婚庆产业
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2023年3月20日发(作者：生物探索)婚庆公司创业计划书
摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最唯美的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最郑重的日子，婚礼的意义
在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。具有一个完善、神圣、喜
庆、个性的特点婚礼是行将步入婚姻的准新人的共同心愿。
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活
质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的寻求，使得大众生活中婚庆习俗在不断
产生变化，从而产生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和
扩大，一定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行
趋势。
关键词：爱情婚姻服务策划
前言：
我们将成立的是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚
典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是
条件保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。由于，我们提供
的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮
流的各情势婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——观赏、爱好、爱。本公司将应运而
生，为您谱写人生最为华丽的乐章！
一、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于某某，组织公道，计划完善，服务到位。在
企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐渐扩大规模。建立公司人脉加大宣扬。
在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳
固成熟时期，重视文化时尚，引领行业潮流。在发展的进程中，我们会坚持顾客至上、
一切为了你们的幸福的服务主旨。您的中意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的
团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量
要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做
好防范措施，提高危机治理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举行最让人回味无穷
的婚礼。发掘埋伏的庞大市场。
（一）基本情形
1、公司名称：某某婚庆公司
2、估计注册资本：10万
3、准备注册地点：某某省某某市
（二）主要服务内容和范畴
1、创意婚礼计划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您
的白马王子骑着白马来迎娶或者您也能够做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也能够
有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻觅你们想要的场地，可以是无际田野、宽
阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。我们的
目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮
的。
婚礼的开场，我们也能够根据新人的要求来设计，但我公司在掌控你们相知相许
的全进程中，为新人们寻觅他们最意想不到的成效。开场也许是你们一见钟情的场景，
也许会再现他向你求婚的瞬时，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起
牵手走入婚礼的殿堂，观赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，
一步一步走入自己的生活。
公司业务展开流程
2、婚礼现场配乐
3、婚庆迎亲送亲车队
4、结婚入影
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的
喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相知
趣知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
奢华型——纯金或银色的喜帖，添加很多奢华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知
相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到
一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行
券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富体会的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根
据顾客的需求排派遣专业人员现场拍照等。热烈火闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，
您挑选您爱好！
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式奢华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美
婉约版、东方温馨版等等版式，供您挑选，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
（三）公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实
全员营销，全程服务高效行动，创造感动
（四）经营理念
没有永久的特点，只有无穷的创意
（五）公司主旨
一切为了您的幸福
（六）经营口号
牵手一生与你相伴
（七）经营范畴
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
（八）公司结构
1、策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、
婚礼进程等。策划部成员中，有善于策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策
划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实行全案策划的高智商团
队。
2、客户部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣扬，并寻求商
家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达
能力，善于沟通交换。
3、财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现
金流量，以及利润分配的治理。
4、活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场
各个工作。（此部门前期暂不设立，主要通过学生兼职和聘请相干人员。）
二、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一
个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无穷的商机与活力，日益
引发社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化
特点。而婚俗文化特点中既有传统文化的积淀，又不可避免地遭到外来的各个层面的
文化的影响。因此婚庆活动进程无不反应出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色
为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，乃至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，
别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显
示着当今青年人的文化气味，在婚礼创新方面寻求个性和时尚。正由于婚礼消费的特
别性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇特的婚典情势频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所
接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办
的郑重烈火而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司
应运而生。
自上世纪90年代起，化装、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，
走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般强健成长，从10家左右增长到现在的100
多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行
业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种情势的不正当竞争，在市场竞争中球
的这个行业的健康和连续发展，成为这一行业亟待解决得重要问题。
（三）婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消
费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅行等企业早在每年的2、3月
份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划准备。
（1）产业链逐渐形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企
业带动下，76个关联行业相互连接，逐渐形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业
集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发
展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、
汽车、银行保险等40多个关联行业，逐渐形成令人凝视的婚庆产业链，充满了庞大埋
伏商机。
（2）总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅行等企业早在每年的2、3月份和
7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划准备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量连
续增加，市场供给总量有所扩大。根据中国婚博会对相干行业专家的调研，全国婚纱
影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
