红茶品牌排行榜

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全球顶尖茶叶品牌

茶王—菓珍红茶

目录

一、茶王-菓珍红茶系列品牌简介............................2

二、茶王-菓珍红茶系列品牌管理............................3

（一）茶王-菓珍红茶系列品牌定位.......................3

（二）茶王-菓珍红茶系列品牌诉求.......................4

（三）茶王-菓珍红茶系列品牌传播.......................4

（四）茶王-菓珍红茶系列品牌产品包装...................5

三、茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理........................5

（一）茶王-菓珍红茶系列品牌产品线组合.................5

（二）茶王-菓珍红茶系列品牌渠道建设...................6

（三）茶王-菓珍红茶系列品牌价格定位...................7

四、茶王-菓珍红茶系列品牌战略启示........................7

（一）茶王-菓珍红茶系列品牌资本管理新思维.............7

（二）茶王-菓珍红茶品牌推广创新.......................7

（三）茶王-菓珍红茶系列品牌市场调研和投入.............9

（四）茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理体系有待商榷......10

附件：茶王-菓珍红茶系列品牌产品名称及报价...............10

（一）茶王-菓珍红茶系列品牌产品组成..................10

（二）茶王-菓珍红茶系列品牌产品报价..................11

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一、茶王-菓珍红茶系列品牌简介

茶王—菓珍红茶系列：菓珍皇牌“皇牌经典红茶”系列，菓珍红

茶“豪门伯爵红茶”系列，菓珍“花草香果”系列（纤人茶、靓颜

茶、润衡茶、睛爽茶、优醒茶），菓珍茶王

“茶王·万岁红系列”，菓珍茶王“茶王·大

国香系列”，菓珍茶王“茶王·金珍眉系列”，

品牌由菓珍食品（中国）有限公司和中国茶

王集团有限公司运行。

茶王-菓珍红茶系列茶叶品牌，由全球

顶尖的世界名茶产地生产，实施种植、加工、销售一体化的经营管

理模式，菓珍红茶系列品牌致力于高端红茶——菓珍皇牌“皇牌经

典红茶”系列、菓珍红茶“豪门伯爵红茶”系列、“茶王·万岁红”

大红袍茶、“茶王·大国香”高香茶、“茶王·金珍眉”小种红茶

的市场体系。“皇牌经典红茶”系列、“豪门伯爵红茶”系列、含

盖了全球中、高端袋泡茶市场；“茶王·万岁红”茶系列、“茶王·大

国香”高香茶系列、“茶王·金珍眉”小种红茶系列，含盖了中国

十大名茶——大红袍茶、西湖龙井茶、铁观音乌龙茶、普洱茶、祁

门红茶、碧螺春茶、黄山毛峰、太平猴王、竹叶青、茉莉花茶、黄

茶、白茶等针对不同市场消费主流的产品。根据不同细分市场推出

的高端产品，均以“中国茶王”品牌定位，以上为公司的主营产品

线。菓珍“本草植物”系列，以纯花草科学配伍的特色上市，为公

司的辅产品线。综上，“茶王-菓珍红茶”品牌系列，从宏观考量实

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质由四大品牌系列组成，即“菓珍皇牌”系列，“菓珍红茶”系列，

