国产音响

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2023年2月12日发(作者：)

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音响市场分析与投资前景预测研究汇报

第一章宏观经济开展状况

202X年是极不平凡的一年，中国大陆努力克服了历史罕见的特大自然灾

害和国际金融危机的不利影响，国民济总体保持了增长较快、价格回稳、结构优

化、民生改善的开展态势。

202X年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。分季度看，一季度

增长10.6%，二季度增长10.1%，三季度增长9.0%，四季度增长6.8%，第四季度明

显出现了放缓迹象。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%；第二产

业增加值146183亿元，增长9.3%；第三产业增加值120487亿元，增长9.5%，第一

产业增速放缓，明显低于二、三产业增长。

工业生产增长放缓，企业利润增速回落。全年规模以上工业增加值比上年

增长12.9%，增速比上年回落5.6个百分点。分全部制看，国有及国有控股企业增

长9.1%；集体企业增长8.1%；股份制企业增长15.0%；外商及港澳台投资企业增

长9.9%。分轻重工业看，重工业增长13.2%，轻工业增长12.3%。分地区看，东、

中、西部地区分别增长11.6%、15.8%和15.0%。规模以上工业企业产销率到达

97.7%。

国内市场销售增长较快，城乡消费旺盛。全年社会消费品零售总额108488

亿元，比上年增长21.6%，增速比上年加快4.8个百分点。分城乡看，城市消费品

零售额73735亿元，增长22.1%，加快4.9个百分点；县及县以下消费品零售额34753

亿元，增长20.7%，加快4.9个百分点。分行业看，批发和零售业消费品零售额91199

亿元，增长21.5%；住宿和餐饮业消费品零售额15404亿元，增长24.7%。

进出口202X年保持平稳较快增长，四季度增速回落较多。全年进出口总

额25616亿美元，比上年增长17.8%。其中，出口14285亿美元，增长17.2%；进口

11331亿美元，增长18.5%。进出口相抵，贸易顺差2955亿美元，比上年增加328

亿美元。受国际市场需求萎缩、国际初级产品大幅下跌等因素影响，四季度进口

同比下降8.8%，出口同比增长4.3%。全年实际使用外资金额923.95亿美元，比上

年增长23.6%。年末国家外汇储藏余额到达1.95万亿美元，比上年增长27.3%。

202X年末，中国政府及时推出了刺激经济的“暖冬方案〞，4万亿投资弥

补外需下滑，以完成202X年GDP8%的增长；在全球经济疲软，中国出口下降、消

费下滑、就业形势严峻的多重因素作用下，中国经济能否保持8%的增长，面临着

严峻考验。202X年上半年中国经济出现了企稳上升的势头，这就为中国乃至世

界经济的复苏注入了强心剂。

第二章音响灯光行业总体运行情况

随着国民经济的不断开展，人们物质生活水平显著提高，对精神文化生

活的需求也随之越来越高，国内近几年逐渐掀起了一番娱乐文化热潮，大批的根

底文化娱乐设施在建设，KTV快速开展，迅速遍及大江南北，逐渐成为人们生活

中不可缺少的一局部。一再的文艺歌舞演出、多种多样的文艺节目一再播出等更

加速了文化娱乐行业的快速开展，再加上国家政府对文化产业的不断重视与投

入，可满足公共娱乐、文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂

馆舍等园地的建设工程纷纷上马开工。得益于社会进步加速和公众文化消费水平

提升的强有力带动，专业音响行业的开展也深深受惠其中。受国内环境影响，202X

年虽受世界金融危机的肯定影响，但中国国内音响灯光市场依旧保持了较高的增

长速度，市场结构也出现了肯定的显著变化，国内音响灯光企业正处于快速开展

时期，增长速度较快，正在迅速抢占市场份额。由于国外市场受金融危机影响较

大，大型的跨国品牌业务重心转向新兴市场，从而形成了202X年国内市场上剧

烈的竞争现状。

随着202X年经济危机的影响，原材料出现了较大幅度的降低，使产品制

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造本钱得到肯定的降低，这在肯定程度上弥补了受出口下挫、国内市场剧烈竞争

价格大幅下降的影响，信任随着科技的不断突破，市场的不断竞争，国内音响灯

光产品价格将呈现逐年下降的趋势，产品将会出现快速普及，市场规模将不断扩

大。

202X年虽受金融危机的影响，国内音响灯光市场呈现了减速增长的表

现，但行业依旧保持了较高的增长幅度，专业音响行业、舞台灯光、公共播送以

及视频会议系统都保持了良好的开展势头。

第三章主要市场状况

1.3.1专业音响行业

目前我国专业音响行业正处于成长期向成熟期过渡阶段，市场竞争剧烈，

市场竞争较为混乱，但国内企业经过多年的开展已经迅速成长起来，一批成立较

早，开展较快的国内企业，已经逐渐成为国内专业音响市场的主角，但因受到市

场残酷的竞争，除国内一线品牌以外，多数国内企业仍以价格为代价换取肯定的

市场份额，产品主要以中低端为主，国际品牌在国内市场上依旧占据着大局部的

高端份额。

但在专业音响行业快速开展的背后，我们依旧能够看到国内专业音响行业

存在的很多问题与缺少之处，它将在肯定程度上制约着行业的开展，目前行业混

乱局面较为严峻，产品参差不齐，商家为取得高额的利润，假冒伪劣产品到处横

行。政府监管不力，专业音响行业没有明确的政府治理局部，治理较为混乱，同

时也造成行业协会无监管、威信能力。行业从业人员素养不高，技术人员缺少，

也同样影响着行业的未来开展。目前与国际品牌竞争，还存在着肯定的实力差距，

这些因素都制约着专业音响行业未来的开展。在世界经济危机的影响下，很多以

前专为国外加工音响的厂商也纷纷把目光投向了国内市场，市场竞争日趋白热

化，局部三、四线专业音响厂商面临破产的境地。

202X年专业音响行业整体市场延续增长，但增长速度开始呈现放缓趋势，

202X年市场规模增长至165.3亿人民币，较上年同期增长17.2%。

一、中国专业音响的开展历程

中国的专业音响起步于上个世纪90年代初，开展到现在大致经历了以下四

个开展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳开展阶段。

90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有

了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，

短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐园地遍地开花。娱乐业的快速上升，

刺激专业灯光音响的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速开

展。然而当时整个行业的局面比拟混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；

品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺少产品

知识，其行为也大多属于冲动型消费。但是接下来的几年，音响行业增长速度放

缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一局部质量不好的产品

以及实力不够的企业。因此到202X年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对

集中，产品质量逐渐标准化，价格透明度也逐渐增高。

202X年以后，开展规模与开展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的开展

主要得益于“三个代表〞中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府

机构加大了对开展文化的资金投入，地方政府也强化了对于文化娱乐产业的开

展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。虽然202X年上半年遭遇

SARS疫情，专业灯光音响的开展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，

文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，202X年下半年马上迎来了

一个销售旺季，经验证，202X年－202X年专业音响的开展稳中有升。

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202X以后，专业音响行业继续稳步上升；202X年－202X年，中国音响的市

