钻石直销
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2023年3月18日发(作者：ppt2010)直销，是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，
直接从顾客接收订单。
比如，你加入安利，卖安利产品给别人。安利公司就是直销企业，你就是直销员，你卖安利
产品不是经过柜台，而是直接把货送到客户手里，面对面地为顾客服务，这就是直销。
与传统销售不同的是：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全
部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。
安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”。
做安利的收入情况是：
（1）20%顾客服务奖；
（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8
万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；
（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；
（4）金章，月收入10000元以上；
（5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；
（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；
（7）行政钻石，年底分红150万；
（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；
（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。
1995年，安利模式被内地传销大军的肆虐下被曲解了。在政府传销禁令下，安利变革了新
的营销模式，在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利(中国)于
2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。此时的安利已建立“直
销+店销+经销”的营销模式，与安利海外模式大相径庭。于是，我们看到安利在各地不断地
开店铺，电视里也播放着安利广告。
安利企业将它的产品生产出来后，通过物流供货到各大高级经销商处，而其实是分配的专营
店中，并已定好了单品的销售价格。安利事业人员凭自己的身份证名（会员卡）到专营店购
买产品，根据其安利身份的高低会出现不同的折扣，也就是说越高级的经销商获得的折扣越
高，提走产品的价格就越低（但要成为高级经销商是要经过一定月销售份额是把关的）；这
些不同等级的经销商（就是从事安利的个人）再把产品通过自己的团队或自行销售给需要产
品的买主（按规定折扣价或原价，若私自压低价格首先自己很可能不挣钱甚至亏钱，并且还
可能被查处进行处罚），从而得到相应折扣价作为个人利润。
从上述可以看出，安利产品的供货价（出厂价）是个定值，说明厂家的利润是定值，因此也
就需要更多的经销商销售更多的产品获得更多的利润；同等级的经销商购买产品（提货）的
价格是定值，为获得更多利润，等级由高及低的经销商也将会销售更多的产品，形式是多样
的，可以通过扩大团队，这样，团队每增加一个人，这位经销商就会多出一份产品的售出（多
出一份利润）；同时团队中人再将产品销售到各位买家。
安利事业主要是由其产品的口碑所促成的，当经销商使用产品后，会告诉更多的人产品的具
体特性和功用，皆为亲身体验而非虚假宣传，因此经销商不仅是销售产品，其自身的使用产
生的消费对厂家而言也是一份利润。
经销商每月的销售额成为衡量其等级的标准，每达到一个销售额标准，安利公司即会为其“升
级”，（将身份信息记录在信息库中）同时返还其等级标准的奖励金（众所周知安利产品并不
很便宜，其从经销商提货到买家之间的利润也是相当有限，因此为鼓励经销商，奖励金是直
接由安利公司发放）。到了一定等级（如钻石）会得到除产品销售提成外的固定的年薪收入
和旅游机会（奖励），更高级会由安利公司统一“请客”国外度假，同时，身份将依照世袭
制度传给经销商的子女„„