2023年12月19日发(作者：)
《国际贸易实务》课程标准
一、适应对象
中等和初中起点五年制高等职业教育国际商务专业学生。
二、课程性质
《国际贸易实务》课程是国际贸易及相关专业学生必修的专业主干课。本课程是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，是国际贸易专业的基础课程。《国际贸易实务》的上游课程是《国际贸易》、《中国对外贸易概论》、《国际商法》、《国际金融》、《国际贸易地理》，后继课程是《国际商务谈判》、《国际物流》、《国际货物运输与保险》、《海关实务》、《国际结算》等。该课程不仅实践性强，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到下游课程及顶岗实习的教学效果。
三、参考学时
72学时
四、学分
4学分
五、课程目标
（一）总体目标
通过本课程的学习，学习者应具备运用相关的贸易、运输、保险、金融方
面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力。着重培养学生理解和运用国际惯例、熟悉国家对外开放政策和国际贸易流程、开展进出口业务和国际结算的能力。学生毕业后具备胜任外经贸一线工作岗位的能力，又具有可持续发展能力。
（二）具体目标
1.知识教学目标
具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识,掌握国际贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各环节操作应用的实现过程。
2.技能教学目标
1
培养学生必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分析和解决实际业务问题的能力。具体要求是：熟悉国际贸易惯例；具有国际贸易理论与实务一般认识能力；具有贸易谈判、价格及佣金的计算并根据合同缮制发票、箱单、汇票等相关单证具体操作能力，并能取得制单员、货运代理等相关的资格证书。具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基本能力。
3.思想教育目标
通过本课程的学习，树立诚实守信、求真务实的职业道德观念，养成严谨、踏实、认真负责的工作作风，培养创新意识。
六、课程标准的设计思路
在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。
1.课程框架
本课程是主要以货物买卖为对象，以合同条款为中心，以国际贸易惯例和法规为依据，全面介绍了国际货物买卖合同的具体内容、合同的履行环节及一般的贸易做法。学生学完本课程后，应达到以下要求：初步掌握国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；了解相关的国际贸易惯例和法律规范； 掌握主要进出口贸易方式，了解国际贸易的其它方式，并结合我国方针政策和企业意图独立从事对外贸易活动。
2.学分与学时分配
本课程的参考学时为72学时。
（1）基础知识模块教学课时分配：38学时
（2）实践模块教学课时分配：34学时
（3）具体学时分配建议：
2
序号 课 程 内 容 合计 知识教学课时
实践
课时
2
2
2
2
2
2
2
2
2
16
单元一
单元二
单元三
单元四
单元五
单元六
单元七
单元八
单元九
单元十
国际贸易实务概述
货物的品质、数量与包装
贸易术语和价格
国际货物运输
国际货物运输保险
国际货款的收付
贸易纠纷的预防和处理
国际货物买卖合同的商订
国际货物买卖合同的履行
实训
2
8
8
6
6
8
6
4
6
16
2
6
6
4
4
6
4
2
4
3.对学生选课的建议
本课程的教学难点在于：一是对没有任何实践经验的高职生，他们理解课程的内容会有许多困难。二是有些课程内容有一定的深度，其总结的规律都是源于国际贸易运作中的经验、教训和真实的判例等，许多内容都涉及到法律问题。具体内容集中在贸易术语、保险、支付、交易磋商、违约以及救济方法等。
