SWOT矩阵分析
微软云-建设工程竣工验收报告
2023年2月21日发(作者：最新企业会计准则)swot分析和战略矩阵选择
SWOT矩阵分析及组合策略制定
一、SWOT矩阵分析：
外部因素
（ExternalFactors）
内部因素
（InternalFactors）
机会(Opportunities)
1作为一家具有很高社会责任
的企业，主动安置40、50再就业人
员,政府也给予了一定支持。
2我国经济正处在一种快速发
展时期和经济建设时期，我国医疗体
制的改革带来了更多的商机.
3社会经济的发展，居民对健康
的关注带动医疗器械的需求增长。
优势（Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有
较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费
支持。
3优质的服务在广大客户中赢
得良好的口碑，便于扩大市场,降低
营销成本。
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人
员，与关系企业具有良好的关系.
威胁（Threats）
1大型代理商进入市场早，占有
份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有
新的医药用品代理商进入市场，使原
已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对
象是集团购买，客户的转移成本较
大.
2作为一家规模较小的代理商，
在价格上缺乏自主权，很难以低价格
打开市场。
swot分析和战略矩阵选择
的选择有一定了解的可靠的代理商
作为供货源头。
图6SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出,“*＊医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产
品”，但＊*医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**
医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持
老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的
知名品牌。
二、SWOT组合策略
SO
策
略
1通过销售人员直销与
网上直销相结合的方式扩大
市场
2通过宣传单方式扩大
如来医药的知名度和业务范
围。
3建立良好的客户关系
与管理，为现有用户资料进
行归档。
WO
策
略
1有针对性的细化目
标市场，对集团客户与零
散客户使用不同策略。
2聘请专业人士对销
售人员进行定期培训。
3开发新市场
4培养大客户，建立稳
固的业务往来关系。
5用电视，广播,赞助
活动等手段宣传如来医药
的企业形象。
swot分析和战略矩阵选择
ST
策
略
1建立专门的网站进行
销售，消除地域的限制,扩大
市场份额。
2提供产品的专业化服
务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌
知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单
位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略,用低
价格和高促销费用占领市
场份额。