圣诞老人来啦
-
2023年3月17日发(作者：srtedit)Word版本，下载可自由编辑
-1-
圣诞节创意促销方案策划书
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇一
1、卖场布置
卖场布置的进行应围绕营运商品的选择进行，本次依据谢总看法，
百货处的圣诞节的的季节性商品主要围绕小型的贺卡等礼品性商品，
协作杂货处的相关休闲食品和礼品，在卖场相关位置开拓集中的圣诞
节礼品区，并进行布置，为了削减费用，卖场的气氛布置尽量的简化，
着重进行客服中心的布置，在客服中心设置3.30米圣诞树一个，上
面布置半铃、雪球、彩灯、彩条等装饰物品，在客服中心的边缘集中
布置彩灯，正面服务台布置大型的圣诞气氛pop。同时为了增加卖场
内的气氛，集中为超市内促销员购买圣诞服装三件套(服装、帽子、
腰带)，费用由人事部协调选购向厂家收取，其他员工由公司购买圣
诞帽，在圣诞节期间佩带。客服中心的员工统一穿着圣诞服装，除女
装外，应另行购买一套男装(圣诞老人服)，由客服中心的一名员工穿
着，负责发放赠品。
2、促销活动
由于圣诞节的连续性不长，应注意各种活动的气氛的连续，遂做如
下的策划，集中购买1000个圣诞老人玩偶，单价在1.00元左右，1000
个圣诞帽，单价在0.50元左右，在圣诞节期间，凡在好又多仓储超
市购物满25元者即可凭收银小票在好又多仓储超市客服中心领取圣
诞老人一个和圣诞帽一顶。活动时间为12月20日——12月26日，
Word版本，下载可自由编辑
-2-
发完既止，集中购买5000支摇花，在12月24日、25日、26日晚5：
00开头进行发放，消费满10元者即可获得摇花2支。协作这样的促
销活动，一方面能够营造浓烈的圣诞节气氛，另一方面也能够使消费
者领会到潮湿独特的文化气息。
铃儿响叮当，圣诞老人送吉利，22日~26日，超市派出8位圣诞老
人在卖场派送“小气球、年台历、挂历、小礼品包、钥匙链”。
购物颂吉利，在超市购物满25元，就可获赠超市圣诞帽一个，同
时有机会在祝愿卡上表述对你所爱的人的一份新年祝愿并将他系在
超市内外的圣诞树上或直接送给你祝愿的人，24、25两日200顶免
费的超市圣诞帽送给小伴侣。
22日~26日购物满48元的单张小票在服务台换取“火鸡腿、散糖果、
散果冻”三种商品的5折优待卡，此卡只对应一种商品，每日100张，
大家电、团购小票除外，小票不做累加。
22日~29日，每日前100位满18元的单张小票(累加小票除外)可
在发卡处免费获得超市会员卡一张!
疯狂圣诞夜，邀您共渡，活动自24日下午14：25分正式开头，22：
00结束精彩内容见详单。
14：25~17：00的外场演出开头，15：00巨型圣诞蛋糕(80cm180cm)
在店堂展出(专人看护)，圣诞老人频繁在蛋糕四周油动，16：00告示
蛋糕派对开头的时间(21：00)，16：00~19：00场内大型促销活动要
拉动大量顾客，18：00~21：00的演出开头，店堂里圣诞老人要拉拢
小伴侣跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到场外，同时场外演出队伍要能够协作
Word版本，下载可自由编辑
-3-
(负责)。
21：00蛋糕派对准时开头，场内广播要准时，乐曲在21：00准时
切换到“铃儿响叮当”!
先开香槟酒庆祝(负责)、蛋糕开切分吃(负责)，保安要维护好现场
秩序(负责)。
22：00广场燃放烟花。
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇二
活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热
活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，利用系统性的卖场内
外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提
升本超市对外整体形象;并利用系列促销活动的开展，吸引客流，增
加人气，提升销售业绩;同时以社会公益性营销，增加本超市的社会
美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品
热销打下坚实的基础。
活动时间：12月3日~12月25日
活动组织方案：
分时间段的活动支配：
为使活动具有连续性与连接性，将活动按周支配，轮番对顾客进行
促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断
实施消费行为。
a、惊喜第一重——积分送大米
●时间：12月3日~12月10日
Word版本，下载可自由编辑
-4-
●活动项目：
一)购物积分送大米，积多少送多少!