解决办法主要是通过教师精讲、相关案例分析、认识实习、情景模拟、软件实训、现场教学、校外顶岗实习、专家讲座、答疑解惑等方式解决，来保证难点的突破。
建议本课程实行单元模块化学分结构，学生完成不同的学习项目的模块后，即可取得相应学分。
七、课程内容纲要
为了适应职业教育发展的需要，根据职业教育的特点，本课程教学内容采用单元模块结构，包括基础模块和实践模块。本教学标准即是根据上述结构制定的，基础模块和实践模块是国际商务专业必须完成的，各学校也可另根据实际需要，从各单元的两个模块中有所侧重选择进行教学。
单元一 国际贸易实务概述
（一） 学习目标：
3
了解国际贸易的概念及进出口贸易的原则及特点，把握进出口贸易的交易程序，进出口交易前的市场调查、广告宣传、建立贸易关系、选择贸易渠道等准备工作。
（二）学习任务：
模块一：基础知识模快
参考学时
2
1、 了解国际贸易的概念及进出口贸易的原则及特点
2、 进出口贸易的交易程序
学习3、 进出口交易前的市场调查、广告宣传、建立贸易关系、选择
目标 贸易渠等准备工作，从总体上把握国际贸易实务的内容和框架，为以下各章内容奠定基础。
基本知识：
相关知识
国际贸易实务的概念，进出口贸易的原则及特点，进出口贸易的交易程序，市场调查，贸易渠道的选择
扩展知识：
进出口贸易机构，国际贸易惯例，国家基本的对外贸易政策
相关实践
考核建议
知识理解的测试。
进出口贸易的交易程序：出口贸易程序和进口贸易程序
模块二：实践模快
参考学时
学习目标
2
能初步掌握国际贸易买卖的基本理论知识和基本技能，以便在将来进行进出口业务的活动中，既能遵照法律规范和国际贸易惯例，又能结合我国的实际和企业的经营意图。
4
基本知识：
相关知识
出口贸易流程和进口贸易流程，进出口贸易前的市场调查、广告宣传及建立贸易关系。
扩展知识：
海关的有关知识，电子口岸。
相关实践
考核建议
到贸易公司参观，向外贸人员学习有关理论与实践知识，也可以到国际贸易商品展览会去实习。
能简要叙述进出口交易的流程及有关概念。
单元二：货物的品质、数量与包装
（一）学习目标：
通过本章学习，要求全面掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法，要求解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款学会订立品名与品质条款，能选用和设计合适的包装、计算和使用合理的装运空间、熟练运用和填制出口合同的包装条款。
（二）学习任务：
模块一：基础知识模快
参考学时
6
1、 掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中
品名与品质条款的基本内容和规定方法
学习2、 了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的
目标 各种方法
3、 包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定
4、 贸易合同中的品质、数量、价格条款
基本知识：
相关进出口商品品质的规定，品质机动幅度条款，商品重量的计量，数量的溢短知识
装条款，包装和种类和作用，包装标志。
5
扩展知识：国际贸易中商品的命名应注意与计算关税、运费及HS编码的关系，商品数量的计量单位及有关的度量衡制度，商品重量计量中毛重、净重、皮重的概念及相互关系，一些特殊的计重方法及其使用场合，包装标志。
《联合国国际货物销售合同公约》第35条关于卖方交货义务的规定
相关实践
考核建议
知识理解的测试。
到商场或货场考察商品的品质、重量及包装。
模块二：实践模快
参考学时
学习2
学会订立品名与品质条款，订立买卖合同的数量条款，能选用和设计合适的目标
包装、会计算和使用合理的装运空间，订立包装条款。
基本知识：
相关知识
品质条款、数量条款及包装条款的基本内容
扩展知识：
不同的品质规定方法有对应的条款内容以及相应要注意的问题，举例说明“约量”的弊端，运输包装的设计要求。
相关实践
