情人节巧克力
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2023年2月14日发(作者：)德芙巧克力
情人节促销活动策划方案
策划者：
班级：
#策划完成时间：2012年12月10日
策划实施时间：2013年2月14日
策划实施地点：利客隆秀灵店
委托者：南宁市德芙分公司
情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、
贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为
各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特
别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的
利客隆秀灵店做本次促销。
一、企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食
品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中
国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为
经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们
传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其
是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天
买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展
潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年
中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增
长12.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的
巧克力市场。
三、市场定位
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年
轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品
之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女
性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标
消费者。
四、促销主题
爱就马上行动，德芙与你在一起。
五、促销的产品
(一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香
浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、
德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德
芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语
摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架，德芙m&m\'s
巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝
巧克力棒。
（二）产品用途:送礼、礼品、自己吃。
（三）产品命名:传情达礼，唯有德芙。
（四）产品包装:采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、
小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的
礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
（五）产品味道:香甜可口。
（六）产品价格:零售价:40——300元不等
六、促销的地点
秀灵路利客隆超市
七、促销时间
2013年2月12日——2013年2月14日
八、促销目标
（一）市场目标：消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德
芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占
有更大的巧克力市场。
（二）竞争目标：在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占
有率，市场占有率上涨6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。
（三）财务目标：实现销售额比同期上升5%—9%。
九、促销对象
1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广
西建设学院、广西财经学院等高等学校学生；
2、利客隆秀灵店周边居民；
3、利客隆秀灵店商铺人员等。
十、促销方式
前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的
方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。
十一、活动内容
（一）买满就送礼
凡购买德芙系列产品：
购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影
票2张。
购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套
购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。
凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂
件。
（二）抽奖活动
1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖
活动。
奖项设置：
一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包
二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包
三等奖（49名）价值39元的德芙情侣大礼包
参与奖（69名）可爱小公仔
2、情侣晒甜蜜
在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱
情歌。
凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与
抽奖活动。
十二、可行性分析
1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸
引年轻消费群体的关注。
2、活动的整个活动经费相对比较合理。
3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增
加品牌美誉度。
十三、宣传方式
1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西
建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发
放宣传单；
2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报；
3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、
广西建设学院、广西财经学院等高等学校QQ群宣传；
4、做利客隆秀灵店内部员工宣传；
5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。
十四、活动现场布置
搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，
舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也
设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表
心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然
后通向两边舞台。
十五、人员安排
为了促销的各个活动能够顺利有序的进行，必须事先对参加促销
的人员进行合理安排和培训。
促销主管
要负责促销活动答题规划及各方协调，此外对促销活动的
日常工作经常进行检查、监督。主要是对促销人员的服务
态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况等进行检查。
促销公关负责与各方协调公共关系，做好宣传报导工作。
促销人员负责向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购买
理货员及时清理货物，做好查货补货工作
主持人要控制好活动的场面，以防动乱也以防冷场
前台对符合条件者进行抽奖及奖品的发放
保安现场秩序的维护
十六、活动流程和时间安排
内容时间（2013年）备注
活动宣传2月9日——2月14日
超市布置2月9日——2月12日
产品销售2月9日——2月14日
超市门口舞台搭建与布置2月13日晚上
主持人开场，
介绍本次促销活动
2月14日9：00——9：30
献歌2月14日9：30——10:00送完即止
“买满就送礼”活动2月14日10:00——22：00送完即止
抽奖活动2月14日10:00——22：00送完即止
情侣晒甜蜜2月14日10：00——21:30
主持人结束此次活动2月14日21:30——21:40
收拾场所2月14日21:40
会场安全控制2月14日10:00——23：00
十七、促销预算
项目数量
预算（人民
币：元）
备注
场地费
促销场地三天、活动场地
一天
1000押金100000元
网络广告12名学生宣传350
平面广告
海报30张、宣传单5000
份
150
现场布置舞台设施、各种装饰道具10000
员工费用30人5000
主持人及相关人
员劳动费用和服
装妆扮费用
实物奖品费
用
电影票16张、情侣
T-shirt一套36套、情侣
杯54对、精美手机挂件
1000、9份价值199元的德
芙情侣大礼包、29份价值
99元的德芙情侣大礼包、
49份价值39元的德芙情
侣大礼包、69个可爱小公
仔、玫瑰花50朵、德芙巧
克力50盒
20000
14日促销活动
所用的、奖品送
完即止
共计36500元
十八、安全预测
1、活动开始，避免人群拥挤，做好安保工作；
2、注意降雨准备，准备好遮阳伞；
3、注意安全用电；
4、注意音响控制；
5、注意活动结束后处理好其卫生。
十九、效益分析
此次促销活动若是成功，预计会使其销售额比同期上升5%—9%，
市场占有率上涨6%，企业文化得以宣传，产品被更多的消费者所接受，
更具有竞争优势。