2023年12月14日发(作者：)
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关于山东人保健康险公司成立
“健康俱乐部”的建议书
山东倒计时互动传媒科技有限公司 一、人保健康险在“健康管理”方面的现实分析
目前中国“健康管理”方面存在的问题：
健康管理是对个人或人群的健康危险因素进行全面检测、分析、评估以及预测、预防和干预管理的全过程。健康管理在中国还是一个全新的概念，但在西方国家，健康管理经历了２０多年的发展，已经成为西方医疗服务体系中的不可或缺的一部分。随着中国整体生活水平提高了，人们的健康意识都普遍增强了，对自己的身体开始越来越关心，定期对自己的身体作健康评估，已被人们广泛视为有效的保健措施。因此，“健康管理”概念也就逐渐被国人所接受。但是由于我国对于这个概念接受的比较晚，目前中国“健康管理”的机构还存在很多问题。
社会上的“健康管理”服务机构的服务质量和技术含量较低、体系单一、管理项目零散。
未形成价值链体系，大部分机构仅提供健康管理某一个环节中的某项服务，还没有整合成为一个价值链。
无完整的盈利模式。国内很多健康公司主要依靠私人或部分企业来买单，消费群体过小制约了健康服务和健康研发机构的积极性，使这个产业发展很慢。有些公司卖起了保健品，甚至伦为医托。
人员结构不合理：作为一个商业机构，从产品设计到市场营销，从客户服务到销售培训，都需要相对专业的人材。从目前市场来看，绝大多数健康管理的人员都具有较深厚的医学背景，但相关的其他人员严重匮乏，造成了一些“健康管理机构”沦为“坐堂医”的局面。 人保健康险在“健康管理”方面的优势
具有完整理论体系，完整的服务体系，完整的管理体系。可以说，人保健康险是第一个在中国建立了完整的“健康管理”的商业机构，并参与了政府及行业和专业学会行业标准。
形成了完整的价值链体系。“健康管理”作为人保健康险的产品和服务的一个重要部分，已经完成了完整的商业价值链的构建。
具有完整的盈利服务模式。对于人保健康险来说，“健康管理”既是服务，又是产品，人保健康险既是“健康管理”的产品销售者、又是买单者。形成了一个良性的循环。
完整的服务机构体系。
人保健康险在“健康管理”方面的不足
“健康管理”是新生事物。对绝大多数国人来说，“健康管理”还是个新生事物，要完全接受这个概念，或把“健康管理”作为生活的一部分还待时日。
人保健康险是新品牌。人们在短时间内不易理解人保健康险全新的“健康保障＋健康管理”经营模式及理念，品牌的差异化有待被大众接受。
市场营销力量不足。一方面是新品牌，营销力量有待继续扩充；另一方面，人保健康险的全新经营模式决定人保的市场人员即是健康服务人员，其工作任务决不是传统意义上的“跑保险”那么简单，工作难度和工作内容决定了人保健康险要建立强大的营销实力，还需时日。
总之，“健康管理”作为人保健康险的重要的一部分，是区别于其他竞争对手的最具差异化的内容，是人保健康险的产品核心竞争力，同时也是社会最需求的一项服务。因此如何通过“健康管理”得优势，吸引用户、提高品牌竞争力、提高品牌忠诚度，是急需考虑的一个问题。
山东倒计时文化资讯有限公司认为，可以通过组建“健康俱乐部”和“健康联盟”的方式，解决这个问题。
山东倒计时互动传媒科技有限公司与“至尊品牌＋计划”
山东倒计时互动传媒科技有限公司，是一家致力于信息采集、信息加工、信息传播、信息销售以及通信增值业务运营商的一家现代高科技公司，拥有专业的品牌管理、营销策划专业队伍。公司坚持为客户提供专业的、科学的、系统的品牌营销解决之道，并以创新的理念生产销售信息产品和服务。
山东倒计时至尊品牌计划，就是整合社会上的优质品牌，以自愿联合、共同策划、统一行动的方式，组成“至尊品牌联盟”，以共享资源、共享渠道、共享用户、共同开发市场和培育市场。
企业联盟
健康险品牌
系列联盟
联合营
计划
品牌A系列联盟
联合营销
经理人
俱乐部
俱乐部
品牌B系列联盟
品牌C系列联盟
针对不同“用户俱乐部”的开发计划，联盟企业品牌联合
销
人保财险健康俱乐部
都市女性俱乐部
学生部落俱乐部
生活圈部落俱乐部
倒计时至尊品牌+计划
人保健康险“健康俱乐部”和“健康联盟”就是基于此而策划的。
