销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信
息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一
定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种
理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩
大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完
成大部分订货。
四．机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋
节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一
直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场
也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以
顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最
大劣势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消
费者的要求？
2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？
【篇二：中秋月饼制作活动方案】
【中秋月饼制作活动方案】
【活动介绍】
中秋佳节，是中国最重要的传统节日之一，吃月饼是本节日的重要
项目，在节日期间，举行现场月饼制作和烘培活动，贴切市场关注，
吸引客户到场参加活动并了解楼盘信息，有助于项目的推广。
【活动概述】
活动主题：这个中秋节，做个月饼搬回家
活动地点：待定
活动时间：待定
参与人群：拟50人左右；
参与方式：
①邀约：东营网优质会员。
②开放报名：电话报名8332890
网络报名：东营网黄河口论坛活动专区报名
东营网公共微信、东营日报社手机客户端东营通活动专区报名活动
合作：东营网、楼盘
【活动流程】
1、早上9:00开始签到，签到的每个选手将活动的记号牌；2、主
持人登台，活动正式开始，介绍项目情况，介绍今天活动情况。
4、由月饼烘培师傅ppt讲解中秋习俗和月饼的文化。
5、活动正式进行，按组进行现场月饼的制作
6、11:20左右，活动结束，参与者领取小礼品离场。
【篇三：中秋月饼促销策划书】
家家乐超市中秋月饼促销策划书
“家家过节家家乐，月香月甜月团圆”
策划人：张慧
人文学院
法学113
2011014669
2013-5-8
家家乐超市中秋月饼促销策划书
一、促销活动背景：中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文
化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋
佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在
这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，
需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼
的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。二、促销时间：2013
年8月10日——2013年8月20，为期十天。三、促销地点：家家
乐及各连锁超市
四、促销对象：每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、
学生、农民工。
五、促销目标：如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本
市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优
势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、
高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻
的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，
利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不
管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带
给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及
进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特
决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。六、促销主题：
总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。
1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。2、中秋前后：
把祝福送给你，把月饼带回家。
七、促销活动准备：
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；
2、进货，保证促销产品到库；
3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽
奖区等；4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、
红包；
5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节
日的喜庆、热闹。
（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上；
（2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况；（3）有门口通
往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；
（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不
至
于花里胡哨。
八、促销方式设计：
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销
点品尝月饼；
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销
点领取月饼2个（50克）；
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，
依次类推；
抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送
价值30元的洗发水一瓶；三等奖若干：送价值10元的水杯。
4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市
会员卡的顾客，送完即止；
5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的（包括1000）就有一次
机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10
个。九、促销宣传方案：
1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、
在超市门口张贴巨幅海报；
2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传；
（1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口
的大屏幕上循环播放；
（2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。
3、拉横幅：
（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。（2）
中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。
十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额
有奖促销、服务促销等。十一、促销注意：
1、月饼种类是否齐全，数量是否够；
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜；
3、促销的气场是否具有活动性；4、服务员保持微笑，礼貌服务；
5、顾客是否了解我们的活动；
6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。十一、费
用预算：