上外贸

时间： 2023-06-03 admin 文学

上外贸

2023年2月9日发(作者：企业组织机构)

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外贸员的岗位职责

外贸员的岗位职责1

1、根据公司的要求，制定所负责品类供应商和产品采购计划，

收集行业信息及供应商信息，为公司积累行业和供应商信息资源；

2、负责公司产品的采购任务，根据要求进货，补货以及产品到

货的跟催、协调；

3、负责产品上架拣选审核工作，确保产品竞争力；

4、优化产品结构，优化供应链，保证产品前端竞争力；

5、乐观协作做好供应商采购结算对账确认工作。

外贸员的岗位职责2

岗位职责:

1、开拓公司产品市场。

2、准时处理往来邮件及负责客户询盘的回复，达成交易。

3、新老客户的维护和客户订单处理。

4、负责报价，样品寄送及其他外贸商务程序的沟通与谈判。

任职资格：

1、国际贸易，外贸英语类相关专业大专或以上学历毕业，熟悉

国际贸易流程。熟练掌握进出口操作流程;独立进行国际市场的开发

和维护;

2、英语四级以上，具有较强的英语听说读写能力;

3、有1年以上外贸工作阅历，有通过阿里巴巴或他外贸网站推

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广产品阅历者为佳。熟悉常用办公软件的操作。

4、有做过平板电脑及计算机销售行业者优先录用。

5、语言表达能力好，思维机敏，较强的沟通协调能力和团队合

作精神。良好的业务谈判技功和能力。

6、人品端正，工作乐观主动，急躁细致，专心负责，有良好的

客户服务意识。

7、能适应加班和国外出差。

外贸员的岗位职责3

1.完成日常业务同事的询价工作、整理完整具体的报价资料、秉

承回复飞快且价格保持相对竞争力的原则、不断追踪后续的反馈。

2.持续优化公司常规产品的性价比、准时了解供应商的价格变化

及产品品质情况、确保产品品质和不断降低采购成本。

3.协同其他采购同事和业务部门对公司目前空缺的产品线做前

瞻性的系统开发工作、不断拓展采购产品的广度。

4.采购订单的传达、进度的掌握。订单执行中的情况与供应商保

持同步沟通、高效精准的处理突发状况。

5.供应商资料的管理和分类、通过各种方式保持公司与供应商之

间乐观的良好的互动。

外贸员的岗位职责4

1、帮助外贸部经理开拓国际市场，开发新客户，维护老客户，

乐观签下订单。

2、网络平台维护，利用各种B2B平台发布产品信息，乐观查找

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客户资料。

3、负责在接下订单后，与生产厂家或部门协作，进行样品的确

认，产品的生产，包括生产交货期、产品质量等方面。

4、负责对外贸订单进行评估、跟踪、管理和风险掌握。

5、完成公司领导交办的其他工作。

外贸员的岗位职责5

1、协作公司的所需，准时作好翻译工作

2、熟悉产品，对产品有所把握，并能独立分析其组成和给予准

确的报价

3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等

都能给客户准时的答复

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货

代，将货物平安送入仓库

8、准时通知客户和货代有关货物装运的情况

9、妥当保管客户的资料和样品，有条理的归档

10、退税核销要准时，将所需全套资料送给财务办理

11、提交季度业务汇总和年度总结

12、留意提升自身产品学问、英语和业务能力

13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，准时向

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客户供应我司最新产品信息和产品目录

14、处理好与各部门的关系，并准时地向他们请教有关产品的最

新信息和动态

15、依据市场的变化，适时地开发新产品

外贸业务员的工作内容和职责：

1、准时安排好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。

打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样

单的格式应严格参照大货订单格式，即货号—颜色—数量应列出表格，

而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排

打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX

模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅

料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马

上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。

样品完成后，应认真审核样品，寄出前，必需拍照存入电脑档案。

假如是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到

付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：假如是少量样品，样品

免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，

核价单只要把握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进

料加工核价单”。核价单原则上是由计划部供应的。业务员在向计划

部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿

到计划部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有

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任何可能的差错。特殊要有能力看出明显的错误，如发觉

一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻通

知计划部，要求计划部立刻改正错误。

当遇到计划部未能准时供应核价单，客户又要马上供应报价时，

业务员应立刻动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价

单。

业务员肯定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的

公式是否正确。

利润=美金卖价X汇率X0.96—成本

销售利润率=利润

2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部

门;

