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学前教育就业前景-你的身影

阳春三月太平洋眼镜店sp活动方案

策划书摘要

此次sp活动是在新学期给广大校友的一次回馈，目的是让每一校友都能体会到我们太

平洋眼镜店的爱心。

1、活动部分:我们会立足民大实际，结合广大校友需求，开展一系列校园优惠活动。

2、宣传部分：在已有宣传方式的基础上开拓更大面积的市场宣传，并维护好店面的整体

形象。

3、具体操作部分:我们力求成立专门的活动小组来负责这次方案的施行.其中的细节部分

我们定将加以注意，挣取最大程度上满足民大校友需求。

此次sp活动我们将以百分百的努力服务大家，相信我们一定会取得佳绩，具体内容在

策划书中有相应的阐述.谢谢欣赏!

一、前言

门店介绍

太平洋眼镜店今年初春进军民大市场，店面坐落于北区通往小镇小门外正街的西侧第三

个铺面，可以说店面位置和内部装修在小镇来讲具有很强优势。店面开业之初生意还算可以，

可是慢慢的就变得门可罗雀了。在重新做了自身产品和定价调整后，如何尽快打开民大市场成

了亟需解决的问题。

选题背景

（1）大学生市场是当今商家争夺的热点。

近年来许多产品面向的都是大学生市场，大学生的许多需求促进了商家进入

的步伐,作为一家眼镜店，面对大学生市场具有比其它类产品所不具有的优势。因此，能

否做好一系列的活动事关店面在大学生市场的发展。

（2）学生近视率近年来连年攀升.

近视人群是眼镜市场的主要客户,学生无疑是这一市场的主体。市场需求量大，如何才能

让更多客户选择我们太平洋眼镜店是我们亟需解决的一个问题。

选题意义

通过对现实的思考以及对各种因素的细致考虑，我们充分发挥创造性思维。我们可以：

(1）充分运用所学知识，并运用于实践。

(2）运用营销组合，充分提高盈利减小风险.

（3）挖掘团队队员的闪亮点，体现团队价值。

（4）开拓民大市场，服务更多的校友。

二、活动主体

1、我们的目标

短期目标：做好此次校园推广。

（1)建立优秀的团队；

（2）拓展市场，达到此次预想目标；

（3）争取获得一定的收益.

长期目标：形成稳定的民大市场。

（1）完善校园推广方案;

（2)盈利能力不断增强；

（3）与学校的相关组织建立良好的合作关系。

2、活动对象

（1）现有客户：对曾经来我店配过眼镜或做过护理的客户，可以用本店的发

票来领取大礼包。

(2）潜在客户：实行优惠制度并发放会员卡，凭卡可以参与本店所举办的一

系列宣传抽奖活动。

3、活动主题

口号：“爱护你的眼睛,让它享受‘太平’”

让更多的校友配上合格的且质量有保证的眼镜，并是本店获取一定收益，从而达到双赢

的效果。

4、活动开展

(1）校外活动(3月1号——3号）

举办店外展销活动，并印发宣传手册，系统的介绍本次活动所涉及的商品及相关优惠方

式。

（2）校内活动（3月4号——6号）

申请校内场地，初步拟定为北区大餐厅前，与学校的有关公益协会合作，开展“护眼宣传

日”活动。

三天活动安排为:印发护眼小手册、护眼公益签名、现场传授护眼小常识.

三、活动宣传

1、媒体宣传

2、人员宣传

（1)利用参与此次活动的团队进行不定向宣传；

（2)联合校内公益协会进行定向宣传并公示此次活动的海报.

四、执行方案

1、准备工作

前期准备(2月20号-—28号）

(1）组建活动团队并做好人事安排；

（2）筹备活动所需物品；

（3）细化各项流程，查缺补漏；

（4）进行民大调研并与校方达成合作。

中期操作(3月1号—-6号)

具体落实校外和校内活动，争取受众面积最大化，并积极做好店面的形象宣传.