场增长率已经高达25.8%！据预测，202X年中国文化市场的潜在需求到达5500

亿元，演艺器材市场潜力庞大，特别202X年X奥运会、202X年世界博览会与亚

运会的举办，强烈刺激了对音响设备的需求！

目前，专业音响行业处于稳步开展期。市场容量延续增长，目前市场增长速

度保持在十几个百分点。202X年专业音响市场化程度进一步加快，市场格局将

得到进一步调整。专业音响方面生产企业数量根本稳定，品牌化程度越来越高。

前几年专业音响生产厂家“鱼龙混杂〞，最高时估量全国有4000多家！小厂家

运作已经越来越困难。竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格

竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争

取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心

竞争力，通过提高调试技术、打造专业的效劳以及广泛的品牌传播等途径来占据

市场。产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于音响对消费者

的专业要求相对其他产品比拟高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来推断音

响质量的上下。一直以来，经营者们“炒作〞现象非常严峻，质量相差无几的产

品价格却上下不一，高达几万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了

解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上

升，因此整个专业音响行业的利润率已处于下降状态。

渠道商能力提升迅速，渠道开展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商“安

恒利〞与“先歌〞，他们的渠道开展已经相当完善。以先歌为例，它目前的业务

拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：开展下级地域代理商。通过下级渠道来

拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售。公司直接参与工程投

标，通过工程销售完成产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、

咨询效劳，通过灵敏的合作方法完成产品销售

二、专业音响目前面临的行业困境

在国产专业音响面临行业开展重大历史机遇的同时，也面临各种现实制

肘。正是因为这些制肘，严峻地制约专业音响的开展。主要表现在以下几个方面：

1.国家行业治理机构的缺位和政策法规建设的不配套

中国专业音响行业市场份额每年的容量大约在150-180亿元人民币之间，这

样一个庞大的市场，到目前为止，虽然有关部门也制定了一些相关的工程建设考

核标准，却没有公布相对应的工程企业资质要求。对于要求高技术施工的专业音

响工程，目前工程企业都是机电安装和弱电的资质，大局部企业的专业音响资质

是各协会自行颁发的资质。由于行业的鱼龙混杂，协会权威号召力的不够以及行

业客户的“潜规则〞，现有的政策法规在市场运行实际中更多是流于形式的应付，

并没有起到标准行业的开展，促进优胜劣汰的作用。

目前在国产专业音响的研发、生产、销售、安装各环节领域，主要涉及到的有信

息产业部、建设部、文化部、广电总局、体育总局等部委，这些部门谁也不是这

个行业的直接领导和监管部门，但却又有关联。问起其他行业的厂家单位，当他

们遇到行业障碍和困难的时候，可以很确定地直接去找到相关的部门，而专业音

响企业虽然“婆婆〞很多，但没一个真正能认这个“媳妇〞的。

正是因为存在这样的一个主要的问题，造成了国内专业音响领域鱼龙混杂，投机

短见心理严峻，不正当的市场竞争大行其道。

2.重大工程的产品选型制约国产化开展

目前国内的重大工程比比皆是，在建设期的口号不约而同地都提出“国际一流，

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国内领先〞。正是因为这种建设心理和要求，造成了很多的人错误地认为，要完

