2023年12月30日发(作者：)
基础能力培训课程提纲
参加对象：已经办加入有意愿从事安利事业的人
一、 安利事业良机介绍
二、 产品（家居、个护、营养、美容、金锅、空气机、净水品）
三、 巧答异义
四、 邀约跟进（零售、推荐、服务）
五、 家庭聚会
六、 销售、配合、带动，会前会、会中会、会后会
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一、 安利事业良机介绍：（90分钟）
安利事业良机前段
（15分钟）
各位朋友大家好：我是***，很荣幸能在这里与大家一起分享生活中的美好感受。相信在座的各位朋友与我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法。摆在我们面前的有就业与创业两条路。上班有限的收入经常让我们很多的想法无法实现，上班能给我们一个位置，但未必能给我们未来。而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系、风险等。做生意，要面对多少始料不及的困难，承担多少常人无法忍受的压力，我们能掌控得了投资，但是很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西。（简单讲自己加入安利的理由与收获）那么，安利是怎样一个公司，是什么样的一个机会呢？和我们在座各位朋友有什么关系呢？
讲解公司介绍
安利公司成立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销90多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：为广大消费者提供优质的产品，为愿意勤奋努力的人士提供公平的创业良机，全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过安利事业良机改变了命运。
·1959年--2011年 52年历史（世界500强企业平均年龄40—42年）
·一个国家美国—90多个国家和地区
·2个人创立—360多万营销人员
·1款LOC产品—五大系列450多种产品
·第一年50万美金营业额—92亿多美金年营业额
·700多名科学家和技术人员
·800多项世界专利，并有500多项正在申请
·荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。
·1995年安利（中国）开业，至今16年来蓬勃发展，屡获殊荣：
“中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾三次在美国国会发
言，促进两国经贸发展和中美友好。
“中国纳税百强”：累积纳税300多亿人民币
“中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度88%
中国“商业科技应用百强企业”第一名：（电脑系统、物流系统、ISO体系认证）
中国“中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入了3亿元人民币，参与6500多个公益项目。
中国“最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。
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50多年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行！
接下来请大家欣赏一部短片，掌声有请放像师。
影片：迈向未来——安利中国介绍（约7分钟）
通过影片让我们看到了安利卓著的实力和信誉。公司好，产品是基石。安利目前在中国上市的产品有200多种，分五大系列，分别是：
1、家居清洁系列
2、个人护理系列，以上两个系列有十几款产品被指定为中国
南北极考察队独家专用产品。
3、雅姿美容护肤产品系列，是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一。
4、纽崔莱营养保健食品系列，是全球营养保健食品领导品牌，是NBA中国唯一营养保健食品合作伙伴，三度成为中国奥运军团专用营养品
5、家居高科技系列（皇后牌金锅引领厨房革命，逸新空气净化器、引领健康生活新时尚）
安利产品浓缩环保、安全高效、物超所值
产品示范两款：碟新 沐浴露 （不超过6分钟）
安利产品款款精良，由于时间关系，今天就展示到这里。
好的产品背后到底有什么样的一个独特而有魅力的事业机会呢？
（接下来销售讲解事业良机的老师。）
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安利事业良机中段
(15分钟)
安利不仅让我们成为一个有品味的消费者，还可以让我们自由创业，获得一份多劳多得的收入。公司特别设立了由3%到21%的销售报酬比率（针对中国市场增加6%的补贴），这也将是您在安利事业中获得的第一种收入，即销售报酬。
一、销售报酬
销售报酬比率表
净营业额 2300 6900 13800 27600 46000 80500 115000
佣金比例 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27%
销售报酬 207元 828元 2070元 4968元 9660元 19320元 31050元
例：10000 X 12% = 1200元
（假如您本月通过自用和分享安利的优质产品，您的业绩为10000元净营业额，您将拿到12%的销售报酬，即1200元。）
