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2023年2月13日发(作者：)苏州丝绸旅游纪念品的市场调研与前景分析
作者：钟美花
来源：《中国民族博览》2021年第14期
【摘要】随着我国旅游经济的发展，苏州作为历史悠久的旅游胜地，其旅游纪念品有着广
阔的市场前景。在苏州旅游纪念品中，尤以丝绸类纪念品最具苏州特色。苏州丝绸旅游纪念品
的类型包括服装、服饰配件、装饰品等；而花卉、马具和传统纹样等是构成苏州旅游纪念品的
主要题材。苏州旅游纪念品作为连接游客和苏州城市的重要纽带，其设计效果和产品质量是影
响当地旅游经济增长的重要动力。有鉴于此，文章主要针对苏州丝绸旅游纪念品的类型和发展
策略进行浅析，仅供参考。
【关键词】苏州丝绸；旅游纪念品；艺术设计
【中图分类号】F592.7【文献标识码】A【文章编号】1007-4198（2021）14-095-03
【本文著录格式】钟美花.苏州丝绸旅游纪念品的市场调研与前景分析[J].中国民族博览，
2021，07（14）：95-97.
上有天堂，下有苏杭，作为有着悠久历史的文化古城和旅游胜地，苏州每年都吸引了成千
上万的各地游客。随着国家经济的快速增长，人们生活水平的不断提高，旅游经济也在迅速发
展，苏州有着庞大的旅游市场。如果来苏州旅游，选择纪念品尤以苏州丝绸制品为宜。苏州丝
绸同时集观赏价值和使用价值于一身，受到了广大游客的喜爱。苏州被称为“鱼米之乡”和“丝
绸之府”，蚕桑丝绸文化源远流长，苏州丝绸也成为苏州独特的城市名片。本文主要以苏州丝
绸旅游纪念品为话题展开，介绍苏州丝绸旅游纪念品的种类、题材、工艺以及通过调研发现市
面上的一些不足，并提出一些合理化的建议。
一、苏州丝绸旅游纪念品的类型
（一）服装
苏州丝绸制成的服装以旗袍为主。旗袍不仅可以很好体现女性的曲线美，更能彰显女子庄
重、温婉、典雅的美好特征。以丝绸制成的旗袍在观感上亮丽柔美，触觉上丝滑舒适，作为旅
游纪念品也具有苏州特色。其次，丝绸可以应用于睡衣睡裙上，丝绸睡衣的优点主要体现在质
感和舒适度上，款式多样，能满足不同年齡段和不同审美的消费者。此外，苏州丝绸制成的服
装还有男衬衣、女衬衣、女士裙子和马甲等品种。
（二）服饰配件
1.丝巾
在苏州丝绸制成的工艺品中，丝巾有着悠久的历史。“白布长衫紫领巾，差科未动是闲人”
（唐代韩愈《赛神》），“屏帐腰支出洞房，花枝窣地领巾长”（宋代张邦基《墨庄漫录·卷
五》）。这些诗词表明，在唐宋时期女性就已经盛行以丝巾作为配饰。到了近现代，丝巾更是
成为女性日常穿着的必要部分，是女性整体服饰中的重要点缀。
2.领带
领带是当下每一位男士的必备品。通过选择不同的领带和衣服进行搭配，能够很好的体现
佩戴者的身份、品味、爱好和修养等。领带起源于欧洲，在清朝晚期传入中国。在领带流行的
过程中，其材质和款式也在不断的发生改变。随着人们审美发生变化，原来以涤纶为主的混纱
面料领带，由于质地坚硬，设计风格古板，现在已经不再被大多数年轻人所喜爱。而以丝绸制
成的领带由于色彩光亮，轻质柔软，更能彰显雍容华贵的特征，从而被新一代年轻人广泛接
受。其他的服饰配件还有包包、发夹、头绳等，这些一直是当代女士的最爱，其中一些图案会
以刺绣的方式呈现，凸显其精致与品质。
（三）装饰品及其他文创产品
苏州旅游纪念品中的装饰品主要以装饰刺绣画为主，其题材大多是苏州园林景色，如亭台
楼阁、湖水、植物等。装饰刺绣画融合了苏州丝绸、苏州刺绣和苏州景色，具有浓厚的苏州特
色。苏州文化底蕴十分深厚，古往今来，文人墨客多汇于此，给这里增添了许多风流佳话。在
苏州的旅游纪念品中，以丝绸制成的扇子或绘以古诗词句，或绘以故事传说，别有一番古典韵
味。当然还有其他文创产品，如书签、镜子、眼罩、枕套、筷子垫等，苏州旅游纪念品的类型
日益广泛，不仅可以作为欣赏的装饰品，还覆盖了生活日用品的方方面面。
二、苏州丝绸旅游纪念品的装饰题材
（一）花卉
花卉是苏州丝绸旅游纪念品中最主要的题材。从构图上分为清地构图、混色构图和满地构
图。清地构图是指花卉图案占的面积较小，底色占大面积，给人简洁明快之美感。花卉以刺绣
