2024年1月13日发(作者：)
做SAPxx你准备好了吗
——南开大学讲座
SAP方丈
本讲座是根据SAP方丈南开大学现场讲座整理而成，其中章节有所删减。
这次受学校的邀请来到南开大学做一次关于ERP的讲座，我表示非常的荣幸。天津作为我的第二故乡我有着别样的感情，今天早上我6:00在北京赶到天津，一早上在海河边吹着凉风，心里有别样的感觉。
为什么能到xx来，我还想引用一句话：
为什么我的眼泪充满了泪水？因为我爱天津爱的深沉（全场哄笑）。
好，下面我们开始我们的主题，今天我要讲的内容是《做SAP顾问你准备好了吗》，我们主要分下面几个层面来讲。
第一个层面：
为什么要成为一名SAP 顾问；第二个层面：
如何成为SAPxx；第三个层面：
会遇到哪些问题；第四个层面：
心得体会。
多年来，总是能听说身边的某个朋友转入 SAP 行业，又有某个公司正在招聘 SAP顾问并开出高薪。想当初，SAP刚进中国还不被人所熟悉，大家对SAP，ASP,甚至 SPA 因分不清楚而开玩笑。SAP到底是个什么东西，很多人现在还不是很清楚。楼下的大妈总是问我，SAP和SPA有什么区别。是不是我每天做的那个皮肤护理？SAP和SPA还是有一点小小的区别，我们需要知道的就是SAP既是公司名称,又是其ERP (Enterprise-wideResource Planning)软件名称。
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2009年11月份），这些人主要是来自于各个项目自己培养的内部顾问和高校的GCT硕士（例如北京航天航空大学的SAP硕士班）。这种背景下行业又进入了新的阶段。而现在，SAP顾问缺口很大。
而作为SAP顾问的前景与收入也是很诱人的，下面我们看一组数据（部分资料来源于网络）：
中石油山东销售公司沈阳销售公司等、精工钢构、中国五矿等。
艾森哲SAP部两年以内的月新在一万左右,两年到五年的月新两万左右,八年以上属于项目经理的在四到五万左右.顾问每日补助150RMB,每年十三个月工资,顾问年收入在十到
六十万之间.目前实施的项目有：
xx电网
首钢xx店新钢厂、海尔国际等。
xx：
法国的世界五百强企业之一，内部SAP支持人员月收入在六千到一万二之间，极个别人员在两万以上。
所以我们可以说，掌握了SAP软件之后可以将它实实在在的转换为生产力。再通俗一点来讲如果掌握了SAP软件的实施技术就能换得更多的财富。其财富的获得程度要高于社会的平均水平。那么我们有没有想过为什么SAP顾问能够拿到高薪呢？总结起来我觉得有以下几个原因：
没有对口的专业（SAP硕士班也是最近几年才开始招生）
行业实施的难度和产品本身的复杂度
行业实施的难度其实和产品本身的复杂度是相关的，SAP首先做为一个能管理企业整个供应链和资金链的 ERP 产品，在它具有强大功能的同时就是它的复杂度。实施SAP 的企业每个都有特点，这不像一套操作系统或者进销存软件的 2 / 4
应用。每个实施 SAP的企业都是希望尽可能多的利用 SAP 强大的功能点，又希望 SAP 能满足自己的运营特点，甚至解决一些特殊的账务处理。
ERP 普及的初中级阶段大量的项目导致需求井喷
SAP 从1996年正式进入中国，到2002年大型石化项目的开始，到现在几乎各个行业都已经被 SAP 的灯塔项目覆盖，其实这还只是 ERP/SAP 普及的初级阶段，并未到达中级阶段。主要原因是 SAP 产品目前多在行业领军企业和每个行业中的部分走在前面的企业实施。
我们预见，到2015年，SAP 在中国才将进入中级阶段，进入中级阶段的标志应该是，那些已经走在 SAP 实施前列的企业开始真正考虑如何利用 SAP 产品切实提升管理水平，降低营运成本。同时当你走在大街小巷，SAP会和你现在经常听到的“XP，IBM，联想，中石化，3G，F1”这些名词一样被人熟知。
那么我们如何能够成为一名SAP顾问呢？又该如何去学习呢？
毋庸置疑，学习资料是非常重要的。首先是你要有一本很容易入门的资料，这本书或教材将带你入门，则必须具备两个特点：
易读和有针对性。SAP学习教材推荐（SAP方丈：
《带你走进SAP项目》——适合于初学者）。不要首先就想到是要如何完全掌握 SAP，应该
首先端正态度，SAP 是个很强大的产品，想短时间掌握它的多个方面是不切实际的，我们应该本着入门的态度扎扎实实学习一门（一个模块）。然后，学习环境也是很重要的，SAP绝对不是一个纸上谈兵就能搞通的东西，没有环境，所有的都是瞎忙活，这个环境必须具备以下几点：1）拥有足够的权限，并且可以持续访问。2）已经具有一些基础数据，能够配合教材做练习用的。3）最好有一定的辅导过程。
除此之外，实践的项目具有非常重要的意义，其具体表现在：
很多实施了 SAP 的企业不愿意重点培养自己 SAP 人员？原因很简单，培养了不长时间就因为薪资待遇问题而离职，得不偿失。所以对于你们来说相比 3 / 4
那些已经拥有 SAP 工作经验的人，获得的机会就更大。这就好比你们刚毕业，面试入职，企业对你的期待小，你的压力就小，就容易在企业从事这么个 SAP
岗位。
结论，企业永远是在好最合适的人，合适的人也包括成本。
结论，SAPxx即是医生又是老师。
心得体会（摘录于现场的一些提问）
PA认证有必要考吗？
PA认证当然有必要，有总比没有强。但是我们要明白的是，PA认证只是锦上添花，并不是雪中送炭。我们看一个人都是有了某种实力之后才取得成功，并不是因为有某个证书。
所以现在社会更认可的是你的经历、经验，当然有证书就更好了。
英文重要吗？
当然重要。但是中国体制下很奇怪，尤其国企，讲英文居然还扁你。但是，有时间还是好好学习英文吧。这算是我求你们了。
好了，今天就讲这么多吧，xx大家。
掌声„
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