运用模拟外贸交易软件或对实际中外贸合同的分析熟悉品质条款、数量条款及包装条款的基本内容
考核建议
根据所给条件订立品质、数量和包装条款
单元三：贸易术语和价格
（一）学习目标：
通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，能够准确合理地选用贸易术语、进行出口报价和还价核算，数量运用和填制价格条款的内容。
6
（二）学习任务：
模块一：基础知识模快
参考学时
学习6
了解贸易术语内涵、作用，掌握货物价格构成、作价原则与方法、计价货币目标 的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算熟悉价格条款内容。
基本知识：
1贸易术语的内涵及主要的有关贸易术语的国际惯例六种主要贸易术语；FOB、 CFR、CIF、FCA、 CPT、 CIP
相关1、 进出口商品计价原则和计价方法，出口商品的价格构成，价格换算
知识 2、 佣金和折扣的表示方法和计算
3、 价格条款的内容
扩展知识：
〈2000年国际贸易术语解释通则〉
相关实践
考核建议
知识理解的测试。
对贸易合同中价格条款的学习
模块二：实践模快
参考学时
学习目标
基本知识：
相关知识
六种主要贸易术语；FOB、 CFR、CIF、FCA、 CPT、 CIP的内涵及区别
扩展知识：
〈2000年通则〉与〈1941年美国对外贸易修订本〉中有关贸易术语内涵的区别
相关实践
7
4
掌握各种贸易术语的组成，不同贸易术语下价格的换算，折扣和佣金的计算
运用基本知识选择合适的贸易术语，进行价格核算，制定价格条款
考核建议
运用基本知识选择合适的贸易术语，进行价格核算，制定价格条款
单元四：国际货物运输
（一）学习目标：
通过对国际货物运输基本方式的特点和规律的学习，对常用货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关问题的掌握，能够合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操作程序，掌握常用货运单据的性质和作用，熟练运用和填制装运条款的内容。
（二） 学习任务：
模块一：基础知识模快
参考学时
学习目标
基本知识：
1、海洋运输的特点 、海洋运输船舶的经营方式 、海上货物运输费用
2、航空运输铁路运输
3、公路、内河、邮政和管道的运输
相关4、集装箱运输和联合运输
4
了解我国对外贸易中采用的几种主要运输方式，掌握装运条款的有关内容
知识 5、装运条款：装运时间（Time of shipment）、装运港（地）和目的港（地）、分批装运和转运、装运通知（Advice of Shipment）、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费
扩展知识：
海运提单的性质与作用，其他运输方式的装运单据
相关实践
考核建议
运输方式的选择及装运条款的理解与测试。
结合日常生活比较不同运输工具的优缺点
模块二：实践模快
8
参考学时
学习目标
2
能选择合适的运输方式并会进行运输费用的计算，制订装运条款
基本知识：
相关装运条款的制订及注意问题，班轮运价表的内容，运输费用的内容及计算
知识
扩展知识：
国际惯例中有关运输条款的规定
相关实践
考核建议
运输费用的计算，运输条款的制订等测试
根据班轮运价表计算运输费用的，制订运输条款
单元五：国际货物运输保险
（一）学习目标：
通过本单元的学习，要求了解保险的基本原则，掌握海上货物运输承保的范围，熟悉我国海陆空邮运输货物保险的险别，了解伦敦保险业协会海运货物条款，学会操作货运保险基本业务以及订立买卖合同的保险条款。
（二）学习任务：
模块一：基础知识模块
参考学时
学习4
要求了解保险的基本原则，掌握海上货物运输承保的范围，熟悉我国海陆空目标
邮运输货物保险的险别，了解伦敦保险业协会海运货物条款，
基本知识：
1、货物运输保险承保范围：海洋货物运输保险的承保范围和其他运输方式相关下货运保险的承保范围；
知识 2、我国货物运输保险：我国海洋货物运输保险及其他运输货物保险