成这个目标要求，只有大投入，选用国际知名的品牌，才能到达。由于这种崇洋

媚外的思想作怪，在国内近年来的许多重大、标志性的工程中，清一色选用的都

是国外品牌，在招标文件中有的还明确指定哪几个外国品牌。国产专业音响品牌

不要说参与竞争，往往连公平参与投标的时机都没有。

全世界都在认可“中国制造〞，大量的外国企业将工厂搬到国内和将大量的产品

托付国内工厂生产的时候，专业音响领域国产品牌的产品还在受着不公平的对

待。行业内的很多人都了解，国外的专业音响产品有一大局部都是托付国内的专

业音响生产企业代加工后出口到国外，贴上产品品牌后又回到中国。可就是这样

“出口转内销〞，令产品价格暴涨，造成了大量国有资产的流失和工程资金的浪

费。

当前国家号召各行各业的产品要自主创新、打造中国的“世界知名品牌〞，尽管

我国《招标投标法》规定“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和老实信用

的原则〞、《政府采购法》明确规定“政府采购应当采购本国货物、工程和效劳〞，

可中国的“世界知名品牌〞在中国市场受到“白眼〞的事例却越来越多。笔者在

参加一项大型政府招标工程中和甲方一位官员的交流中问到，这项工程为什么不

能选用国产音响品牌时，这位官员的答复，让笔者终身难忘：“我们选用进口的

国外知名品牌，出了问题我们是没有责任的，国际知名产品都会出问题，那我们

有什么方法。选用国产产品就不同，出了问题我们谁也负不起责任。〞

国产专业音响企业，由于这些不公平，已深深地陷入了困惑中……国家号召自主

创新，专业音响领域的企业根本上都是民营企业，他们不要国家的资金投入，自

己加大研发的投入，生产出来的自主创新产品，国家却不用。这难道不让人困惑

吗？

3.人才的匮乏制约治理的提升和技术的开展

在国内的其他行业，拥有博士、硕士和“海归〞经理的专业人员泛滥成灾的今天，

在专业音响领域里，要找这类人才却相当困难。由于专业音响特别的行业特点，

要培养专业人才的过程是非常漫长的，据不完全统计，在专业音响行业，经理大

约有1500万人左右，拥有本科以上学历只有3%，很多人认为连3%都不到，拥有

全日制博士学历的不超过50人。这样一个快速增长的行业，其人才需求和现实

完全脱节。由于人才的匮乏，国产化根底较少的研发投入、拥有扎实根底知识专

业人员的缺少，使得国内厂家在企业治理、技术开发等层面都难以有突破。特别

值得一提的是近年来国际专业音响领域技术方向开始面临由模拟转向数字技术

的关键时期，而国内专业音响能够熟练去阅读英文资料和与国外专家去沟通和交

流的人少之又少。缺少这种具有全球对话和沟通能力的人才，更是国产专业音响

领域的“硬伤〞。

4.国产专业音响“治理之痛〞

由于国内专业音响企业的低起点和开展历程，可以说专业音响企业还没有做好充

分的市场竞争打算，就迎来了世界专业音响的开展潮流和国内千载难逢的机遇。

现在的国内专业音响企业，还都停留在家族企业作坊式企业模式上，离现代企业

模式还有很大的差距。

事实上，目前国内的专业音响企业，很多都没有完整的公司结构、企业文化和战

略规划；缺少系统的品牌治理意识和品牌规划；没有建立系统的人才引进培养、

绩效考核和股权改造鼓舞；企业文化的个人色彩化和员工的职业化培养的缺少；

缺少具有全球化视野和能力的治理团队。

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5.国产专业音响领域“技术之痛〞

在国产专业音响领域，技术上的缺少已成为切肤之痛。国外专业音响产品采纳的

高含金量技术和高科技材料，成了国内专业音响企业一道无形“门槛〞。正是由

于技术的障碍，将国内的专业音响市场分成两级，高档和中档产品市场由国外产

品垄断，国内企业只能针对低档的产品市场，并且也只能以价格为市场针对性和

生产目的，想的都是以尽可能低的投入换得高回报为经营目的。

6.国产专业音响的技术缺陷短板

国产专业音响的技术缺陷主要表现在国产专业音响的技术起源于对国外产品的

抄袭，外观可以做得一模一样，工艺也可以越做越好，但产品的核心技术始终掌

握在别人的手中。国产专业音响企业虽然也认识到技术差距问题，但由于缺少资

金的投入和人才的匮乏，要寻求技术上的突破困难重重。虽然国内的一些国产品

牌也在每年的销售额中，拿出一局部作为研发投入和人才引进，但和国际品牌拿

出销售额8%-12%作为研发投入相比，仍是微缺少道。

国产专业音响的技术累积也不过十几年的历史，在这个过程中，最缺少的就

是高素养技术领军人才和完整的技术团队，很多的国产专业音响企业负责人错误

地认为，请一、二个专家和技术人员就是有了研发力量，却忘了研发是由团队来

完成的，而且还要以硬件投入为根底。

三、国产专业音响品牌的应对策略

国内专业音响市场的高速开展，以及全球专业音响市场的技术革新和全球

专业市场的扩大，国际知名专业音响经过几十年的累积和开展，正挟高端技术、

雄厚的资金实力、累积的人才优势这三把利剑，在世界市场上纵横。而只有十几

年开展历史的国产专业音响企业，该如何面对这种机遇和挑战，从中寻觅成长的

时机和开展的空间？笔者认为，国产专业音响在这般国际化的竞争中要脱颖而

出，不是哪一个企业和个人能够做到，而且制造“世界级的国产专业音响的企业

和品牌〞，更是需要国家行业主管部门、行业协会、企业及从业人员这三股力量

同心合力。

国家行业主管部门的应对：

1、对国内专业音响领域应明确确定主管部门，强化行业治理和监督，营造一个

公平、公正、公开的市场格局；

2、在今、明两年内迅速制订行业治理法规政策，特别是对于迟迟没有统一标准

的企业资质认定等问题，要进行统一归口治理，以便为企业及时颁发具有国家级

权威的专业音响企业等级资质证书。

3、在国家重大工程工程上，主管部门应该制订实在可行的细则来确保在招标中，

国产专业音响企业与国外品牌有同台竞技的时机。

4、主管部门应制订相应的鼓舞政策和政策法规，落到实处地支持国产品牌企业

的自主创新，营造有利于自主创新的行业气氛，制造一个有利于推动自主创新和

优秀人才成长的行业环境。对于企业创立国家级的创新实验室之类的工程给予资

金扶持或融资配套支持。主管部门应正确引导国产专业音响企业树立正确的企业

开展观，让这些企业不要只热衷于短、平、快的工程上。重点扶持一批具有可延

续开展、有潜力的企业和品牌，培优扶秀，从各个方面给予支持。

5、主管部门应该建立起一个行业沟通的平台，能够及时地了解行业动态和企业

情况，并可考虑聘请一些企业高层治理人员担任治理部门参谋等角色，以利于行

业的开展。

在国家主管部门和企业之间，行业协会是最不可或缺的一个重要环节，它充当着

政府和企业之间的桥梁作用，在国内专业音响领域和国产专业音响的开展过程

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中，将会扮演着越来越重要的角色。行业协会站在行业的前沿，如何标准行业秩

