销售提成激励方案
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2023年2月20日发(作者：自恢复保险丝选型)销售提成方案10篇
销售提成方案篇1
（01）：业务提成及考核管理办法
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业
务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及
完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人
可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提
成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业
务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业
务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成
本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提
成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛
利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元
核发；
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责
公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部
门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展
及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务
一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务
任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经
办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素
质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管
理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工
作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，
建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每
月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工
资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司
有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整
其工作岗位或辞退；
四、本办法自20__年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合
同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成
人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成
人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的
一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为
提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利
和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经
提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和
制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门
处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处
置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任
何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的
经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很
多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000
的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，
甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这
样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几
十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当
然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多
拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作
关系。
（03）：业务提成及考核管理办法
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升
本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售
并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根
据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，
销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副
总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年
底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行
调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予
提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以
上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,
不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以
内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提
成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计
提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定
不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行
修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于
本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
销售提成方案篇2
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做
到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本
人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并
签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由
当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类
统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前
厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报
前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名
单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒
店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理
人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系
数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，
做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核
查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装
或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员
工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；
凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经
发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提
成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，
一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、
西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶
按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推
销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领
班次月2日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名
单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成
发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或
客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
销售提成方案篇3
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实
做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐
饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订
桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提
成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒
店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进
客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提
成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，
传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可
给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，
其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要
把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后
交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉
者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行
业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售
人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程
的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行
抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一
经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何
补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并
取消其当月提成；执行时间：20__—X—1起；如有调整将提前
一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部
门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供
优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案篇4
（1）奖金设计—能力导向
以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起
固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求
企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向
的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为
导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此
时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好
的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映
员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者
多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以
使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行
提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向
以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个
人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团
队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的
奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上
激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、
沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以
团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予
更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向
以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设
计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为
初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同
的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核
体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单
管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩
导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的
绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标
过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发
现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而
切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售
人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，
是企业实现利益最大化的重点。良好的奖hr369金设计制度，不
仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激
励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的
薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问题的基础上，通
过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向
的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从
而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效
率，实现企业业绩的有效增长。
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酒店客房部提成方案
一、实施对象：
1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工
资。
二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。
房型房型计件标准退房续住抹尘
普通标间、普通单间、商务标间、行政单间、豪华单间1
间5.004.000.5
行政标准间1.5间7.505.000.5
豪华套房、总统套房2间10.006.001.00
三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情，包括空
房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作
间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生
等工作。
四、员工工作量
1、日标准工作量：
8个标间退房+2个续住房=10间
2、月标准工作量计分：
以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天×10=270
间，若当月为31天，则月标准工作量计分为28天×10=280间，
以此类推28、29天每月的工作量。
如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上
述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工
资。
五、计件工资提成方式
1．早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在
住房、退房、维修房等），10间以内享受月岗位等级工资；超
额部分按第二条计件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成10间
以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。
在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理
地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。
3．中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，
当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征
与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每
班平均清洁3间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。
4．入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出
部分列入师傅绩效）；第8—15天每天做房5—7间；第16—30
天每天做房8—10间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；
六、计件质量考核
1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返
工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。
2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的，
则该房不计提成。
七、计件数量的统计
1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务
员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。
2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数
量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数
量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。
八、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做
出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工
资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是做好
本职工作。
2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考
虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，
严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,
并取消虚假绩效提成。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖
励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按
时报送财务部
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核
关。
销售提成方案篇5
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极
性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500
元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前
至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成
0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提
成实行分段制0.5-1%。0-20__0元费用提成0%；20__0-40000费
用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节
假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后
一个月内与季度末月薪资合并发放。
销售提成方案篇6
一、会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每
位会员终身享用此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押
金用途，不适用于结AR账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时
使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以
上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特
价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开
具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额
不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次
储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作
人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。三、
会员卡专享优惠项目：●客房优惠：
1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)；2、
优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免
费升级权利；5、套房享受VIPB级待遇。●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒
水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每
人只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或刷
卡支付；
B、转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务
部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激
活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，
交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；
赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，
须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的
财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发
票。五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，
会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广
活动项目，可适用的活动项目将特别通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续
费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任
何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息
知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作
日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属
优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定
要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销
售，按同样的销售提成比例进行提成；2、任何形式的赠送充抵
消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会
员卡提成每月集中发放一次。七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预
定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和
结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余
额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部20__年5月27日
销售提成方案篇7
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优
质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做
好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的
团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励
员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，
发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分
按1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务
量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根
据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，
销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的
月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任
务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝
销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为
90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万
×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万
4、销售部提成方案
1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取
岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工
资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗
位工资×55.5％
2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以
下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）
薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例
－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本
工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万
/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资
＋368元
3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出
部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基
本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋
40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300
万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成
12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％
×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元
＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比
例
（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10
a+0.25b
15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35
a+0.875b40a+b
45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60
a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c
80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95
a+b+0.0047c100a+b+0.0052c
1.获取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店
效益，获得双赢
目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员
工的潜力
宗旨：全员营销客人满意人人受益
四、办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，
有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本
桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受
3%提成。5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案篇8
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员
跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样
建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知
道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定
能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理
制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面
我们来介绍15种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励
销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，
销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太
差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而
不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否
和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够
的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到
信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就
是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入
的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希
望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他
人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次
数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张
贴在明显的`地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最
下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀
销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认
同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最
好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得
到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公
司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，
有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角
色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他
们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员
时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销
售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他
们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，
那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率
提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额
太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何
必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在
客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得
一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，
要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收
入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的
每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个
限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样
沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定
要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和
毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么
办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，
且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的
目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那
也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会
因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就
要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的
区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表
现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被
激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方
法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时
间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是
业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免
他们没劲儿。
销售提成方案篇9
我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和
效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级
要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：
一、市场调查表（见附表1）
二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：
1、客房服务员
工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同
房型进行核算（单位：元）（见附表2）
按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数__30
天__入住率）__单标间开房率__1。5元/间+总开房数__套房开
房率__3元/间+空房总数（房间总数__30天-总开房数）__0。5
元/间=月提成总额。（见附表3）
2、客房中心文员
工资构成：保底20__元+提成+夜班补贴，提成按入住总数
计算，具体如下：总开房数（房间总数__30天__入住率）__0。
15元/间=月提成总额。（见附表4）
3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。
三、员工工作范围
服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交
收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程
跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。
四、员工工作量
（1）客房现有服务员6人，待离职2人。根据现有人员我
部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20间/人/天）：
退续房10间+各楼层空房卫生。
（2）试用期员工不参与分配；
（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使
用酒店管理人员绩效方案。
五、计件质量考核
（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出
返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。
（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提
成。
六、计件数量的统计
（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服
务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。
（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确
认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计
件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。
七、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做
出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班
工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求
是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考
虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，
严禁。弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖
励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按
时报送财务部。
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核
关。
6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。
销售提成方案篇10
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实
做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐
饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
月累积金额
5000元以下（含5000元）
5000—10000元（含10000元）
10000—15000元（含15000元）
15000—20__0元（含20__0元）
20__0元以上提成比例3%3.5%4%4.5%5%备注折扣低
于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩
折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的
3%；
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）
的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计
算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，
提成比例为3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务
依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款
服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要
求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，
财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料
对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，
一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任
何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人
并取消其当月提成；
4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没
有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优
惠。
5、执行时间：20__-7-15起；如有调整将提前一周以书面
形式通知个相关部门、相关人员。
6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确
认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供
优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！