“菓珍茶王”系列，“菓珍本草植物”系列组成。目标是以高端红

茶和绿茶为扭带，提供高品味会馆式和高端茶吧式的服务，发展方

向形成中、高端人士商务交流圈子，提供高级服务（公司的中国茶

王川茗红茶馆和中国茶王川茗茶馆类似高级会所和休闲会所服务）。

茶王-菓珍红茶系列品牌的高档红茶、高档绿茶立足国外市场，

目标国内市场，以“皇牌经典红茶”系列和“川茗·豪门伯爵红茶”、

“川茗·皇家早餐红茶”、“川茗·仕女伯爵红茶”、“川茗·威尔士

王子红茶”等的中、高端袋泡茶和礼品市场为切入口，中、高袋泡

茶的利润以60％来自国外，并把美国作为第一大市场、日本作为第

二大市场，欧洲作为第三大市场，把韩国市场和整个东南亚市场作

为国外市场的相对重点市场。

茶王-菓珍红茶系列品牌

的国内市场根据绿茶、铁观音

茶、茉莉花茶三分天下的主流市

场特征，已规划好品牌定位。以

精准的产品结构和定位，占领市

场高地。

二、茶王-菓珍红茶系列品牌管理

（一）茶王-菓川茗系列品牌定位

菓珍“皇牌经典红茶”、菓珍“川茗·豪门伯爵红茶”系列，

以高品位、时尚化、国际化的品牌定位，充分展示了国际化的品牌

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理念和中国高端红茶、绿茶的高贵形象，将目标定位在做世界级茶

老大，在中国作为高端礼品。作为以国际化为目标的目标客户定位

非常明确，即中、高收入人群，高职位人群、高端会议礼品（类似

奢侈品消费）。品牌以经典和高贵而流行，以皇家礼遇、皇室体验

而尊称，以品牌的广泛亲和度及美誉度的深层次的经典珍品文化内

涵，快速引领茶饮文化，以新颖、时尚、领袖性的理念诠释传统茶

文化的核心价值。

（二）茶王-菓珍红茶

系列品牌诉求

以“菓珍茗茶，世界名

片”，“菓珍品牌，名扬天

下”，“菓珍家族，果茶专

家”，“爱我国饮，中国茶

王；中国茶王，誉满天下”

为品牌核心诉求。

（三）茶王-菓珍红茶系列品牌传播

茶王—菓珍红茶系列的市场切入点，是把最好最合适的“菓珍

皇牌—皇牌经典红茶”和“菓珍红茶—豪门伯爵红茶”产品，推广

到最尊贵、最需要的人手上，在品牌宣传上大力进行中国茶王品牌

的全球战略宣传，在媒介组合选择上，以侈费类及财经类平面媒体

软文报道、广告为主，户外广告为辅，网络、电梯广告、广播也时

有出现，同时赞助或冠名一些时尚、生活的活动。中国茶王品牌在

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开展公关和公益活动中，要确保中国茶王品牌形象的“高品质、高

品位、高档次”的原则，确保与高品位、时尚化、国际化的品牌定

位和产品形象相适合。

在条件成熟时，立足国内外不同的城市交通要道上设立广告路

牌广告，在高尔夫球场展示广告牌，或在国内国际航班头等舱设力

广告牌，在国内外各种豪华会所醒目的地方建立广告牌、在国内报

纸、杂志、户外广告等媒体投放广告。

（四）茶王-菓珍红茶系列品牌产品包装

1、茶王-菓珍红茶系列品牌精彩演绎国际化高端产品的文化内

涵

茶王—菓珍红茶系列，永远强调的是和高端客户的直接深层的

情感、文化及品位等因素的交流，让消费者快速感受到菓珍茶文化

所表达的世界性与传统性的魅力。

2、茶王-菓珍红茶系列品牌的知识产权保护

“菓珍”、“川茗”、“茶王”、“皇家伯爵”、“豪门伯爵”、“仕女

伯爵”、“威尔士王子”、“贵族伯爵”、“茶王·万岁红”“茶王·大

国香”、“茶王·金珍眉”、“茶王·金珠眉”、“皇牌十三香”、“皇

牌本草植物”、“菓珍家族、果茶专家”、“圣典茶王”、“世界名片”、

“川茗英文”等品牌，都是注册品牌。同时，以“中国茶王”、“世

界名片”、“菓珍家族，果茶专家”，贯串中国茶王五大系列产品线。

三、茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理

（一）茶王-菓珍红茶系列产品线组合

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茶王-菓珍红茶系列产品采用最新国际领先的CTC（CTC即为

