汽车促销活动最新 卖车活动广告促销
西双版纳的美-蚌埠市蚌山区
2023年3月4日发(作者：不谋其政)汽车促销活动策划方案
汽车促销活动策划方案(集合14篇)
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀
的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的
书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是精心为大家收
集的汽车促销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
汽车促销活动策划方案1
一、活动背景
借20xx年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销
量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。
二、活动目的
刺激消费者，拉动销量。
聚集人气及注意力。
三、活动主题
“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动
四、活动时间
xxxxxx
五、活动对象
本地汽车潜在客户。
六、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20170元
的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内
挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当
日活动的抽奖送中秋大礼环节。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
八、活动预算
xxxxxx
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
汽车促销活动策划方案2
一、活动目的
1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次
的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植
于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公
司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推
广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是
让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会
是我们。”
4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从
性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在
销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服
务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象
xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群
三、活动主题
感恩社会，真情回馈
四、活动时间
20xx年7月1号——20xx年9月1号
五、活动地点
xx市的各个xx汽车直营店
六、促销方式
广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促
销等
七、促销的工作核心
沟通信息
八、执行程序
九、产品简介
一直以来，xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质
车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和
品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了
新的高度。
十、场地布置和现场
（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况
解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境
的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促
施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患
的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工
作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延
施工进度的情况
解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施
工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况
解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，
要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时
成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。
（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活
动在规定时间内无法结束等情况
解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行
人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动
活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出
现的冷场、拖场的情况。
（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情
况
解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的
工作划分，保证每个环节都有专人负责。
2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统
筹
（1）突发事件发生后，与媒体的接触
解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调
查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先
前的负面影响。
（2）出现负面报道的情况
解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒
体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决
方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。
（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要
求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理
素质，随时关注演员的身体状况。
（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。
解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备
的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件
和更换工具，随时更换失效部件。
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各
个位置都不会发生啸叫情况。
十一、活动撤场细则
1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2、活动负责人布置撤场任务
3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4、负责组执行人员撤除电脑设备
5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7、客服组协调保洁结束进行打扫工作
十二、预期效果
通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增
加其品牌忠诚度与知名度；
扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。
汽车促销活动策划方案3
活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知
名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车
的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。
活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群
活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
活动时间：20xx年8月1日——8月30日
活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河
南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站。
活动方式：
买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、
丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红
十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完
全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）
或者凭此单可获得700元的汽车服务。
买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞（18.28——28.38）、
丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐
出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时
完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱
捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15
天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品
（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客
户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电
脑（红十字会）。
前期准备
1、活动前宣传
a、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每
天黄金段的广告宣传
b、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告
宣传
c、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行
整点高强度的宣传
d、活动前半月（7月15日到31日）()更换丰田车在河南省
内的部分户外广告为此次活动内容
e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传
f、丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：成立专门的促销执行小组，对本次活动进行具体
的操作以及一些紧急情况的处理。在前期对其进行专门的人员培训、
中期操作。
中期宣传：
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点：
a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、
店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子
的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合
起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个
训练有素、业务熟练的执行人员，
后期延续
九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举
行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生
代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款
单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示
感谢。电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持
然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。举行大型的赞助活动引
起媒体关注以及后续报道。
费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、
户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。
提前效果评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活
动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高
其客户的好感度
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情
况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部
分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
汽车促销活动策划方案4
【活动事项】
活动时间：20xx年8月22日--23日
活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题：七夕中国情人节
活动名称：全城热恋，HOLD住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为
了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，
更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先
者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适
合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽
大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那
些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕
情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会
对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间
的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到
预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成
一定的轰动效应。
【活动目的】
1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影
响力。
2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了
解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩
大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖
出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽
大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、
高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品
牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1：爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾
客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送
按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，
情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身
t恤等。
2：购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可
参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优
惠现金券一张!
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，
不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可
兑换现金!不可用于商业交易!
3：玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，
并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4：爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，
将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告
白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5：爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用
现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用
时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈
腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6：爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在
颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们
活动现场的展厅。
7：爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，
用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8：爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛
大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销
的车型。
9：爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及
联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人
会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布
到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如
果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10：爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，
现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至发表自己的
“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
【活动安排】
1：热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其
他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!
2：开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关
内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间
穿插着产品的介绍!
3：游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进
情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持
人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关
内容!