二、人保健康险“健康俱乐部”
成立“健康俱乐部”与“健康联盟”的意义
作为与其他保险公司有明显差异化的人保健康险，如何在竞争中取得优势？
利用多品牌合作模式，针对自己的用户群，提供全面的服务，具有重要的战略意义和现实意义。一方面运用人保健康险的“健康管理”优势，聚拢自己的目标用户，成立“健康俱乐部”，并根据用户群的需求，联合相关企业和服务机构，成立“健康联盟”，以服务用户，占得市场先机。
成立人保健康险“健康俱乐部”和“健康联盟”有以下重要意义：
吸引用户。针对为成为健康险客户的用户群，通过健康俱乐部组织的活动，让用户了解健康险及“健康管理”的重要性，提高品人保健康险牌认知度，并最终使俱乐部成员成为健康险的用户。
维系品牌忠诚。对于已经成为人保健康险的成员，通过“健康俱乐部”的活动和服务，使俱乐部成员有归属感和至尊感，从而维系对品牌的忠诚度，并形成口碑效应。
增加竞争实力。通过“健康联盟”企业成员所提供的综合服务，使人保健康险的单一服务成为综合服务，形成对其他保险公司的产品优势，从服务上阻击竞争对手，在竞争中立于不败。
扩充销售渠道，资源共享：未来的“健康联盟”将吸纳媒体、保健行业、医疗机构等相关企业进入，形成联盟企业的渠道共享、资源共享和用户共享。
使“健康管理”商品化。随着用户对人保健康险“健康管理”的理解和需求，可以逐渐将“健康管理”从服务项目转化为独立的产品，以满足用户需求并产生独立的效益。
创建山东人保健康险的创新模式：目前无论在中国保险市场还是行业外的市场，“健康俱乐部”和“健康联盟”均无成熟的模式，因此，山东人保健康险将成为这方面先行者和领航者。
总之，基于用户生活圈营销层面的“健康俱乐部”和企业联合营销层面的“健康联盟”将会对山东人保健康险的品牌提升和业务提升，起到无可替代的作用。
“健康俱乐部”和“健康联盟”介绍（简介）
人保健康险“健康俱乐部”，就是通过专业策划公司策划和运营的，吸收人保健康险的目标客户群和用户加入的，以人保健康险的“健康管理”为主题的会员俱乐部。加入俱乐部的成员将享受由人保健康险和“健康联盟”联盟成员提供的关于个人及家庭的“健康管理”服务、健康培训、健康资讯和多种有关身心健康方面的其他优惠服务。
人保健康险“健康联盟”，是在基于“健康俱乐部”的基础上，人保健康险通过与其他提供与健康服务、健康产品有关的企业、服务机构等达成合作，为“健康俱乐部”成员提供综合的优质服务的企业联盟。“健康联盟”内的企业在共同服务用户的的同时，还将进行联合营销并共享成员的用户。
“健康俱乐部”和“健康联盟”之间是的运作模式是，首先由人保健康险和俱乐部运营公司、媒体共同合作，通过多种传播方式，以俱乐部的形式，吸引较高消费层次的用户进入，建立“健康俱乐部”，并定期组织健康讲座、提供健康咨询服务等；然后将采取联盟的方式吸收有档次，有实力的企业组建“健康联盟”，逐步引入更多的健康产品和健康服务，以免费或优惠的方式提供给俱乐部成员，同时进行资源、渠道、用户的共享；随着“健康俱乐部”的壮大和“健康联盟”的扩大，联盟进行产品整合，形成统一产品包和服务包，提供给用户。
总之，人保健康险“健康俱乐部”和“健康联盟”就是建立在生活圈营销理念、整合营销理念、体验营销理念前提下的，具有超前意识的营销模式和服务体系。
三、“健康俱乐部”运营计划（框架）
“健康俱乐部”的运营
整合优势资源，找到目标用户群
山东人保健康险作为目前山东唯一的一家健康险公司，具有很强的综合实力，其雄厚的资源优势将是成立“健康俱乐部”的基础。
山东倒计时互动传媒科技有限公司在经营过程中，聚集了包括媒体资源、专家资源、培训资源、用户资源、企业资源及政府资源在内的大量的可用优势资源。通过这些资源的合理应用，通过活动、培训、讲座等方式，找到目标用户群，建立与用户的沟通渠道。
协同合作，成立“健康俱乐部”
在找到较大的用户群的基础上，以山东人保健康险为主体，山东倒计时将联合媒体、及相关企业本着协作共赢的目的，正式成立山东人保财险“健康俱乐部”。 健康资讯为先导，全面引入“健康管理”理念