Crush(碾碎)、Tear（撕裂）、Curl(卷起)，是产品主要生产工艺的

英文简称）工艺精制而成。

目前中国茶王经营的茶品种中，产品线涵盖了中国最好的红茶

和绿茶品种：红茶如安徽祁门王子、桐木关正西小种；绿茶西湖龙

井眉茶和西湖龙井珠茶、武夷山大红袍（岩茶）、碧螺春等；并覆盖

红茶、绿茶、青茶、黄茶、白茶、黑茶全部六大类茶叶品类及茉莉

花茶等。

（二）茶王-菓珍红茶

系列品牌产品渠道

茶王——菓珍红茶系

列产品以内外销产品并举

市场策略，国内立足华东

和华南及北京地区。销售

总部设在人间天堂杭州，将成立北京和深圳办事处。渠道设计以经

销或特约经销的传统方式，目前尚不支持建设专卖店，规划在十年

内逐步建设成“菓珍红茶茶专卖店”连锁机构。

在高端商场、超市、五星级宾馆、高尔夫俱乐部、高端会所等

设专卖或专柜。

茶王-菓珍红茶品牌系列注重网络营销，培育买家和销售商在互

联网上为“茶王-菓珍红茶”开店叫卖“菓珍红茶茶”，争取在各种

语言的网店中全面开花。

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（三）茶王-菓珍红茶系列品牌价格

茶王-菓珍红茶系列品牌不走国人习惯了的低价倾销道路，相反，

一上手就将价格定位于国际红茶品牌标准，按照国际高端红茶的定

价原则，坚持聘请与世界接轨的国际同业来定价。把看家产品定位

为“菓珍红茶”豪门伯爵红茶、“菓珍皇牌”皇牌经典红茶和“茶

王·万岁红”茶、“茶王·大国香”茶；“茶王·金珍眉”茶，辅

以开发“皇牌十三香”茉莉花茶等产品是公司根据不同细分市场逐

步推向市场的产品。

四、茶王-菓珍红茶系列品牌战略启示

（一）茶王-菓珍红茶系列品牌的资本管理新思维

茶王-菓珍红茶系列品牌的投资人以品牌投资人的身份对企业进

行管理，以自身策划的优势为企业服务，将品牌的全球化策略转化

为更大的财富，把茶王—菓珍红茶系列事业做到最大才是我们的目

的。

茶王—菓珍红茶系列是智力资本与产业资本的结合，是营销专

业机构成功进入茶叶市场而且做成品牌的平台，是一种创新的资本

运营模式，茶王—菓珍红茶系列投资人首选茶业并大胆定位由品牌

打造起步。

（二）茶王-菓珍红茶系列品牌推广与创新

中国的茶市场缺乏的不是耕耘者，而是品牌的运作者和资源的

整合者，是公司根据不同细分市场逐步开发上市的系列产品，公司

立足品牌运营，不涉足上游生产，坚持品牌立市、品牌立业，借助

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文化的力量以及消费者内心深处的潜在力量，一方面在品牌的概念