的形式只在丝巾的下方呈现，小而精美的刺绣花卉成为丝巾的点缀，提升了丝巾的品质感。混
色构图是指底色和花卉图案所占面积相当，花卉布局均衡，混色构图多用于旗袍上，使之具有
一定的秩序美。满地构图的花卉是指花卉的图案占了绝大多数面积，只能保留小面积的底色，
这种花卉画面具有冲击力，更饱满更华丽。
（二）马具
马具题材在苏州丝绸旅游纪念品中也非常多，特别是在丝巾上的应用。传统马具按部件可
分为鞍具、鞁具、挽具和配具等四类。丝巾上皮具、绳索，金属扣的应用非常广泛。马具体现
的是一种古典的图案，但它与时代审美紧紧相扣，金属的质感显得更为精致高贵。以爱马仕品
牌为例，该品牌就是从制造高级马具开始，通过贵族式的设计风格和精美的手工逐步走上行业
巅峰。
（三）苏州元素
具有苏州特色的题材主要以苏州本土传统元素为设计灵感，如园林、太湖石、青花瓷等，
通过画面的营造去讲述苏州故事。中国古典园林中的太湖石、昆曲的五大人物和苏州特色的花
格窗等，都带有浓厚的苏式味道。例如以形状各异、姿态万千的太湖石为设计元素，把不同的
太湖石进行排列、组合，使得图案具有一定的秩序美。
（四）传统纹样
中国传统文化源远流长，传统纹样也极为丰富。设计师们把传统纹样的精髓提炼出来，进
行一系列的提取、变形、组合，创造出许多受人喜爱的图案。特别是一些传统的吉祥纹样，在
当今应用也较为广泛。如今在丝绸纪念品中常见的传统纹样有云纹、兽纹、鹤、龙凤、蝴蝶、
牡丹等。
（五）几何
几何具有秩序的美感，经典图案永不褪色。“几何纹样在广义上可分为点、线、面三个类
目，这些元素通过独特的处理手法和按照一定的形式美法则设计可创造极具感染力、趣味性和
视觉冲击力的视觉艺术世界。”[1]如图1，丝巾上的几何纹样主要以格子、菱形、线条、圆
形、波点为主呈现在图案上。几何元素通过元素之间的分割、复叠、减缺、重合等方式进行组
合，使画面抽象化，呈现出与众不同的几何图案。
（六）肌理
肌理手法，采用较抽象的方式用肌理去表达图案的特征和形态，这样的图案具有趣味性，
在市场上也深得消费者喜爱。市面上有些旅游纪念品并非应用写实的手法，而是采用变幻莫测
的肌理手法，如一些丝巾上的花卉使用电脑绘画里面的水粉枯笔法，笔触干练清晰且层次分
明，图案非常大气。
除了以上的题材，大自然的风景、建筑、植物、小昆虫、名画也成了丝绸的图案灵感来
源。
三、苏州丝绸旅游纪念品的主要工艺
（一）印染工艺
印染和织锦工艺、刺绣工艺一样，都是传承多年的丝绸制作工艺。印染分为机器印染和手
工印染。主要的手工印染为扎染和蜡染。扎染和蜡染等手工艺制作的这些图案往往十分抽象，
但是色彩却相当绚丽夺目，其间的图案晕色丰富，变化自然，趣味无穷，更是机器所无法替代
的。随着科技的进步更产生了多种现代的机器印花，如丝网印花、滚筒印花、转移印花、数码
喷墨印花等不同种类。这些机器印花和数码印花速度快、分辨率高，而且色泽鲜艳，机器印染
工艺是当今最普遍的印染工艺。
（二）刺绣
刺绣针法多样，可以分为直绣、盘针、抢针、平针、乱针、绕针，其中打籽针是苏绣传统
针法之一。[2]刺绣可分为手工刺绣和机绣。现代机绣、电脑机绣大大提高了刺绣的产量，节
省了更多的劳动成本。而手工绣以精细而灵活多变的工艺特色（如图2），成为旅游纪念品中
极为流行的工艺形式。除了普通的刺绣工艺，市面上还出现了亮片绣、珠绣和堆绣等工艺。
（三）提花工艺
提花工艺机理复杂，分平纹提花和斜纹提花，在应用中一般与其他工艺相结合。提花工艺
的优点为花型凹凸有致、立体感强，名扬世界的中国丝绸大多采用提花制造的工艺。提花工艺
可做图案的暗纹，让画面既统一又具有变化。提花工艺能很好地丰富图案的层次，让图案档次
更高。
（四）镂空
镂空工艺在丝巾上应用较为广泛。一定程度上来说，镂空和刺绣是一个设计原则，就是丰
富产品的层次感。采用编织等手法而产生镂空织物的工艺，分为镂空图案和镂空花边两种，设
计者可根据图案的不同来判断镂空的位置和大小。
除了前面列举的一些工艺表现，还有褶皱、拼贴、蕾丝等特殊工艺。丝绸旅游纪念品的设
计要充分应用装饰工艺，并增添现代时尚元素，进而传承和发展我国的传统工艺、提升旅游纪
念品的市场竞争力。
四、苏州丝绸旅游纪念品的发展策略