后期延续（3月6号之后）

根据实际需求开展不同方式和不同层次的宣传活动并定期对前期活动进行总结。

2、财务分析

（1）员工工资4000元

（2)物品费3000元

（3）场地费1000元

(4）备用资金3000元

共计11000元

五、风险控制

1、风险预防

（1）小镇城管人员的查点；

（2)资金不足的可能性；

（3）人员流失的可能性；

（4）天气影响；

(5）活动能否达到预期效果；

(6)活动管理中存在的缺陷。

2、风险降低

（1)认真做好前期各项准备工作;

（2）对可能遇到的问题进行事先应急准备；

（3）注意团队意识培养;

（4）依实际情况灵活调整方案。

六、效果预估

通过对民大市场进行的前期调研并结合本店一年多来的经营考查，从而制定出符合实际

的新学期sp活动方案.对于方案的具体落实状况直接影响到本次活动所要达到的效果。本次

活动的前期收效是以后本店进行其他活动的关键指导，鉴于此，只要成功落实方案，那么本店

必将能够取得理想效果,我们对此充满信心!篇二:策划书摘要全

策划书摘要

公司：众爱食品有限公司

日期:2011年6月21日

策划人：众爱公司董事会

策划书摘要目录

1.策划书提要

2.公司简介及产品的提出

a.现在人们的健康状况及理念

b.现在保健食品市场分析

c.公司及产品提出

3.产品摘要

a.生产方式

b.创意策划指导思想

c.产品摘要

4。策划书目录

5。策划者简介

1.策划书提要

在分析了现在人们的健康状况及理念，现有保健品市场后，提出了成立众爱有限责任公

司和关于亚健康方面的保健食品,以充分发掘保健品消费市场之潜力,满足亚健康人群对保健

品的需求。简单表述为：通过当代高科技技术生产人们信得过产品，经得住国外专家的实验论

证的高品质保健品，以满足亚健康人群对提高生活,拥有健康体魄的期望。

2.公司简介及产品的提出

a.人们健康状况及理念

随着社会的飞速发展,人们的压力越来越大，长时间的缺少运动。以及物质生活的不断提

高，各种亚健康症状随之发生。由于各种因素儿童也有此趋势。人们越来越注重养生，希望提

高身体健康。

b.现在保健市场分析

现在中国保健食品还停留在中级阶段,类型单一，效果不明显，主要靠市场营销寻找客

户，迫切需要高级产品,尤其是亚健康人群没有针对性食品.

c.公司及产品提出

众爱公司是一个致力于人类健康的科技和人才共有的股份有限责任公司，拥有优秀的科

研队伍及经验丰富的管理人才,还聘请知名学者原克波作指导专家，我们实行一条龙服务，把

好各环节每一关,我们公司值得信赖

综上分析,我们众爱团队提出针对亚健康人群制作这一系列的高级保健食品

3.产品摘要

ａ生产方式车间流水线作业

ｂ创业策划书指导思想

写策划书应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般

的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三

个特点:独创性、先进性和可靠性。

1、描述创业机会：对即将加入的领域开发程度及产品特性做一个定性,从而确定计划提

纲的总原则是倾向于稳健性还是高回报性。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客

(群），涉及市场规模、快速发展潜力、产业生命周期等方面

2、描述产品/服务的概念:就产品类技术、服务类理念方面做一概述。就独创性、技术

含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒等方面作一阐述,使阅读者对产品或服务构想

有一个整体把握.

3、描述管理能力：就管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力等方面进行

描述。

4、描述赢利潜力，预期收入:描述资金需求、收益预测、退出策略等，根据总原则进行

具体描述。

ｃ产品摘要

针对儿童较易出现不恰当的饮食习惯,造成部分营养元素如维生素、矿物质等的缺乏,公

司推出“儿童保健弹q糖系列糖果”该产品将富含丰富的优质水果成分及各种不同的维生素、

矿物质补充成分合理搭配.