序，援助国产专业音响企业在面临世界级的竞争中壮大开展，将会是一个新的课

题。

行业协会的应对

1、针对目前国内行业协会组织分散的特点，各协会之间应放弃一些利益思想和

权力心愿，协会间也应该重组整合，成立一个强势的行业组织，只有这个组织强

大才能更好地效劳于国产专业音响企业并促进其健康成长。

2、统一行业标准。全世界很多电脑软件标准是由微软“话事〞的，而硬件标准

是由惠普、IBM等国际巨头制订，行业协会应充分利用好这种行业资源，以国产

专业音响市场需求为前提，制订有利于国产品牌成长的行业标准标准。

3、转变行业协会职能，强化效劳意识。行业协会也应该具有制造协会品牌意识，

让中国的专业音响协会成为世界级的行业协会，只有这样才能够代表国产专业音

响企业在国际上维护自身利益。

4、利用行业协会组织的形式，呼吁和引导政府部门在国家级的重大工程上选用

国产专业音响设备，为他们提供权威的技术保证和使用信心。

5、协会应该有目的性和有组织地组织国内专家学者到国产专业音响企业进行技

术辅导和技术攻关，引导国产专业音响企业去认识，开展国产专业音响产品没有

技术是不行的，同时也让更多的专家去了解国产产品，使用国产产品，推举国产

产品，信赖国产产品。

6、协会专业期刊杂志，应该明确性质，将国外专业音响的新技术、开展方向介

绍给国内厂商，也应通过这个传播平台，为国产专业音响企业和品牌摇旗呐喊，

树立他们的行业荣辱观和使命感。

7、国产专业音响企业目前最缺少的是技术的累积和治理的缺少，协会应该定期、

定时以多种形式组织行业会员单位学习和提高。由于企业的局限性，协会或可组

织专业人员为各企业进行各类人才引进效劳。

8、目前国产专业音响在推广使用中，还有一个阻碍就是一些专家长期以来树立

的国外产品就是比国产好的思想在作怪，在一些重大工程上推举使用进口品牌。

要改变他们的整体观念，是要由行业协会来引导说服的。

9、行业协会应积极筹集资金，联合国家主管部门，设立专业音响领域的奖项，

鼓舞和表彰为国产专业音响的开展做出奉献的企业和个人，树立榜样带头作用。

10、制订行业远景开展规划，引导企业向正确的方向开展，为国家主管部门建言

献策，搭建国产专业音响企业与国家主管部门、国内外专家、国际沟通的平台，

特别是要为国产专业音响企业走上世界舞台做打算。虽然目前国产专业音响产品

出口在世界专业音响产品量中占据着很小的市场份额，但从长远来看，“中国制

造〞已引起全球性的恐慌和担忧，也已经引起多个国家对多个产品领域的中国产

品“反倾销〞。很难说专业音响产品在不久的将来不会有这方面的问题出现，行

业协会应强化学习国际游戏规则，早做打算。国家主管部门给政策方向，行业协

会搭建平台，但真正要唱好这出戏的还是要靠国产专业音响企业本身。

建议：

1、国产专业音响企业应该有明确的开展思路，包含未来几年的企业战略，产品

规划和市场定位。要明确地了解，企业和产品的方向。

2、逐渐建立起与国内、国外市场相融合的现代企业制度，有完整的组织架构和

企业文化核心，逐渐从个人英雄式的家族创业模式向科学的公司化治理转变。

3、建立科学务实，具有自身企业特色的人才引进、培养、竞争机制，防止家族

血缘式近亲繁殖的用人模式。将高素养的治理人才和技术人才带入国产专业音响

企业。多年来在国际专业音响公司效劳的高端人才可以是选择目标，他们在国际

公司的从业背景，不正是在国产专业音响企业向国际化进军所需要的吗？国产专

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业音响企业整体从业人员的素养让笔者非常担忧。

4、依据目前国内专业音响企业的规模和特点，应该引进战略合作伙伴和外来资

金，加速行业整合和国产专业音响企业间的兼并、收购、重组，迅速提高竞争能

力和企业规模。JBL如果不是被美国的哈曼集团收购，就不会有今天的市场份额

和地位。

5、专业音响的国产化是行业的必定趋势，国产专业音响企业肯定要走品牌化之

路。品牌的根底是优良的品质和合理的价格，高性价比是国产专业音响品牌开展

的核心价值。国产专业音响的品牌之路对很多的国产专业音响企业来讲是痛苦

的，在品牌的创立中，要清醒清楚明白品牌的现在需求和未来开展需求的关系，

“中国制造〞的专业音响品牌，在未来5-8年的全球市场上，肯定能独领风骚。

6、技术联合是国产专业音响技术开展的突破口，经过几十年中外电声技术的不

断磨合和汲取，国内一些大学和科研院所，已掌握了具有世界领先的核心技术，

由于这些单位与专业音响试产商业上的脱节，不能使这些技术转化为工业产品。

科研单位与企业的技术联合，可以迅速缩短国产专业音响与国外产品的差距。

7、企业内部的技术创新是任何外力不可替代的，国产专业音响产品要保持高性

价比的竞争力，延续不断的自主创新是决定因素，而目前的国内专业音响企业缺

少自主创新，大局部的企业都是“老板懂技术、老板搞研发〞。而往往这些老板

们专业技术的起点并不高，只是刚好借了当初行业技术要求门槛低的“东风〞创

立和开展企业，但在行业技术标准提高之后，企业技术的软肋开始显现。因此，

国产专业音响企业应该依据自身实际情况，设立研发中心、实验室和制定相应的

自主创新的鼓舞机制。而国内专业音响的一些龙头企业，更应该积极主动的去申

请创立国家级的研发中心和实验室，将国家资源和企业需求相结合，研发一些具

有世界领先的专业音响技术。这样做的结果仅能让国产阵营掌握核心技术，增强

大家自主创新的信心，而且也为全部的国产专业音响企业起到榜样带头作用。

8、效劳理念要成为国产专业音响企业和产品竞争的核心价值。实事求是地看，

今后国产产品和国外产品技术上在相当一段时间内仍会存在差距，效劳可以成为

国产品牌和国外产品竞争的一个有力“武器〞。国内专业音响企业浸淫中国市场

十几年，对灵敏多样的市场需求以及外乡文化，都有高度的理解和把握，这一点

是足以弥补某些相对的技术缺少。国产专业音响企业现在最需要的是将效劳形成

完整的理论和实践更好地相结合。

9、营销渠道的变革是国产专业音响腾飞的“法宝〞。从行业实际情况来看，在

专业音响领域长期存在的批发渠道正在消逝。笔者在与一些国外品牌的有关人员

交流中，发觉国际厂商也很迷茫，因为正是中国市场的特别多变及多样性使他们

迷茫。鉴于此，国产专业音响企业在熟悉的国内市场上，要充分运用“乱拳打死

老师傅〞的战术，在产品的产品力和渠道变革创新上下功夫，同时也可以借鉴学

习国际公司在营销上的治理模式和对营销人员的目标考核、绩效分析和奖励机制

等方法，在大打“迷踪拳〞的同时，也增强自己的命中目标的精准度和科学化。

10、国产专业音响应利用国内的资源和本钱优势，积极主动地开发国际市场，高

性价比的“中国制造〞的产品，在国际市场是具有竞争力的。进入国际市场可以

“两条腿〞走路，一边寻觅国外厂商为代工，累积生产经验，汲取技术，熟悉国

外市场的产品技术精髓；一边开发国际市场，输出自由产品和品牌，形成一个让

国外市场认识、熟悉的过程累积。选用进入国际市场的治理和营销人才的时候，

可以考虑X和X的专业人士为主。X由于特别的地理环境，造就了一大批的外贸

人才。X在多年为国际厂商代工的过程中，培养了一大批的代工技术型人才。

四、专业音响行业的格局和趋势预测

在专业音响行业未来的五年时间里，是机遇和挑战并存的五年，在这阶段里

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竞争会更加剧烈，会表现出国际品牌间的竞争，国产品牌间的竞争，国际品牌与

国产品牌间的竞争。笔者在认真研究国内外专业音响市场后，得出了一些结论和

大胆的预测。

国内专业音响市场形成大势已定的竞争格局和阵营

1、覆盖国内市场的国际知名品牌阵营。这个阵营会形成4-5家品牌的高度集中，

市场份额会占到40%。〔备注：还会有其它国外品牌已占据着15%的市场份额。〕

全部的国外品牌在国内市场的占有率为55%。

2、国产知名专业音响品牌阵营。这个阵营里会有5家品牌会成为国产的领导品

牌，从现在来看，会在音王、三基、LAX等现有的七、八家品牌中产生，未来几

年的开展，这五家品牌会占有国内市场30%的市场份额。并且有理由信任，在这

5家国产品牌中，肯定会出现单品牌销售额超过2亿元人民币的产品。全国地域

内其它国产品牌也会占到国内市场份额的15%。

3、进口品牌和国产品牌在202X年，在国内市场各占半壁X，现阶段的国产和国

外品牌还处在自然淘汰阶段。国外品牌不会再有大的品牌进入国内市场，国产队

伍中会有大量的新品牌进入。

市场逐渐向理性、标准化方向开展

1、国家会出台一部权威、专业的音响行业法规，市场进行标准，随着国家打击

贪污受贿的深刻，法制化国家进程的推动，商业化市场会逐渐标准和透明。

2、期待已久的企业登记资质评定应会由国家建设部公布。

3、会有更多国产品牌产品在重大的国家级工程工程中出现。

专业音响产品和技术将会向新的技术层次迈进

1、大功率小规格、携带方便、安装简易的产品会成为主流，有源音箱将会是主

角。

2、喇叭单元和箱体材料，会有突破性技术革新，且性价比会比现在的产品更有

优势。

3、产品向数字化延伸，模拟技术会逐渐淘汰，网络的数字化操纵和无线传输会

成为主流。

1.3.2舞台灯光行业

受国民经济延续快速开展影响，在202X年X奥运会、X世博会、X亚运会

等一系列赛事会议的带动下，中国舞台灯光经历了202X、202X年的快速开展期

〔增长幅度均在10%以上〕，202X年受金融危机的影响，行业市场增长速度呈现

放缓态势。一方面受到经济危机的严峻影响，舞台灯光出口快速下滑，以出口为

主的生产加工企业面临庞大压力，出口产品转向国内市场，使市场竞争进一步加

剧。另一方面，随着国民经济进一步开展，人民生活质量得到进一步的提高，对

文化娱乐的需求也越来越高，这将为国内舞台灯光市场的开展起着延续的推动作

用。因此中国舞台灯光市场不仅面临着肯定的挑战，但同样也面临着更好的开展

机遇。

202X年国内舞台灯光行业整体市场延续增长，并呈现出国产品牌迅速开

展的特点，因受金融危机的肯定影响，总的增长速度开始呈现放缓趋势，202X

年国内舞台灯光市场规模已开展至25.6亿人民币，较202X年增长9.2％。

1.3.3公共播送市场

公共播送系统简称PA系统〔PublicAddress〕广泛用于车站、机场、宾

馆、商厦、医院和各类大厦提供背景音乐和播送节目，近几年来公共播送系统又

兼作紧急播送。它的主要用途是业务宣传和时事政策播送、播送背景音乐和播送

公共寻呼、火灾事故和突发事故的紧急播送。

公共播送在中国市场相对开展时间较长，经过多年的开展与累积，国内一

批有市场潜力的公共播送企业迅速壮大，综合实力较强，特别是规模相对较大的

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国内一线厂家，如DSPPA、ITC等品牌，不仅能够在国内市场上占有一席之地，

