旅游管理模拟沙盘 erp沙盘模拟经营最佳方案
虎年对联-积极进取的人生态度
2023年3月3日发(作者：乐不思蜀的主人公)ERP沙盘模拟实习报告
全文目录
一、实习时间........................................................1
二、实习小组成员....................................................1
三、实习目的........................................................1
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性..........................1
五、企业模拟经营决策的总体思路......................................2
六、企业模拟经营决策的主要内容分析..................................2
七、经营过程中存在的问题............................................4
八、针对问题采用的措施..............................................4
九、ERP管理实习心得................................................5
一、实习时间
2013年2月16日——2013年3月6日
二、实习小组成员
刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张
永建、王佩、秦珂
三、实习目的
通过本次实习，使同学了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过
程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的
保持和职业定位的思索等，全面提升同学发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实
现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、
财务核算与管理等企业管理决策内容的全面熟悉。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市
场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业
发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成
部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和
影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必需善于分析企业内外部环境
中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营
决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一
起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参加中学习，在游戏般的操作中
感受到完整的决策体验，进而使学员深入地体会到“决策〞在企业经营成败中的关键作
用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业假设要达到预期的市场占有率和预
期的经济效益，提升企业的应变能力和竞争能力，就必需做出正确的市场决策，因此也可
以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么
3、进行新市场的开拓，通过了解对市场必需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什
么样的市场
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些
5、强化与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并依据其发展状况制定
并执行相应的对策
6、为加强公司的竞争力，提升公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对
产品进行iso资格体系的认证
7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提升劳作生产率和工作效率，在生
产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即“ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow〞。
8、注意公司各部门的协调，强化公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产
和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
六、企业模拟经营决策的主要内容分析
在刚开始的经营中我们都比较慎重，每个决策的做出都经过了小组成员认真的合
计和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1
和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时
候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。
1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在
第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告
费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第
一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终
实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进
行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认
证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的状况。
2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生
产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间合计到当
时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提
升生产效率，为第三年p2的生产率作保证。
3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、
新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期
未到，我们公司出现了财政吃紧的状况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广
告投入也显然的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决
定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。
4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算
我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有
能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财
物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的
经营提供了保证。
在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，
我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的
磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和
谐。
5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约
束的订单，也证实了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了
对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订
单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售
收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。
6、第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ〔即何因、何事、何地、何时、何
人、何法〕法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的
生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提升，这一年里我们的各种
设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制
定执行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参加与其他企业的竞争，
最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。
总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对
上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不够，同时强化了
对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了
一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营
过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，
对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多
的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们
都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来
说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上
的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。
七、经营过程中存在的问题
1、财务意识有待强化
首先要学会算账，强化财务分析，在经营的第一年，我们就碰到了这方面的问
题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概
念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分
重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和
财务总监一起把财务工作做细做好。
2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合
刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自
己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。
3、生产线的买卖、广告费的投入
在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以
后的几年里也再无生产的必要，市场的必需求也会减少，于是便决定变卖生产线，施行证
实，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很
大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费
却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。
4、关于折旧、生产线的维护和各种税务
生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的
征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。
5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。
6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，加强实习中对erp沙盘的兴趣，
不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的
团结。
八、针对问题采用的措施
1、强化财务方面知识的学习
课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为
这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。
2、强化沟通、加强各个部门之间的协作和联系
面对问题，我们要求各个主管必需熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手
的信息，依据市场必需求状况和对手的生产状况作出相应的决策。
3、强化团队建设，各个部门必需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗
位使命，做好自己的本职工作。
九、ERP管理实习心得
在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与施行相结合，而且还学到
了很多的待人处事之道，扩展了知识面，也丰富了自己的施行经历，为我踏入社会奠定了
优良的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要
注重发挥个人才干，又要发扬团队精神。只有这样，我们才干在激烈的竞争中无往不胜，
才干在将来的发展中站稳脚跟。
erp实习给了我们施展才干的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是
正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活
性。经营管理的整体性、协同性和有效性，熟悉体验到企业经营管理活动过程和主要业务
流程及其互相之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯穿，真切地感受到成功与失
败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提升我们的综
合素养，培养提升同学的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积
存间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在
整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把
专业理论知识运用到施行结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的
悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企
业的看法也有了更深一步的熟悉，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准
确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要强化专业知识的学习，提升自己的业务素
养和业务能力，同时还必需要一个高绩效的管理团队相配合，才干在激烈的市场竞争中立
于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会碰到各种风
险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才干做出
正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要
做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成
果的取得都是集体智慧的结晶。
3、提升了思索问题的严密性
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所合计
的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要合计生产设备是
租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要合计是否有足够的人员进行
生产等等，在做计划的时候不仅要合计到自己的计划，而且要合计其他其他部门在做计划
的时候所碰到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律
办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提升了能力和思索问题的严密性
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我
们首先合计是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充
足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要合计到自己，而且还要顾及到其他
各个部门在做计划时所碰到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的合计问题，
这些都必需要正确的决策和严密的思索。事实证实我们的决策是正确的，在后几年的生产
中，我们慢慢实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了施行了有效的锻炼。
最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！