银行旺季营销口号
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2023年2月12日发(作者：)学习文档仅供参考
平安银行宣传口号
【篇一：大三平安银行实习报告】
认知实习报告
系〔部〕名称学生姓名
实习名称平安银行财富广场支行
实习时间
指导教师专业班级
二○一三年九月十一日
实习情况一览表
平安银行财富广场支行实习报告
为了更好地明确职业目标，更好地锻炼在社会的适应能力，经过一
轮的投递简历以及面试之后，我很荣幸的得到了在系里面的就业见
习的实习时机，在平安银行财富广场支行进行为期一个半月的实习。
在实习期间，在刘行，丁行，崇哥，楠哥，嘉茵姐等领导同事的帮
助、指导和教育下，我系统地学习并较好掌握了平安银行的“新一贷”
贷款知识，“收银宝”pos机业务知识，关于商业银行经营和管理的
理论知识理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将实习
的具体情况及心得体会作以下的总结。一、实习目的
1、关于平安银行
平安银行股份〔简称：平安银行，股票简称：平安银行，股票代码：
000001〕是原深圳发展银行股份以吸收合并原平安银行股份的方式
完成两行整合并更名后的银行，是总部设在深圳的全国性股份制商
业银行。中国平安保险〔集团〕股份〔以下简称“中国平安”〕及其
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控股子公司持有平安银行股份共计约26.84亿股，占比约52.38%，
为平安银行的控股股东。
平安银行目前拥有34家分行，机构网点450多家，在北京、香港
设有代表处，并与境内外众多国家和地区逾2000家银行建立了代理
行关系。平安银行制定了清晰、可持续的发展战略，确立了“变革、
创新、发展”的指导思想，秉承“对外以客户为中心，对内以人为本”
的理念，充分发挥平安集团的综合金融优势，坚持外延式扩张和内
涵式增长并举，实现公司、零售、同业、投行“四轮”驱动，致力于
打造专业化、集约化经营的全功能现代化商业银行。
2013年年中，平安银行正式成立了3个行业事业部、11个产品事
业部和1个平台事业部，标志着事业部经营体制的正式全面实施。
事业部是银行基于“以客户为中心”理念，按照“流程银行”要求，对
重点行业、重点业务进行嵌入式管理和专业化经营的战略性举措。
2、实习目的
1)通过在平安银行财富广场支行的实习，进一步了解和稳固在学校
期间所学的双学位金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联
系实际，增强自我解决实际问题的能力。
2)通过在平安银行财富广场支行的实习，熟悉并掌握了一定的银行
技能，了解平安银行财富广场支行的管理模式及运行架构。
3〕通过在平安银行财富广场支行的实习，更好地锻炼自己适应社会
的能力，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及
工作态度，坚定进入银行工作的决心。
二、实习内容
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，我大致上掌握了平安银
行的小微业务及“收银宝”业务知识，熟悉了平安银行的信贷业务的
操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面
的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到
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虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了
良好的关系，得到了行里职工的一致认可。
1、小微业务
平安银行成功整合后，随着小微金融业务战略地位确实立，树立了
“逐步形成可持续发展的小微金融服务商业模式，成为国内最正确小
微金融服务提供商”的价值理念，努力克服两行整合面临制度、系统、
流程不统一等问题，坚持“以客户为中心”，根据小微客户的特点，
为小微客户提供一揽子金融服务，并着重满足小微客户结算和融资
两大需求。
首先，根据小微客户融资需求“小、频、急”等特征，平安银行专门
设计了多款灵活多样的小微融资产品，供小微客户选择使用，我们
的口号是：总有一款适合你。
针对小微企业普遍存在抵押物不足或缺少抵押物的状况，平安银行
破除抵押物崇拜，推出了组合贷〔抵押+担保〕、商户互保联保、市
场管理方担保、第三方自然人担保、互助基金等多种方式，使更多
的小微企业受惠。
针对小微企业财务不标准或缺少财务报表等情况，平安银行通过加
大软信息的采取，比方通过了解小微客户的“三品”〔人品、物品、
抵押品〕、“三表”〔电表、水表、报关单表〕、“三流”〔人流、物
流、现金流〕等，交叉验证小微企业的经营状况和风险特征。
针对小微客户贷款到期一次性还款压力较大的情况，平安银行在同
业率先推出小微贷款“自动续授信”服务。对经营状况正常、资信状
况良好的小微客户，无需先行筹措资金归还平安银行贷款然后再等