3、英国海运货物保险的险别和条款：协会货物条款的种类、协会货物保险险别的承保风险与除外责任、协会海运货物保险的保险期限
9
扩展知识：
《中国人民保险公司海洋运输货物保险条款》的相关规定
相关实践
考核建议
对于保险条款的理解
海上货物运输保险有关知识的测试
模块二：实践模快
参考学时
学习目标
基本知识：
相关保险险别的选择，保费的计算，投保及索赔
4
操作货运保险基本业务以及订立买卖合同的保险条款。
知识
扩展知识：
国际惯例中有关保险条款的规定
相关实践
考核建议
保费的计算，保险条款制订的测试
保费的计算，保险条款的制订
单元六：国际货款的支付
（一）学习目标：
通过对出口货款的结算方式及其特点、规律的认识，对各种结算单证的内容与作用的了解，以及对货款支付的规定方法的掌握，能够合理选用不同的结算方式并知晓具体的运作程序，学会审核各种结汇单证，熟练运用和填制合同支付条款的内容。
（二）学习任务：
模块一：基础知识模快
参考
6
10
学时
学习了解出口货款的结算方式及其特点、规律，各种结算单证的内容与作用以及目标 货款支付的规定方法
基本知识：
1、支付工具：汇票；本票；支票；
相关知识
2、商业信用下的支付方式：汇付、托收
3、银行信用下的支付方式 ：信用证、银行保函、国际保理
4、合同中的支付条款
扩展知识：
《UCP500》的相关知识
相关实践
考核建议
支付方式内容的测试。
各种支付工具的特点及比较，支付工具实样的了解
模块二：实践模快
参考学时
学习2
能够合理选用不同的结算方式并知晓具体的运作程序，学会审核各种结汇单目标
证，熟练运用和填制合同支付条款的内容
基本知识：
相关各种结算方式的运作程序，支付方式选用的原则，支付条款的制订
知识
扩展知识：
《UCP500》的相关知识
相关实践
考核建议
结汇单证的审核和支付条款的制订测试。
结汇单证的审核和支付条款的制订
单元七 贸易纠纷的预防和处理
（一）学习目标：
11
进出口货物的检验，是对外贸易业务中的一个必不可少的环节。要求学生掌握进出口货物检验的基本知识，掌握进出口货物索赔与理赔的基本知识，为订立和圆满履行合同,订好买卖合同中的索赔条款和解决争议纠纷奠定基础。要求了解不可抗力的含义,仲裁的意义和仲裁协议的作用，掌握不可抗力事件的认定与处理原则，掌握仲裁条款的内容以及仲裁规则和仲裁裁决的执行等基本知识。
（二）学习任务：
模块一：基础知识模快：
参考学时
4
掌握进出口货物检验的基本知识，掌握进出口货物索赔与理赔的基本知识，学习了解不可抗力的含义,仲裁的意义和仲裁协议的作用，掌握不可抗力事件的目标 认定与处理原则，掌握仲裁条款的内容以及仲裁规则和仲裁裁决的执行等基本知识。
基本知识：
1、货物的检验：商品检验的含义和机构、合同中的商品检验条款
2、索赔与理赔：违约处理；买卖合同中的索赔条款；
相关知识
3、不可抗力 ：不可抗力事件的认定与处理；不可抗力事件的通知与证明；
买卖合同中的不可抗力条款。
4、 仲裁 ：仲裁概述； 仲裁协议； 仲裁机构及其规则； 买卖合同中的仲裁条款。
扩展知识：
我国关于进出口商品检验检疫的法律法规、《合同法》
相关实践
考核建议
基础知识理解的测试。
报检实务、《合同法》相关内容的学习
模块二：实践模快
参考学时
2
12
学习掌握并会制订买卖合同中的检验条款和索赔条款；我国货物检验的过程和索目标
赔与理赔实务。
基本知识：
相关检验条款的制订、不可抗力条款的制订，仲裁条款的制订
知识
扩展知识：
报检实务、《合同法》相关内容
相关实践
考核建议
我国货物检验的过程和索赔与理赔实务的测试
报检实务、《合同法》相关内容
单元八 国际贸易合同的商订
（一）学习目标：
通过对进出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序等的学习，能够分析目标市场的特点及其发展趋势，选择相应的对策，制订相关的经营方案，能够撰写贸易函电及草拟合同。
（二）学习任务：
模块一：基础知识模快
参考学时
学习目标
基本知识：
1、交易磋商
相关知识
2、发盘与还盘
3、接受
4、订立合同
扩展知识：