中年人作为社会和家庭中的主要建设者和劳动者,面对这各种压力,较易出现饮食不规律

和亚健康问题，在针对这类人群的糖果有补充维生素的果味，五谷味，防辐射的茶味、及具有

排毒功效的薄荷口味等。

老年人是社会中最需营养保健的一类人群，老年人较为常见的营养与健康问题有钙质的

流失、体内代谢的减弱及废物的沉积.针对这些较为常见的问题，我们将推出有助于老年人消

化吸收、提高代谢水平、曾强抵抗力等几类糖果.

４策划书目录㈠产品及服务㈡行业及市场情况㈢组织与管理

㈣产品制造（见附表:众爱公司保健糖果产品生产)篇三：策划书摘要

策划书摘要

1.提要:

本策划主要根据物流运行原理,结合地区地方性特点，以农业农产品的集中运输发货为手

段，达到促进地方农业经济发展,农产品商品经济发展,并一定程度上增加当地就业岗位,从而

促进当地经济发展,并可通过实施情况,对测试加以改变，继而推广到其他地区，促进其他地

区经济发展的目的。

2.项目背景分析及项目提出:

成都市地势较低，云层厚，大气保温性好，而且纬度低，积温较高，地势平坦，水源充

足，无旱灾、水灾,具有得天独厚的农业发展条件,是我国具有典型代表性的农业发达地区，

是试验本策划的最佳试验地点。四川省人口众多,每年所需要的农产品数量巨大,但缺少系统

的科学化的规范指导，农产品的收集,运输，销售状况相对比较混乱，但基于成都市发达的交

通网络，可以形成规范化的农产品统一收集整理定价,并进行统一的发货运输,进而可以规范

市场秩序,统一物价,达到快捷方便，促进经济发展的效，基于成都市的有利条件和现状,我们

提出了进行农产品统一管理，进行物流化操作的理念和观点.

3.投资背景分析

成都市总面积1。24万平方公里，下辖9区4市6县，户籍人口1082万人，是四川

省省会.2009年，成都市农业增加值达267.8亿元,增长3。7%；农村居民人均纯收入达

7129元，增长10%；全市农林牧渔业总产值441.1亿元，增长

4.7%。但相对于工业化和城镇化发展水平,我市农业发展尤显不足，主要表现在：

种植业和养殖集约度低，标准化程度不高;社会化服务体系不够完善，农业专业技

术推广人才比例低,科技创新能力不能适应现代农业发展要求；农产品物流体系薄

弱。随着城市化进程加快，我市城乡建设用地矛盾日渐突出，稳定粮食生产的压

力日益加大；农业基础设施不能完全适应现代农业发展需要，种植业生产抵御自然

灾害能力较弱；种植业规模化、标准化、产业化程度低，精深加工规模小,名优品

牌少;优质、安全、生态农业发展不够，种子、种苗、农业投入品及农产品质量监

控体系还不健全。农业物流业总体规模偏小，年交易额超过10亿元的农业物流市

场仅6家；农业物流业基础设施不能适应现代农业物流发展需要；以农产品批发市

场为载体的农产品质量安全体系还不健全；农业物流业基本上只具备单一的市场交

易功能，与现代物流业发展要求存在较大差距。这些都表明农业物流在成都市拥有

相当大的发展空间及法扎必要性。

5.投资与招商引资方式

1.股份投资，多要素入股,一定的启动资金，前期的投资土地等要素都可以是

投资人申请入股的要素.

2.对于广告宣传，农产品的收购点销售点位置设置,对于农产品的运输发放等项目的

经营权可在一定情况下提前对外出售已收回一部分的前期投资资金。

3.对外招商主要以农产品的收购站点，农产品发货物流站点为主,对于拥有大面积农

产品种植面积的农民,可直接建立收购合作关系,通过与收购点物流站点签订合约形

式统一运作，规范秩序.对于物流站，可通过竞标方式选取最佳合作伙伴。

4.对外项目主要以对于农产品的统一收购,进行整理,集中货源，在统一收购价格前提

下，确保农产品价格在稳定区间内波动,并通过统一的物流站进行农产品的销售，

建立专业的运输体系，进行农产品的运输发货。

5.合作，与农民与农产品销售商进行合作，原则是：由农民与销售自主经营选择,只

提供规范的收购与发货渠道,并在经营时提供一定的指导，并给以限定价格.