而且还积极开拓国际市场，在国际市场上抢占肯定的市场份额，取得了骄人的成

绩。

但国内品牌与国际知名品牌相比，在品牌知名度、品牌竞争力上仍有肯定

的差距，国内企业多以价格抢占市场份额，近些年逐渐引起了对品牌的注重，开

始广泛的宣传品牌，但国外企业更看重产品品牌价值，经过多年的累积，品牌价

值已经具有明显优势，在这个品牌的社会里价格高并不代表着就没有市场，国际

品牌依旧是高端市场的主流。

202X年中国公共播送市场虽受世界金融危机的影响，但仍旧保持了良好

的开展势头，202X年公共播送市场规模已开展至21.9亿人民币，同比增长15.6%。

1.3.4会议系统市场

视频会议系统，又称会议电视系统，是指两个或两个以上不同地方的个人

或群体，通过传输线路及多媒体设备，将声音、影像及文件资料互传，完成即时

且互动的沟通，以完成会议目的的系统设备。视频会议的使用有点像，除了

能看到与你通话的人并进行言语交流外，还能看到他们的表情和动作，使处于不

同地方的人就像在同一房间内沟通。

在中国，视频会议的开展经历了仅10多年的时间，国内品牌由于开展起

步较晚，除一线品牌以外，产品技术质量与国外品牌还有肯定的差异。在中国，

会议办公系统主要应用于政府办公、商业应用、远程教育、远程医疗等领域，其

中政府办公会议系统是中国开展最早的应用领域，政府办公会议系统所占比例较

高，占市场整体份额的三分之一以上。

近几年中国视频会议系统市场遇到了前所未有的市场开展机遇，202X年

中国视频会议系统增长率到达了39.6%，202X年更是到达了更高的48.8%，202X

年虽受世界经济危机的影响，但中国视频会议系统市场仍旧保持了30%以上增长

速度，市场规模到达38.7亿人民币。

1.1宏观经济开展状况

202X年是极不平凡的一年，中国大陆努力克服了历史罕见的特大自然灾

害和国际金融危机的不利影响，国民经济总体保持了增长较快、价格回稳、结构

优化、民生改善的开展态势。

202X年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。分季度看，一季度

增长10.6%，二季度增长10.1%，三季度增长9.0%，四季度增长6.8%，第四季度明

显出现了放缓迹象。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%；第二产

业增加值146183亿元，增长9.3%；第三产业增加值120487亿元，增长9.5%，第一

产业增速放缓，明显低于二、三产业增长。

工业生产增长放缓，企业利润增速回落。全年规模以上工业增加值比上年

增长12.9%，增速比上年回落5.6个百分点。分全部制看，国有及国有控股企业增

长9.1%；集体企业增长8.1%；股份制企业增长15.0%；外商及港澳台投资企业增

长9.9%。分轻重工业看，重工业增长13.2%，轻工业增长12.3%。分地区看，东、

中、西部地区分别增长11.6%、15.8%和15.0%。规模以上工业企业产销率到达

97.7%。

国内市场销售增长较快，城乡消费旺盛。全年社会消费品零售总额108488

亿元，比上年增长21.6%，增速比上年加快4.8个百分点。分城乡看，城市消费品

零售额73735亿元，增长22.1%，加快4.9个百分点；县及县以下消费品零售额34753

亿元，增长20.7%，加快4.9个百分点。分行业看，批发和零售业消费品零售额91199

亿元，增长21.5%；住宿和餐饮业消费品零售额15404亿元，增长24.7%。

进出口202X年保持平稳较快增长，四季度增速回落较多。全年进出口总

额25616亿美元，比上年增长17.8%。其中，出口14285亿美元，增长17.2%；进口

11331亿美元，增长18.5%。进出口相抵，贸易顺差2955亿美元，比上年增加328

亿美元。受国际市场需求萎缩、国际初级产品大幅下跌等因素影响，四季度进口

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同比下降8.8%，出口同比增长4.3%。全年实际使用外资金额923.95亿美元，比上

年增长23.6%。年末国家外汇储藏余额到达1.95万亿美元，比上年增长27.3%。

202X年末，中国政府及时推出了刺激经济的“暖冬方案〞，4万亿投资弥

补外需下滑，以完成202X年GDP8%的增长；在全球经济疲软，中国出口下降、消

费下滑、就业形势严峻的多重因素作用下，中国经济能否保持8%的增长，面临着

严峻考验。202X年上半年中国经济出现了企稳上升的势头，这就为中国乃至世

界经济的复苏注入了强心剂。

1.2音响灯光行业总体运行情况

随着国民经济的不断开展，人们物质生活水平显著提高，对精神文化生活

的需求也随之越来越高，国内近几年逐渐掀起了一番娱乐文化热潮，大批的根底

文化娱乐设施在建设，KTV快速开展，迅速遍及大江南北，逐渐成为人们生活中

不可缺少的一局部。一再的文艺歌舞演出、多种多样的文艺节目一再播出等更加

速了文化娱乐行业的快速开展，再加上国家政府对文化产业的不断重视与投入，

可满足公共娱乐、文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍

等园地的建设工程纷纷上马开工。得益于社会进步加速和公众文化消费水平提升

的强有力带动，专业音响行业的开展也深深受惠其中。受国内环境影响，202X

年虽受世界金融危机的肯定影响，但中国国内音响灯光市场依旧保持了较高的增

长速度，市场结构也出现了肯定的显著变化，国内音响灯光企业正处于快速开展

时期，增长速度较快，正在迅速抢占市场份额。由于国外市场受金融危机影响较

大，大型的跨国品牌业务重心转向新兴市场，从而形成了202X年国内市场上剧

烈的竞争现状。

随着202X年经济危机的影响，原材料出现了较大幅度的降低，使产品制造本钱

得到肯定的降低，这在肯定程度上弥补了受出口下挫、国内市场剧烈竞争价格大

幅下降的影响，信任随着科技的不断突破，市场的不断竞争，国内音响灯光产品

价格将呈现逐年下降的趋势，产品将会出现快速普及，市场规模将不断扩大。

202X年虽受金融危机的影响，国内音响灯光市场呈现了减速增长的表现，但行

业依旧保持了较高的增长幅度，专业音响行业、舞台灯光、公共播送以及视频会

议系统都保持了良好的开展势头。

1.3主要市场状况

2.1.1市场概况与规模

202X年虽受世界经济危机的严峻影响，我国专业音响行业依旧保持了一

个较高的增长势头，但增长速度明显得到放缓。总体概述影响我国专业音响行业

快速开展的因素有如下几点：〔一〕随着我国经济的不断快速开展，人民生活水

平显著提高，人民对精神文化的需求也越来越高，近几年国内大大小小的KTV

遍及大江南北，KTV迅速开展，已经成了人民生活休闲不可缺少的重要组成局部，

这为专业音响厂商提供了一个更为广阔的国内市场；〔二〕随着我国综合国力的

不断增强，影响力增大，国际上很多体育赛事、国际会议举办地在逐渐向中国转

移，如近几年已经举办或将要举办的202X年夏季奥林匹克运动会、X世界博览会、

X亚运会、亚洲男子篮球锦标赛、X合作组织会议、博螯亚洲论坛等，在肯定程

度上带动了中国专业音响市场的开展，也为厂商产品全球化推广制造了更多的时

机。〔三〕随着我国经济的转型，改革放开的不断深刻，政府机构的民生工程

投入已经由单纯的根底设施投入逐渐向包含体育文化产业在内的多元化方向倾

斜，国内许多城市提出“体育兴市〞、“文化立市〞此类的口号，背后也往往蕴

含着庞大的商机。这都为我国专业音响行业的开展提供了一个良好的市场环境和

开展机遇。

虽然我国专业音响市场开展良好，面临着许多开展时机，但也存在着很多

的缺少之处与不利因素：

〔一〕专业音响行业经过二十多年的开展，迅速成长，市场已经处于从成长期向

成熟期过渡阶段，此时期为市场周期内竞争最为剧烈的时间段，我国专业音响市

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场也表达了这一点：市场较为混乱，杂牌较多，在市场上还没有出现垄断性的龙