4：试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新
车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1：网络宣传
淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博
百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2：平面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等
3：有声宣传
淄博人民电台广播FM92.6
【合作商家】
媒体：新浪、腾讯、人人网
支持：中国世纪佳缘交友网站
【活动主办/协办】
活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司
活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司
活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)
活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现
场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、
产品内部模型、现场工作证等
汽车促销活动策划方案5
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一
步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人
气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆国庆节
送九重大礼
三、活动时间：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后
均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前
30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家
在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_
元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10
辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆
之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和
一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结
账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内
尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
汽车促销活动策划方案6
一、目的：
以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单
位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩
大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。
二、活动主题：
首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家
三、活动时间：
20xx年（具体选定）
四、活动标语：
大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容：
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动
海报100cm-75cm喷绘52张（交公司处理）
预算：条幅约3600元喷绘约600元
2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张
（交公司处理）
预算：约1500元--4000元
3、活动宣传单发约3-6万份
预算：约4500元
所需人员：约2人
4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡
车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为车一前一后。（如图展示）
（1）用KT板及纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡车上，车
身周围张贴主题内容，后厢敲锣打鼓。
（2）用KT板及纸制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置
与后卡车
所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。
预算：皮卡车身约300-800元汽车模型约300-400元
敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天
5、县城中心广场活动：
（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。
（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，
参与即有奖品。
所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、
礼品发放2人
预算：活动展台美女车模
6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可
如上1-5点或相对减少。
六、活动优惠项目及礼品
在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，
1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500
元、酒店免费住1-2天或其他；
2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油
卡300元、酒店免费住1天或其他；
3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加
油卡200元或其他；
4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车
卡、加油卡200元或其他；
5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物
或其他；
附加篇
【活动事项】
活动时间：20xx年8月22日--23日
活动地点：xx汽车销售公司（待定）
活动主题：七夕中国情人节
活动名称：全城热恋，HOLD住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为
了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，
更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者，为
更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如
今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xxxx
指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还
没有购车的朋友激起了希望！
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕
情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做
出特别的推广活动。
虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打
折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一
下，追求天长地久的爱情岂能打折？
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成
一定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的\'
影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中
国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩
大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车，从而把产品卖出去，
使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售
公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、、高尔夫、高尔夫GTI、
xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾
客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发
送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，
情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单
身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可
参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现
金券一张！
（待定）奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！
二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可
兑换现金！不可用于商业交易！
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，
并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！
4、爱情大声喊出来（互动）
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，
将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告
白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）
5、爱情传递（互动小游戏）
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用
现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用
时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈
腾礼包”一份。（礼包内容待定）
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在
颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动
现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，
用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇（开场）
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛
大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销
的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及
联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人
会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布
到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），
如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，
现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自
己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页
提供。
【活动安排】
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其
他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！
2、开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关
内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间
穿插着产品的介绍！
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进
情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持
人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关
内容！
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车的顾客进行“新车试
乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1、网络宣传
xx车友会网站、xx、xx汽车、xx贴吧、xx网公共主页等
2：平面宣传
xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等
3：有声宣传
xx电台广播
【合作商家】
媒体：xx
支持：xx
【活动主办/协办】
活动主办方：xx汽车销售公司
活动承办方：xx文化传播文化有限公司
活动协办方：xx网站（待定）
活动赞助商：xx电影城（待定）
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现
场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、
产品内部模型、现场工作证等。
汽车促销活动策划方案7
期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在期间让
答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克
斯网格栅这一产品配合期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400促销凡订购福克斯中
网不含税700买5送1，含税价800买5送1.节我司放假5天赶快订
购。
1、新车上市
很多厂商，都会在节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品
线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，
难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数
人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，\"降\"字就成了促销的主打招式。降价
促销是促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车
型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在前加价售车，趁机在再降价促销。这种
先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以
送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、
车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额
的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的中有\"超值
大礼包\"这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是
送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽
车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一
汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车
的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子
如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放\"88\"号牌时，天津一汽
经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是\"88\"打头的，这批
车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左
右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是\"实在给到顾客优惠\"，这也是
促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促
销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，
针对的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测
内容。汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务
助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户节快乐!销售业绩再创新高！
汽车促销活动策划方案8
一、活动背景自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量
下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也
是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完
成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的刺激消费者，拉动销量，完成年
任务额。
三、活动主题中秋购车送大礼全民狂欢主题促销活动四、活
动时间20xx年9月1日——9月18日五、活动对象潜在客户、购
车客户六、活动内容1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可
获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内
挂饰或汽车保养卡一张。3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，
即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护
垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。七、广告宣传1、各大报纸汽
车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告4、写字楼的
电梯广告5、各大汽车门户广告八、活动预算XXX人民币。具体费
用：XXX九、活动补充问题1、将人员进行责任分组，通力协做。2、
做好应急预案的制作。3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结
1、活动结束之后，对活动效果进行评估2、活动费用重新盘算。
一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要
在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好
可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具
体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。
汽车促销活动策划方案9
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽
车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销
活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过
促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?
