2023年12月18日发(作者：)
营销总监高级研修班
招生简章
营销——企业经营的生命线！世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求，并且比竞争对手更有效地研发满足目标市场所期望的物品和服务！从某种程度讲，营销决定着企业的生死存亡！
华中科技大学管理学院针对广大EMBA学员和企业的需求，特别量身定作“营销总监高级研修班”，这是一套改变营销思维，创新营销思路的颠峰系统，理论和实战专家的经典案例剖析及现身说法，让您在白热化的营销环境中找到企业生存与快速发展之道。
➢ 课程特色
在战争中学习战争 与顶尖实战专家、业界精英共同探讨，互动交流，深度剖析实战案例，对学员企业情景模拟，解决实际运营问题。
在理论中提升高度 全面解析营销知识，在系统搭建营销管理知识体系的同时，始终注重实战性、实用性，提高学员的战术素养和实际操作能力。
在交流中丰富人脉 进入研修班学习即自动加入“华中高级总裁俱乐部”，广泛整合政府、企业、高等院校人脉资源，帮助学员实现业务快速增长及财富增长。
在平台中打造品牌 为学员提供系统的教学管理、完善的实操平台及严谨的教学服务，打造华中地区中高层管理人员的终生教育培训的一流品牌。
➢ 培养对象
董事长、总经理及主管营销的副总裁等高级管理决策者；营销总监、销售总监、市场总监、策划总监、品牌总监等；分公司总经理、高级营销经理、地区销售经理、市场经理、产品经理等；与营销相关的其他部门高级经理以及市场分析和营销系统建设处于初级阶段的企业高层管理者。
➢ 课程设置
重新认识市场营销；新经济时代的营销变革；新经济新经济时代的营销变革与营销创新
2天
背景下的营销新理念；营销理念和营销新思维；营销战略创新；
中国企业营销变革实践及案例
动态市场环境下的市场分析与营销策略
市场环境分析与市场预测；市场定位与新项目上市可2天
行性分析；选择目标市场；挖掘客户需求；明确市场定位及细分市场；设计4P（4C）组合
购买与营销的本质；消费者心理与消费行为分析；消消费者行为分析
与促销策略制定
2天
费者需求分析及产品开发；产品定价策略；新产品开发及上市策略；促销时机的选择；促销方式的选择；不同促销方式的应用
渠道管理与经销商网络建设
渠道的管理决策；分销渠道开发与激励；如何创建渠2天
道销售优势；营销渠道组合设计；营销渠道冲突与合作；电子商务与网络营销；经销商网络建设管理
营销团队规划及销售管理制度设计；营销团队激励、辅导与评价体系构建；如何培训与激励销售队伍；销营销团队建设与管理
1天
售团队文化塑造与职业素养提升；有效培养下属的八个步骤；打造营销团队的十种激励套餐；销售计划的制定、实施及流程管理
遵守规律：以客户为中心 （营销观念）
炒热市场：策划力行动力 （整体开发）
大客户战略营销
1天
技巧准备：高阶销售技巧 （面对个人）
擒贼擒王：层层跟进策略 （面对组织）
群体突破：客户关系管理 （群体管理）
双赢谈判全攻略
1天
谈判基础/谈判准备；沟通技巧/谈判策略；价格谈判/谈判成交；控制谈判
从企业的角度看品牌：品牌=品类+品质+品味
品牌塑造与提升
1天
从顾客的角度看品牌：品牌=价值+体验+偏见+关系
从理论的角度看品牌：品牌=商誉+商标
营销经理人自我管理
及提升
团队领袖的心理变革与心智模式再造；领袖压力管理3天
与心理健康促进；卓越领导力的“成功方程式”；领导力突破与领袖风采
➢ 师资简介
张 利 著名战略营销专家，清华大学职业经理人培训中心教授会、清华大学国际工程项目研究中心特聘教授。他对问题的分析往往一针见血，有醍醐灌顶的效果。
华红兵 中国新一代策划掌门人，中国营销最高总经理级金鼎奖获得者，中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家，北京华红兵营销策划院院长，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。
路长全 中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家。清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。
余明阳 被誉为“中国CI少帅”、“中国十大策划人”、“中国企业策划特别贡献奖”“2000年中国最具影响力的策划家”之首、“02年中国十大策划风云人物”。