头企业，主要品牌市场份额较低，但市场竞争剧烈，无竞争力企业面临着淘汰的

危险，有实力的中型企业正在通过扩大市场规模、提高产品品质以及兼并组合等

手段快速开展。经过几年的开展，未来几年内中国专业音响市场必将出现一批行

业内实力较强的领先企业，更多的中小企业将会面临淘汰的危险，行业将会出现

一次较大整合，市场格局将会得到一次根本性转变，几家实力较强的领先企业必

将在中国音响市场上占据较大的市场份额。

〔二〕政府对专业音响行业监管不力，协会无威信。虽然我国专业音响市场容量

较大，工程渠道较多，但却并没有公布相对应的工程企业资质要求，行业内鱼龙

混杂，无直接领导和监管部门，造成协会无威信，监管力不强，投机性、不正当

竞争较多，利用买家对专业音响的了解盲区，伪劣冒牌产品频频出现。

〔三〕行业内从业人员素养不高，我国从事专业音响的人员上千万，但能够拥有

本科及以上学历的人并不多，缺少5%。专业音响作为一个技术含量较高的行业，

研究领域人才缺少严峻，造成人才与市场的脱节。同样的问题在治理层面上依旧

出现，没有现代化的治理意识，很多企业还都是家族式治理，无长远的开展目标，

受短期利益驱动严峻，治理、技术层面上的变化将会是影响未来专业音响行业进

步的关键因素。

〔四〕与国际品牌竞争，实力差距较大。随着国际品牌不断大量涌入国内市场，

市场份额占有率在中国市场上逐渐增加，这给国内音响企业造成较大压力。国外

知名企业经过几十年甚至上百年的开展，已经累积了足够多的人力、财力，产品

技术已经非常成熟，品牌已经到达了较高的知名度，而国内企业起步较晚，无论

是从人力、财力还是从产品技术上与国外企业相比还有较大差距，大多自有品牌

还较为年轻，很多企业还处在由0EM转内销的过渡之中，市场知名度、产品竞争

力较差。

202X年我国专业音响行业延续增长，但受多种因素影响，市场规模增长

速度开始呈现放缓趋势，202X全年销售额合计到达165.3亿元，较202X年增长

17.2％。

2.1.2按地域统计销售量市场结构

与202X年相比，华东、华中、西北、东北地域受金融危机影响较小，成

为增长率较快地域，华南、华北地域消费市场趋于饱和，再受经济危机的冲击影

响下，202X年甚至出现了缓慢增长。由于受特大自然灾害的影响，西南地区整

体娱乐消费水平大幅减缓，专业音响市场受此影响下降幅度较大，出现了近几年

的首次负增长，但随着灾区重建，教育文化等根底设施的大量恢复重建，202X

年底至202X年初西南区出现了快速式反弹增长现象。

面对各个地域细分市场的不同消费特征，华北和华东市场的竞争偏重于

利用广告等方法提高品牌关注度，厂商在广告费上得投入较多。而西南和西北市

场的竞争偏重于底价策略，厂商一般以降价促销的方法来吸引消费者。而在华南

等地产品牌林立的地区，厂商之间的竞争就更为剧烈，除了广告等促销手段会一

再使用外，厂商之间还经常打价格战来占据市场。

2.1.3按品牌统计销售量市场结构

从202X年中国专业音响市场品牌销售量市场结构图明显看出，我国专业

音响市场行业依旧是品牌众多，中小企业音响品牌依旧是市场上的主力军，占据

着专业音响市场80.2%的市场份额，主要品牌占有率仅为市场销量的五分之一，

而在主要品牌中又以国外品牌为主，JBL、MARTIN、C-MARK依旧占据着市场前三

位，但有一显著变化是更多的有着较强实力国内专业音响品牌挤进市场主要品牌

行列，LAX、三基等为代表的国内品牌在迅速开展壮大。

2.2中国专业音响市场开展现状分析

2.2.1技术水平

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我国的专业音响技术主要起源于模仿国外、OEM工厂，90年代随着国外品

