房产销售提成
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2023年2月19日发(作者：大众传媒的功能)合同、协议书模板——可编辑、可修改
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房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度
(五)为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积
极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况
和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法
1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪
酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计
算.
3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员
留用或辞退。
4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额__佣金提成系数
5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项
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目开发一期
11、
12、
13、
14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周
期时间为1年(年6月20日至年7月1日)共计12月,目标分解为:
11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为(年6月20
日至年12月30日)。销售需完成营销一期
11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售
目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解如下:季度分解:第三极度
(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成
40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确
定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套
12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为(年1月1日
至0年7月1日)。销售需完成营销来访客户登记表》文字记录、来电来
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访登记为准,口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是
老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。具体做法:1)在客户进入门口前,应
主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间
进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的____,请问……”;2)在了解客户
的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前
有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,请问____小姐/先生之前有没有来看
过),如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。在得知具体是哪个
销售人员接待之后,应立即通知该销售人员前来接手,如果该销售人员不在现场,
应立即致电通知该销售人员。如果该销售人员肯定在__分钟之内能够赶回来,
招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户,并为客户提供
高质量的服务。待该销售人员回来后,再将客户移交,并将客户的有关情况向该
销售人员解释清楚。如果该销售人员不能及时赶回来,应交待清楚交由哪个现
场销售人员为其接手,并将客户的有关情况交待清楚,有必要的话,应向客户解
释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因,令客户觉得倍受尊重和放心。
2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准。
3、已成交客户重复购买,原则上由已成交销售人员接待推销。
4、已成交客户亲自带新客户前来看房的,由已成交销售员接待并跟进。
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5、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的,客户来时提及朋友、亲戚已
购房之事的,由已成交销售员接待并跟进;客户来时忘记或没有指定销售人员接
待的,作为新客户由轮号人接待。
6、未成交客户带客户来的,由第一接待人接待推销。
7、未成交客户推荐朋友来的,客户指定销售员接待,由指定销售员接待推销;
客户没有指定销售员接待推销,视为新客户,由轮客销售人员接待。
8、客户确认有效期为二个月,二个月后再续确认,视为新客户。客户确认的
有效期以销售经理签字的日期为准。如果该客户虽然在客户确认有效期内没有
到销售中心看楼的,但有来电咨询,或销售人员有去电跟踪的,该销售人员应将
每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及《每日来访客户登记
表》上,递交营销总监,该种情况不属于过了客户确认有效期。但每次的记录时
间及内容必须真实,如有发现弄虚作假,每次扣罚人民币50元整。
9、发生撞单,首选协商解决;不能协商解决又不接受领导协调及裁决的,不
接受一方业绩归另一方所有,佣金上缴销售部。
10、《每日来访客户登记表》交单确认时间:
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(1)早班8:00~12:0018:00~19:00,第一次交单时间为12:00~12:30;第
二次交单时间为18:00~19:00;
(2)晚班班12:00~18:00交单时间为18:00~18:30。
11、《每日来访客户登记表》交单确认处:销售部经理。
12、被公司开除、淘汰、自愿辞职的销售员,只计算离开日之前实际发生
额的佣金。所登记客源可自己分配给指定相关销售人员。_完成工作任务量(分
值12分)概述与总评:
1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分);
2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10分);
3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8分);
4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0分)_工作质量(分
值10分)概述与总评:
1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督
导(10分);
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2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很
少(9~8分);
3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导
(7~6分);
4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受(5~0分)_工作效率(分值
8分)概述与总评:
1、交付任务能提前完成,速度快而准确(8分);
2、交付任务能如期完成,速度很快(7~6分);
3、交付任务须催促方能完成(5~4分);
4、任务逾期完成,工作速度很慢(3~0分);
五、考核计发办法:(销售管理考核除标准分值外,还需计入销售业绩的附
加值分。总分作为销售人员留用或辞退标准。计算公式为:
1、标准考核分值=品德+工作能力+工作表现+业绩。总分为100分。
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2、附加考核分值=销售额度_1分万元。总分主要看其销售额度。
3、综合分值=标准考核分值+附加考核分值
六、考核评审成员:
(1)营销总监
(2)销售部经理
七、评审原则:实事求是,严肃、客观。
八、评审程序:实行层级考评,一级考评一级。
1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;
2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;
3、部门经理考评后经过营销总监考评审核同意,交办公室、财务部、总经
理会签,即可交财务部发放;
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