待新贷款的发放，平安银行将直接为其提供贷款自动续期服务，不
但减轻了小微企业资金压力，而且减轻了小微企业成本压力。
第二，由于小微客户的金融需求不仅包括信贷类需求，而且包括结
算、现金管理等非信贷类需求，还包括小微企业的经营性需求与企
业主的家庭财富管理需求，因此平安银行推出针对小微企业的专属
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结算产品“收银宝”，除了支持借记卡“t+0”收款即时到账外，还提供
pos转账优免等条件，使得小微客户日常结算更便利、更快捷、更
省钱。
同时，平安银行还依托集团优势，积极探索“1+x”综合金融服务，向
客户提供财富管理服务、现金管理服务、附加增值服务等全方位的
综合金融服务，以满足小微客户全方位的金融需要。
第三，合理定价，减轻小微企业融资成本。平安银行严格落实银监
3号文关于“七不准”的标准要求，切实履行自己的社会责任。的是单
位账户年检业务，帮助客户所在的单位以及企业完成账户年检工作。
另外，在通过给顾客的开户咨询以及办理年审业务这段时间我学会
了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外
还有就是要尽最大的努力去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或
是教他们正确使用自动柜员机。
【篇二：银行旺季营销三重礼】
一重奏：送好礼
与其他节点的促销不同，临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”，
活动能否吸引新老客户，也意味着蛇年能否开个好头。为此，多家
银行都采取送礼活动招揽客户。
二重奏：
贺岁金银条多款齐发
在中国人的传统里，春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所
以不少银行也针对这一消费习惯，推出多款黄金产品，为市民新春
送上祝福。
三重奏：“费”优惠
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春节前后是大家进行大宗消费，转账汇款频繁的时期。一些银行针
对这一消费特性，也推出了为客户直接省费用的实在优惠。
春节前夕，是银行业传统的营销旺季。今年，各家银行针对蛇年春
节推出的旺季营销，则多以“三重奏”方式演绎出一派热闹：“送好
礼”，积分换礼，送年夜饭，送温泉票，把戏多多；“?费?优惠”，0
首付买iphone5等，紧跟时尚；“贺岁金银”多款齐发，创意寓意越
来越丰富……
工商银行：
中国银行：建设银行：交通银行：
信用卡积分满额送温泉票
素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉，工行
白金卡客户不仅用7.5折的价格买门票，而且用52500信用卡积分
就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便民的“好礼”，包
括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影，到3月10日周
一到周五10元看电影，到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12
元套餐等活动，这期间的周三“工银信用卡日”还会享受沁园“满10
送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德龙联名卡也享
受不同时间5倍、10倍的积分。
中国银行：
新办业务就送礼品
中行推出的名为“新春热惠”的开年活动，涵盖个人金融、刷卡、电
子银行、高端客户增值服务等内容。从即日起到2月24日，新开卡
的〔除社保金融ic卡激活、批量开卡〕可获赠小礼品；办理借记卡、
短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务
也可获赠；这期间开通理财版〔贵宾版〕银行或将其升级为贵宾版，
并现场进行首笔交易的也能得礼品；从现在到3月31日，首次获得
中行尊享积分〔日均金融资产20万元以上的中高端客户提供的专属
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回馈〕的，除了可以赢取礼品外，还可以参加相应的积分兑换物品
活动；中行还将邀请中高端客户参加“中银乐聚?惠?”活动，欢度春
节。另外，中行还推出了系列观影、泡温泉活动，市民也可以在网
点具体咨询。
建设银行：
最高送出1000万元贷款额度
从即日起到2月20日，每天每网点的前50名客户都会获得“福”或
者“礼”字，寓意美好。针对有贷款需求的客户，建行还推出了最高
额度为100万元的“小快贷”信用贷款，最快三天可放款，还可循环
使用。如果是私人银行客户，“财富贷”产品最高可提供1000万元的
贷款额度。
交通银行：
“最红星期五”可抽大奖
即日起至3月31日期间每周五，交通银行的银行客户除了可参与
原“最红星期五”的“话费充值优惠”、“购电影票优惠”、“买机