在您的影响下，越来越多的朋友喜欢安利产品，您的顾客群越来越大，销售额也会越来越高。
例：
您 A B C D
10000 1000 2000 3000 4000
10000 + 1000 + 2000 + 3000 + 4000= 20000元
20000 X 15% = 3000元
（假如您向公司推荐了A、B、C、D四个顾客，他们每个人分别消费了1000、2000、3000、4000元净营业额的产品，再加上您自用和分享的10000元净营业额的产品，此时您的业绩达到了20000元，您将拿到15%的销售报酬，即3000元。）
此时，您从一个消费者变成一个经营者。如果您想获得更大的发展，可以申请成为经销商，成为这家跨国企业的商业伙伴。获得您在安利事业中的第二种收入，即推广服务费及年度奖金。
二、推广服务费及年度奖金
公司会结合市场需要，定期邀请您为公司做知识讲座、产品示范、品牌展示和新品推广等营销服务，您服务的消费市场规模越大，对市场的贡献度越高，相应的推广服务费也就越多。
公司在培育市场时是考虑整体市场的概念，考核的主要标准就是国内进修指数，国内进修指数＝净营业额÷11.5 。
例：
您 A B C D
6000 10000 10000 10000 10000
6000 + 10000 + 10000 + 10000 + 10000 → 46000元
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46000 ÷ 11.5= 4000分
（假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，也分别达到了10000、10000、10000、10000元的业绩，则您整体消费市场的规模达到了46000元，除以11.5，即达到了4000分的国内进修指数。）
随着您不断的拓展消费市场，您的消费市场的规模会越来越大，您的国内进修指数会越来越高，您发展的机会也会越来越多。
例：您 A B C D
4600 27600 27600 27600 27600
4600 + 27600 + 27600 + 27600 + 27600 →115000元
115000 ÷ 11.5= 10000分
（假如某月，您达到了4600元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，都分别达到了27600元的业绩，则您整体消费市场的规模达到了115000元，除以11.5，即达到了10000分的国内进修指数。）
当您的国内进修指数达到10000分时，您就成为营销之星 。您有机会参加公司一系列的专业培训，同时您的收入也会越来越高。在您的不断努力下，您服务的消费市场规模将会越来越大，当您服务的消费市场国内进修指数也达到10000分（即115000元）时，您就为公司培育出一个营销之星，您对公司的市场贡献度就增加了，公司就会额外给您不少于4000元的推广服务费，您就少了一份工作，多了一份保障。
消费市场规模 培训提拔 晋升职级 月收入
1个月 1天 营销助理 平均7000元左右
3个月 3天2夜 营销主任 平均10000元左右
6个月 4天3夜 高级营销主任 平均12000元左右
（其中3个月连续）
备注：08/09财年安利公司统计，高级营销主任最高年收入58万元。
从0到1叫突破，从1到100叫复制，当我们为公司培育出三个以上的高级营销主任就能拿到安利的年终奖
您所服务的消费市场规模 晋升职级 年收入（含年终奖金）
3个高级营销主任 营销经理 平均50万左右
6个高级营销主任 高级营销经理 平均90万左右
9个高级营销主任 营销总监 平均130万左右
12个高级营销主任 高级营销总监 多劳多得
上不封顶！
15个高级营销主任 资深营销总监
20个高级营销主任 全球政策咨询委员
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除此之外，公司还提供了更多的奖励，也就是您将在安利事业中获得的第三种收入，即特别奖励。
三、特别奖励
1、 丰富多彩的海外进修研讨会：
·营销菁英海外进修研讨会（符合资格的高级营销主任以上）
·高级营销经理海外进修研讨会（高级营销经理以上）
·全球政策咨询委员会高峰论坛（全球政策咨询委员会成员）
2、稳健奖及成长花红
3、年度成长进步贺金
4、新春贺金
5、新生代培养计划
凡达成高级营销经理以上资格的营销人员，其年满18—25岁的子女可获邀参加公司举办的新生代夏令营，让他们透过励志训练，懂得责任承担，学会规划精彩人生。
加入须知：
1、 年满22周岁，并符合公司加入资格要求。
2、 提供身份证复印件和银行资料复印件。
3、 人民币95元（含加入资料套装、《安利新姿》11期、70元返还代金券）
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安利事业良机后段
（1小时）
一、 公平、公正、公开
1、 人人可为，可以超越。
2、 直销立法，规范经营。
3、 制度公开，做到得到。
二、 无风险有保障
1、 无风险（加入无门槛，无压力，无资金风险）。
2、 有累积（市场累积、人才累积、经验累积）。
3、 有保障（累积式、终身制、倍增式回报）。
三、 助人助己
1、 不是求人是助人、帮助别人、成就自己。
2、 良师指点，益友相助。
3、 融入环境，借力使力。
四、 无限发展
1、 时间与空间：兼职与专职，无地域限制。
2、 收入： 多劳多得，上无封顶。
3、 趋势：直销和创业是趋势（健康、美容、环保）。
五、全方位成功
人生六六大顺： 健康的身体
和谐的家庭
