2024年3月23日发(作者：)
创业计划大赛组委会机构设置
总 顾 问：郭健（河北大学工商学院院长）
名誉主任：华筑信（河北大学工商学院常务副院长）
杨学新（河北大学工商学院党委书记）
顾 问：徐建民 闫屹 张晓莉 汤新兰 姜剑云 王婷婷
主 任：王景明
副 主 任：姚伟
组委会成员：李卫森 杨子波 祁巍 王丽文 胡夕坤 李文博红梅 李继民 张伟佳 段洪波
谢
活动宗旨：
为了进一步提高我校广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，培养与科技创业相关的研究、经济、管理、实际运作等方面的知识和能力。努力营造浓厚的大学生创新创业气氛，进一步鼓励和培养大学生的团队精神和创业精神，锻炼学生将理论付诸实践的能力，引导大学生将创业计划设计与职业规划设计有机结合起来，特举办河北大学工商学院首届大学生创业计划大赛。
比赛须知
比赛分为预赛和决赛两个阶段，通过筛选进入决赛的参赛队需仔细阅读本须知，并按须知内容准备比赛。
一、请各参赛队负责人、领队、队员仔细阅读参赛手册，熟悉比赛的日程安排。
二、请各参赛队于决赛公开答辩开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
三、请各参赛队遵守比赛各项时间安排，如遇特别问题，请及时与大赛组委会联系，以便协调安排，保证比赛的顺利进行。
四、遵守比赛的纪律及规则规定，请在比赛之前做好细致的准备工作，以利于选手在比赛中发挥出自己的最好水平。
五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组委会 联系。
六、请参赛队在作品上报截止日期（4月14日）前将创业计划书（包括作品类别、名称、市场前景、特点及必要说明。作品要求详见《创业计划书样本示例》）交给组委会，作为筛选依据。
七、各参赛队要专门组织本参赛队支持者观看比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语等，但不得影响比赛现场的正常秩序，所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
九、对于比赛中出现的一切的问题，由组委会保留最终解释权。
第一章 参赛队伍
我院全日制在校本科生都可申报作品参赛；参赛作品由创业团队（小组）集体申报。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，要求有指导教师（人数原则上不超过10人）。
第二章 日程安排
第一阶段 报名阶段（3月28日——4月4日）
报名者可从学工部网站（）下载详细的参赛手册（附报名表），也可从各学部领取比赛报名表填写完整后于4月4日之前交至学院团委办公室（B2—402）
第二阶段 讲座（4月3日） 组委会将组织创业计划比赛讲座。
第三阶段 组队创作阶段（3月28日——4月14日）
学生组队选题，进行课题研究及市场调查，制定创业计划书。
第四阶段 作品上报（截止至4月14日）
创业计划书于当天下午6：00以前交至学院团委办公室（B2—402），要求文字版（3份）和电子版（1份），一律采用A4幅面。正文用小四号、宋体、1.25倍行距。
第五阶段 项目初评阶段（4月15日）
学院组织专家对参赛作品进行书面评审。
第六阶段 决赛阶段 组委会将根据大赛进程情况，另行通知进入决赛的队伍和决赛公开答辩时间。进行公开答辩，决出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。
注：原则上按以上时间安排，但不排除根据比赛的具体情况有变更的可能。
第三章 创业计划书基本要求
创业计划大赛要求参赛团队提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
提交的正式作品要求采用文字版（份数因评委数量具体而定）和电子版（1份），一律采用A4幅面。正文用小四号、宋体。具体书写要求见下：
1．概述
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务
要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。
8．财务
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述
要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
第四章 计划书创作指南
第一阶段 经验学习
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。
技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势。例如你拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场等。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”
第二阶段 创业构思
作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1.市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2.产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3.竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4.经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后，认真思考和回答下述问题：
所说的业务是否具有高速增长的潜力？
所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？
所说的业务需要多少前期投资？
所说的业务需要多长时间才能将产品推向市场？
所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？
所说业务的创意目前阶段开发得如何？
经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？
凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？
5.思考方法：
(1)收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）：
利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
(2)市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）：
Product:产品 Price:价格 Promotion：促销
Placement：分销策略
(3)波特五大竞争作用力：
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争
(4)内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）：
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
第三阶段：市场调研
1、顾客调研
在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。
你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。
要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。
还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
2、竞争对手调研
要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的某些方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
第四阶段 方案起草
1、阐述市场、目标与谋略
这是创业方案中第一个重要部分，这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实，并利用创业方案大纲作为考虑问题的框架，尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。用计量方法分析市场机遇，阐述抓住这种机遇能获得的成就，以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。此外，要在这部分文字上附录市场展望依据，如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格，或是你的产品或服务的推广资料。