6.捐建捐赠.利用社会实体单位的实物捐建捐赠,对于单位，是一种最好的宣传手段.

可以节省资金，打响知名度。

7.对公司进行大范围的宣传,但应当具有针对性的,对于农民,销售商,物流站点等进

行集中重点宣传.5目的

建立一个大型的物流公司,下设多个物流站点，集农产品的收购与阿火于一体，用以规范

农产品市场，促进农产品商品经济发展，增加就业，促进农业与经济双重发展.篇四：创业计

划书摘要范文

创业计划书摘要范文

昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要.对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。

打造一个全新的商业平台.同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑

装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系（直接留言并留下联系方式).一旦

获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队,共同实现创业梦想。如果你是真正的

人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真

正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。

×××旅业商业计划书（摘要）

项目名称：北京（中国）×××旅业连锁股份有限公司

使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

愿景:普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。

热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体

出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直

通预定和网上交易.获得使加盟商专注于服务,×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销,住

宿的人获得廉价舒适快捷的服务,加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市

场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式,从而在旅馆行业开创一片

新的蓝海.

创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

一、项目策划起源

之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是策划人自己根据过去经营酒店、

宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿

行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了

现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大.是否是蓝海

要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。

符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，

仍然是现有市场的竞争,就没有自己的蓝海，失败可能性就很大.但反过来你找到了符合这两个

特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海.

可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场

中找到了自己的蓝海.我认为在每一个行业都有这样的蓝海,即新的市场。

很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失

败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都？在上海？在广州呢？成功的关

键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入.但是更重要的你的商业模式不是弥补

市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至

天龙王朝的意义在于,在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以

去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益！什

么样的管理是最简化！什么样的装修是最节省的！什么样的环境是顾客需要的！什么样的营销

是有效的！服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键？如此种种，如果

你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细

的市场调研匆忙上马导致定位错误,当你意识到时，已无法挽回,因为实实在在它成为了一个

试验品.如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例.失败不是成

功之母，但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是

可以做的,什么是你可以做得更好的.所以×××旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调

研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

二、运作思路

×××旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所（专注于住宿市场住

宿方式的创新和研究），完成项目的研发，并形成完整的商业模式。×××旅业提供经过创新的

商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社,按统

一的营销营运模式管理经营.合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体,

投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的加盟模式。

因为策划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是

经过了长达五年的思考和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计

划，它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目,开创造出一个新的市场空间。实施这个

商业计划，成功的可能性非常大。

三、核心竞争力

住宿业的蓝海,新的市场空间，相对无人竞争。

1、低成本而致的相对价格优势有市场。

2、规模优势而致低成本，赢利有保障.

3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。

4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大,品牌形成行业的标准，形成最大先

发优势.

5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研，装修设计、监理,

人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。

6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

×××旅业连锁项目的蓝海在哪里呢？

首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地,减少无效益的公共场

地.现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现出来

的旅馆的样子,因为这是一个独特的环境.不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力,只是

你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他,

最终成型的东西，也不是策划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西.是创

造新的市场空间。

其次，是装修设计是独、特、新、奇。

第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素.最大限度满足顾客的真

实需求。

第四，管理模式和运营的最大简化（标准化和程序化)。

第五,简化和标准化的预定和财务管理系统。

第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式.