丰厚的财富
浪漫的旅游
真诚的尊重
充分的自由
特别提醒：
——下危机、给动机、下决心，问自己三个问题：
1、我想要什么？（理想的生活状态是什么）
2、我正在做什么？（做了多少年了？对现状满意吗？
再做五到十年最好的结果是不是我想要的？我甘心吗？）
3、我该做什么？
A、 重新选择实现转折，人不怕重来，就怕没有未来。 B、开始1+1人生，找备胎种自留地。
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二、 产品
家居与个护(1小时30分钟)
(主持人1人、主讲1人、助手1-2人)
主持人：（5分钟）
1、自我介绍：姓名职业、认识和使用产品感受（兴奋快乐）
2、销售并播放短片《卓越品质在安利》（约5分钟），总结提升。
3、销售主讲老师（背景、专业成就、帮助受益）
主讲： （1小时20分钟）
1、自我介绍：姓名职业、认识和使用产品后改变和受益（兴奋快乐）
2、产品讲解：
·全称、用途、成分
·直接示范，使用方法、美好感受（不夸大、不攻击）
·价格分析（先市面后安利、先单次后整体、省钱等于赚钱），
·观念引导，促成销售（下危机，给动机，态度诚恳，为顾客着想，促成他使用）
例：市面上能够洗干净碗碟的洗洁精很多，但能洗干净碗碟的同时无残留、无毒害并能够呵护双手的洗洁精很少，今天我给大家分享的是：安利碟新浓缩洗洁精，主要用于清洗碗碟、蔬菜和水果，主要成分是椰子油衍生物，独有的三元洗涤系统可以有效去除油污和蔬菜水果上面的残留农药；同时含芦荟成分，滋润呵护双手，接下来我给大家展示一下（做产品示范：刷碗和洗水果，边做示范边讲使用方法和美好感受）…大家看，市面上的产品存在这么多安全隐患，它还卖3元、5元，安利这么好的产品，对我们有这么大的帮助，您觉得值多少钱呢？（询问一位兴奋的新朋友）您太棒了，这个产品只有两块二。是不是物超所值啊？安利只卖原液不卖水，这瓶产品是用原液加水1：8配比出来的，这一瓶浓缩原液可以配比18瓶，省去多次购买的时间和包装污染。这一瓶只有40元。这么好的产品，可以帮我们把住病从口入这一关，有效呵护家人健康，我们一定要用上它！
3、有知识的消费者如何选择产品？
·安全环保（成分天然、无毒无害、环保科技）
·方便高效（浓缩配方、使用方便、效果显著）
·经济超值（省时省水、用途广泛、超值服务）
4、销售下次会议和专业班，销售有经验的老师负责咨询服务
会后会：（20--30分钟）
会后分享、咨询服务、促成销售
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营养专题讲座
(前导1人、主讲1人、助手1—2人)
前导：（20分钟）
1、自我介绍：姓名职业、认识和使用产品感受（兴奋快乐）
2、销售并播放短片《我们到底怎么了》（约7分钟），总结提升。
3、导引观念：
健康很重要，大家都知道，但不是每个人都知道该如何获得健康，这就是为什么，没有一个人想得病，却有那么多的人得了自己不想得的病的原因。
在国外健康领域分为三个阶段：
预防 临床治疗 康复
由于目前国内大多数人对健康的认识还停留在有病找医院、没病都不管的阶段，仍然把健康的希望都放在了临床治疗上面，忽视了预防的重要，致使很多可防而不可治的慢性病，错过了预防扭转的机会，造成个人和家庭很大的痛苦和损失。
世界卫生组织把预防疾病、保障健康确立为四大基石：
1积极乐观的心态 2充足的睡眠
3适量的运动 4均衡的营养
健康是这四个方面的平衡，任何单一的健康手段都无法让我们获得整体的健康。
今天我们要来探讨的是营养的话题。营养学是一门既古老又新兴的学科，研究的主要内容是如何合理地利用食物中的营养素，来保障人体的健康。
鱼
水55-65%
肉
蛋白质20%
豆
脂类15%
——嘴——胃——肠———血液——肝脏——
蛋
碳水化合物2%
奶
维生素1%
蔬菜/水果
矿物质5%
米、面
（我们吃的食物包括鱼、肉、豆、蛋、奶、蔬菜、水果、米面。通过嘴巴、胃、肠吸收进入血液、来到肝脏，最后组合成人体。
为什么我们吃了猪肉身上不长猪肉，吃了苹果身上不长苹果，因为我们身体需要的是猪肉和苹果中的某种成分，而不是它们的全部。
于是身体安排了嘴巴、胃、肠对食物进行分解和吸收，把有用的部分吸收进入血液（六大营养素：水、蛋白质、脂类、碳水化合物、维生素、矿物质），把没用的部分通过大肠变成大便排出体外）。
人体
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因此：
嘴巴吃进去的是食物，身体吸收进去的是食物中的营养素。
食物不等于营养素。
人体需要的是食物中的营养素，而不是食物本身。
这就给我们带来了三个问题：
一是均衡的无奈：
我们吃东西是按照嘴巴的需要来吃，不是按照身体的需要来吃。人体就象一所房子，房子要正常，需要各种建筑材料，按照一定比例来构成，人体要健康正常，构造身体的六大营养素，也需要保持一定合理的比例。某一种营养素长期摄入过多或摄入不足，都会造成身体这所房子的结构失衡，从而给我们带来慢性病。
比如：脂肪多——心血管病
维生素矿物质不足——免疫力低下
二是利用的难题：
很多人会说，我已经吃得很均衡了，为什么身体还是不好？既然人体吸收进去的是食物中的营养素，而不是食物本身，儿童、老人、病人、孕妇和消化功能不好的人，吸收营养素的能力不足，吃了再多好的东西都无法被人体有效吸收。
三是食品安全的困扰：
1、八大垃圾食品：方便类、烧烤类、油炸类、腌渍类、碳酸饮料类、加工肉类、果脯蜜饯类、饼干糖果类
2、食品的污染：农药、添加剂、激素、防腐剂……
食品中的有害物质，每天都在潜移默化的损害着我们的机体。三十年前，我们生活的环境污染较少，顺其自然就可以获得健康；三十年后的今天，我们生活的环境污染严重，如果还顺其自然就等于选择了被伤害。