牌对中国OEM产品的逐渐认可，大量订单涌进国内，同时也给国内带来了更多抄

袭模仿的时机，一些中小企业迅速成长起来。到本世纪初期，国内一些大型0EM

工厂经过几年的开展取得了肯定的原始累积，财力快速增长，同时随着国外相关

厂商为国内企业设置的技术壁垒逐渐淡化，使OEM厂商从国外获得了更多的技术

支持，一些规模较大的OEM厂商开始建立起属于自己的专业音响品牌，招兵买马，

迅速进入国内市场，有实力的企业更是高薪聘请国外研究团队，努力打造属于自

己的音响品牌，像锐丰、三基等为代表的国内音响品牌在国内市场上都获得了庞

大成功，品质也获得了市场上的进一步肯定，202X年奥林匹克运动会锐丰与国

外专业音响主要品牌相竞争，并最终成功进驻奥林匹克主体会馆“鸟巢〞。这都

表达了国内专业音响产品的研发、设计及制造技术已到达相当高的水平。但与国

外专业音响企业相比，国内企业还有很长的路要走，尚需进一步努力。

目前，国外从事扬声器及音箱生产的专业厂家有280多家，生产的产品有

上千种。扬声器及扬声器系统作为音响重放的终端，它的质量好坏，将直接影响

整个音响系统音质效果的发挥。国外从事扬声器生产的各大公司都投入很大的力

量，每年研发经费投入占经营比例的10%左右，厂商不断开发研制扬声器新产品，

以满足不同的使用环境和不同音响设备的更高的要求。近年来，随着数字音频技

术的开展，对扬声器的要求也更加苛刻。为了适应技术开展的要求，满足消费者

的需要，世界各国著名扬声器公司都致力于提高现有扬声器的性能，并研究开发

扬声器专用新材料、新工艺和运用新的设计方法。但在国内，专业音响企业在这

一块还有很大的缺少，国内专业音响在研发方面的投入较低，平均研发投资缺少

公司营业收入的5%，只有较大规模有肯定实力的公司会在研发上有肯定的投入，

所以国内企业肯定要注重研发，加大研发投入，注重科技的进步，只有这样才能

够保证自己的音响品质与国际同步，产品在市场上才有竞争力。

此外随着国内市场上竞争逐渐加剧，有些产品出现了偷工减料的现象，商

家为了得到更多的利润，假冒伪劣产品更是大行其道，这都严峻影响了中国专业

音响在技术方面的开展，扰乱了市场秩序。

2.2.2竞争水平

随着中国专业音响市场的不断开展，音响产品逐渐步入成熟期，国内音响

产品无论是从音响品质还是从技术设计上都得到了迅速的提升，产品竞争力进一

步强化，从产品相比国产品牌较好的厂商，音响产品并不比国外的差，像LAX、

三基、音王等国内知名品牌已经挤身于国内专业音响市场十大竞争力品牌行列，

不少重大工程都有国内品牌的参与，如LAX力挫国际几大知名品牌，入驻“鸟

巢〞，三基成功竞标马上在X召开的全国运动会，音王也积极参与奥运会的诸多

工程，一举打破了国际品牌在大型国际会议或盛会上垄断的历史，这都代表着国

内品牌的强势崛起，竞争力大幅度提高，完全有实力与国外品牌相竞争。但因前

期培养消费市场环境，并不尽人意，消费者崇洋媚外现象严峻，认为国外品牌就

有质量保证，就是好的产品，工程渠道工程如果用国外音响产品就无后顾之忧，

而用国内产品如果一旦出现问题，那就是自己的责任，造成很多工程工程国内企

业根本没有资格进入竞争的行列。行业大多人士都了解，国外的专业音响产品有

一大局部都是托付国内的专业音响生产企业代加工后出口到国外，贴上产品品牌

后又回到中国，这种不在少数，国内市场上九成以上国外品牌都产自于国内，可

就是这样倒腾贴牌，令产品价格暴涨，造成了大量国有资产的流失和工程资金的

浪费。其它在高端专业音响产品上国内品牌毫无竞争优势，几乎被国外知名品牌

所垄断，像JBL、MARTIN等几个国际知名品牌高端市场占有率较高，竞争优势明

显。

本钱与效劳是国内专业音响企业竞争的两件法宝，熟知的中国市场、低廉

的人力本钱是国内音响企业快速开展提高自身竞争力的保证，在治理上需要进一

步提高营销治理模式和对营销人员的目标考核、绩效分析和奖励机制等方法，只

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有合理利用这些优势，坚持自己的方向，国内专业音响企业竞争力才能够进一步