（3）企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平良莠不齐，从从业平
均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家
从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司乃至只有一间办
公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、
厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行
业从业人员进行规范，提升从业者的专业素养，2004年4月底，中国社会工作协会婚
庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人
持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前
夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
（4）区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国
各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的
知名度和良好的口碑。区域散布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很
强，很少显现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发
达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的散布较少。
（5）地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除本来相干行业的迁移品牌外，真正全国
性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先
企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整
体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经显
现了连锁经营的服务企业，这触及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色
色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
（四）我国婚庆行业发展前景
（1）走在时尚的前沿：当今社会的人们寻求流行与时尚，这将极大的增进庆典行
业的发展，使这个行业走上可连续发展的道路；
（2）服务范畴广：虽然不是日杂销售，但是不管什么样的人群，一生中总是会接
触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特别人群设计的，而是大众行业；
(3)历史与创新：庆典行业即便一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古
总是由于从人类存在以来就有着各种不同情势的庆典；而新颖时尚则是指庆典的情势
和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性，需要我们既要保持古老的传统又要不断
创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融会，使庆典的情势和内容更加丰富；
个性化、多元化成为都市人群的新潮流；
(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科
技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25
万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合
影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可
见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十
一”、元旦、春节期间，这一定形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的
日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一
块蛋糕。
三、市场分析
(一)市场特点
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实行的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河
的未婚男女。目前，婚庆公司逐渐发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用
品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务进程属个人行动，口碑宣扬是最有效的宣扬方式。
我们公司第一根据自己的生活要求挑选开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、
地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类治理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。
开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构
统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特点的市场细分以便挑选肯定自己
的目标市场。
1、将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广进程中，仍旧侧重强调两个方面的工作；
一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保证，有推广的积极性；二是，展开各种
超强力度的消费者促销，吸引消费者购买愿望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽
然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺少品牌内涵与差异化，仅
仅是抓新人资料，实质上仍旧是卖产品。这种推广行动根本不顾产品本身的形象塑造
与品牌价值体现，终究造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销
力度上的竞争有多么猛烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位
上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵
的传播作为品牌的营销方向。
2、适时适地的推出特点服务，吸引各类被服务人群
对于特别的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也能够根据不同地域的人
群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特点酒店婚礼、户外草坪婚礼，
还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特点服务，让消费者有更多的挑选。为了首创
更广阔的市场我公司的特点服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的
纪念活动，让老人也能体验新时期的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和
业务，去满足更多需求的顾客。
市场渠道细分
（三）需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活
质量的不断提高，以及人们对现代社会时尚寻求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产
生变化，从而产生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和
扩大，一定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋
势。
1、新婚消费需求现状
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍照婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为
他们举行婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举行婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；
67.66%的新人安排蜜月旅行。在结婚人群保持稳固的基础上，目前婚庆消费总额还在
不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出庞大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，
为从事婚庆产业的上下游企业带来了庞大商机。
2、新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659
元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装
修5.6289万元，蜜月旅行9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚
消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城
镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）
及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益
性消费。其它消费项目中，蜜月旅行、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等
真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较
大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目挑选上，2011-202X年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品挑选
中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍照婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的
新人准备到酒楼举行婚宴）；然后顺次为婚礼服务、蜜月旅行和购买婚纱，即56.2%
的新人计划请婚庆公司为他们举行婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行；36.6%的新人
要为新娘购买婚纱。
新人结婚仪式挑选项目
婚庆项目占比（%）
需要拍照婚纱照88.4
计划请婚庆公司策划婚礼49.1
酒楼举行婚宴78.7
新娘购买婚纱36.8
蜜月旅行67.7
3、结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺少全国性的连续调查和报
道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描写。