2、介绍团队
重点说明你组建的团队有能力实施此项创业，再分别说明各负责人的专业技能与有关背景。一般认为，风险投资公司最看重的，不是你的创意，而是操作创意的团队。此外，要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比。如果在此之外尚需外部融资，则专门用一个自然段来阐述整个创
业团队愿意出让多大比例的股权，以换取多少外部投资。
3、预算财务
整个财务预算要与创业的创收创利指标一致，要符合创业谋略的要求。因此，需要考虑实现创业所需的具体投资内容。
4、创业方案全文
（1） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）
和怎么样（How）。
（2） 核心内容：产品（或服务）的独特性 ；详尽的市场分析和竞争分析 ；现实的财务预测 ；明确的投资回收方式 ；精干的管理队伍
（3）写作框架：
概 述： 公司的业务和目标及其他
产品或服务： 用途、好处；竞争优势所在
市 场： 市场状况、变化趋势及潜力；调研数据；细分目标市场及客户描述
竞 争： 现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法
营 销： 针对每个细分市场的营销计划；如何保持并提高市场占有率
管理层： 每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测： 营业收入和费用、现金流量
附 录： 支持上述信息的材料等
（4）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
第五阶段：答辩准备
要竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们（即评委），而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。
第五章 决赛答辩说明
一、答辩评审委员会
河北大学工商学院大学生创业计划大赛答辩评审委员会成员若干。评审委员会将按照竞赛规程在公开、公正、公平的基础上独立开展工作，不受任何单位、任何个人的影响。
二、决赛答辩说明
1.组委会将准备专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审。每场答辩前20分钟，联络员将各参赛队创业计划书交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书文本作参考。
2.参赛团队应提前20分钟到达指定答辩现场，比赛开始凡无故迟到者，取消答辩资格。
3．每次答辩限时20分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，各阶段均不得超过10分钟，提前结束者不扣分。
4.评委评审时需独立填写得分表。评委所给成绩的平均值将作为团队答辩的最终成绩。
5.答辩时，团队自行携带电脑演示文档，组委会将提供数字投影仪和电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。答辩开始后，不得修改相关文档。
6.参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工，答辩时每个团队所有参加决赛人员原则上都需要上场亮相。
7.答辩需要由参赛团队自行完成，各队领队、指导教师不得以任何方式向选手进行提示或帮助。
8.答辩时，评审组联络员将向评委、参赛团队提供一切必要的协助。
9.答辩将对外开放，允许各队领队、指导教师旁听。
10.答辩会场应保持安静，所有在场人员应关闭所有通讯设备，保证会场秩序。
11.答辩顺序由赛前抽签决定。
12.参赛团队如对相关事宜有疑问，可事先垂询组委会，否则因此而引起的队参赛团队的任何不便，组委会概不负责。
第六章 决赛评审标准
评审标准（决赛主要由书面得分和答辩得分两部分构成，书面得分占总分的60%，答辩得分占总分的40%。）
（一）书面评审标准
1、概要（10%） （清晰、简洁、重点突出、具吸引力）
2、公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）
3、产品/服务（10%）(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）
4、市场及营销策略（10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）
5、经营（10%） （产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求）
6、管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）
7、财务分析（10%）（财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第2－3年季报、4－5年年报）
7－1资产负债表（2.5%）
7－2损益表（2.5%）
7－3现金流量表（2.5%）
7－4资金需求与运用（2.5%）
8、回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略）
9、可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）
9-1市场机会（4%）
（明确的市场需求及其合适的满足方式）
9-2竞争能力（4%）
（在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势）
9-3管理能力（4%）
（团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险）
9-4财务预算（4%）
（团队在发展业务上有明确的财务需求）
9-5投资潜力（4%）
（真正具有实际投资价值）
10、简洁/清晰（5%）（是否少有冗余）
（二）答辩评审标准
1、正式陈述（55%）
评定团队正式陈述各项的标准：
①、能清楚阐明创业计划内容，根据团队陈述的情况进行评定。
②、创业团队的创业计划书可作为参考
③、 分值分布参考：
产品/服务介绍和市场分析10%
公司战略和营销策略 10%
团队能力和经营管理 10%
企业经济/财务状况 5%
融资方案和回报 10%
关键风险和问题分析 5%
陈述时间控制 5%
2、回答提问
评定团队回答提问各项的标准：
①、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
②、及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。
③、回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
④、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
⑤、分值分布参考：
正确理解评委和观众的问题 5%
及时流畅回答问题 5%
回答准确可信 10%
对评委和观众感兴趣的问题能做充分阐述 10%
3、整体表现
评定团队整体表现的标准：
①、整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
②、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
③、在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
整体答辩逻辑严谨、思路清晰 5%
团队成员协作完成 5%
在规定时间内完成 5%
第七章 评委组成
1、大赛组委会邀请有这方面专业知识的老师作为评委组成老师评判团；
2、评委数量视具体情况而定。
第八章 参赛协定
在参加河北大学工商学院首届创业计划大赛时，作为参赛者，我们同意如下条款：
一、计划的首创性：
我们作品中的构想和概念是由我们所创造、发明，有权将这种构想或者概念提交给大赛；在作品中用到河北大学的研究成果的，在转让成果或者寻求投资者时，必须遵守河北大学规章制度，未经学校有关部门或个人同意，绝不擅自向外转让或者寻求投资；在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，绝不私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。
二、责任免除：
每位参赛者都理解，本次大赛的评委、赞助商、主办方等成员以个人名义所发表的意见，不代表大赛组织方的意见。
三、每个参赛者还理解并同意：
尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。