如何解决上面的这些健康难题呢？我们今天专门请到了XXX老师……（销售主讲老师：背景、专业成就、帮助受益）
主讲老师：
1、健康观念
·预防胜于治疗（疾病是一种因果，健康是一种选择）
·不是死于疾病而是死于无知（学习健康知识是健康的保障）
·最好的医生是我们身体自己（身体本身有免疫力和自愈力）
2、营养素对人体的重要性（根据会议主题讲解不同组合产品）
·基础营养素：蛋白质粉、天然B族维生素、复合维生素C、钙镁片、铁质叶酸片、小麦胚芽油、天然类胡萝卜素、倍立健片
·功能性产品：银杏健忆胶囊、深海鲑鱼油、薄荷香蒜片、越橘益视胶10
囊、松果菊健体片、果蔬纤维素嚼片、茶族益脂胶囊
·儿童营养素：儿童高蛋白饮品（草莓味、巧克力味）、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、维生素C片（儿童型）
3、为什么要选择纽崔莱（播放短片《卓越的纽崔莱》时间5分钟）
·历史悠久，值得信赖（技术先进，生产严谨）
·自然精华，科学精萃（自设农场，有机种植）
·安全有效，精英首选（健康品牌，深入人心）
4、导引投资健康的观念，促成销售。
你觉得你有没有必要吃呢？有人说，有必要吃，但没钱吃，其实我们真的没有钱，因为我们生不带来，死不带去，我们挣的钱都是要在中间花掉的，看你是愿花在前面的买预防、买健康、买快乐上面，还是花在后面的买治疗、买手术、买痛苦上面，所有的一切都在你的一念之差。这个世界上你挣的所有的钱其实最后用不完都是要捐掉的，只不过穷人有穷人的捐款方式，富人有富人的捐款方式。富人认为投资健康永远不亏本，于是吃营养素、锻炼身体，结果精力旺盛、工作效率高，又赚更多的钱，最后又不得病，只好把钱用来捐慈善事业。而穷人舍不得投资健康，把钱存起来，在巨大的工作压力下，身体每况愈下，到了最后得了病，不得不把钱从银行取出来拿到医院找一个“项目”把它捐掉，捐得快的选一个肿瘤半年就捐完了，捐得慢的，选一个糖尿病捐二十年也差不多了。所以各位在座的朋友，你愿意选择哪一种捐款的方式呢？
所以为了我们身体的健康和对家人的责任，我们一定要有健康投资的理念，不要站着赚钱躺着花钱，选择适当的营养补充和适量的运动，保持良好的生活方式就一定能让我们远离疾病，获得健康快乐的人生。
5、销售营养专业班，销售下次会议。
6、销售会场的主要营养师，咨询开单，达成销售。
可能有很多新朋友不知道自己的身体状况该选择怎么样进行调理和补充，在我们这个环境中有很多经过专业培训的营养顾问（销售会场主要营养师），他们都能够根据你的身体情况给你最合理、最经济的营养补充建议和生活指导。我们将为今天新来的朋友提供最佳营养健康计划，新朋友可以在讲座结束后，到我们的营养顾问处进行咨询，祝各位身体健康，家庭幸福，事业有成，谢谢！
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美容专题讲座（120分钟）
(主持人1人、前导1人、主讲1人、助手2—3人)
主持人：（3分钟）
1、自我介绍：姓名职业、学习美容前后的改变（兴奋快乐）
2、销售主讲老师专业成就和对自己的帮助，
3、销售前导老师（背景、专业收获、课程内容）
前导： （15分钟）
1、自我介绍：姓名职业、学习美容前后的改变和受益（兴奋快乐、）
2、观念导引
·为什么要美？（让自己自信、对别人尊重、是职场需要）
·什么是美？ （不是自然就是美，而是美的自然、美是外在美和内在美的和谐）
·怎么美？ （强调学习的观念、美不是天生的、美是学来的）
（放短片:改变前后的样子）
3、讲解知识
·皮肤构造（表皮、真皮、皮下组织）
（1）表皮：表皮分四层：基底层 、有棘层、颗粒层、角质层，是皮肤保养的重点，皮肤的新陈代谢（皮肤细胞从基底层到角质层脱落）周期是28天，保养不当会周期延长，形成“死皮赖脸”，加速衰老。
（2）真皮：有丰富的神经血管和弹性纤维、胶原纤维，当体内的蛋白质，钙质，维生素C摄入不足导致皮肤松弛，所以皮肤80%是营养，20%是保养。（销售营养课）
（3）皮下组织：是一层脂肪细胞，它起到保护和保暖的作用
·影响皮肤的因素：不可控因素和可控因素
（1）不可控因素:年龄、紫外线、风沙、湿度、温度、污染
（2）可控因素：饮食习惯：油炸、垃圾食品、烟、酒、药
生活习惯：运动、压力、情绪、睡眠、毒素
·皮肤的分类
肤质类型 毛孔 油脂 斑点 细纹 暗疮
中 小 少 无 无 无
干 小 少 有 有 无
油 大 多 无 无 有
混合 看T区和U区
销售主讲老师（背景、专业成就、帮助受益）
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主讲老师
1、自我介绍、姓名职业、自己学习美容前后的改变。
2、导引观念、下危机（三养女人：保养、营养、修养；三力女人：美丽、魅力、能力）
3、如何选美容产品及雅姿产品优势
（1）品牌： 世界五大品牌之一、科研（143项国际专利）、质量控制（空气和水）
（2）安全：四个测试（皮肤测试、敏感性测试、不引起暗疮测试、眼科测试）
（3）效果：独有专利成分（如：保湿脂类基质）保证使用效果，效果有数据
（4）服务：个性化、专业化、
4、雅姿产品讲解及示范（根据季节及市场需求讲解不同的产品）
（1）基础产品：滋润系列、清爽系列、美白系列、滋养系列、陶士系列、面部卸妆乳、眼唇部卸妆液
（2）特护产品：眼霜、果酸、美白精华液、活肤调理精华液、紧致淡纹精华液、凝润保湿精华液、弹性提升精华乳、淡斑精华液、暗疮调理精华液、
（3）周护理：深层洁净面膜、深层保湿面膜、美白面膜、磨砂洁面啫喱、柔润按摩霜、
