2024年3月23日发(作者：)
樊登读书城市合伙人方案
2019年10月，樊登读书在全国300多个城市招募合伙人，帮助当地用户轻松获得樊登读书所提供的海量优质内容，为用户提供一个专业有效的知识分享平台。）项目详情：樊登读书 APP为核心平台，涵盖知识分享、社群运营、课程服务等多个业务板块，包括内容、服务、营销、电商、社群等五大板块。目前，拥有上万个线下合作伙伴、1万多名用户。2019年10月17日，樊登读书举办“城市合伙人授牌仪式”。城市合伙人是指符合公司城市合伙人管理要求并取得营业执照并具备持续盈利能力的城市个人股东。公司统一授权经营樊登读书线下实体门店（不含实体门店）。
一、什么是城市合伙人
樊登读书是由樊登先生创立的知识分享平台。我们邀请优秀的城市个人，把我们的课程和知识通过樊登读书进行分享。城市合伙人必须持有樊登先生股权比例为20%以上（含20%)。城市合伙人可在樊登读书上开设店铺，与品牌方合作经营樊登读书的线下实体门店（不含实体门店）。目前市场上最普遍出现的商业模式就包括裂变模式和品牌流量分享模式——城市合伙人+品牌方：核心在于通过裂变链接城市合伙人和品牌方，实现营销裂变。随着社交电商发展迅速，樊登先生致力于通过内容+社群模式整合资源为用户提供优质且实用的知识分享内容，成为社群运营最重要的推动者之一。2018年10月23日，樊登读书获得中国投资协会联合领投，中国商业传媒集团战略投资，在2019中国商业领袖年会上正式发布樊登读书 IP即樊登先生）。
1、城市合伙人：
a、樊登先生：注册于山东省济南市，拥有自主品牌“樊登读书·悦读”线下实体店铺并具有线上和线下运营能力的知识分享平台，有较强的运营能力。b、山东当地居民：户籍为济南市，持有山东省身份证并且拥有2年以上居民工作或生活经历、具备较强的运营管理能力、具有一定的消费能力及经济实力，并且愿意与樊登先生合作经营樊登读书线下实体门店。c、其他地区居民：持有青岛市、山西省、内蒙古自治区、黑龙江省、吉林省、辽宁省、江苏省、浙江省、上海市、福建省、山东省、广东省、湖南省、重庆市、湖北省、广西壮族自治区、四川省、贵州省、云南省、陕西省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、青海省、西藏自治区d、其他省份居民：持有其他省份居民身份证并具有一定基础知识和经济实力、能够对当地产生良好的商业、旅游带动作用、能够带动当地经济发展并具有一定社会责任感的居民。f、当地居民在樊登读书平台上拥有一定的知识产权。
2、品牌方：
樊登读书在商业模式上将以品牌方为核心力量，进行有效的流量运营和流量变现。品牌方作为樊登读书线下实体的最大流量来源，其需要承担的成本包括：品牌方营销成本（直接营销成本、代运营成本、租金、人力成本等）、产品、供应链、运营成本、渠道成本等。在未来市场环境下，品牌本身在线上获客成本很高，如果想获取线上渠道资源则必须依靠线下实体拓展用户群体；而樊登读书所提供的内容优势会极大提升品牌在整个市场中的地位。目前樊登读书已经在上海地区布局了300多家实体门店。在2020年2月17日，樊登读书的第三次升级发布会上正式发布“樊登先生3.0”运营体系。该体系的核心优势是将樊登先生自己独有的 IP人设通过落地执行体系落地到全国所有省份和城市，实现精准营销推广服务价值最大化；同时通过自建社群体系来帮助品牌构建超级社群网络，实现用户持续复购、裂变传播服务价值最大化。
3、城市合伙人模式是一种新型的合作模式。