还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特
定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是
促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两
个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功
倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，
在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也
要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，
很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告
配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验
方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是
战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参
与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动
将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中
国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自
于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价
格反应敏锐。最近的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响
其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生
产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向
消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用
折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到
的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽
车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会
获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑
的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心
顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这
个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2.各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，
也是促销活动能否成功的关键。
汽车促销活动策划方案10
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽
车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销
活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过
促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一、活动目的：
开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？
只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控
制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要
目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：xx
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者
方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的
时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时
间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并
降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广
告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的
受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是
方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面
纪律作出细致的规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在
哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中
国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自
于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价
格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格
是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，
只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向
消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用
折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到
的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xX元的大礼包。开展“买汽
车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会
获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑
的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心
顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这
个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2、各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，
也是促销活动能否成功的关键。
汽车促销活动策划方案11
一、目的
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满
意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx
年度“3·15”消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。
二、活动内容
（一）重点用户的排查及处理：
1、定义
1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。
2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。
3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线
两次以上且问题未处理完毕。
4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。
5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理
类。
6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；
7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以
上的。
8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。
2、范围
所有xx汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。
3、级别分类
1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝
光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；
2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社
会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；
3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、
稳定和安抚，处理周期不得超过2天；
4、排查
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网
点填报的《xx汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网
点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月
25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail
方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考
核结果给予处罚。
三、售后服务活动的实施
1、必须督促服务商根据xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，
（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：
1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
四、配件组织工作
1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”
配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、
齐备、充足。
2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直
接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办
理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车
修复处理，或致电公司后，航空发运。
3、服务网点的担保发货：
1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从
配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。
2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理
签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理
签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公
司以快运方式发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。
五、经销、服务网点应对方案
设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如
下：
1、实行24小时热线服务制度。
2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。
3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位
进行拜访。
5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。
6、对重点用户的挖掘和排查。
7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，
必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。
8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。
9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
汽车促销活动策划方案12
一、活动事项
1、活动时间
20xx年8月22日--23日
2、活动地点
xx汽车销售公司（待定）
3、活动主题
七夕中国情人节
4、活动名称
全城热恋，HOLD住爱情
5、活动促销车型
捷达、新速腾、迈腾
6、活动适宜人群
单身男女、情侣、夫妻
二、活动简介
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为
了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，
更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的领先者，
为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现
如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xx
指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还
没有购车欲望的朋友激起了希望！
三、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕
情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会
对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间
的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到
预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成
一定的轰动效应。
四、活动目的
1、通过此次活动，扩大xx汽车销售公司在xx地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国
传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩
大本公司在xx的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖
出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
五、活动主办方
xx汽车销售公司是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销
售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫
GTI、一汽大众CC。xx一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。
六、活动内容
1、爱情大放送
凡在活动当天到xx汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都
会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，
情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外
壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可
参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优
惠现金券一张！
（待定）奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！
二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，
不可兑换现金！不可用于商业交易！
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可
兑换现金！不可用于商业交易！
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，
并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！
4、爱情大声喊出来（互动）
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，
将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告
白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）
5、爱情传递（互动小游戏）
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用
现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用
时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈
腾礼包”一份。（礼包内容待定）
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在
颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们
活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，
用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇（开场）
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛
大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销
的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及
联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人
会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布
到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），
如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，
现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己
的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提
供。
七、活动安排
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其
他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！
2、开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关
内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间
穿插着产品的介绍！
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进
情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持
人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关
内容！
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新
车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
八、活动宣传
1、网络宣传
xx车友会网站、xx论坛、xx网汽车论坛、xx百度贴吧、xx官
方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2、平面宣传
xx晨报、xx车友会杂志、xx美图生活杂志等
3、有声宣传
xx人民电台广播FM92.6
九、合作商家
媒体：新浪、腾讯、人人网
支持：xx网站
十、活动主办/协办
活动主办方：xx汽车销售公司
活动承办方：xx文化传播文化有限公司
活动协办方：xx网站（待定）
活动赞助商：xx全球通电影城（待定）
十一、前期准备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现
场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、
产品内部模型、现场工作证等
汽车促销活动策划方案13
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对
车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车
市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有指出居民消
费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP
增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企
业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销
量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景：
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不
错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽
车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前
景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉
潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未
来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥
迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人
们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽
车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽
车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
环境：
20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实
油耗统一分布、新能源汽车加大试点、采购50%自主品牌。
社会文化：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲
望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费
者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电
一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、
个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽
车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落
后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。
一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，
绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士
已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——
品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美
容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断
增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度
的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企
业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业
可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我
们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直
到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，
有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持
可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格
比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000
太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市
场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先
考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者
难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费
者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考
虑成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他
们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超
越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，
发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，
朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质
量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细
微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期宣传和短期宣传
长期可在户外，网站，户外可在人流量车流量多的地方设牌，在
网站上做，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户
能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影，
电台，报纸杂志，平台电台以及平台宣传灵活性强，内容变更成本
低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期和短期外，还有隐形，走访，宣传单的发放，大型节日
促销，内部发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司
的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个
性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需
求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理
性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业
还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，
重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入及总结，并结合汽车市场的
状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大
方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销
方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的
汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
汽车促销活动策划方案14
家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须
充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活
动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起
心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花
油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，
促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形
象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如
市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价
格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费
特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量
的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦
与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、
特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
WHO：谁来进行促销？
火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促
销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极
因素，节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的
“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效
的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，
同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，
“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇
的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分
考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的
大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销
资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交
由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难
斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是
执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要
把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热
情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。
平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还
蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。
HOW：如何进行促销？
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息
发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段
效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒
体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消
费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群
多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告
相结合，这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商
场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品
牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一
些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促
销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行
装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全
面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资
源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。
主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动
及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这
些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些
大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。