（4）奢华修护系列：玑因14活颜精华液、玑因14活颜眼膜、臻萃焕能乳霜
5、护肤流程（助教写流程，挑顾客做半张脸）：
卸妆—洁肤—调肤—周护理—调肤--特护--日/晚霜
6、成果展示，再次提升观念，促成销售
7、销售专业班及会议
8、销售会场主要美容师，咨询开单，达成销售。（我们会根据您的情况，帮你设计最符合你皮肤特点的美容方案，让您花最少的钱得到最好的效果。）
金锅专题讲座（120分钟）
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[主持人1人、前导1人、主讲1人、助手1人]
一、主持人：（5分钟）
1、自我介绍：姓名职业、学习金锅烹饪前后的改变（兴奋快乐）；
2、销售主讲老师专业成就和对自己的帮助；
3、销售前导老师（背景、专业收获、课程内容）；
二、前导：（15分钟）
1、自我介绍：——姓名职业、过去背景以及学习和掌握金锅烹饪方法和健康饮食前后的改变和受益（兴奋快乐）；
——我们不仅要有专业的能力，还要有生活的能力；
——通过学习营养可以知道吃什么！学习金锅可以知道应该怎么吃！两者对我们的健康生活都是同样的重要的！
2、观念导引：以往厨房生活的感觉、认知和危害：
A、油：→油烟污染→增加肺癌几率
（是女性癌症死亡率最高的癌症）
→无孔不入→清洁麻烦→花钱清洗；
B、热：→大火高温→增加危险，营养流失→多次烹煮→多道菜肴
→前热后冷
常吃剩菜
C、吵：→抽油烟机噪音→炒锅噪音→影响情绪和食欲；
又好吃→光顾餐厅→过多调味料→影响健康→疏忽亲情；
“穷看厅堂，富看厨房”；“厅堂看地位，厨房看品位”；
3、播放金锅短片（5分钟）和销售主讲老师（背景经历、专业成就、帮助受益）。
三、主讲老师（90分钟）
（一）、姓名职业、过去背景以及学习和掌握金锅烹饪方法和健康饮食前后的改变和受益。
（二）、产品简介和效果演示：
皇后锅是一套完整的烹饪系统；是公司动用了500多位科研人员用8年时间研发出的集合全球炊具所有优点、排除所有缺点的划时代的厨房革命性高科技饮具组合，已在全球超过36个国家和地区行销达45年；
1、特点：（4大特点）
（1）人性化设计：
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A介绍金锅名称和作用：（单层、三层和七层结构以及8大功能的应用）；
介绍易于收藏的方式：（放入厨柜或悬挂于开放式厨房中节省空间又美观）；
B、耐用握柄和锅蒂：
C、锅内底部太阳纹设计；导热均匀和设增加摩擦力和防滑作用。
D、外部光亮的镜面处理：增强保温效果又美观。
E、防滴漏设计：有“U”型设计，可防止倒水漏滴到四周，减少清洁环节。
F、“不倒翁”锅盖和防烫手设计：锅盖保持坚立式的设计和隔热垫设计，更安全方便。
（2）优异的材质：
A、高科技多层式18/8不锈钢材质：
全部采用的18/8铬镍合金不锈钢一体成型制造，是医疗器材级的材质，还结合了多种金属包底结构。所以拥有导热快速均匀的效能，缩短烹饪时间，高密度使得完全无金属释出，是现代生活最便利的烹饪好帮手，也是最稳定和安全的锅具。
B、耐酸、耐碱、耐高温；防锈、防磨、防凹陷；
C、易洗又坚固，耐用不变形
（3）蒸汽锁专利：VITALOK
过去的导致营养素流铁的三大原因：高温、加水、有空气；现在的最大程度保留营养三大改变；低湿、免水、蒸汽锁；
它能保存必需的维他命和矿物质，食物和天然原味和颜色，帮您留住食物的天然营养效益，比起传统烹煮法，它为您锁住三分之一以上的必需维他命和矿物质。这种烹煮能在锅盖和锅子之间形成一个蒸气锁，让肉类和蔬果浇润在本身的原油原汁内迅速烹煮；不需添加更多油脂，却可保存食物的原味，色泽和质感。结果让您获得更多必需维他命的矿物质所带来的营养效益！
（4）层叠烹煮法：
四点优势：更方便快捷，更节能环保、更省心省力、更节省空间三个15
方法：大锅在下，小锅在上，体积大，重量重者在下；小锅不得放入大锅中煮食；
2、功能：（8大功能）
焖、蒸、炖、煮、煎、炒、烤、炸
3、示范：选3-5道菜（南方地区）焖；红烧肉
蒸：蒸杂粮
炖：冬菇炖鸡
煮：保仔饭
煎：煎鸡翅
炒：西兰花
烤：烤鱼
炸：炸花生
选3-5道菜（北方地区）焖：大盘鸡
蒸：蒸水蛋
炖：红烧肉
煮：糯米饭
煎：煎鸡蛋
炒：炒苞菜
烤：爆玉米
炸：炸馒头
（其间结合实际情况增加刷锅示范和导热示范）
（三）、价格分析和价值展望：
（1）、价格、3年内为您少下多少钱？
（第一次就买对了就叫省钱，真正“一次投资，终生节俭”）1、节省更换油烟机（按每3年更换1台，每台2000元计算）2000元×1台=2000元
2、煤气费（按每天节省2元，3年为周期计算）
2元/天×365天×3年=2190元
3、水（按每天节省1元，3年为周期计算）
1元/天×365元×3年=1095元
4、调味品（按每天节省1元，3年为周期计算）
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1元/天×365元×3年=1095元
5、还可以节省购买其他锅子、电费。
仅仅4项在3年里就直接节省6380元
（2）价值：
A、消费价值：
1、健康（无价）：是一项保障全家健康的投资方案。
让太太妈妈远离油烟之苦；
让孩子远离厨房危机之险；
让全家新人远离疾病之害；
2、时间（无价）：每天节省在厨房的时间有1小时，去做更有价值的事情，3年内就可节省了45天；
3、亲情（无价）：有了金锅，老公从此爱下厨了；
有了金锅，先生多回家吃饭了；
有了金锅，太太更有女人味了；
有了金锅，孩子开始爱做饭了；
有了金锅，全家都喜欢烹饪了；
有了金锅，更多与家人相处了；
有了金锅，邻里朋友更亲密了；
有了金锅，社会关系更和谐了；