城市合伙人的目标客户群体是与樊登读书有共同价值观的城市人士。而这种价值观，不仅仅是产品、品牌，更是樊登读书的文化价值观。我们希望客户能够成为樊登读书的忠实粉丝，成为樊登读书和他的伙伴。我们不会改变客户的选择偏好和消费习惯。所以这种合作方式也是樊登
划里，我们认为一定会有一个合作伙伴能够为我们带来价值。
二、合伙人申请条件
1、有意愿：已具备商业模式、销售渠道、资金实力，有合作意向且有合作经验者优先考虑；2、有能力：在当地具有较高知名度和影响力，有创业梦想、有经营思路和发展规划；3、有能力：具备良好业绩承诺及持续盈利能力，具备持续运营能力或具备与樊登进行深度合作的意愿；4、有实力：具备一定商业运营能力（包括：资源整合能力、行业分析能力、商业战略分析能力、市场开拓能力等);5、有诚信：承诺在创业初期对个人及公司资金状况进行严格审核，确保无违规行为；6、有团队：公司有专门从事城市合伙人服务管理的部门/团队，公司定期对团队成员资质进行审核和考核，保障团队成员能够高效沟通协作及项目顺利开展。
1、符合上述条件的城市合伙人，均可申请成为樊登读书品牌会员。
(1)申请条件：必须是新城市/县城/县级市的城市合伙人，必须具备品牌认证。(2)申请方法：申请人必须向樊登读书会申请品牌注册，在申请过程中必须展示申请的城市注册地址、联系人姓名、手机号码、邮箱地址等信息，同时填写提交相应的材料（包括但是不限于身份证、营业执照复印件、注册资本证书、企业法定代表人授权书、授权委托书等）与公司统一邮箱(****************)。(3)具体流程：申请人在公司后台填写相关信息并提交后（节假日除外）与公司进行沟通确认。(4)平台审核：樊登读书会对个人信息进行初步审核后与申请人签署协议。平台数据查询核实申请人是否符合加入条件以及相关信息（包括但不限于姓名、身份证号、手机号码）后会在3个工作日内回复申请人并告知申请人相关审核结果。(5)签约：签订正式协议并获得品牌授权并生效后，由专人与其签订相关协议，该协议是樊登针对城市合伙人签订的年度战略合作协议。(6)双方权利和义务：樊登将负责协助合伙人完成年度市场开拓目标、品牌推广工作以及团队内部协作的工作。(7)市场维护：樊登将负责为品牌会员提供市场运营管理、社群运营指导及品牌推广工作。服务以会员制为主。
2、樊登读书全国各大区域分公司作为合作伙伴负责对区域市场进行管理和推广，樊登图书区域市场的负责人可以为合作伙伴提供专业的区域市场管理及推广服务，并有权根据合作馆将负责提供区域市场的运营和推广服务。
伙伴的具体情况为其提供咨询、培训等。樊登图书馆将从全国各地市场中筛选出有丰富资源、具有经营能力及意愿的优秀个人作为城市执行总经理(CEO)、区域执行总经理(CEO)。团队成员需具备以下条件：1、大学本科以上学历；2、专业基础扎实；3、营销经验丰富；4、有一定的经营管理能力和市场开拓能力。
三、城市合伙人方案执行
1、方案审核：门店负责人在城市合伙人方案审核通过后出具正式授权书，并于授权日期内向公司提交资料。2、团队组建：城市合伙人团队由公司团队、区域市场团队及社群运营团队组成（以团队形式组建）。3、城市审核：公司对申请成功的合伙人进行审核并向城市合伙人下发招募通知，城市合伙人需要根据公司提供的城市合伙人授权书及公司规则要求准备资料及培训，并由区域市场团队和门店负责人进行城市审核。4、团队培训：区域市场团队在城市合伙人方案执行过程中将对城市合伙人服务团队和业务团队进行培训，让城市合伙人能快速上手、了解产品以及系统搭建。5、城市合伙人方案执行：各地城市合伙人根据申请及自身资源优势对接门店团队提供优质产品与服务，门店团队负责协助合伙人开展运营活动及进行日常管理。6、公司反馈：公司将定期对城市合伙人各板块工作进度进行反馈评价，针对问题及时整改，保证方案完成并持续稳定运行。
