娄孟杰老师培训月饼团购心得

2024年3月9日发(作者：)

娄孟杰老师培训月饼团购心得

中秋节战役已经打响，今年月饼市场逐渐回暖，您准备如何突围？7月27日，博尊导师娄孟杰将为您讲解怎样快速拿下月饼团购订单！

一、同行刺激法

各行各业竞争都越来越激烈，不仅是在竞争市场，同时也在竞争人才。

现在中国各地都在做集中的产业规划，同行都在一个片区，在一个产业园区，或者一个乡镇，大家都是做服装的，都是做软件的，都是做电子的，他们更加关注同行。

“您对面的那家XXX（竞争对手）公司，刚刚订了这款168元/盒的月饼，咱们怎么也不能比他们差吧，员工拿在手上，大家都相互看得见，都会比较，咱们没有，或者咱们差了，员工心里也不舒服，咱也别花更多的钱，就订这款188元/盒的就好，明显比他们高一个档次。”

二、限时优惠法

优惠活动，到哪一天截止，帮助客户在优惠结束前下单，再不下单，价格就更贵了。

还可以让销售人员去变通使用：

“李总，我早上刚接了个1200盒的单，您这100盒今天赶紧下单，我并成一单报给公司，让您也享受1200盒的折扣。”

三、小额定金法

“您只需要今天交5%的定金，其他货款在发货前付清就可以，只要定了，就保证您的优惠价格，保证您有货。”

先少收一点定金，给顾客的压力不会太大，一般只要交了定金，后面都会买货。

四、内部推动法

许多客户是通过关系找到的，这些关系，不仅仅是我们的介绍人，还可以请他提供更多的帮助，比如了解清楚客户买月饼的决策流程，越大的客户，决策的人就越多，现在是卡在哪一个环节，应该如何推动，如何发展一些更多的内部关系，帮我们达成交易。

五、缺货告急法

“李总，您前天看的产品，卖得特别快，麻烦您最迟明天下单，再晚了，就不能保证有货了。”