B、经营价值：
1、市场商机：家庭必需品需求大。
高科技家居耐用品
2、个人创业；不用走出家门，就可走出国门；
生活方式等于经营方式
3、家庭和谐：夫妻恩爱在厨房
亲子教育在厨房
（四）、销售金锅专业班，互动问答和咨询，促成销售和下定单。
三、巧答异议
1、是传销
17
1）2005年《直销法》出台，安利获得了直销牌照。
2）安利是透过销售产品、提供服务，获得合理报酬，多劳多得。
3）传销是高额加入，拉人头，金字塔诈骗
2、太晚了
1）制度很公平，加入无早晚之分，随时可以超越。
2）日用消费品，重复使用，市场无饱和。
3）现在和过去相比环境更好了，产品更多了，经验更成熟了，成功事实更多了，说服力更强了。现在做安利不是晚了，而是恰是时机。
3、有低价
1）低价销售属非法，国家和公司都在严厉打击，非法的事情久不了。
2）买低价，没有质量保障，没有售后保障，没有增值服务。
3）安利销售的不仅是产品，更重要的是服务，只有服务才可以留住稳定的顾客群，想法决定活法，同样的市场环境依然有很多人已经成功了。
4、没时间（忙，孩子小，天天开会，太麻烦）
1）安利可以让你按照自己的节奏去创业，专职兼职都可以，8小时之外时间的运用决定一个人的成就。
2）时间用在哪里，成就就在哪里，有价值就会有时间。（为啥忙，为谁忙，忙到啥时候能不忙。我们最怕的是活一辈子，忙一辈子。盲、忙、茫，盲目的忙碌，人生就会茫茫然。）
3）越是没有时间，越是需要花时间去学习。学习可以让你有资讯、有观念、有经验、有效率、有成长。
5、没有钱（产品贵）
1）安利创业不需要太多的资金，需要的是学习力。她是一个以小搏大，不断累积的事业。
2）没有钱不一定穷，没有梦想一定穷。正是因为没有钱，而安利给我们一个赚钱的载体和平台。
3）有比较才有鉴别，安利的产品是贵买便宜用，同品质比价格，同价格比品质，安利物有所值，物超所值。
6、没面子
1）面子是成功之后别人给与的赞许，不成功永远没面子，人生不破不立。
2）安利不是求人是助人，帮助别人提高生活品质，改变命运是荣耀之举。能成为安利公司这样行业巨头的商业伙伴，可谓三生有幸。
3）许多原本已功成名就的人也选择了安利，就是因为安利能让我们获得六六大顺的人生。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行！
7、没信心
1）信心来自了解，信心来自于学习，人这辈子学什么会什么，学成功18
才会成功，有人教有人帮，就无惧未来。
2）安利是靠合作来创业的，靠借力来迈向成功的，靠自动生命力来打造保障的。不是单打独斗，不是个人创业。
3）天赋潜能，相信生命中孕育着无限可能，每个人都是独一无二的，只要你相信奇迹一定会发生。
8、没兴趣
1）兴趣来自于了解，兴趣来自于培养，兴趣来自于价值。为有价值的事情去培养兴趣，才可能会有所成就。
2）成功之前做该做的，成功之后再做想做和喜欢做的。顺序颠倒，一事无成。
3）你对健康、财富、家庭幸福、环游世界、自由保障……感兴趣吗？也许安利不是我们最感兴趣的事业，但是透过安利却能得到我们所想要的一切。
9、朋友少
1）如果我们用心的去挖掘人脉关系，朋友将是无穷无尽的。如果写一个朋友的名字给你一千元，请问你能写多少个呢？（八同：同学、同事、同行、同乡、同好、同族、同龄、同邻）
2）天底下没有陌生人，只有来不及认识的朋友。安利会教会我们如何成为一个受欢迎的人，如何去拓展人脉关系，建立朋友圈，建立顾客群。
3）你只需要支持和服务三个高级营销主任规模的市场，就是营销经理（年平均收入约40万左右）。不需要你有太多的朋友。
10、没口才
1）口才不是天生的，是后天培养的。
2）安利不是口才好，而是素材多。讲你熟悉的，讲你做过的，真感情就是好文章。
3）安利是合作的事业，带人靠个人，留人靠环境。透过借力完全可以让你看到成功的希望。
11、家人反对
1）家人爱你，因为对安利不了解，有误解，才会反对。沟通没有距离，坚持赢得支持。
2）成功的路上有很多人爱你，关键是看你听谁的话。家人的经验不一定是成功的经验，成功人的经验才是成功的经验。
3）用改变去影响家人，用成长和成功去说服家人，就一定会得到家人的支持。
12、不好做，赚钱慢
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1）360行有人教那一行最容易成功，安利有人教有人帮。
2）安利可快可慢，可大可小，因人而异，努力程度不同，收获自然不同。
3）小生意看眼前，大生意三五年，生意是提水修水囤，安利是挖井建管道，我们是想种白菜，还是想栽果树？不同的选择，不同的回报。
13、有人没做成
1）安利不是奇迹是轨迹，没做成一定是脱离了成功的轨迹。
2）任何行业都会有成功和失败，关键是看成功会成功，看失败会失败，成功的人才会给你成功的答案。
3）安利没有失败，只有放弃，成功只是时间问题。
14、你说安利这么好，你赚多少钱了？
1）我现在赚到的钱已足以让我高兴了，我在安利里面赚到的每一分钱都是未来保障的种子，我赚到的是市场，是管道，是保障，还有成长的喜悦。
2）你想赚多少钱？安利多劳多得，永不封顶。我不想等我收入很高时再跟你讲安利，耽误你的前程，浪费你的时间。
3）生意的收入和事业的收入是截然不同的两个概念，生意有做有赚，没做没赚，事业收入的核心是保障。
15、我很满意我的现状，我觉得现在已经很好了。
1）我原来也这么认为，后来通过所见所闻，我发现人生还有很多值得我们追求的东西……（六六大顺）
2）再好的车子都需要有备胎，今天好不代表明天好；人生得意时找退路，失意时才会有出路。
