传统品牌网络营销

传统品牌网络营销

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传统企业如何进行网络营销？

最全解读

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传统企业如何进行网络营销？最全解读

2014年，小米的销售额接近700亿元人民币，估值已经超过450亿美元，而另

一边，做了20多年空调的董明珠，销售额达到1000多亿元……很多互联网企

业快速的超越传统企业，那么传统企业如何转型谋求发展，如何进行搭载互联

网这辆快车进行网络营销呢？

网络营销是一个系统工作，传统企业可以参考行业的佼佼者看他们是这么做的。

有道是站在巨人的肩上，才能比别人看得更远。

网络营销是机遇也是挑战，需要转变营销观念

马化腾：腾讯公司主要创办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执

行官。

在第十二届全国人民代表大会第三次会议中，总理首次提出互联网+行动计划，

互联网+上升为国家战略。马化腾认为对于传统企业来说，进行互联网营销是机

遇也是挑战。互联网打破信息不对称、使企业产品价格更加透明化。网络颠覆

了消费者的消费方式和思维观念，使企业之间的竞争变得更加的激烈。

从中我们可以发现，传统企业应该及时转变营销观念，以产品为中心的营销1.0

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时代，以消费者中心的营销2.0时代，以价值观为中心的营销3.0时代都已经

过去了，现在是新整合营销的营销4.0时代。在不同时期，企业的营销观念也

要不断升级改变。

传统企业进入互联网浪潮，要有概念、有意识的进行网络营销。互联网+交通，

滴滴打车软件帮助乘客和司机进行有效的匹配，方便用车又保护环境。互联网+

媒体，传统纸媒的衰弱，微信公众号兴起，带来全新的与用户互动的方式。

网络营销是什么，为什么要学习网络营销

雷军：现任小米科技董事长兼CEO，为中国互联网代表人物及全球年度电子商务

创新领袖人物。

在世界互联网大会上，中央电视台观察员白岩松对雷军进行了专访，雷军表示

小米将打造新国货，做感动人心的国货，不仅质量好，还要便宜。小米的销售

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完全靠网络营销，靠社交媒体、走的是电商路线。距今，小米的粉丝已经超过

100万人，通过与粉丝的分享互动，小米对自己“发烧友”的根据地耕耘得非常

深入。

小米的成功带给我们很大的启发，网络营销的力量强大。传统企业在进入互联

网需要清楚的了解网络营销到底是什么?为什么要学习网络营销？

什么是网络营销？网络营销是伴随着以计算机网络技术为代表的，信息技术的

兴起而发展起来的营销方式。广义上说，凡是以互联网为主要手段，为达到一

定的营销目标而进行的营销活动，均可称为网络营销，

为什么要学习网络营销？第一，网络营销相对传统，营销而言成本较低。小米

的成功就是抓住了传统手机的一个死穴，传统的销售渠道和市场推广高成本。

小米靠社交媒体，成本大大降低。第二，网络营销的效果更加便于计量。通过

网络营销，引入的流量有多少，形成了多少订单，转化率有多高这些数据的可

获得性。第三，网络营销针对性更强。像小米针对MIUI论坛的发热友，企业在

营销推广中可以更加具有针对性。

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网络营销需要定位

罗永浩：锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有

《我的奋斗》一书。

众所周知，雷军和罗永浩都是做手机的,那他们的目标客户群体是相同的吗?雷

军的小米手机最重要的目标人群主要为泡在MIUI论坛的发热友，而罗永浩的

锤子手机目标顾客人群是老罗的忠实粉丝群体，就是对审美、设计有要求的，

对价位接受能力较强的人。

我们从中可以发现，即便是经营同一种类的产品，其网络营销的定位也是不同

的，传统企业需要非常明确自己的网络营销定位，进行3步定位，让企业的产

品信息在浩瀚无边网上信息中充满竞争力。第一需要做产品特点定位。定位就

是你在网上要销售什么样的产品？产品的卖点是什么？第二产品的人群定位。

网上销售的产品是要卖给什么样的顾客群体？这些客户群体有什么特征？第三

网络营销方法定位。根据产品卖点，顾客客户群体，竞争对手及产品市场分析，

在众多推广营销方法中选择最合适的。

网络营销需要进行品牌建设

乔布斯：美国发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人，被认为是计算机业

界与娱乐业界的标志性人物。

苹果公司每次进行新品发布会都会“举世震惊”，网络上铺天盖地的报道，苹果

的粉丝对苹果产品有一种狂热的追求。苹果手机在在对品牌建设中宣传产品个

性化和时尚化，使苹果产品成为追求个性时尚的年轻人的标志性产品。在品牌

建设中采用差异化策略，使用苹果产品成为成功人士的地位和形象。

从中我们可以发现，网络营销中需要进行品牌的建设，网络上品牌口碑宣传、

美誉度直接决定了消费者对产品的认可程度和接受程度，也直接决定了消费者

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是否购买。品牌建设是任重而道远的，长远看，一个企业要发展强大需要出售

强大的品牌。

随着互联网的发展，传统企业一直使用的传统营销推广方式已经out了，网络

营销以其强大的优势碾压传统营销方式。网络营销具有极强的互动性，可以帮

助企业实现全程营销目标，有利于企业降低成本费用，帮助企业增加销量，提

高市场占有率。