俱乐部成立后，将启动“健康教育巡讲活动”，以“健康讲座”和“健康培训”的模式，为俱乐部成员提供最基本的资讯服务，通过讲座和培训，将人保健康险的“健康管理”概念灌输给俱乐部会员，在服务和用户体验中完成人保健康险的营销。健康教育巡讲活动专家团简介（见附录）
成立“健康联盟”，提高品牌忠诚
随着“健康俱乐部”的成熟，和成员健康需求的增加，成立“健康联盟”将会对俱乐部成员提供更多的服务和优惠，使会员对俱乐部产生依赖感和归属感，以提高他们对联盟内企业品牌的品牌忠诚。
“健康联盟”的运营
从“联合”开始
俱乐部成立之前，需要大量优势媒体的支持和相关医疗机构的支持，从而形成联盟最初的商业合作。
根据用户需求，吸引有实力伙伴
为了增加俱乐部的吸引力，提供更多的服务和产品，同时也为了吸引更多的用户，需要有实力，有口碑的健康产品企业和健康服务机构加盟作为后盾，因此，俱乐部的发起单位将吸收更多的单位加盟组建“健康联盟”，以共同服务，共享用户、共享渠道、共获收益。
“联合营销”和“产品整合”
联盟组成后，根据联盟成员的需求和要求，将会在“健康俱乐部”承办方山东倒计时的策划和组织协调下，进行联合营销；同时在深入理解各合作方的品牌内涵和产品内涵的基础上，整合各自的产品，形成综合产品包，以满足不同阶层的用户群。
从战略多赢到效益多赢
作为联盟的成员，特别是山东人保财险，将经历如下几个阶段。组建“健康俱乐部”的前期将是一个投入的过程，这个阶段的主要任务是培育保险产品和“健康管理”市场；随着用户对健康险的“健康保障＋健康管理”的深入理解，将会有大量的会员成为人保健康险的忠实用户，形成初步效益；随着健康服务的深入人心，人保健康险的品牌也将深入人心，不但可以提高用户的品牌忠诚度，而且人保健康险将进入口碑销售的良性发展阶段；同时随着人们对“健康管理”认识，健康管理本身将成为独立的产品，形成游离与保险之外的健康服务产品。
健康媒体计划
随着“健康俱乐部”和“健康联盟”的成立，企业和俱乐部会员之间、联盟企业之间、俱乐部会员之间将需要更多的沟通渠道和交流渠道，自建媒体将会成为相互之间信息交流的主要方式，我们称之为“健康媒体”。建立自己的“健康媒体”将是必要的和必须的。
健康会刊（纸媒）：联盟内部成员的信息交流平台。定期介绍联盟成员的活动计划、合作信息和推广计划。
健康电子杂志：联盟特刊的网络版，以新颖别致的电子杂志的方式，和文字、图片、音频、视频等综合方式在联盟内部和俱乐部会员之间传播交流。
健康网站：俱乐部将建立独立的网站，以发布健康信息，传播健康资讯，提供健康支持和增强健康交流。 媒体合作：为了增加“健康俱乐部”的知名度拓宽传播渠道，必要时可以与省内的媒体进行合作，推出“健康管理”专版或板块。
作为一个具有雄厚的实力“至尊”企业和广阔市场前景的“至尊”品牌，人保健康险来到了山东，给山东带来了崭新的健康理念和优质服务的同时，也将必须面临目前残酷的行业竞争的现实。山东倒计时文化资讯有限公司会与山东人保财险公司携手，以“健康俱乐部”为合作契机，共同面对山东保险市场，精诚协作，将“健康俱乐部”打造成中国最优秀的俱乐部品牌，实现多赢和共同发展的目的。
附录：健康教育巡讲活动专家团简介
洪绍光：全国心血管病防治科研领导小组副组长、卫生部心血管病专家咨询委员会副主任、北京安贞医院干部保健老年心理科主任。主要从事心血管内科、心血管病流行病学预防研究，先后获部、市、局级科技进步奖12项，作健康科普报告数百场，听众数十万人次， 2002年联合国国际科学与和平周和平使者”。
殷大奎：卫生部原副部长，中国健康教育协会会长。 熟悉内科疾病的诊治，对呼吸系统疾病、重大传染病、突发公共卫生事件处理及干部保健工作有较丰富的经验。近十余年来参与或主持制订或修改我国卫生行政法律、法规和规章的起草工作，主持或参与处理我国重大突发卫生事件（包括重大疾病）的预防、控制工作。
关春芳:卫生部心血管病专家咨询委员会副主任，全国心血管病防治科研领导小组副组长，中国老年保健协会心血管病专家委员会主任委员，北京安贞医院干部保健科教授。曾任卫生部心血管病专家咨询委员会副主任。获2002年联合国国际科学与和平周和平使者称号。被中央文明办、卫生部聘为“全国健康教育首席专家”。演讲内容为“健康四大基石”