3）一个人的成就大不过他的梦想，一个人的梦想大不过他的所见所闻。参照物决定未来，钱到一定程度要学会转换生命追求的重点，追求生活品味。地位到一定高度，要承担更大的社会责任。一个人成功不叫成功，能帮助更多人成功才叫真正的成功。你觉得已经够好了，你身边有没有需要帮助需要机会的人？
四、邀约与跟进(零售、推荐、服务）
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一）、准备
1、名单
·当场列名单（列出100个人名单）
·帮助分析名单A、B、C三类
A：机会需求（你能马上影响的人、你能逐步影响的人、你未来能影响的人）
B：产品需求（健康、美丽、金锅、家居与个护）
C：文化需求（夫妻相处、亲子教育、企业文化、商务礼仪、性格分析、情商管理）
·补充名单 （熟悉的和陌生的人名单）
2、心态 （平常心、助人心、自信心）
3、会议资讯（家庭聚会、中心会场、大型会议）
二）、邀约
1、电话邀约（现场训练）
1）根据需求（见不同类型人物需求表）销售会议内容、人物、环境、寻求见面的机会
2）简短、兴奋、有效
3）时间遵循二选一法则
2、当面邀约（现场模拟训练）
1）尊重他、感动他、影响他
2）讲解资料、借阅资料、赠送资料
3）态度诚恳、语言到位、形象专业
3、重复邀约（现场模拟训练）
1）有学习、有成长、有资讯
2）量变到质变、重复是关键
3）不泄气、不嫌弃、不放弃
三）、跟进
1、当时跟进：打预防针，销售会议，约定下次见面时间。
2、及时跟进：24小时电话。48小时见面。
3、长期跟进：
·增进交往，建立友谊（聚餐、郊游、家访、生日、节日、电话、短信）。
· 改变自己、影响别人（讲话让人喜欢，做事让人感动，相处学会吃亏，人格魅力就是引力）
·自用产品、拥有信心，建立20个稳定的顾客群。
·参加专业班、提升专业知识、增强零售信心。
·放大梦想、描绘未来（善用资讯、资料、观念、产品、借力使力）
不同类型人物需求表
类型 观念引导方向
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青年人
中年人
老年人
工薪族
生意人
工作 收入 交友 机会 学习和成长
婚姻 事业 子女教育 健康 舞台
孤独 健康 快乐 保障
位置与未来 价格与价值 用时间换工资
用体力赚死钱，用能力赚小钱，用观念赚大钱
* 可以掌控努力，很难掌控结果
* 做就有，不做就没有；做没自由，不做没保障
* 再辛苦，再努力，只是赚到钱；如果钱是用透支健康换来的，苍老面容换来的，降低生活品质换来的，不值
* 生意 靠个人单打独斗，阶段性回报，注定成就有限
* 今天好，不代表明天好；今年好不代表明年好；现在好，不代表将来好。没有远虑必有近忧
* 一百次的成功，经不起一次失败
高端人才 *当今社会，到处都有才华横溢的失败者
* 经营商品成就有限
经营资金成就有限
经营人才和人才的自动裂变，成就无限
* 奔驰车找到好公路才会有速度；良禽要择木而栖
* 3分做事，7分做人（7分人生：让人佩服，得3分；让人尊重，得5分；让人珍惜，得7分；丰富自己，丰富别人，体现个人社会价值
* 安利不是小商小贩，是培养企业家，教育家，慈善家
* 事业再大，人走茶凉，舞台有限，安利是倒吃甘蔗，越来越甜
备注：把安利经营成文化，不怕人才进不来（讲健康，家庭，子女，困惑，人生舞台，等）
曾做过安利的人
相关行业人
直销立法了 产品种类多了 环境更好了
成功事实多了，成功经验成熟了
* 产品多元化
* 选择比努力重要；不与世界一流合作，就会被淘汰，加入安利就等于跟赢家站在一起。
* 安利带来的不仅仅是收入，还有保障和生活方式
与相关营销行业 * 先肯定，都是朝阳行业
* 有形产品与无形产品
* 几个月不出单，就会被劝退
* 顾客不能累积，市场越大越忙
* 地域有限，市场有限
* 同样带市场，结果不一样；是职业，不是事业
五、如何举办家庭聚会
（一）、为什么开：
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1、认识安利，了解产品，促进销售
2、发现人才、输送人才、培养人才
3、加强沟通、交流经验、凝聚市场
（二）、家庭聚会的类型
1、安利事业良机介绍
2、专题产品说明会
美容沙龙、营养沙龙、金锅展示、家居与个护展示
3、老朋友交流会（经验交流、能力培养、目标设定、目标落实、市场凝聚）
（三）、家庭聚会的形式：固定式与随机式
1、 固定式
1）特点
（1）定时（定好时间 、提前销售 ）
（2）定点 （地点固定、方便参加）
（3） 定内容（事业良机介绍，专题产品;老朋友聚会）
（4） 定讲师（主持，分享，主讲）
2）准备工作：
（1）交通方便—就近邀约
环境整洁（干净温馨、有安利氛围）
不扰民、无吵闹（老人、孩子、宠物、电话、电视）
（2）有产品（足够备货、产品袋、计算器、价目表、零钱）
有工具（产品柜、示范工具、白板、电视、影碟机）
有资料（照片、碟片、新姿、加入套装、 与安利有关的资料）
（3）销售好、形象好、状态好
3）聚会流程：
（1）会前：接待迎宾、介绍引荐、安排就坐（老朋友要多于
新朋友，新老朋友交叉坐，讲师面对门口）、交流沟通、拉近距离
（2）会中：主人开场（收回资料、关闭响闹、引出主题）
嘉宾主讲（讲师可站可坐根据聚会人数多少、聚会要有别于会场讲课、最重要是温馨、快乐、参与、互动）
伙伴配合（老朋友要热情专注、讲话到位、全程参与）
（3）会后：会后分享、咨询开单（主讲老师开单）、促成销售、销售会议
△促成销售（语气自然、坚定、自信、诚恳，首先选择兴奋度高、购买力23
强的顾客）
·选择法： 例：这么好的产品，你想先用哪几款？！
·类推法：例：这些产品都很好吧？好！你都喜欢吧？喜欢！那我帮你装起来吧！好！
·激将法：例：这么好的产品，我当时看完全部都拿回去了，很好用的，你也全部都拿回去吧？！