（一）提高产品的设计感
首先，题材要新颖，如今市面上仍然存在一些非常传统且过时的丝绸纪念品，不管是题材
的选取还是设计手法都已经不符合当代人的审美。这样反而会使消费者对该店面的产品审美趋
向产生怀疑，这类旅游纪念品应该被淘汰，用与时俱进的、能使人产生愉悦和共鸣的产品来替
代。当丝绸纪念品贴近他们所趋向的文化品位和消费心理时，消费者的购买欲就上升了。应该
在运用传统图案时，通过融合传统图案、现代纹样和流行色彩等，突出图案的新颖性，而不是
生搬硬套。
其次，颜色上要抓住色彩的动向，通过调研发现一些丝绸纪念品的整体色彩搭配稍显低
俗。颜色的搭配、面积大小的控制、色彩与造型的关系等都是设计师需要注意的。设计师在进
行丝绸纪念品设计时应综合考虑国际、国内外的流行色信息和市场需求，多做市场调研，不脱
离群众，才能设计出受到人们喜爱的丝绸纪念品。
（二）细致考究陈设与包装
旅游纪念品面向的群体是旅游者，他们对当地的文化、市场、店面品牌并不是很了解，会
以直观的感觉去挑选产品，其特点就是弹性大、随意性强。这时候店面的装饰布置以及产品陈
设就相当重要。例如观前街奕唐的店面，从空间布局、色彩搭配、产品造型摆放都非常讲究，
情境营造上也别出心裁，柔和的灯光洒落在丝绸品上面，显得格外柔顺高级。在陈设手法上
面，简单的框架也可以因为丝绸产品陈设的方式不同呈现不一样的风韵，如丝巾的吊环、手腕
模具等。
当然，市面上也存在着一些因为包装而降低产品质感的现象。如陈设摆放不严谨，包装简
单普通，陈设台上还有积灰，这些问题会使得消费者对产品的印象大打折扣，如不及时改善，
长期以往必将是恶性循环。
一个产品的包装能直接反映产品的质量。在如今的商品竞争中，包装已不再是消费者购之
可弃的一个配角，在某种程度上它与产品本身有着相应的匹配度，好的包装能成功地烘托出了
品牌的形象和内涵，它是一种变相的营销手段。[3]随着消费者生活水平的提高，人们对商品
的包装也日益重视，且旅游纪念品很多时候都是亲朋好友间相互赠送的礼品，此时包装显得尤
为重要。所以，包装精美化必然是发展苏州旅游纪念品中必须考虑的问题。
（三）提高导购对产品的认知
导购的专业性也会影响消费者的购买欲。如果消费者对商品感兴趣，想要了解其中的工
艺，导购的专业素养不能尽如人意，消费者便会对此感到失望而失去购买的欲望。良好的专业
素养能增加消费者对产品的信任，如导购能从造型的美观、色彩搭配的时尚、款式的新颖、工
艺的精细等娓娓道来，产品就有说服力，消费者会从内心提高对产品的认知和肯定。提升导购
的专业素养，能提升丝绸旅游纪念品的市场竞争力，也能更好地传承和发展我国的传统工艺。
（四）打造品牌效应
品牌是产品的象征，是产品的一种无形资产，是贯穿产品发展整个过程的重要战略。对苏
州丝绸纪念品来说，想要提高辨识度，扩大传播范围，就必须借助苏州本身的文化优势和资源
优勢，打造属于自己的品牌。苏州丝绸纪念品可以根据自己的地域文化特征和固有产品属性，
打造一系列风格统一，具有故事性的优质丝绸纪念品。苏州的园林、昆剧、亭台楼阁、小桥流
水都是很好的设计题材，可见市面上关于苏州地域特色的丝绸产品并不多，应该在吸收外来文
化的同时挖掘本土文化，才能扩大苏州丝绸的品牌影响力。
旅游纪念品并不只是一件商品，也代表了每一位游客的一段难忘经历和情感寄托。旅游纪
念品是一个城市的名片，是推动地方旅游经济发展的重要动力。苏州丝绸作为苏州文化的代表
之一，有着巨大的市场潜力。随着时代的发展，苏州丝绸旅游纪念品无论是品种还是题材都更
加的广泛多样，工艺的发展也获得了划时代的进步，为中国丝绸行业的发展奠定了良好的基
础。而针对市场出现的一些问题，要引以为戒，共同推进苏州旅游纪念品的发展！
参考文献：
[1]陈珊珊.基于克里姆特装饰绘画表现形式上的丝巾纹样设计研究[D].杭州：浙江理工大
学，2016.
[2]周慧.纺织品图案设计与应用[M].北京：化学工业出版社，2016：76.
[3]李昕，刘芳芳.Hermes丝巾时尚元素的艺术性和商业性[D].杭州：浙江理工大学，2012.
作者简介：钟美花（1997-），女，广东阳江，硕士研究生，研究方向为工艺美术（染
织）。