文案：顾客是我们的，我们更离不开您们的支持。为了感谢广阔顾
客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特殊真情奉献，超值回报祁东
人民。
内容：凡于活动期间(12月3日~12月9日)，顾客只需花2元即可
获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分
(200元)，送10斤大米;满15分，送15斤大米;……以此类推，积50
分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证
件到商场礼品发放处领取大米。
操作说明：
①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参加此活动。
②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。
③顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，不足10分不
予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至
下次兑现。
④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做醒
目pop活动说明。顾客领取积分卡时，必需填清晰姓名、地址、电话
号码等必要的联系方式，否则积分无效。
⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台供应查询服务。
⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。
二)佳品特惠购翻天——省钱特价之一
Word版本，下载可自由编辑
-5-
活动内容：选购部务须12月2日前配齐季节性商品，特殊是品牌
性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。
在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价，特价商品总
计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用
百货，及保健类商品为主。(避开使用原特价商品的旧翻版)
●活动推广：dm传单、海报、店内广播、横幅。
b、惊喜其次重——实惠攀高送
●时间：12月11日~12月16日
●活动项目：
三)积分卡再次与您有约!
活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾
客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而
再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动内容：只要您在本超市购物满28元，即可获得积分卡一张，
除享受以前商定的优待外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。
一卡在手，惊喜时时有!
活动操作：
①期积分卡背面附说明“更超值，更优待”内容。
②此期务须全面做好积分卡更优待的宣扬推广工作，如dm传单、
横幅、店内广播及pop、海报等。
四)佳品特惠购翻天——省钱特价之二
活动内容：选购部提前再次选购配足商品，要求精品、新品同到位，
Word版本，下载可自由编辑
-6-
连续推出其次期特价商品不下60个。避开特价商品的旧翻版。
●活动推广：dm传单、海报、店内广播、横幅。
c、惊喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您欧洲游
●活动时间：12月11日~12月24日
●活动项目：
五)浪漫冬之旅，金果送您欧洲游
内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48元以上，即送手
套(保暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：
一等奖：1名，奖价值2000元的新年元旦“免费欧洲五日游”
二等奖：1名，奖价值1200元的新年元旦“五日游”
三等奖：2名，奖价值800元的新年元旦“免费海南三日游”
四等奖：3名，奖价值200元的保暖内衣一套
五等奖:若干名，奖价值45元的电热毯一床
说明：为了充分体现本次活动的公开、公正、公正，必需在宣扬气
概及宣扬侧重点上突出活动的“公开”、“公正”、“公正”性(以此刺激，
渲染促销效应);同时，在实际操作中，抽奖形式支配在周六(12月18
日)及圣诞狂欢夜(12月24日晚)，声势浩荡地现场抽取，并现场电话
告知中奖者(只限一次，如未接通或联系不上者则另行抽取直至联系
上为止)。
注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。
现场宣扬策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再次巩
固金果超市活动操作的真实性。
Word版本，下载可自由编辑
-7-
全部奖券标记：“天降寒冬，我送暖和”字样。此“情感化”营销，在
于拉拢与顾客的关系。
活动操作：
1)奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各
派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将全部手套投入礼品箱内。
2)手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小票在
礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。
3)选购部负责落实手套赠品的提前到位。
4)奖券由选购部联系经销商供应赞助(以冠名权形式)。
5)奖品由选购部负责落实，由经销商冠名供应。
●活动推广：dm传单、海报、店内广播。
d、惊喜第四重——狂欢圣诞节，礼品大派送
●活动时间：12月21日~12月28日
●活动项目：
六)狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月21日~28日
内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、
超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品准时尚
蔬果等。
操作说明：选购部务须于12月19日前将特价商品(60种以上)落实
到位，并保证整个卖场的货源充分。
七)圣诞老人来啦!甜美礼品大派送
Word版本，下载可自由编辑
-8-
内容：12月23日~25日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣
诞礼包对来本超市的小伴侣进行糖果大派送。(防损部、行政部各派1
名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。)
八)狂欢圣诞节，加一元得一件
内容：12月23日~25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得圣
诞帽一顶。
满68元加1元得柚子1个。
说明：柚子寓意吉利如意。
满98元以上加1元得生抽酱油1瓶
操作说明：
①选购部提前将赠品落实到位(22日前)，保证赠品数量充分。
②赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞
彩灯烘托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部(或财务部)与防损部各派
一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。
③顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记。(包
括顾客姓名、地址、电话号码等)
九)圣诞礼品、饰品展销特卖。
内容：选购部务必于12月16日前，将圣诞礼品及饰品选购到位。
营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈设，设圣诞礼品饰品特卖区。企划
部作醒目形象pop吊牌，并作特卖区相关布置。……进行“圣诞礼品饰
品”专卖。
●活动推广：dm传单、海报、店内广播、横幅。