第七,最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了

竞争对手的模仿.这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计,管理软件平台，流程设计专利,

商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得

到法律的有效保护.迫使所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。

整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式

和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿

行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿（费用是现在所谓的经济型酒

店的三分之二）.可以说享受全新的住宿体验.并能创造新的住宿文化。

该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平

台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、ci形象设计、装修设计、监理、营运模式、管

理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成

本是1000万.公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理

施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万（因为

他不考虑连锁，只是简单的模仿），我就用50万卖给他这个系统，消除他自建系统的可能。

从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避免侵权风险，而大大增加竞争

力,消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本，最重的是

这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本

越低。

实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式

来经

营.自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键，

当然模仿的人会有,但是我们有研发和网络平台的优势,而且他会有太多的法律风险。象有企

业已经叫可口可乐,你至少名字就不能叫可口可乐,所以竞争要付出的成本是非常大的。就连

锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费,每年固定的会员费、品牌使用费和销售

分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速

见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成.

四、市场空间

该项目将创造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场

的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速,这个市场未来有一个高速增长的过程。这

个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠.同时因独创的品牌经

营和项目,没有任何风险，赢利预期明显而创造无数的千万富翁（加盟商).项目的成功是建立

在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上.前期我们为扩大市场而尽力减

少加盟商的成本，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善项目,一旦市场形成,做为品牌

和经营模式的拥有者,企业的利润将实现最大化，一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地

方。

项目的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于：老百姓需要安全、廉价、舒适

的住宿；想在服务行业中投资的人,没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训；有项目、品

牌和管理经验的人没有创业资本,实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢.该项目创

造了一个全新的行业，并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来

到中国都愿意享受这样的体验，这就是我们的梦想。

五、项目的研发。

研究所可能的组织形式：

1、装修设计部

2、工程设计部.水、电、汽、宽带（弱电)、空调系统解决方案。

3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

4、财务部

5、不管部。办公室、人力资源、项目培训.

6、知识产权注册与管理部.包括项目管理手册.

7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

通过市场调研工作完成以下项目：

1、租用房能否产生足够的效益.周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

2、确定价格.

3、确定服务项目。收费项目：住宿、集体活动场地等。免费项目：略。

4、装修设计的相关规定。

5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

项目实施：

1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。

2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

市场调研思路：

模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计（功能区域），计算成本（所有）,各种宾馆

的住宿价格调查,确定价格.由此可以得出：

a、什么地方最适合开店。

b、单店装修成本,设备（消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统）成本,人员招聘

培训成本，管理软件招标价格.

c、网站建设和营销支出。

d、投资回收期。

e、是租房还是自产权房更划算

六、研发和管理团队(组建中）。

在创业过程中锻炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受策划者思想影响,已经有形

成自己的企业文化的基础.因天龙王朝失败散落在各个行业，有的已自己创业，只要寻求到投

资,会在最短的时间集聚。篇五：第一部分策划书摘要

第一部分策划书摘要…………………

第二部分产品/服务……………………

第三部分行业及市场情况……………

第四部分组织与管理…………………

第五部分营销策略……………………

第六部分产品制造……………………

第七部分融资说明……………………

第八部分财务计划……………………

第九部分风险评估与防范……………

第十部分项目实施进度………………

第十一部分其它…………………………

备查资料清单……………………………

第一部分策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目

了然.

第二部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行

业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的

专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明

（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明.

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源.

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）:

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进

入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测）：

（1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1)图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争

对手。（可以列表说明）

竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

本企业

（3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本

其中：现金出资额及占股份的比例

无形资产出资额及占股份比例

预期注册地点

2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权

利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单:

序号职务姓名学历或职称联系电话

1.董事长

2.副董事长

3.董事

4.董事

5.董事

（1)董事长

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责

（2)总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责

（3）技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

主要职责

（4）市场营销负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

主要职责

（5)财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主

要职责

（6）其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格

低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制:

第六部分产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原

因）:企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少,生产面积是多少，厂房地点在

哪里，交通、运输、通讯是否方便:

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何,价值是多少，是否投保,最

大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期

及安装调试周期)：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定

性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品

的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元,对外借贷

万元.如果有对外借贷，担保措施是什么？

2、请说明投入资金的用途和使用计划:

3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能

的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策）:

9、需要对外来投资方说明的其它情况：

第八部分财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为％

2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金

流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、

加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇

率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)第

十部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间）

第十一部分其它

为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和

关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）：请将产品彩页、

企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。