聚划算团购每一天
敏捷近义词-劳动合同电子档
2023年3月17日发(作者：桐乡新闻)互联⽹科普-淘宝的聚划算（团购C2B）
⼀、团购市场概述
1、团购市场占有率
公开数据显⽰，2011年，聚划算交易额突破百亿，活跃⽤户达千万，占⽐当年团购市场份额就超过50%。仅过⼀年、2012年，聚划算交
易额达208亿元，是2011年的2倍多，⽇客户访问峰值突破1600万。2013年，阿⾥巴巴招股书数据显⽰，聚划算GMV达到477亿元⼈
民币。
2、现在的聚划算还算是团购吗？
虽然聚划算被定位为“中国最受欢迎的团购⽹站”，不过，仅仅⽤团购平台去定义聚划算并不完整。他作为阿⾥运营淘宝的利剑，利⽤他的
动态数据建⽴了各种模型，不仅能预测商品未来⾛势，还能为卖家提供商品供应链和库存管理指南，帮助商家定价。
3、看看现在的团购市场占⽐
现在的团购市场基本上已经把聚划算排除在外了。
⼆、聚划算这类团购⽹站的商业模式是什么？
1、核⼼收⼊构成：团购⽹站的核⼼收⼊就是针对成交的每⼀单进⾏抽成。是不是跟天猫的商业模式很相似？
2、收⼊对标天猫：只能说主要收⼊来源⼀致。其实天猫除了抽成还有技术服务费、⼴告费⼀⼤堆的边际收⼊。
3、商业模式类型：简单来说，团购的商业模式也可以称作是双边商业模式。就是聚合了消费者和卖家的⼀个平台。
4、团购平台特点：团购这个平台最⼤的特点就是他的商品数量和⼤的电商平台不是⼀个量级的，营销⽅式有些特别。
5、简单分析下团购的商业模式如下：
三、为什么叫做团购？
1、团购起源：来⾃美国的groupon主打每天只销售⼀款超级折扣商品，要求达到⼀定数量的⼈⽀付下单购买，才能触发交易。在美国掀起
⼀阵热潮。
2、中国引⼊：美团作为中国第⼀批做团购的电商⽹站，快速复制美国模式，在中国掀起⼀阵热潮。
3、中国发展：2011年掀起千团⼤战，经过多轮资本⾓逐，剩下的都是成功融下⼤量资⾦的团购⽹站。现在市⾯不超过10家叫得上名字的
⽹站，如美团、窝窝、⼤众点评..
4、中国团购的特点：快速突破美国的模式，在各种品类的商品上掀起团购潮。最终还是聚焦到“吃喝玩乐”主题上。
5、中国团购与美国的不同：我们的商家拓展都是靠⼈员地推，很多团购⽹站在各地建⽴了办事处，按照地域进⾏团购商品展⽰。⽽美国的
groupon都是靠商家⾃⼰找到团购⽹站，然后在团购⽹站申请做特价活动，没有中国这种地推模式的⼈海战术。
四、为什么⼜被定义成C2B，同类⼚商有哪些？
1、为什么被定义成C2B
（1）C2B命名原因：由消费者的订购数量决定商品的定价，简单可以称作C2B模式。
（2）C2B模式现状：真正让⽤户⾃定义的商品很少。只有运营商推出了DIY流量套餐相关的内容。其实也只是做了组合计价⽽已。⼀种营
销形式⽽已。
2、同类⼚商有哪些？
（1）初始阶段同类⼚商：美团、窝窝、⼤众点评、拉⼿⽹⼤家在同⼀个领域竞争。但是聚划算快速抛弃与他们在同⼀个竞争轴打转。开始
结合⾃⼰的淘宝、天猫两⼤渠道有所动作。
（2）现阶段同类⼚商：我只能说中国市场上只有“唯品会”与“聚划算”在⼀个竞争轴上PK。
五、曾经出现了多少种团购形式？
1、每天⼀个特价商品（初始模式，达到⼈数后起团）。
2、每个⾏业每天⼀个（有些B2B⾏业电商在这个领域的尝试）。
3、想做活动的就可以团购，可以随时退团的团购（美团第⼀个尝试这种模式）。
4、不同数量级的⼈团购价格不同（初始模式的升级）
5、聚合多个品类商品，每个团购⽹站每天不再只提供⼀款特价商品（开始突破开始的单⼀模式）。
6、按照地区进⾏团购商品分类（地推模式带来的团购效应）。
总结：
1、团购最后定位到“吃喝玩乐”快消品品类。结合地理位置，展现多个团购商品。
2、最后成为⼀个特价商品电商平台⼊⼝了。
六、站在聚划算背后的平台
1、淘宝：淘宝的卖家可以申请上聚划算平台，800多万的活跃卖家成为聚划算平台的最⼤资源池。
2、天猫：天猫的品牌卖家从销售与品牌推⼴⾓度会有上聚划算平台的需求。也形成了品牌促销的最⼤商家资源池。
3、电器城、化妆品商城等：这些平台的卖家都是可以进⼊聚划算平台的。
七、聚划算平台能⼒有哪些？
1、在线担保交易能⼒
（1）和淘宝、天猫的担保交易⼀样，如果你购买了商品，在没有确认收货之前，卖家货款是⽆法收回的，被平台监管。不过聚划算的模式
中，如果是服务或者餐饮套餐，可以随时申请退款。
2、多商户能⼒
（1）这⾥如果想上聚划算这个平台，那么你必须是淘宝、天猫的商家。其实变相的来说，就是聚划算这个团购电商平台也算是B2B2C这种
双边商业模式平台了。
（2）卖家在进⾏促销时，需要提前将货备好，接受淘宝、天猫的监管，才能成功在聚划算营销
⼋、聚划算的运营弊端
1、变成尾货抛售的平台
（1）很多卖家利⽤聚划算的品牌效应与强⼤的⽹站流量，快速的抛售尾货。
2、变成促销打折平台了
（1）商品变多了，品牌增多了，变成了平⾏于淘宝与天猫⾸页的新的聚合页，只不过这个聚合⾸页是以打折为噱头的。
九、聚划算的未来何去何从？
1、作为⽹站流量奶⽜
（1）持续贡献收⼊
2、品牌折扣中⼼
（1）团购市场的拳头产品
（2）品牌打折中⼼
3、作为会员运营的孵化器
（1）会员个⼈⽣活服务的触点
（2）特价品牌购物场所
4、作为⼤数据的基础⽣产中⼼
（1）⾏业与商品的分析数据，将预测与指导⾏业的发展，商品销售局势，供应链库存管理
（2）⾦融交易分析数据，将为阿⾥的⾦融战略做指导
5、作为阿⾥⽣态圈的基础⼀环
（1）⽣态圈靠的是产业链不同的企业的参与
（2）通过双边商业模式，将消费者与卖家聚集到⼀个⼊⼝
⼗、聚划算与淘宝、天猫的对标
1、区域属性：初期有地域属性作为团购
2、商业模式：与天猫类似，以交易抽成为主。
3、技术架构：开始阶段与天猫营销模型不同，现阶段与天猫⼏乎⼀样。
4、运营定位：聚划算是品牌打折购物平台，天猫是品牌购平台，淘宝是集市购物平台。