Word版本，下载可自由编辑
-9-
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇三
一、活动主题
圣诞促销。
二、活动时间
20____年12月24日—1月15日。
三、活动内容
第一阶段促销阶段。
第一部分“迎新三步曲”。
第一曲：
(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛。
(二)时间：20____年12月24日晚18时—12月26日晚21时。
(三)促销内容：不叮购不停。
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，购
买。(商品能够低于4折以下)
操作方法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着购物
活动的开头，当听到“叮”的提示音时，购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商
品品牌都不会相同，要依据卖场即时顾客状况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当购物活动结束提示音响起时，参加活动的指定品牌购物活
动必需结束，不得以任何缘由进行拖延。
Word版本，下载可自由编辑
-10-
⑤、活动由24日晚18时开头，当日购时间段可设为两个。
⑥、部分不参与活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参加购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标
注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，全部来店的顾客无论购物与否均可
报名参与于当晚20：00开头的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季
军将获得不同价值的圣诞大礼一份。(赛制支配及竞赛规章另附)
其次曲：
(一)主题：盛世____星光闪烁____周年庆尽情回报顾客情。
(二)时间：20____年12月27日—12月28日。
(三)促销内容
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜
自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与
超值换购活动。
a、满100—300元的顾客，加15元可换购______价值38元精致米
箱一个;
b、满300—600元，加20元可换购______价值58元高档浴巾一条;
Word版本，下载可自由编辑
-11-
c、满600—900元，加30元可换购______价值87元米奇套巾一套;
d、满900—________元，加70元可换购______价值138元高级拖
布一把;
e、满3000元以上，加150元可换购______价值420元纯毛地毯一
张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人
员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作
人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
②券不行兑换现金。
③换购券三日内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需依据最终实际购物金额重新，换购商品，同时添
加或退领换购附加金额。
③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，
可按换购商品零售价格购卖。
④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、
Word版本，下载可自由编辑
-12-
损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最终实际购物金额，换购
相应的换购商品。
5、部分不参与活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇四
活动意义：增加消费者接触____啤酒的机会。
让消费者体悟冰凉透心的____啤酒，增加____啤酒的美誉度。
地点：夜场内，促销小姐积极与客人进行嬉戏。
对象：全部顾客，特殊是没有购买____啤酒的顾客。
详细形式：在特定的时间内，一口气喝完一杯加了冰的____啤酒，
依据完成时间，赠送不同价值的礼品。每桌限玩一次。
3秒内完成，10元以上的奖品。
超过3秒，但于5秒内完成，5-6元的奖品。
超过5秒完成，3-4元的奖品。
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇五
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日---12月24日(晚)
活动方式(概要)
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台
记录，并能够参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30
Word版本，下载可自由编辑
-13-
分正式开头。
4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价
值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值
凹凸最终评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估
1、利用一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了
众多顾客贪廉价的心理，参加性强化。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定
为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热闹，使人过目不忘。
卖场布置及留意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。
2、现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品
价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣扬
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品
促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重
Word版本，下载可自由编辑
-14-
中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以
及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
评论
活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一
种玩弄的感觉(以顾客的角度考虑)。对于现代企划的目标和方向，我
想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明白，或者说
越来越难服侍了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者
补充型的活动，还是能够，但是作为主力活动，是不是还是应当从广
度和深度上下点功夫。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!全部
店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画
框架)，圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果!也
可在卖场内随机派发糖果!此举可快速在商圈内产生剧烈的洋节日刺
激感，圣诞晚会则可花20__元请一个摇滚乐队增加现场气氛，现场
派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....