4、把握、了解市场信息，开发新的客源。

任职资格

1、大专以上学历,1年以上业务跟单工作阅历;

2、较好的人际关系，有较强的创新意识和开拓进取精神;

3、工作细心、专心负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神;

4、大学四级以上英语水平，熟练的电脑操作技巧。

外贸员的岗位职责8

1、制定批次生产物料采购计划。

2、审核采购订单和物料价格。

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3、对于交货异样物料（如交期、质量问题等），和供方、销售、

品管、技术等有关部门进行沟通协调。

4、乐观开拓货源市场，做到货比三家，选择物美价平的供货商，

降低采购成本。

5、严把采购质量关，准时跟踪样品进展及到货情况，并将样品

信息反馈到相关部门。

6、依据销售和采购计划的执行情况，制定有效的采购策略，向

领导供应改进意见。

7、每月依据销售需求情况排付款计划，并负责检查和供应商的

对帐工作。

8、对供应商进行管理，保证供应商体系的优良性。

9、完成上级领导交办的其他工作。

外贸员的岗位职责9

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求、并能独立

处理和解决所负责的任务；

2、根据公司规定的采购流程进行采购操作；

3、监控物料的市场变化、采取必要的采购技巧降低采购成本；

4、准时协调解决采购物料、生产使用、客户服务过程中所产生

的供货及质量问题；

5、定期进行市场调研、开拓渠道、进行供应商评估。

外贸员的岗位职责10

岗位职责：

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1.完成所分产品的海外市场开拓、产品销售任务;

2.负责维护客户关系，在业务进行过程中给客户供应迅捷、准确

的服务和支持;

3.按时编制报送业务流程相关报表，完成上级主管交办的工作。

岗位要求：

1.大专以上学历，国际商务或英语专业，良好的英语听说读写能

力;

2.熟知电脑操作，熟练把握外贸操作平台;

3.沟通能力强,同意接受挑战，有良好的团队精神;

4.熟悉外贸操作规章和电子商务，有机械制造行业工作阅历者优

先。

5.有一年以上外贸工作阅历.

外贸员的岗位职责11

1，专科及以上学历，在同行业、同岗位上工作半年以上，国际

贸易或英语等相关专业；

2，熟悉外贸流程，能独立完成商务洽谈及业务操作；

3，具有肯定的英文听说读写能力,能够与外商熟练的交流沟通；

4，具备熟练的计算机操作能力，尤其办公软件的应用；

5，为人正直、诚信、专心、敬业，具备创业精神、团队协作精

神,擅长与人沟通；6，业务需要时可以国外出差。1，负责国际业务，

向国外推广和销售公司产品，在有必要时对外联络供应商。2，负责

公司所安排询盘的回复和主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常

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维护，持续提高业务成交率；

3，负责国际来宾的接待、谈判和公司内部外文翻译工作；

4，负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的

操作和跟踪，制作和办理所需单据；

5，负责与企业内相关部门的协调工作，按外贸要求传递相关客

户要求；6，负责售后服务工作；

7，负责调研、搜集、整理，包括市场信息、客户信息、供应商

信息、合作伙伴信息等，并按公司要求，将有关信息进行规范上报；

8，遵守公司各项规章制度，负责各阶段工作计划的制定、执行

及总结；9，负责规避国际贸易中可能发生的风险；

10，完成上级安排的其他工作。

外贸员的岗位职责12

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市

场，准时处理客人的询盘及各种需求。为客户供应主动、热忱、满意、

周到的服务。

2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的

跟踪；

3、按外贸要求传递相关的客户要求，制作和办理各种结汇所需

单据；

4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作；

5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新；能熟练操作B2B

平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，

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增加产品曝光机率，猎取询盘；开发客户猎取订单。

6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等

问题。整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。

7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴

信息等；

8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档；

9、留意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市

场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等供应参考

10、完成上级安排的其他工作。

11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。

外贸员的岗位职责13

一、外贸内勤员

1．日常办公室事务处理：

部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者供应信

息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及平凡文档管理；