《合同法》的相关内容
相关
4
进出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序
了解进出口贸易书面合同的内容和形式
13
实践
考核建议
发盘与接受的相关规定在实际中的运用
模块二：实践模快
参考学时
学习目标
基本知识：
相关了解进出口贸易书面合同的内容和形式
2
交易磋商的法律步骤；草拟进出口合同。
知识
扩展知识：
草拟进出口合同需注意的问题
相关实践
考核建议
结合具体案例对合同条款进行分析
撰写贸易函电及草拟合同
单元九 国际贸易合同的履行
（一）学习目标：
通过对进出口合同履行的全过程的学习，能够掌握进出口合同的基本履行程序及其做法，协调好各个环节所涉及的相关部门的业务工作，初步知晓全部出口业务单证的处理技术，熟悉外汇核销和出口退税工作。
（二）学习任务：
模块一：基础知识模快
参考学时
学习4
能够掌握进出口合同的基本履行程序及其做法，协调好各个环节所涉及的相目标 关部门的业务工作
14
基本知识：
1、出口方对合同的履行： 备货、报验；催证、审证和改证；办理货运、报相关知识
关和投保；信用证项下的制单结汇
2、进口方对合同的履行 ：开立信用证 ；派船接运货物 ；投保货运险
审单和付汇；报关和纳税 ；验收和拨交货物
扩展知识：
进出口合同履行时应注意的事项
相关实践
考核建议
知识理解的测试。
进出口合同履行实践的案例。
模块二：实践模快
参考学时
学习目标
基本知识：
1出口合同的履行：在信用证支付方式下掌握催证、审证和改证掌握租船订相关舱、报关、投保和装运；制单结汇
2
出口合同履行的基本业务程序及其做法；出口业务单证的处理技术
知识 2、进口合同的履行
扩展知识：
合同履行中需注意的问题
相关实践
考核建议
出口合同履行的整个流程的考核
有关单证的实物展示，合同履行的的案例，企业外贸实务参观等
单元十 实训
（一）学习目标：
实践性环节的教学要有利于促进学生对知识的消化，加深对学生对理论知识 15
的理解。国际贸易实务实践教学是使学生在掌握必要的实务理论和单证操作基础上，通过模拟实验，亲自操作，熟悉、掌握外贸进出口业务程序。其目的就是使学生通过实践，综合运用课程理论学习中的知识，培养自己独立分析和解决问题的能力，提高学生适应工作岗位的能力。
（二）学习任务：
实践模快
参考学时 16
学习目标
进出口合同履行的基本业务程序及其做法；出口业务单证的处理技术
实训模块一 建立业务关系和交易磋商 2学时
实训模块二 缮制合同并签约
相关知识
2学时
实训模块三 审核修改信用证 2学时
实训模块四租船订舱 2学时
4学时
4学时
实训模块五 投保、报验、报关
实训模块六 出口制单结汇、外汇核销及出口退税
相关实践 在国际贸易交易软件上进行模拟交易，到外贸企业进行实地考察
考核建议 出口合同履行的整个流程的考核
八、课程实施建议
（一）教材编写建议
不论是选用还是自编教材，其基本原则在于内容具有先进性和前瞻性，与实际工作相衔接，符合开设专业的特点和专业要求，符合国际贸易业务的发展情况。
（二）教学方法与评价
1、教学设计要符合高职生的认知能力，要充分考虑教学对象和教学课程的特点，按需施教，不断地增强学生学习信心和兴趣。
2、根据高职人才培养的要求，可将考试分为阶段考核、作业设计和期末综合考核，按照教学考核大纲的要求逐项对学生进行考核评估，从独立知识点的考核递进到综合性考核，突出培养学生综合分析和解决问题的能力。
16
(三)资源准备
1、文字教材以及国际贸易实务的教学课件。
2、国际贸易模拟实验室及教学软件。
3、要选择部分外贸企业建立一批稳定的校外实训基地。
九、说明
1、教师可根据学期实际授课时间长短相应调节课时计划或对个别章节选择讲解。
2、各种单据样本应该使用外贸企业现实单据，以增强实用性。
3、随着经济形势的变化及世界贸易格局的变化，在教学中应结合国际贸易的发展变化及我国的对外贸易方针，及时调整教学内容，以适应本学科之发展。
商贸系财税教研室
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