强化，才能够在未来取得更好的成绩。

2.3音响主要厂商分析

2.3.1JBL

〔一〕JBL简史

JBL在家用音响领域中，拥有极高的知名度且深具历史地位，其在专业音

响器材的领域中，更拥有极为崇高的地位。虽然JBL这个品牌的知名度极高，但

是却很少人了解其实JBL这个品牌是由创始者的名字JamesBulloughLansing

缩写而来的。这位出生于1902年的音响界名人，在年仅25岁的时候，便在加州的

洛杉矶，以自己的姓氏成立了Lansing音响公司，当时的产品都是以专业用途为

主。后来Lansing在1934年时，正式参与米高梅电影公司的剧院喇叭系统，因而

让主事者James的声名大噪，也使得他在1937年获得影像与艺术学院颁奖，表扬

他对剧院音响的奉献。不过在当时的公司名称还是Lansing，后来会出现JBL这

家公司，则是因为在1941年时，Lansing公司被美国一个规模相当大的专业音响

厂商Altec收购，合并为后来的AltecLansing公司，因此在5年后的1946年，JBL

才以自己的名字成立新的公司，自此正式揭开JBL跨世纪的历史。

〔二〕市场优势

拥有目前覆盖面最广的产品线，无论是家庭影院，PC还是IPOD和

IPHONE，JBL都有相应的产品对应，产品线丰富提供了消费者更多的选择。

2.作为哈曼卡顿旗下的知名品牌JBL依托世界500强唯一的一家音响制造企

业的背景，无论从品牌还是产品质量，声音，设计无疑都是最出色的。

3.国内目前消费能力的不断提升，给了JBL一个品牌塑造和产品推广的大好

时机，人们对生活品味的不断追求让JBL人坚决了产品开展之路是正确的。

4.好的产品品质带来了售后效劳压力的降低，而在有限的售后压力下，JBL

仍可提供好的效劳，针对每一个消费者都能做到贴心效劳。

〔三〕核心竞争力

一款好的音响产品其最根本的内涵还是音质，而恰恰JBL始终以音质作为

产品的核心追求，其音质口碑也受到了市场和消费者的一致认可。除了音质之外，

JBL还提倡产品的平安，针对孩童类的产品可以在高频局部减少40%，以换取对

用户绝对的平安保证。此外JBL还是一个具有相当收藏价值的音响品牌，造型艺

术设计是JBL在市场差异化竞争中的胜利成果，设计赏心悦目外加品牌本身的附

加值令JBL总是在市场中独占先机。

〔四〕JBL中国

高端品牌和高端品质是JBL在中国市场上的定位，随着国内消费能力的不

断提升，给了JBL一个品牌塑造和产品推广的大好时机，人们对生活品味的不断

追求让JBL坚决了产品开展之路是正确的，使得JBL在中国高端音响产品市场处

于垄断者的地位，成为中国市场上最具竞争力专业音响之首。

2.3.2MARTIN

〔一〕MARTIN简史

玛田成立于1971年，玛田音响一直致力于生产高质量、声学正确、耐用的

产品，玛田以优秀的前沿设计理念而著称，今天，玛田音响提供更加优越的产品、

更强的支援效劳，Martin音响：国际水平的扩音器系统，前沿设计。

〔二〕MARTIN优势

202X年TGI集团与TC集团合併，成为七家独立公司组成的控股公司，包

含了Tannoy、MartinAudio、LabGruppen、TCElectronic、TCHelicon、TCWorks

与GLL，最近则新成立TCAppliedTechnology。集团的各个子公司依旧维持独立

运作，但合并的主要原因是为了集结专业人才，共享研发资源，同时开展数位、

电子与音响技术。合并后的Martin公司实力进一步增强，特别是在研发方面得

到强有力的支持，确保Martin品牌的国际水平的扩音器系统，前沿设计的品牌

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形象，进一步提高了Martin在音响行业的竞争力。

〔三〕MARTIN中国

玛田为较早进入中国市场的国际品牌之一，在中国市场上取得了庞大的成

功，仅次与JBL，在中国音响市场销售占比中位于第二，202X年为了全力支持国

内经销商，成立了娱乐产业业务开展及技术支援中心。

2.3.6LAX锐丰

（一）LAX简介

锐丰音响创立于1993年，是中国从事系统性工程类数字音响设备，以及各

种应用类专业音响产品的大型企业，集研发、生产、推广、销售于一体，控股四

个子公司：X市锐丰建声灯光音响器材工程安装、X市番禺锐丰音响器材、X市

浪源音响器材、X市锐丰电子科技〔合资〕。锐丰音响开展迅速而稳健，屡次荣

获AAA级中国质量信用企业；202X—202X连续4年被评为X市优秀民营企业。锐

丰“LAX〞品牌专业音响是在国内外享有很高知名度的国际知名品牌。其享誉全

业的系统数字音频产品，以全面、系统、专业的推广模式，新颖、强大的功能，

简便的操作和杰出的电声水准，获得消费者广泛的好评，并逐渐成为未来专业音

响开展的主流。

202X年X奥林匹克运动会前期，锐丰音响作为唯一一家入围的国产专业

音响品牌，与其它几十家国际品牌一起角逐国家体育场扩声系统工程工程。经过

国家体育场1年多的不断比照筛选，锐丰音响逐一击败包含JBL、EVI、BOSE在内

的各大进口品牌，202X年11月锐丰被确定为合约签约单位并在人民大会堂举行

签字仪式。百年奥运历史上，锐丰音响代表中国专业音响第一次参与奥运盛事，

开创了历史先河，成绩了中国专业音响界又一里程碑。LAX作为唯一的国产品牌

参与竞投并中标，奠定了LAX专业音响国产第一品牌的地位，同时，以“LAX〞

品牌为代表的国产专业音响在奥运舞台上的亮相，标志着以“LAX〞品牌为代表

的民族音响产业迈向国际化的进程向前迈进了一大步。

（二）〔二〕LAX产品

LAX品牌产品结构大到户外演出器材、小到室内卡拉OK系统，共拥有9个

音箱系列、7个功放系列、多种多样的数字周边或模拟周边器材，共100多个品种

的产品；针对一些典型应用环境〔例如：体育场、DISCO厅、会议室、校园等〕，

以系统解决方案为自身特色。

〔三〕LAX研发

以自主研发为主，在X有完备的研发和检测中心，配备最先进的声学设计、

和测试软件及硬件，还不断引进国际上最新的设计工具和测试技术。研发队伍既

有国内专家、也有国际知名专业人士，他们凭借一流的测试设备和丰富的经验，

不断开发出系列化的产品以满足目标市场需求。

〔四〕LAX营销网络

十多年来，锐丰音响不断致力于产品研发，不但重视研发能力向生产力的

转化，而且建立了一个覆盖全球30多个国家地区、中国31个省市的综合销售效劳

网络，目前，锐丰在中国镜内开设有八家直属子公司、六家地方办事处、近百个

销售效劳网点。营销能力大幅度提升，市场占有率明显提高，成为中国国内专业

音响的领头羊，销售业绩更是直逼国际知名品牌，成为国际品牌在中国市场上最

有力的竞争对手。

〔五〕LAX工程工程

1、过往工程

锐丰近年已完成的经典专业音响灯光工程包含有：中国X办公厅、宣传部、

中国最高人民法院、X省委办公大楼、X故宫博物院、颐和园、雍和宫，以及国

家一些重点保密单位的专业音响灯光工程。在演出系统方面，更成功应用在中国

九运会主场管音响系统、中国十运会开闭幕式演出、X顺德大剧院音响系统、XX

省运动会主场馆音响系统等众多国内大型专业音响工程工程中。

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2、202X年工程

凭借奥运之势，传承奥运精神，09年锐丰音响更是取得骄人的业绩，主要

工程工程包含：X国会娱乐总会、火帝大洒店工程、X博物馆高科技互开工程、X

歌生缘娱乐会所、XX海悦花园大酒店、X松山湖创意生活城工程、X名人会所、

X荣誉国际酒店、X湖美大洒店、X金濠大酒店、X省植物所、X龙虎山旅游风景

区等。

2.4音响产品开展趋势

〔1〕大功率、小规格产品会成为主流

随着市场竞争的不断加剧，消费者对音响产品的要求越来越高，对音响的

要求已经不在局限于品质、价格等因素，而开始逐渐向大功率、小规格、便携式

且安装简易的方面开展。对外观的设计要求也更高，音响已经不只是简单的使用

工具，很多消费者或工程工程在保证音质的前提下都逐渐侧重它的装饰效果，信

任随着音响产品的不断成熟，音响逐渐会成为人们生活中的景观点缀，大功率、

小规格、方便携带且易安装的产品将会成为市场主流。

〔2〕扬声器单元和箱体材料将出现技术性革新

扬声器及扬声器系统作为音响功放的终端，它的质量好坏，将直接影响整

个音响系统音质效果的发挥。国外从事扬声器生产的各大公司都投入很大的力

量，不断开发研制扬声器新产品，以满足不同的使用环境和不同音响设备的更高

的要求。近年来，随着数字音频技术的开展，对扬声器的要求也更加苛刻。为了

适应技术开展的要求，满足消费者的需要，世界各国著名扬声器公司都致力于提

高现有扬声器的性能，并研究开发扬声器专用新材料、新工艺和运用新的设计方

法。

JBL新技术：1、音箱用低频扬声器的磁极芯相当粗，磁极芯为空心的，上面镶

有线切割成型的镶片。这种特别设计的磁极芯可以减轻扬声器的重量，利于散热，

旨在提高功率承受能力。2、扁线音圈作为一种先进技术，是由JBL公司制造的。

最初用在低音扬声器上，后来高音扬声器也普遍采纳，铝线和铜线均有。扁线占

空系数高，磁空隙利用率高，旨在提高灵敏度。依据测试，在同一磁路中，扁线

音圈比圆线音圈可提高灵敏度约1dB。〔3〕钛振膜球顶型单元，也是JBL公司首

先开始成功的。钛材料的杨氏模量比铝材料优越，使用钛膜的高频扬声器，高频

上限能得到较大展宽，功率容量有较大幅度提高。〔4〕SFG对称磁场磁路钛振膜

是JBL公司的专利技术。该专利技术保证了磁隙上FB值分布对称与音圈上下位

置相等，其中包含有磁通平衡、降低驱动源电感量和热传导的结构设置。有效的

抑制低频失真、改善功率承受能力和阻尼特性。

BOSE新技术：1、直接/反射扬声器技术。bose公司的扬声箱利用直接/反射技术

复原从墙壁、天花板和地板反射到听众的混合的声音，运用直接/反射理论将声

音的层次及定位表现得淋漓尽致。代表性的产品有901，701和501型系列音箱。2、

音响气流量低音技术。该技术是利用“A-cousticMass〞结构所产生的气流，耦

合三个独立声室工作，可减少低音单元振膜的谐振，降低失真的同时，还可提供

极大的动态范围。3、音频波导管技术。此技术是bose公司历经14年研究的科研

成果，并申请了专利。其特点是在极小的机箱结构里安装扑颇长的折曲导波管，

从而增加低频量感，制造出突破小箱体体积限制的庞大的舞台空间感。4、

HOROFINE薄膜技术。这种薄膜技术是一种利用竹浆和木浆制成的，具有完美、

均衡的塑性和刚性，能满足将电信号转换成高质量声波的三项主要指标：密度低、

杨氏模量高和衰减指数大，能在中高音域内重放出明亮清楚和十分自然的声音。

〔3〕产品的数字化技术应用

随着科学技术的不断开展，特别是网络科技的不断突破，已经成功应用在

社会各个领域，音响产品的数字网络化也必将成为大趋势，专业音响产品的数字

化技术应用将大幅延伸，传统的模拟技术将逐渐被淘汰，网络化的数字操纵和信

号的无线传输会成为行业技术应用中的主流。

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2.5音响产品市场未来开展预测

未来专业音响市场将继续保持缓步开展的态势，整体市场的平均增长率在

10％以上，估计202X年整体市场销额将到达197.7亿元，到202X年的整体市场规

模将会到达350亿元左右。消费者的消费行为趋于理性，市场格局也会发生新的

变化，中高端产品的供应会逐渐增多，产品的价格稳步上升。

第四章国际音响市场攻略

1.国外市场：欧美、中东、、非洲、东南亚、日本、X等地区

2.国内生产商主要集中在：华北、华南、华东、东北、华中等地。最知名的要数

华南地区，以X为中心，辐射珠三角，乃至全国范围，目前国内最大音响生产

商是X国光电器。

3.印尼音响市场的潜力：据国外媒体报道，依据市场调查机构GFK调查汇报“202X

印尼家电市场调查〞的数据显示，202X年LG电子在印度尼西亚10类家电产品市

场居家庭影院占市场份额43%、蓝光DVD播放器占市场份额27%、音响占市场份额

36%。

4.越南音响市场的潜力：作为东南亚新兴的经济体，越南在近20年的改革放开中

不管是国家经济水平还是国民消费水平都得到了跨越式提升，文化设施建设蓬勃

开展，仅在河内和胡志明市的KTV、酒吧等娱乐园地就有近5000家，但其KTV

娱乐设备相对落后，升级换代需求强烈，市场潜力庞大。