·交叉法：相互促成销售
4）重点提示：
（1）五子登科
逗乐子——营造快乐氛围
摇瓶子——做好产品示范
讲段子——讲成功人故事
开单子——下决心出订单
约日子——销售下次会议
（2）聚会效果：人数、次数、分数
（3）贵在坚持：养成习惯，重复不断，定有效果
2、随机式
1）根据需要，随时随地
2）根据需求，有的放矢
3）建立友谊，销售会议
六、销售、配合、带动；会前会、会中会、会后会
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1、销售：销售就是把好的事实讲得让人有感觉
1）-销售梦想（生活品质、个人成就、人生价值）
2）-销售公司（ 实力、历史、文化、与我们的关系）
3）-销售人物（经历、成就、人格、对我们的影响）
4）-销售产品（卓越品质、使用效果、美好感受、对我们的改变）
5）-销售会议（内容、人物、意义）
6）-销售环境（成功的经验、成功的团队、真诚的友谊）
2、配合：
1）-职业形象、专业态度、积极语言
2）-点头、微笑、鼓掌、记笔记
3）-ABC法则（现场训练，A-老师，B-自己，C-新朋友）
B提前销售A，B提前介绍C的情况给A，见面后B先介绍C，再介绍A，A开始沟通，B倾听、微笑、不乱插话。
3、带动：
1）带动自用
2）带动学习
3）带动改变
4）带动付出
5）带动感恩
6）带动上聘
4、在会议中的应用
1）-会前会：针对需求，做好销售，配合沟通，融入环境。
2）-会中会：专注态度，带动学习，点头、微笑、鼓掌、记笔记
3）-会后会：
a.围圈：
·圆（围成○8到12人）
·紧（座位紧凑，不空缺）
·快（1分钟内），
·主持主讲面对门先就位
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b.内容：
会后会分享内容表
主持
2分钟
事业良机
(10--15分钟)
·介绍姓名职业
·扼要概括主题
·介绍两位积极的有代表性的老朋友分享
老朋友分享
1分钟
·介绍姓名职业
·感谢介绍人
·为什么加入
·安利收获
·今天感受
新朋友 ·姓名职业
分享
1分钟
总结
5分钟
·谁带来的
·今天感受最深的一点
·想法打算
·姓名职业
·感谢介绍人
·为什么加入
·安利收获
·肯定鼓励
·提升观念
·引导行动
·打预防针
·销售会议
·姓名职业
·谁带来的
·今天感受
·想法打算
·姓名职业
·感谢介绍人
·使用产品感受
·肯定鼓励
·提升观念
·咨询服务
·促成销售
·打预防针
·销售会议
·姓名职业
·感谢介绍人
·肯定鼓励
·提升观念
·拆招解招
·引导行动
·销售会议
产品
（20—30分钟）
·介绍姓名职业
·扼要概括主题
·介绍两位积极的有代表性的老朋友分享
·介绍姓名职业
·感谢介绍人
·使用产品感受
·今天收获
方法
（10—15分钟）
·介绍姓名职业
·扼要概括主题
·引导每一位朋友分享，从积极的老朋友开始。
·介绍姓名职业
·感谢介绍人
·悟到、学到、做到、目标
会场运作
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1、选址：交通便利，最好是写字楼，楼层不宜太高、符合消防安全、有停车场、不被干扰、不扰民、宽敞明亮、干净卫生
2、设施：
·面积：根据人数而定，建议50-100平米
·设备：电视机（投影仪）、DVD机、音响、灯光、白板、产品示范桌、产品柜、椅子、空调电扇、挂钟
·布置：
—面积：根据人数而定，建议50-100平米
—设备：电视机（投影仪）、DVD机、音响、灯光、白板、产品示范桌、产品柜、椅子、空调电扇、挂钟
—布置：
a.迎宾墙：为您生活添色彩
b.会场标志：接触真诚 同享丰盛
c.板报（安利新姿、光荣榜、活动集锦、课程表、最新资讯）
d.公司海报、
e.照片墙（以合影照为宜）
f.企业文化海报：
-五比：比学习、比谦卑、比付出、比感恩、比坚持
-四勇：勇于学习、勇于改变、勇于认错、勇于承担
- 我相信、我行动、我坚持、我回馈
-目标是人生的清醒剂，学习是成功的加速器
-知道没有力量，相信才有力量
会场只能存留公司正规出版发行的资料
3、运作
·会长和执行会长
会长：会场总负责，
执行会长：落实、协调各职能组工作，负责每月召开职能组会议，对外事务的联络与协调，确保会场运作顺利
·职能组：
专业组：课程编排、讲师培训、专业培训
公关组：提醒讲师、迎宾接待、外部联络
会务组：音像设备、资料产品、验票安保
总务组：物品采购、物品管理、卫生管理
文宣组：气氛带动、会场布置、节目编排
财务组：财务管理、票务管理、两人分管
4、课程
·日常课程（一、三、五或二、四、六）
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周一：事业良机介绍
周三：产品专题讲座
周五：经验分享或文化讲座
·专业培训
基础能力培训
美容专业班
营养专业班
金锅专业班
讲师培训班
·其他会议：联欢会、领导人会议、表彰会、产品发布会
工作室运作
1、工作室是家庭聚会的补充，不能代替家庭聚会和中心会场
2、建议不方便在家里开家庭聚会的，有一定经济承受能力的伙伴可合作开设工作室
3、工作室职能：
·首先定为家庭聚会固定点，定时、定点、定内容、定讲师开家庭聚会（参照家庭聚会运作模式）
·充分运用工作室时间：美容沙龙、营养沙龙、金锅沙龙、刮痧、手诊、色彩搭配、整体造型、纤体健身、商务礼仪、能力训练等
·避免闲置、加强安全、加强管理
·工作室只能存留公司正规出版发行的资料
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