上下足功夫，另外一方面，严格按照营销传播的步骤，一步一步直

到其品牌成功覆盖大部分红茶、绿茶、青茶和茉莉花茶的消费者。

以茶王—菓珍红茶系列的全球目标和潜在的品牌力，着力建设和重

点打造高档产品形象，品牌紧紧依托世界名茶产地和中国十大名茶

的原产地制造美誉度，着力一炮走红，以“菓珍皇牌”皇牌经典红

茶和“菓珍红茶”豪门伯爵红茶的主品牌动力牵引系列品牌向颠峰

爬坡前进的策略。

1、茶王-菓珍红茶系列品牌管理专业化

在茶行业，一流企业做品牌，二流企业做经营，三流企业做产

品已成为共识。中国茶王五大系列品牌借助国际化整合营销方式，

进行着红茶和绿茶的大品牌建设和发展，由菓珍红茶品牌机构，打

造世界级红茶品牌和绿茶品牌。

茶王-菓珍红茶系列品牌由菓珍红茶品牌机构运作品牌，严格按

照品牌运作的规则，借助茶文化、中国文化等各种营销大力提升品

牌知名度。

2、茶王-菓珍红茶系列品牌宣传现代化

茶王-菓珍红茶系列品牌把传统、古典的茶叶赋以现代、时尚（与

立顿相似）的品牌推广内涵，综合各种现代品牌传播媒介进行品牌

建设，如财经类平面媒体、户外广告、电视、电梯广告、网络、广

播等。

3、茶王-菓珍红茶系列品牌建设国际化

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红茶文化是西方发达国家培育出来的消费文化，因此最大的市

场不仅仅是中国，而是全世界。以中国茶王、世界专家定位的菓珍

红茶品牌机构的投资人非常重视品牌文化建设和拓展全球视野，不

仅定位为中国高端红茶和绿茶品牌，同时也将视野放到国际市场，

将品牌定位于全球市场，并且以实际行动进行品牌建设。我们立足

世界各地拓展业务，以高端的品牌形象和优良的产品品质赢得国际

高端客户。我们认为要在国际舞台展示并脱颖而出,就要遵守国际规

则,走国际路线。

4、茶王-菓珍红茶品牌结构系列化的典范模式

茶王-菓珍红茶系列品牌实行多品牌策略（类似宝洁公司，主品

牌为“菓珍”、“川茗”），中国“茶王”核心品牌下的五大系列

品牌以不同品牌形式适应不同细分市场的需求，目前，旗下的每一

个品牌都力求确立自己的目标市场，以满足各个细分市场消费者的

需要。

（三）茶王-菓珍红茶系列品牌市场的调研

菓珍红茶品牌机构致力于维护红茶在发达国家和地区的尊严，

投入大量资金进行市场调查和研究，将公司30%的利润拿出来投入

到全球市场开拓、研发中心建设、产品构架等方面。

菓珍红茶品牌机构从研究西方人的口味入手，花费巨资买回世

界各地的红茶品牌进行研究，开发出符合国际要求的菓珍皇牌“皇

牌经典红茶”和菓珍红茶“豪门伯爵红茶”等系列产品，提升红茶

质量，宣传红茶，开拓国际市场，以确保产品在国际上的地位。

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为了全面了解国外客户需求，中国茶王系列品牌立足国际化，

深入了解国外市场，掌握最真实的市场情况，真正把“茶王-菓珍红

茶”旗下的系列品牌做成系列国际大品牌。

（四）茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理体系创新

营销工作对菓珍红茶品牌机构来说并不是最主要的，菓珍红茶

品牌机构只注重品牌力量的积累，尽量不参与经销商的培育，仅依

靠品牌的力量被动引起下线买家自我膨胀的扩张；品牌机构自己基

本上不卖货；此举颠覆了传统营销管理模式：在没有制造产品、销

售渠道、销售终端等营销体系支持下，立足菓珍的全球品牌力疯狂

提高子品牌的知名度，并确保菓珍引领各子品牌持续有发展，就如

宝洁品牌下的海飞丝、飘柔、佳洁士、沙宣等一系列品牌一样，菓

珍品牌的忠诚度和美誉度一定能达到系列品牌建设的目的，菓珍品

牌强有力的号召力足以对引领市场的营销支持作用，并引发消费者

购买行为及至重复购买的美誉度和信任度。品牌运行：菓珍食品（中

国）有限公司、浙江名门双喜健康食品有限公司。

附件：茶王-菓珍产品及报价

（一）产品系列

1、红茶：

2、绿茶：

3、青茶（乌龙茶）：

4、普洱茶：

5、茉莉花茶

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6、花草茶和果茶（本草植物）

（二）系列品牌产品报价（略）