营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，
购物满￥68元在a区随便抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10
元)
满￥168元在b区..........................(价值￥4-20元)
满￥288元在c区..........................(价值￥6-30元)。
Word版本，下载可自由编辑
-15-
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇六
活动意义：推啤酒杯是美国特有的酒吧文化，突出美式圣诞的活动
内涵。
满意年轻消费者追求好玩刺激、喜爱挑战的心理，协作活动主题。
将活动移至夜场门口，增加____品牌传播的宣扬点。
奖品为购买____啤酒的折扣券，能刺激____啤酒的销售。
地点：夜场门口，大型圣诞陈设物旁
对象：每位入场的客人都可参与。
形式：在特制的长桌上推装满啤酒的啤酒杯，推到特定的区域，会
获得特定的购买____啤酒的折扣券。
详细规章：每次一位参赛者在长桌的一端推杯，酒杯装满啤酒。
长桌的另一端用颜色划分有三个中奖的区域，酒杯在哪个区域停下，
参赛者将获得此区域相应的折扣券。
啤酒杯翻倒、遇到长桌两边、或者由另一端滑落到承接区，都视作
失败，不获得奖品。
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇七
12月21日~25日期间，凡累计购物满100元，即可凭信誉卡或购
物小票到6f毛衫休闲商场换取100元对等消费券(40元圣诞券、40
元元旦开门红券、20元化妆券)，满200元送200元，其中大家电、
黄铂金、手机、电脑、数码、食品等品类商品不参与赠券活动，部分
品类商品按比例赠券、收券。其中，圣诞券的使用时间为12月24日、
25日，元旦开门红券的使用时间为06年元月1日~3日，化妆券两个
Word版本，下载可自由编辑
-16-
活动期间均能使用。全部赠券仅限本商场参与活动。
使用规章：
1、此券只适用于本商场参与活动部位，部分品类商品和特价商品
不参与赠券活动;
2、此券为对等消费券，部分品类商品按比例赠券、收券，余额不
找零;
3、此券不能兑换现金，用券消费的现金部分不循环累计赠券;
4、现金消费退货时，需将赠券或与赠券等值现金一并返还商场;
5、持券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6、持券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7、此券不得倒买倒卖;
注：本次活动细节不明之处由本商场业务监察处负责解释，发生争
议按国家有关法规落实。
之二：24日平安日;早7：00——9：00圣诞早市大抢购、晚20：
00——22：00圣诞晚市折究竟
之三：25日圣诞日;可爱圣诞礼、欢快惊喜送
12月25日当天，凡在本商场购物满99元、199元、299元，送可
爱圣诞礼物1个，限量500个;满399元，送圣诞熊1个，限量50个。
赠奖中心：5f会员俱乐部
之四：圣诞节相关活动
1、24日平安夜;激情狂欢晚会;倾情演绎欢快圣诞。
2、圣诞树、许愿屋：活动期间，在正门前设立巨型圣诞树，圣诞
Word版本，下载可自由编辑
-17-
树旁边设立圣诞小屋，顾客可到小屋内许愿、留言、祈祷、填写圣诞
祝愿卡，可挂到圣诞树上，为亲人伴侣祈福。
3、12月24日，神奇的圣诞老人向幸运顾客、小伴侣发放节日礼
品。
4、7999圣诞热线点歌——顾客在购物时能够进行现场广播点歌。
5、全体员工戴圣诞帽，烘托气氛。
二、元旦开门红
之一：过新年、吃好的、穿好的、用好的——元旦开门红券尽情花
之二：50元购物抽大奖——300份鸿运大礼包、24个金元宝送给你
元月1日——3日期间，在本商场购物累计满50元的顾客，即可到
6f毛衫休闲商场领取抽奖卡一张，100元两张，依此类推。每天100
个鸿运大礼包，还有金元宝等你拿。
奖品设置：
特等奖(2名/天)奖10克金元宝1个鸿运大奖(6名/天)奖7克金元宝
1个
鸿运大礼包(100名/天)奖价值30元奖品1个
活动细则：
1、活动期间，已兑换抽奖卡的购物小票或信誉卡上的余额不累计;
2、中奖顾客个人所得税自理;
4、中奖顾客于投奖次日闭店前持全部参与抽奖的信誉卡、抽奖卡
正券领奖有效，逾期不领视为自动弃奖;
5、该抽奖卡不记名，不挂失，复印、涂抹均视为无效;
Word版本，下载可自由编辑
-18-
6、中奖顾客退货时，需将奖品或与奖品等值的现金返回商场，该
奖品享受正常售后服务。
注：本次活动细节不明之处由本商场营销企划处负责解释，发生争
议按国家有关法规落实。
之三：辞旧迎新庆元旦、以旧换新开门红
元月1日——3日期间，黄金、铂金、手机、电脑、电视、冰箱、
洗衣机、碟机、烟机、炉具、热水器、电饭锅、压力锅以旧换新。
三、12.21;爱你日;爱你价
协作“12.21;爱你日;爱你价”活动主题，1—6f商场推出系列商品促销
活动。
之一、早市商品大抢购;晚市商品折究竟
12月21日当天，早9：00—10：30
早市大抢购，百余种特价商品等你抢，晚18：30—20：00晚市折
究竟，数十个品牌折扣，实惠送给你。
之二、整点大抽奖;时尚、实惠送给你
12月21日当天，凡在本商场购物满50元，即可到6f毛衫休闲商
场换取抽奖卡一张，100元两张，依此类推;将抽奖卡副券撕下投入抽
奖箱中，即可参与于当日12时、15时、18时进行的“整点大抽奖”;
一次100名，一天300名，300份时尚、实惠大礼等你拿…
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇八
一、背景分析
圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年
Word版本，下载可自由编辑
-19-
轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，
如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出
圣诞牌，将自家的门店装饰得布满圣诞节日气息，借此吸引消费者，
同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪
念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影
响和增加收益的制造了有利的时机。
二、开发过程
1、信息猎取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监向各网点
负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当x总监就《市场视野》
中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任想到昨日
她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。是浦发银行的信用卡用户，
当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡优
待活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于__街区的浦
发银行时尚广场举办庆祝活动。当时在会上就提出我们是不是能够从
这个活动中开发出点什么样业务出来。
