淘宝网女士包包

淘宝网女士包包

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女装、包类产品分析报

告

随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。近几年女装

企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的

竞争。根据我们查找的资料得知：2010年第二季度，淘宝网上共卖出了3.9

亿件服装，成交金额达到179.2亿元，同比2009年第二季度增长了101.3%，

环比2010年一季度的162.4亿元，增长了10.4%。

从淘宝网2010年度服装各品类交易规模来看，女装仍旧是服装网购的最的

大市场，成交金额69.2亿元，占到总体的38.6%;其次是男装，成交金额为女

装1/3左右。从人均购买金额与平均客单价来看，运动鞋最高，其次是箱包皮具。

男装和男鞋的人均购买金额与平均客单价分别高于女装和女鞋。

显示了淘宝网服装行业大分类市场成交量排行情况，各指标表示的是该服

装类别在服装市场总成交金额中所占的比例。

所以我小组最终所定的发展方向是：女装和女士包包类，二者共同发展。根

据调查2011年淘宝箱包数据显示：男女买家比例为1比2.无论是包袋类、旅行

箱类，还是钱包卡套类，女性在网购市场都比男性要活跃。男性更多是因为对功

能的现实需求，而女性或因喜欢款式而购买，或因促销而购买，也会仅仅为了品

牌而购买，无论如何，她们撑起包包网购的大半边天。包包属于快时尚消费品，

是与潮流服饰、鞋帽等相衬的搭配品。并且，商场和专卖店是女性购买服装和包

包的主要途径，其次就是网上购物的途径。而她们最关注的就是服装和包包的款

式风格，而这些主要通过产品外观展示，网购就是要让她们在众多的服装、包包

信息中快速筛选喜好产品的平台。所以，我小组将本店的发展方向定为包包与女

装共同销售。

我店的货源地主要来自广东、深圳、浙江等内地地区，而广东与浙江又是皮

具制造业的大省，有些价格都地处沿海，物流占有优势，在产品供货速度与价格

都占有先机。所以，女装服饰与包包共同销售，提高更多的盈利。

并且，我们还讨得到另一结果：我们要针对不同年龄段的女性推出我们的产

品。就包包而言，例如，80、90后比较注重时尚，注重搭配上体现个人风格，

网购的频率较高；而70后比较注重品质方面，也喜欢货比三家，虽然网购频率

不高。所以，考虑到这些因素，我店计划推出针对广大消费者的不同需求的商品

风格。

据以上数据分析，我小组方向定位：女装服饰与包包共同销售，提高更多的

盈利。