票送保险卡”以及“特惠商品购物”四项优惠活动外，新开通银行
的客户，还可以参加最红大抽奖活动。
平安银行：
资产达标就送黄金白银
针对新开贵宾卡〔金卡、白金卡和钻石卡〕客户，只要资产达标就
送你金银纪念卡和纯银福碗。新春
期间，办理指定的平安金产品，平安银行还会送出蛇年纪念金条；
金卡、白金卡和钻石卡用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。
恒丰银行：
刷卡满额就送年夜饭
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从即日起至2013年2月24日，单月刷恒丰银行卡两次每次满88
元购买理财、黄金等均可在其网点进行抽奖，恒丰银行将送出100
台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡，有效期至2013年5月3日。
在节日前后，建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品，
为市民送“财”。比方重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品，
期限33~342天，预期年化收益率4.3%~5.5%。
工商银行：
农业银行：建设银行：招商银行：
部分黄金产品卖断货
为备战蛇年元旦、春节需求，工行除在解放碑去年12月开张了重庆
第一家贵金属交易中心，开启黄金产品全系回购之外，还推出了一
大批金银新品，其中，佛教5大名山系列金银产品还是第一次推出，
而这类产品也备受市场欢送。比方，3d硬金工艺，贵金属与宝石完
美结合的九华大愿手珠，在许多网点都卖断了货。
农业银行：
6款金银产品扎堆推
作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一，农行推出了6款贵金属产
品，包括金/银元宝、鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧
金钱、蛇年彩色大银章，金钥匙。除金/银元宝注明了农行标志外，
其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。
建设银行：
新品数10款有“金”喜
作为2013年黄金新品，建行推出了包括纳财瑞兽〔金貔貅〕、福
豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁等数十款黄金新品，这些产品有不同克数
可供选择，满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。
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招商银行：
力推“平安护身符”
招行也为蛇年准备了多款金银产品，其中，一款《千手观音平安开
光护身符》黄金产品特别受欢送，同时也是招行重点推介的一款贺
岁产品。这款护身符由999纯金打造，分2.39克和8.69克两个规
格，售价分别为1669元和4690元。
兴业银行：
首枚蛇年邮票图案上金条
兴业银行的“蛇年行运”金条产品，正面蛇取材于中国发行的第一枚
蛇年邮票上的蛇图案。反面将五行中的“金木水火土”与“蛇年行运”
四字相结合，规格则有10克、50克的品种。另外还有“富贵金饺子”、
“平安压岁钱”、“转运珠”等产品克数多样，也受到市民喜欢。
恒丰银行：
团购买黄金
恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中，两人就可成团购买黄金，每
人购20克〔可赎回〕黄金金条就可以返200元话费，参与其微博转
发还可以获得电影票。
记者手记
贺岁金条购买建议：重金弃银
记者了解到，虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品，但
是建议市民在购买白银产品时要慎重。黄金产品目前可以变现，且
多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在市场上变现难，
还无机构承诺回收。市民投资时，最好还是以黄金为主。
建设银行：
全国汇款双向免费
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只要你有结算通卡，并拨打支行，客户可以享受全国汇款双向免
手续费的优惠，节省资金收付和汇款成本。
用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iphone5中国联通合约
计划。在苏宁、国美、美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可
享受同样的费率优惠。
邮储银行：
0首付买iphone5
从现在到2月28日，持邮储银行借记卡〔含金融ic卡〕、信用卡
在各区县指定电信营业厅刷卡买iphone5，可以享受0首付、0利率、
0手续费的优惠，而且还可得到50元的电信话费。在春节〔2013年
2月9日~2月15日〕、情人节〔2013年2月14日〕、元宵节