1．结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提
升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、奔腾等
高级婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2．结婚消费范畴不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚
礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3．现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注
文化层面，更加寻求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4．结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐降落，婚纱照整体市场规模略有扩大，
但增长的原因主要是由于新婚夫妇数量上的增加。
5．我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6．经济发展较快的城市里，婚礼显现了新的变化，婚礼的情势、内容、地点变
很多样化、个性化；
7．婚庆从“攀比风”、“夸耀风”到流行“婚事应当从简”的观念，目前随着
社会经济的发展，又转换成在经济承当能力之内的婚庆行动，得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意
把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！
政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没
有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度降落。
四、公司经营战略
（一）整体市场营销计划
（1）在企业新建立时期，加大宣扬力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，
为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣扬。
（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩大与品牌的建立，吸引投资以扩大
企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
（3）在企业稳固成熟时期，进行人文化治理，重视企业文化的培养，保持特点，
探索竞争优势，做行业的领导者。
（二）发展战略
（1）市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，到达门店量最大化，使市
场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
（2）人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人
才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现
共同的杰出目标而组成的，每个人都要遭到尊重和威严的待遇。
（3）服务质量中意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人
感遭到更多的甜蜜与幸福。在每次举行婚礼后我们都要对顾客进行中意度的测评。以
便我们更好地为您服务。
（4）信誉品牌策略：在我公司展开前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理
念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，由于我们一次的努力换
来他们一声甜蜜的回想。
五、公司治理
(一)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
（1）观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可连续发展的不竭动力。公司的发展是需要以
不断的创新与变革来保护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都
源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观
念创新了，公司才能得到长足的发展。
（2）文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。
组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
（3）服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司特
别的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。建立起一切为了顾客，为了一切
顾客，为了顾客的一切的服务观念。
（二）运营治理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花
乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式以下：
（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采取两步走战略，在公司创业早期，与其他司
仪培训中心，在市场上寻觅一些较着名望的，体会丰富的婚礼主持达成合作意向。公
司一旦接到婚庆业务就立刻联系婚礼主持人，肯定时间地点，价格一样为500至2000
不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自
己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
（2）摄影摄像、婚纱化装：这两方面，我们采取合作治理，与社会中的摄影摄像
人员获得合作关系，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化装方面的优秀学生
做重点培养，合格者直接加入公司。
（3）场地布置：为节省本钱，我们在淡季采取公司员工轮番负责场地布置，此项
工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招
聘暂时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布
置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他
们。
（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆
公司长期合作的租赁公司及鲜花店，由于这些公司与我行业关系良好，价格相对公道，
并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公
司进行汽车的装潢，之后再按公司要求开到指定地点。
（5）婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒
店进行商量，但目前很多酒店为了多获得利润，常常在酒席中缺斤短两，或采取质次
的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时
也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
六、财务分析
(一)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本资金数量所占比例
某某某1万40%
某某某1万40%
预留股份020%
(三)固定资产表
项目单价数量总计
电脑4000元1台4000元
沙发800元2套1600元
办公桌椅300元2套600元
电话100元2台200元
服装、工作牌200元2份400元
其他3000元3000元
总计9800元
七、机会与风险
（一）机遇分析
（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个
人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；
（2）目前大多是现代的婚礼，而有中国特点的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好
奇心，市场潜力大；
（3）市场潜力大，第一大力做好公关宣扬，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
（二）风险猜测
（1）挑选经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否公道；
（2）对竞争对手的了解不足；
（3）实际投资超过预算；
（4）人们是否接受并欢迎这一观念；
（5）市场饱和后的逆境；
附录：
18年4——9月份市场调查问卷
某某地区婚庆状态和市场需求状态调查问卷
先生/女士
您好！
我是XXXX婚庆有限责任公司的市场调研人员。非常感谢您能参加此次婚庆方面的
问卷调查。请仔细浏览下列问题，并根据您的实际情形和想法作出挑选。你的答案无
所谓对错，只要真实反应您的情形和想法，都对我们有很大的帮助，对于您的回答我
们定会严格保密。在此，对于您的知道和支持，我们衷心表示感谢！
请填写以下问卷资料：
姓名：性别：男（）女（）………………（打√）
年龄：16岁以下（）………………终止拜望
16——22岁（）22——30岁（）
30——45岁（）40——55岁（）
55岁以上（）
调查地区：联系方式：
1、请问你现在的感情状态？（）
A、单身B、已婚
C、近期准备结婚D、恋爱中，还没打算结婚
2、你所经历或期望的婚礼是？（）
A、传统的中式婚礼B、现代的西式婚礼
C、现代的中式婚礼D、个性的定制婚礼
3、您是否是独生子女？（）
A、是B、否
4、请问您的文化水平？（）
A、初中以下B、高中（中职）C、大专
D、本科E、硕士F、博士
4、您会挑选在哪个年龄阶段结婚（）
A、16——22B、23——30
C、31——40D、40岁以后
5、请问您的婚礼是请婚庆公司承办还是自主策划（）
A、请婚庆公司承办B、自主策划
6、您认为你的婚礼的理想资金支出段是（）
A、1万元以下B、1~3万元
C、3~5万元D、5万元以上
7、您结婚而不挑选婚庆方面服务的原因是（）
A、觉得要花费很大的支出B、婚礼由父母操办的
C、想自己亲手准备D、不熟悉这个行业
8.让您挑选推敲婚庆公司服务的原因或动身点是（）
A、新颖的行业,尝试一下B、.节省自己的时间
C、有不同的婚礼方案供挑选
9、请问您理想中的婚礼是（）
A、传统中式婚礼B、西式婚礼
C、民族风情婚礼D、个性化婚礼(潜水、攀岩、旅行等)
10、你认为婚庆公司的一条龙服务应当包含哪些项目？(多选)（）
A、礼服与化装B、场景布置C、舞台设计师
D、专业司仪E、新娘秘书F、专业摄影摄像与制作
G、花车租用与装潢H、请柬礼盒胸花等用品I、新娘捧花
11、您的婚礼,是您最重视或是最愿意花钱的哪个部分（）
A、婚车B、鲜花C、化装、服装D、婚礼策划
E、会场布置F、司仪、主持G、乐队、表演团H、摄像、摄影
I、礼品赠送J、请柬设计制作和印刷
12、请问你对婚纱摄影取景的要求是?（）
A、室内布景B、户外
C、特定景区D、海外取景
13、请问你愿意在哪里举行婚礼?
A、酒店B、礼堂
C、草坪D、个性化地点
14、你觉得婚庆公司最吸引你的地方是
A、方便周全B、专业服务C、.服务态度
15、如果你要结婚并且举行婚礼的话，你通常惯性思维一样会挑选通过哪种途径了解？
A、酒店B、亲朋好友C、花店
D、礼堂E、中介机构
F、网络（微博、门户网站、搜索引擎）
16、对于婚礼这种人生大事，父母的意见占几成？
A、30%以下B、30%~50%
C、50%~8O%D、80%以上