张国玺:中国中医研究院西苑医院老年医学研究所研究员，中国中西医结合学会养生学与康复医学专业委员会委员，中华医学会老年医学分会委员，中国营农华医学会老年医学会基础学组委员，北京中西医结合学会老年医学专业委员会委员，《中国中西医结合杂志》编委。主讲题目为《中药养生的21堂课》、《善待自己，生命不打折》 陈昭妃:美籍华人，营养免疫学创始人。1992荣获国际本草协会最高荣誉马丁帝拉库兹奖，
1997荣获美国青商会颁发的1997年“美国十大杰出青年奖”。陈昭妃博士是第一位荣获此奖项的华裔人士。1999陈昭妃博士事迹被《世界杰出华人成功故事》收录2005年3月，陈昭妃博士又受到国家民政部及中央党校的邀请，分别在国家民政部及中央党校举办“营养、免疫、健康”的专题健康演讲。陈昭妃博士受到了国家主席胡锦涛、副主席曾庆红、中共中央政治局常委李长春等国家领导人的亲切接见。
万承奎：第四军医大学万成奎教授是全国四大首席健康教育专家之一。多年从事政治工作，自1986年以来深入调查、潜心研究，熔医学、心理学、营养学、社会学为一炉，集哲学、教育学、家政学、美学为一体，用多学科理论创立了“生命自我管理科学”，编著《老年人身心健康的五把钥匙》，应邀到全国33个省市（含港、澳）及全军上下作“健康学”演讲 1600场。被誉为“著名的健康教育专家”、“中老年的健康卫士”等。
向红丁：北京协和医院内分泌科副主任、糖尿病中心主任。曾获卫生部科技成果奖3项，现主持国家863计划、国家十五攻关课题，其中科普专著《糖尿病300个怎么办》获第三届中国大学出版社协会优秀双效书奖和第四届全国优秀科普作品奖。
李舜伟：中国医学科学院神经科学委员会副主任委员，国家药品监督管理局专家组成员。主要研究领域为神经心理学与神经药理学，已发表论文98篇，主编书籍 5本，参加编写书籍17本，译著2本。1990年“意识障碍的分类与分级”在一氧化碳中毒国家标准中被引用，获卫生部优秀国家标准二等奖。
杨秉辉：全国四大首席健康教育专家之一，复旦大学附属中山医院院长，博土生导师。从事肝癌的临床研究3O余年，曾因“小肝癌”的研究获国家科技进步一等奖。主编医学科普专著30余册，发表科普文章数百篇，讲演百余场，业余主持上海电台医学科普节目十余年，曾获科技部、中央宣传部、中国科协共同授予的“全国先进科普工作者”光荣称号。
胡大一:首都医科大学心血管疾病研究所所长，北京大学人民医院心研所所长、心内科主任，中华医学会心血管病分会副主任委员，中国生物医学工程学会心脏起搏与电生理分会主任委员，及国内外重要学术团体委员，并担任《中国医药导刊》主编，中华心律失常学杂志》、《中国介人杂志》等多种国内外杂志副主编、编委。获国家级、省部市级科技进步奖12项，在国内外专业杂志发表论文 500余篇，主编专著21部，参与编写和主译专著23部。
赵 霖 :中国人民解放军总医院营养科副主任，博士生导师。通晓中医营养学理论，根据“寓医于食”的学术思想，在慢性退行性疾病临床治疗中，运用饮食调理等食疗方法收到良好的效果，先后在国外专业杂志上发表论文8篇，国内专业杂志发表论文80余篇，科普文章30余篇，先后获军队科技进步二等奖1项、三等奖4项。参加编著的《中国人怎么吃》一书于2001年获“第四届全国优秀科普作品奖”二等奖。
徐光炜:现为北京大学临床肿瘤学院（北京肿瘤医院）、北京市肿瘤防治研究所名誉院（所）长，国家级有突出贡献专家、博土生导师。中国抗癌协会理事长、胃癌专业委员会主任委员、中华医学会肿瘤学会主任委员、亚太地区抗癌联盟常务理事、国际胃癌研究会理事、世界卫生组织胃癌协作中心理事、美国临床肿瘤学会国际事务部委员。两次被评为全国优秀科技工作者及全国优秀医学科普工作者。
郭冀珍:上海第二医科大学附属瑞金医院临床高血压科、上海市高血压研究所主任医师、教授。曾赴德、美做研究3年余，“ 胰岛素抵抗临床与机理研究“、“高血压合并脑部小血管病的临床与机理研究”获上海市科技进步二等奖及三等奖，发表论文100余篇，参加多部有关临床高血压方面的书籍撰写，主编《名医谈百病科普丛书•高血压》，曾发表近20篇科普文章，2001年获卫生部疾控司颁发 的“高血压健康教育卓越贡献”奖牌。
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