消费心理学ppt
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2023年3月4日发(作者：pdf转曲)第一章绪论第二章消费者的心理活动过程第三章消费者的个性心理特征和个
性倾向第四章消费者群体与消费心理第五章商品因素与消费者心理第六章商
品价格与消费心理第哒?营销场景与顾客心理第八章营销服务与消费心理第九
章营销信息传播与消费心理第十章当代中国社会消费心理和消费行为
消费心理学的研究对象和内容消费心理学的产生与发展研究消费心理学的现实意
义
消费、消费、消费者与消费者心理消费心理消费心理学的研究对象和研究内容
消费消费者的含义
消费是一种行为，消费是一种行为，是消费主体出于延续和发展自身的目的，
自身的目的，有意识地消耗物质资料和非物质资料的能动行为。资料的能动行
为。生产消费：生产过程中对工具、原料、生产消费：生产过程中对工具、原
料、燃料、人力等的消耗。人力等的消耗。个人消费：满足自身需要对各种生
活资料、个人消费：满足自身需要对各种生活资料、劳精神产品的消耗。务、
精神产品的消耗。
消费主体，消费主体，指在不同时空范围内参与消费活动的人或集团。的人或
集团。消费者分类
从消费过程考察从参与消费的情况考察从消费主体的角度考察
消费者是对各种消费品的需求者、消费者是对各种消费品的需求者、购买者和使
用者，处于需求、购买、用者，处于需求、购买、使用三个过程中某一过程或全
过程的人都可称为消费者。过程或全过程的人都可称为消费者。
即消费者在同一时空范围对某一消费品的态度潜在的消费者：目前尚未购买，潜
在的消费者：目前尚未购买，但将来有可能购买者。购买者。现实的消费者：
通过现实市场交换行为，现实的消费者：通过现实市场交换行为，获得某种消费
品并从中受益的人。某种消费品并从中受益的人。永不消费者：当前和未来都不
可能购买者。永不消费者：当前和未来都不可能购买者。
个体消费者家庭消费者____以上两者与个人和家庭支付能力密切相以上两者与
个人和家庭支付能力密切相关集体消费者____与个人和家庭支付能力无密切关
系与个人和家庭支付能力无密切关系
消费者在购买、消费者在购买、使用和消费商品过程中的一系列心理活动。列
心理活动。
消费心理学是研究消费者在其消费活动中的心理现象产生、发展和变化的一般规
律的科学，理现象产生、发展和变化的一般规律的科学，它是心理学原理在消费
领域的应用，它是心理学原理在消费领域的应用，是一门应用性的交叉学科。
用性的交叉学科。
消费心理学产生的条件消费心理学的研究内容
生产的发展普通心理学的发展消费心理学的学科化和发展消费心理学在我国的
研究情况
19世纪末德国心理学家威廉冯特创立了心理世纪末德国心理学家威廉?冯特创立
了心理世纪末德国心理学家威廉实验室进而?认知理论、学习理论、实验室进而?
认知理论、学习理论、态度改变理论、个性理论等。理论、个性理论等。1901
年美国心理学家沃尔特年美国心理学家沃尔特?D?斯科特提出将年美国心理学家
沃尔特斯科特提出将心理学应用到广告活动中，并出版了《心理学应用到广告
活动中，并出版了《广告心理学》从而开辟了消费心理学研究的先河。理
学》，从而开辟了消费心理学研究的先河。
1960年美国心理学会成立了消费者心理学科分年美国心理学会成立了消费者心理
学科分会，标志着消费心理学作为一门独立的学科正式成立。式成立。
对消费者心理过程，心理状态，对消费者心理过程，心理状态，个性心理的研内
部因素)究(内部因素内部因素对影响消费者心理的社会因素，经济因素，对影
响消费者心理的社会因素，经济因素，市场环境的研究(外部因素外部因素)场
环境的研究外部因素对消费心理发展变化趋向的研究
是市场经济条件下使企业的经营活动与消费者需求双方最佳结合的手段。需求双
方最佳结合的手段。满足顾客的需求发现新的市场机会提高服务质量和服务水
平有助于引导消费
人的心理现象的主要内容：人的心理现象的主要内容：心理活动过程：认识过
程情感过程意志过程个性心理个性心理特征___能力、气质、性格能力、个
性心理特征能力气质、个性心理倾向___需要、兴趣、态需要、个性心理倾向
需要兴趣、度、动机等
感觉和知觉记忆与注意
感觉：感觉：是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。物
的个别属性的反映。知觉：知觉：是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的
整体反映。物的整体反映。感觉与知觉的关系。感觉与知觉的关系。
刺激物：视觉听觉嗅觉味觉触觉感觉是认识的初级阶段，知觉是感觉的深
入和感觉是认识的初级阶段，发展。发展。
知觉的选择性知觉的整体性知觉的理解性知觉的恒常性错觉
人们知觉客观事物时，人们知觉客观事物时，总是有选择地把某一事物作为知觉
对象，物作为知觉对象，而把其他事物作为知觉的背景。
根据以往的经验将客观事物的个别部分个别属性知觉为一个整体。
人们总是以过去的经验为依据，人们总是以过去的经验为依据，力求对知觉对象
作出某种解释。象作出某种解释。
知觉印象在相当程度上保持其稳定性。
知觉不能正确地反映客观事物，出现歪曲。知觉不能正确地反映客观事物，出现
歪曲。例如：例如：几何图形错觉运动错觉时间错觉承重错觉倾斜错觉错
觉的原因：众说纷纭，错觉的原因：众说纷纭，人们可以自觉地纠正错觉，正
错觉，有时还可以利用错觉。
记忆注意想象与思维
记忆的概念记忆的心理过程记忆的种类
记忆是人脑对过去经历过的事物的反映，记忆是人脑对过去经历过的事物的反
映，如曾经感知过的事物、思考过的问题、经感知过的事物、思考过的问题、体
验过的情绪或做过的动作等。绪或做过的动作等。
识记保持回忆认知
是一种有意识的反复的感知，是一种有意识的反复的感知，从而使客观事物的印
迹在头脑中保留下来，的印迹在头脑中保留下来，成为映像的心理过程
在识记的基础上，在识记的基础上，把感知到的事物进一步巩固的过程，的过
程，她使记忆的材料能较长时间地保持在头脑中。头脑中。
对不在眼前的过去经历过的事物表现在头脑中重新显出来的过程，或是在不同的
情况下，重新显出来的过程，或是在不同的情况下，恢复过去经历的过程。复
过去经历的过程。
当过去感知过的事物重新出现时，当过去感知过的事物重新出现时，能够识别出
来。
瞬时记忆短时记忆长时记忆消费者先前的经验，消费者先前的经验，极大地影
响他们对外部信息的选择和记忆。息的选择和记忆。艾宾豪斯的记忆的规律。
艾宾豪斯的记忆的规律。
注意的概念注意的分类
指人的心理活动对一定事物的指向和集中。指人的心理活动对一定事物的指向和
集中。
无意注意：无意注意：又称随意注意，是指既没有自觉的目的，又称随意注
意，是指既没有自觉的目的，也不需要任何意志努力的注意。也不需要任何意志
努力的注意。有意注意：有意注意：是指有预定目的并需要经过意志努力的注
有意注意是一种高级的注意形式。意。有意注意是一种高级的注意形式。
想象想象的作用联想