1、在全国任意一个城市可享受樊登读书城市合伙人权益，如：
a.城市合伙人可在樊登读书平台注册成为樊登读书城市合伙人，并享受樊登读书平台的一系列优质服务如：培训、会员、营销推广等；b.成为樊登读书区域市场合伙人后即享有樊登读书
域市场合伙人后可享受一年以上会员升级、复购率、会员等级提升及门店优惠政策等；d.樊登读书区域市场业绩提成=城市合伙人门店业绩/所有区域樊登读书门店业绩（若因产品升级及政策变化导致门店业绩发生变化时将按照变化比例对区域市场业绩提成);e.如果遇到门店经营业绩波动情况可以随时申请升级；f.在团队内部可享受包括樊登读书创始人、樊登读书项目负责人在内的各类专业团队服务；g.樊登读书其他项目支持权益包括但不限于支持团队技术人员兼职提供技术支持；h.樊登读书品牌方对门店的支持服务，包括但不限于：产品研发、资源支持、品牌传播、活动策划、资源对接、营销推广、系统开发、资源对接。
2、每一次城市合伙人线下拜访，均可获得3本读书手册，由城市合伙人独立完成并上传至3、城市合伙人的产品分享活动由樊登读书提供。4、在所有城市合伙人的社群分享或传播社群即可实现。
樊登读书优质内容，实现线下传播及裂变。5、每场樊登读书品牌活动均会有相应的线下配套活动和产品介绍。6、在所有城市的线下活动中，将提供免费分享、免费直播和免费培训、免费回听、免费抽奖等服务和支持。7、城市合伙人均可享受樊登读书各品牌社群及樊登家训福利。8、樊登读书所有书籍和服务均由樊登读书统一提供或授权。
3、城市合伙人根据樊登读书门店授权书和公司规则要求准备资料，由当地区域市场团队和资料审核通过后，城市合伙人需在10个工作日内提供第一期城市合伙人招募通知，并与公社群运营团队进行审核确认。
司沟通相关事宜。第二期城市合伙人招募通知应在24个工作日内提供，具体时间以实际业务开展为准，公司将与城市合伙人沟通并安排考察时间。时间一到，城市合伙人团队负责组织当地用户参与活动，并负责进行日常运营活动维护以及线上线下流量的导流，同时完成相关产品的设计与开发。每3-5个月应及时联系公司进行线上线下流量和销售对接及业务承接。3-5月份应定期组织当地用户进行线下社群体验、培训与学习，每月至少组织一次线上培训与学习。城市合伙人可自行制定区域销售规则、激励机制及奖惩机制。区域销售规则及奖励方案等具体执行细节由公司以当地市场政策为准。
4、城市合伙人在本项目执行过程中可与门店进行沟通交流，了解客户需求并及时反馈意见城市合伙人有义务与区域内的所有门店共同遵守樊登读书的品牌承诺。否则本方案将视为修改。
无效，公司有权取消其权利与义务。樊登读书有一个专业的社群运营系统——樊登读书云社群，系统已经投入使用。樊登读书云系统为樊登读书旗下的核心产品和品牌 IP,目前已累计超过3000万名付费用户，日均社群互动量超过20万次。樊登读书云社群分享优质内容、进行在线互动等方式提升社群活跃度和复购率。目前已经开设了“樊登读书云教育”、“樊登读书云阅读 APP”等子服务平台。樊登阅读云系统在全国拥有10个省市的1000多家签约加盟机构和数千名的社群老师共同服务超过30万的用户。根据2019年2月公司发布的《樊登读书云社群战略》规划以及全国各城市分公司的落地计划，预计在未来一年内建立5000家签约门店和10万名加盟专家顾问；到2020年底新增10000家签约门店和100万名加入研究院的专业会员。同时打造1万个社群、100万个在线互动群（包括每天100分钟以上互动群）、100万场直播/讲座、40万道线下课程（包括10万道线上及线下课程),并建立一个社群联盟平台“樊登读书超级社群”。