〔2013年2月24日〕还另加赠50元话费。随着龙年春节的临近，
建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛围越来越浓。该行为抓住节日前个
人金融业务营销旺季的有利时机，采取“四项措施”推进个人金融业
务快速增长。
一是部署春节前的个人业务营销工作。元旦过后，该行先后召开行
长办公会和分管行长专题会安排部署节日期间营销工作，认真学习
解读建行济宁分行“锦龙舞春章，建行送吉祥”旺季营销网点营销pk
联赛活动方案，加强研究分析，从不同层面、不同角度对旺季营销
工作进行安排和部署，确保旺季营销工作稳妥推进。二是主动拓展
市场，强化产品营销。营业网点、客户经理深入社区、批发市场、
大型超市及富裕高端客户群体中间开展产品营销推广，多渠道深入
细致地挖掘目标客户，同时将产品营销和客户维护拓展相结合，充
分发挥产品销售联动作用，积极促进个人金融产品的销售增长。三
是强化宣传，营造氛围。统一装饰布置各营业网点，张贴业务宣传
海报，提高led屏宣传语更新频率，向客户赠送对联、大礼包，在超
市发放宣传折页，开展刷卡购物有奖活动等，全面营造节日温馨喜
庆气氛，提升建行社会影响力。四是强化服务，提升效率。为做好
春节前客流量高峰期服务工作，营业网点每天除保持服务硬件的清
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洁卫生外，进一步打造良好的软服务环境，强化大堂经理作用，积
极主动做好客户的引导分流工作，加强高低柜密切配合和联动，采
取科学弹性排班，保证窗口和人员到位，同时加强自助设备维护，
确保运转正常，全力满足客户办理业务需求，多渠道、全方位提升
客户满意度。
【篇三：术语】
术语
1、您好，您是**先生〔女士〕吗？〔是〕。我们公司在网上看到您
的求职简历，您是在找工
作吗？〔是的〕。您的条件比较符合我们公司的标准，预约您今天
下午2-4点之间携带身份
证、学历证来我们公司面试，您看您什么时候方便过来一下？〔是
今天还是明天下午有时间〕
--〔周六周末休息〕---〔如果要上午来11点告诉主任〕。
2、我们是平安集团公司或平安银行服务公司，因业务拓展成立一
个新部门，正在招聘工作
人员。
招聘的职位是：
销售人员；后勤管理人员；经理助理〔协助经理做会议记录〕；人
事助理〔主要是面谈
训练追中认识所有手续〕；讲师〔培训新人职工，底薪+课时费〕；
话务员〔负责招聘〕；资料员〔网上整理资料〕；文员〔职工考勤
录入计划书；编写计划书〕
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销售人员的待遇：20-25岁〔1500-3000元〕+销售提成〔21%-40%〕
+奖金
跟招聘另见面谈，再次通知约访见面的时间。
3、公司地址：通州梨园地铁站下车向东200米，马路南侧118号，
具体地址用短信发过去，
你来之前打预约或地铁站打联系，乘车路线1号线倒8号线梨
园站下车。公交
车：938、7、342、10、976到梨园地铁下车，马驹桥12路〔大地
站或果园〕转976云
井东路。
4、如求职的职位不相符〔我们提供应不了你所需的职位，我们提
供的是**职位，你对我说
的这些职位方便考虑吗？或你感兴趣吗？〕
平安银行；平安证券；平安信托〔隶属关系〕；信用卡基金；股票
〔金融、银行、保险〕
1、问：我们公司到底是干什么的？
2、问：是保险公司吧？〔是我们旗下的隶属公司属于隶属关系〕
工作范围：银行存款业务；
信用卡销售；
车险寿险销售；
证券信托业务
中国平安保险〔集团〕股份〔以下称中国平安公司集团〕是中国第
一家以保险为核
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心的金融证券，信托、银行、资产管理、企业年金等多远金融业务
为一体的紧密、高效多元
的综合金融服务集团。
信用卡：
你好，我们是深圳发展银行信用卡中心研发部北京分行
问：为什么是号？答：专用销售
问：庆祝什么？答：为庆祝我们中国平安银行合并，我们现在向广
阔车主用户推出一想车主
信用卡：
持本卡可享受9.5折优惠；在月福和长城润滑油中心享受1元洗车
〔原价50元〕
多家电影院半价优惠；在汉达山小肥羊享受折扣优惠
本卡多出报名旅游4.7折优惠，享受高额出行意外保险，享受不限
数次的道路救援〔如果有
很多信用卡〕
按照车辆的价值提供的财力证明经审核部门批准才可再办〔说一些
其他银行没有的优惠，除
掉我们也没有的优惠〕，身份证正/反面复印件。
财力证明：车辆行驶证；其他银行信用卡
本卡可享受最高15%的优惠，首年免费不限金额尽享6次
信用卡还款：
可以到几大银行还款---广阔、中信、工商、北京、深发展的柜台还
款
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车险：
车损，因价值折旧；
三者、一者投保人、二者保险公司、其它都是三者；
盗抢险、整车丧失两个月后找不回来；
车乘险、有车主险不用上
玻璃独险；自燃险〔没有该可以，改一点也不行，新车不用上自燃
险〕；划痕险〔容易不赔〕；水险〔没有不计免赔〕不计免赔，不
再计算免陪80%。