x总监于是就在网上搜寻了一下活动详情：浦发银行时尚广场的圣
诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，平常，现场除布巨型圣诞树及
其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心
愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。
2.方案策划看过介绍后，x总监马上想到，为什么不向他们推举我
们的明信片呢?既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什
么意义了。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影
Word版本，下载可自由编辑
-20-
响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣扬画面，这样
明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人
之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企
业宣扬的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。
3、生疏访问x总监着手策划出一个方案后，马上开头查找主办方。
当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道
详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，x总监
走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责
人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与x有限公司合
办的，详细操作都是由__有限公司负责的。该负责人看过我们的方案
后特别认同，于是积极关心我们联系了__有限公司的相关工作人员。
经过预约后，其次天x总监又赶到了位于路的__有限公司。与活动负
责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动成本
增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对
方也同意后才能做。x总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，
假如等他们内部沟通，又要铺张几天时间，到时就不能保证明信片能
在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，x总监积极提出，由我们
出面与浦发银行方面进行沟通，方面欣然表示同意。
当天，x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了
洽谈，看了方案后，对方马上产生了深厚的爱好，考虑到时间紧迫，
该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展非常顺当。
Word版本，下载可自由编辑
-21-
期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场
寄出，这样既能够吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿
是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。x总监表示同意，并承诺到
时会抽派人手，全力支持。
三、实施效果
最终，我们与方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜
在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，
邮局现场收寄。
平安夜，现场活动特别胜利：在浦发银行时尚广场中心20米高点
缀着灿烂灯光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发
“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名址，加盖
日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热闹。
四、营销启示
1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便
接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时
俱进，要擅长从今类社会热点中发掘商机，乐观开拓市场。
2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信
片也是浦发银行优质的广告载体，宣扬了企业形象，更重要的是，这
次活动使浦发银行与1912街区获得了特别好的社会影响力。这个项
目的进展如此顺当，正是由于在策划方案时，始终站在客户的角度考
虑，迎合客户的心理预期，关心客户实现效果化。
圣诞节创意促销方案策划书圣诞节商场促销活动方案篇九
Word版本，下载可自由编辑
-22-
活动主题：“城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”
活动目的：提升项目知名度与人气、促进楼盘销售。
活动时间：12月10日——1月1日;
活动规章：凡是在12月10日至1月1日期间购买大名城住宅或商
业的客户均可参加大名城迎新年联欢抽大奖活动。
奖项设置方案：
送品牌电脑一台;
二等奖：2名，各赠送25英寸大彩电一台(价值3000元/台);
三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台(价值1500元/台);
纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元;中
奖率：100%;
抽奖时间：12月11日;
抽奖地点：城售楼处;
抽奖活动规章：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售楼
处，根据购房的先后挨次由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公正、
公证、性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩
余奖项以示公证、透亮!
活动宣扬工作
活动宣扬媒体：
1、报纸广告;
2、短信群发;
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣扬;
Word版本，下载可自由编辑
-23-
以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较
有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、
以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购
房。
1、以“让世界布满活力——迎圣诞系列活动”为题材，以旧业主活动
的人气，带动新买家的购房优待促销活动。
2、系列活动的策略及简要方案